Aukstā saziņa LinkedIn platformā reti kad darbojas, jo vairums cilvēku mēģina uzsākt sarunu ar kādu, kurš viņus nekad iepriekš nav redzējis. Nav ne pazīstamības, ne konteksta, ne iemesla, lai otra persona par viņu rūpētos. Pat labi uzrakstīti ziņojumi neizdodas, ja sūtītājs jūtas kā svešinieks. LinkedIn platformā cilvēki neatbild uz perfektiem piedāvājumiem — viņi atbild uz vārdi, ko viņi atpazīstTāpēc iesaistei ir jābūt nākt pirms sarunas, un redzamībai ir jābūt pirms ziņojumapmaiņas.
Problēma ar ziņojumapmaiņu svešiniekiem
Sūtot ziņojumu kādam, kam ir nekad neesmu redzējis tavu vārdu, nekad neesmu mijiedarbojies ar jūsu saturu, un nezina, kāpēc tu esi viņa iesūtnē ir ātrākais veids, kā tikt ignorētam vietnē LinkedIn. Jūs lūdzat uzmanību, pirms esat nopelnījis atpazīstamību. Jūs lūdzat laiku, pirms esat radījis interesi.
- Tas šķiet nejauši: Lielākā daļa auksto ziņu nonāk pie tevis, piemēram, “kāpēc tu ar mani runā?”, jo nav nekāda stāsta par to, kā tu nonāci viņu pasaulē.
- Tas aktivizē aizsardzības mehānismus: Cilvēki ir apmācīti atpazīt pārdevējdarbību. Kad viņu iesūtnē parādās svešinieks, viņi kļūst modri, pirms viņi pat ir pabeiguši lasīt.
- Tas ir bez konteksta: Pat labi uzrakstīts ziņojums neizdodas, ja saņēmējam nav atmiņu, ka viņš jūs jebkad iepriekš būtu redzējis.
Iepazīšanās un konteksta trūkums
LinkedIn nav e-pasts. Tas ir tuvāk ieiešanai telpā, kas pilna ar jau sarunājošiem cilvēkiem. Ja jūs pārtraucat, neesot klātesošajiem, jūs ir viegli ignorēt.
Katra atbilde vietnē LinkedIn ir balstīta uz klusu jautājumu: “Vai es zinu, kas tas ir?”
Ja atbilde ir “nē”, jūsu vēstījumam ir jāstrādā desmit reizes spēcīgāk.
Īstā problēma nav jūsu teksts. Tā ir tā, ka jūsu informācijas izplatīšanas centieni sākas ar saruna kad vēl neesi uzbūvējis atzīšanaAtpazīstamība ir tas, kas liek tavam vārdam justies droši. Tā ir tas, kas aukstu vēstījumu pārvērš pazīstamā grūdienā, nevis nevēlamā pārtraukumā.
Kad cilvēki jūs jau iepriekš ir redzējuši — komentāros, ierakstos, paziņojumos —, jūsu ziņojums nenāk viens pats. Tas nāk līdzi atmiņā. Un atmiņas ir tās, kas liek kādam apstāties, nevis dzēst ierakstu.
Kāpēc uz iesaisti balstīta informācijas izplatīšana darbojas labāk
Iesaistīšana pirmajā vietā ir efektīva, jo tā maina kļūdīšanās secību, kādā vairums cilvēku pieļauj kļūdas. Tā vietā, lai uzreiz ķertos pie prezentācijas, jūs sākat ar to, ka kļūstat redzami.
- Redzamība pirmajā vietā (viņi pamana, ka tu eksistē)
- Pazīstamība tālāk (tavs vārds kļūst atpazīstams)
- Saruna pēdējā (ziņojumapmaiņa šķiet dabiska, nevis uzbāzīga)
Kad kāds jau vairākas reizes ir redzējis tavu vārdu, tavs vēstījums nešķiet kā pārtraukums. Tas šķiet kā turpinājums.
Tieši šādi Konnector pieejas sabiedrības informēšanai.
Konnektors nesākas ar ziņojumu. Tas sākas ar klātbūtni.
Izmantojot Mākslīgā intelekta komentāri, Konnector palīdz jums parādīties atbilstošos ierakstos — jūsu potenciālo klientu ierakstos un domu līderu ierakstos ar augstu aktivitāti, kuriem jūsu potenciālie klienti jau seko. Šie komentāri ir kontekstuāli, cilvēciski un saistīti ar tēmu, tāpēc jūs izskatāties kā sarunas dalībnieks, nevis kā kāds, kas manipulē ar sistēmu.
Tad Konnector slāņi tiek ievietoti profila skatījumi īstajā brīdī. Pēc tam, kad jūsu vārds ir parādījies viņu paziņojumos vai komentāru pavedienos, profila apmeklējums darbojas kā kluss grūdiens: “kāds, kurš ir bijis ieinteresēts, tikko jūs apmeklēja.”
Līdz brīdim, kad beidzot nosūtāt ziņojumu, jau ir notikušas trīs lietas:
- Viņi ir redzēju tavu vārdu
- Viņi ir saistīja tevi ar vērtību
- Viņi vairs neuztver tevi kā nejaušu cilvēku
Tāpēc uz iesaisti balstīta saziņa darbojas labāk. Un tāpēc Konnector ne tikai automatizē ziņojumus — tas automatizē ceļu, kas liek šiem ziņojumiem justies gaidītiem.
Ko īsti nozīmē aukstā vada “uzsildīšana”
Iesildīšanās nav par trikiem vai taktiku. Tā ir par to, kā cilvēki dabiski jūtas ērti viens ar otru. Reālajā dzīvē tu nepieej pie svešinieka un nelūdz viņam laiku jau pirmajā teikumā. Tu vispirms dalies telpā. Tu ļauj viņam tevi pamanīt. Tu iepazīsties, pirms lūdz uzmanību.
Iesildīšanās vietnē LinkedIn notiek tāpat. Tā ir atšķirība starp kāda pārtraukšanu un lēnu kļūšanu par daļu no tā, ko viņš jau redz.
Redzamība pirms sarunas
Iesildot potenciālo klientu, jūs parādāties viņa pasaulē, pirms lūdzat viņam laiku. Jūs nesākat ar: "Sveiki, vai man varētu būt 15 minūtes?" Jūs sākat ar to, ka ļaujat savam vārdam pastāvēt viņu telpā.
Tā vietā, lai jūsu ziņojums justos kā auksts klauvējiens pie aizvērtām durvīm, tas sāk justies kā: "Ak, esmu redzējis šo cilvēku apkārt."
Jau vien šīs izmaiņas maina to, kā tiek uztverts jūsu ziņojums.
Pazīstamība, pateicoties atkārtotiem saskares punktiem
Iedomājieties iesildīšanos kā mikro-saskares punktiMazas, dabiskas darbības, kas lēnām veido atpazīstamību.
- A komentēt ierakstu viņiem rūp
- Jūsu vārds, kas parādās populārā komentārāpavediens, ko viņi seko
- A profila skats kas rosina ziņkāri
- Citu pārdomāts komentārs dažas dienas vēlāk
Neviens no šiem nekliedz: “Es no tevis kaut ko vēlos.” Viņi vienkārši saka: “Es eksistēju tavā pasaulē.”
Pazīstamība veidojas, atkārtojot, nevis intensīvi. Viena liela darbība šķiet piespiesta. Vairākas mazas šķiet dabiskas. Un, kad jūsu vēstījums beidzot pienāk, tas nenāk viens pats — tas pienāk ar atmiņu.
Atsevišķi šīs darbības ir nelielas. Kopā tās rada atzīšana— un atpazīšana ir tas, kas mazina pretestību.
Tagad tava evaņģelizācija nonāk uz siltākas virsmas — jo tu vairs neesi svešinieks.
3. Mākslīgā intelekta komentāru izmantošana agrīnas redzamības veidošanai
Mākslīgā intelekta komentāri darbojas tikai tad, ja tie šķiet īsti. Šeit nav runa par komentāru izsmidzināšanu visur. Runa ir par parādīšanos pareizajās vietās un pareizajā veidā.
Efektīvi komentāri neizklausās pēc robotiem. Tie izklausās pēc kāda, kurš patiešām ir izlasījis ierakstu.
Viņi ir:
Tāpēc atbilstība vienmēr ir svarīgāka par apjomu. Desmit nejauši komentāri neveicinās atpazīstamību. Viens gudrs komentārs īstajā vietā to var.
Un tas nav tikai par komentēšanu jūsu potenciālā klienta ierakstiem.
Komentējot ietekmīgu ietekmētāju un domu līderu amatu Savā nišā jūs nostādīsiet savu vārdu tur, kur jau ir jūsu potenciālie klienti. Kad jūsu nākotnes potenciālais klients jūs pastāvīgi redzēs sarunās, kurām viņš uzticas, jūsu profils sāks šķist pazīstams, pirms jūs vispār sazināsieties.
Tieši šādi Konnector pieiet komentēšanai.
Konnector izlasa ierakstu, saprot kontekstu un izveido komentārus, kas atbilst tēmai un tonim. Vispārīgu aizpildītāju vietā jūs saņemat komentārus, kas:
- Atsauce uz to, kas patiesībā tika teikts
- Pielāgojies sarunas noskaņojumam
- Izklausās pēc kaut kā tāda, ko rakstītu īsts cilvēks
Katrs labs komentārs kļūst par atmiņu marķieri. Kad cilvēki atkal un atkal redz jūsu vārdu blakus noderīgām domām, jūsu profils vairs nešķiet auksts. Līdz brīdim, kad jūs viņiem nosūtāt ziņojumu, jūs jau esat “tas cilvēks, kura komentāri bija jēgpilni”.
4. Profila skatījumu izmantošana kā nemanāms iesaistes signāls
Profila skatījumi nerunā, bet gan rada iespaidu cilvēki skatās.
Kad kāds ierauga jūsu vārdu savā sadaļā “Kas skatīja jūsu profilu”, viņu smadzenes automātiski jautā: “Kāpēc?”
Ziņkārība ir spēcīgāka par jebkuru piķiTas liek cilvēkiem noklikšķināt un izpētīt saturu, jums to nejautājot.
Profila skatījumi ir visefektīvākie, ja jūsu vārds jau pastāv viņu pasaulē — pēc tam, kad viņi ir redzējuši jūsu komentāru vai pamanījuši jūs pavedienā, kuram seko. Tad profila apmeklējums nešķiet nejaušs. Tas šķiet saistīts.
Konnector atstarpes profila apmeklējumi dabiski, lai viņi cilvēka pārlūkošanas spoguļošanaNav uzliesmojumu. Nav acīmredzamu modeļu. Tikai klusa, ticama kustība, kas šķiet īsta.
Lasīt vairāk —-> Kā izmantot sociālos signālus, lai iesildītu potenciālos klientus pirms savienojuma pieprasījuma nosūtīšanas
5. Mākslīgā intelekta komentāru un profila skatījumu apvienošana (iesildīšanās secība)
Iesildīšanās kļūst spēcīga, kad tā kļūst par ritmu.
Pirmkārt, jūs parādās komentāros.
Pēc tam jūs izrādāt interesi, apskatot profilu.
Šī secība ir svarīga. Jūsu vārda redzēšana pirms jūsu profila redzēšanas rada pazīstamu, nevis uzbāzīgu apmeklējuma sajūtu.
Iesildīšanās tiek veidota, izmantojot vairākus paņēmienus mīkstie saskares punkti:
- Komentārs par atbilstošu ierakstu
- Vēl viena parādīšanās pēc dažām dienām
- Dabisks profila apmeklējums
- Vēl viena redzama mijiedarbība pirms ziņojumapmaiņas
Tas šķiet dabiski, jo tas atdarina reālu cilvēku uzvedību. Mēs pamanām cilvēkus, pirms ar viņiem runājam. Mēs atpazīstam vārdus, pirms tiem uzticamies.
6. Šīs iesildīšanās stratēģijas priekšrocības
7. Secinājums: Vispirms iesaiste, pēc tam sarunas
Aukstā informācijas sniegšana neizdodas, jo tā izlaiž viscilvēcīgāko soli — tikt pamanītam pirmajam.
Iesildīšanās to labo.
LinkedIn ir pārpildīts. Visi piedalās. Uzvar tie, kas jūtas pazīstami.
Konnector ne tikai automatizē ziņojumus. Tas automatizē ceļu, kas padara šos ziņojumus laipni gaidītus:
- Kontekstuāli mākslīgā intelekta komentāri
- Gudra iesaiste pareizajās vietās
- Dabas profila apmeklējumi
- Cilvēka temps
Ja jūsu komunikabilitāte nedarbojas, vispirms nemainiet savu prezentāciju.
Mainiet veidu, kā cilvēki jūs satiek.
Ar Konnector jūs nerādāties kā svešinieks. Jūs rādāties kā kāds, ko viņi jau atpazīst. Reģistrējieties jau šodien, lai izmantotu... personalizēta masveida informēšana!
11 reizes jūsu LinkedIn palīdzības sniegšanai
Automatizācija un Gen AI
Izmantojiet LinkedIn Automation un Gen AI iespējas, lai paplašinātu savu sasniedzamību kā vēl nekad. Ik nedēļu piesaistiet tūkstošiem potenciālo klientu, izmantojot AI balstītus komentārus un mērķtiecīgas kampaņas — tas viss no vienas vadošās paaudzes spēkstacijas platformas.
Biežāk uzdotie jautājumi
Iesildīšanās nozīmē atpazīstamības un pazīstamības radīšanu pirms ziņojuma nosūtīšanas. Tā vietā, lai piedāvātu ziņojumu svešiniekam, jūs vispirms parādāties ar komentāriem, profila skatījumiem un mijiedarbību, lai jūsu vārds būtu atpazīstams.
Jo vairums cilvēku ir pārslogoti ar pārdošanas ziņojumiem. Kad iesūtnē parādās svešinieks bez iepriekšēja konteksta, tas šķiet nejauši un viegli ignorējami.
Nē. Komentēšana pie jūsu nišas ietekmētāju un domu līderu ierakstiem ar augstu atpazīstamību bieži vien ir ietekmīgāka. Jūsu nākotnes potenciālie klienti jau seko šīm sarunām, tāpēc jūsu vārds tiek pamanīts pareizajās vietās.
Kvalitāte ir svarīgāka par kvantitāti. Daži atbilstoši, pārdomāti komentāri redzamās vietās darbojas labāk nekā daudzi vispārīgi komentāri.
Profila skatījumi rosina ziņkāri. Kad kāds redz, ka esat apskatījis viņa profilu — īpaši pēc jūsu komentāru redzēšanas —, pastāv lielāka iespēja, ka viņš jūs apmeklēs.
Pēc tam, kad jūsu vārds jau ir parādījies komentāros vai mijiedarbībā, profila apmeklējums šķiet saistīts, nevis nejaušs.
Parasti dažas dienas līdz nedēļa, atkarībā no tā, cik aktīvs ir potenciālais klients. Mērķis nav ātrums, bet gan atpazīstamība.
Pareizi veidoti mākslīgā intelekta komentāri ietaupa laiku, vienlaikus saglabājot kontekstu. Tādi rīki kā Konnector nolasa ierakstu un ģenerē komentārus, kas atbilst tēmai un tonim, nevis izmanto vispārīgas veidnes.
Jā. Kad cilvēki atpazīst jūsu vārdu, viņi, visticamāk, atvērs, izlasīs un atbildēs, jo jūs vairs nejūtaties kā svešinieks.
Jā. Ar tādiem rīkiem kā Konnector varat automatizēt komentārus, profila skatījumus un laika uzskaiti tādā veidā, kas atdarina reālu cilvēka uzvedību, lai tas mērogotos, neizklausoties pēc robota.
