Ja esat veltījis laiku izpētei LinkedIn informēšana rīkiem, jūs esat saskārušies ar Expandi un HeyReach. Tie ir divi no atpazīstamākajiem nosaukumiem šajā kategorijā — un tam ir labs iemesls. Abas ir spējīgas platformas ar reāliem lietotājiem un reāliem rezultātiem.
Taču “atzīts” un “piemērots jums” nav viens un tas pats. Katrs rīks tika izveidots, ņemot vērā konkrētu lietošanas gadījumu, un atšķirības starp tiem ir svarīgākas, nekā norāda mārketinga lapas.
Šeit ir godīgs katras platformas stāvokļa sadalījums un Konnector iederība šajā attēlā.
Īsā atbilde: tas atkarīgs no tā, kam jūs optimizējat
Pirms sīkākas informācijas, šeit ir visu trīs platformu augsta līmeņa pozicionējums.
| platforma | Būvēts galvenokārt priekš | Pamata spēks | Kodola ierobežojums |
|---|---|---|---|
| Expandi | Individuāli lietotāji un nelielas komandas, kas pārvalda 1 līdz 3 kontus | Dziļa personalizācija, nosacītu secību loģika, katram kontam paredzēta atsevišķa IP adrese | Cena par vienu vietu strauji kļūst dārga plašā mērogā |
| HeiReach | Aģentūras, kas pārvalda vairāk nekā 5 LinkedIn kontus | Vairāku kontu rotācija, fiksētas aģentūras cenas | Nav vietējās e-pasta automatizācijas — tikai LinkedIn paredzētas secības |
| savienotājs | Dibinātāji, SDR komandas un aģentūras, kas vēlas uz signāliem balstītu saziņu, apvienojot LinkedIn, e-pastu un InMail | Sociālo signālu izlūkošana, mākslīgā intelekta atbalstīti komentāri, vietējā CRM sinhronizācija, daudzkanālu sistēma vienā kampaņā | Jaunāks šajā kategorijā nekā divi esošie operatori |
Ja jūsu lēmums ir atkarīgs no tā, “kuru no šiem diviem rīkiem man vajadzētu izvēlēties”, jūs, visticamāk, izvēlaties starp divām platformām ar vienādiem pamatierobežojumiem. — neviena no tām nav veidota ap uz signāliem balstītu mērķauditorijas atlasi, kas arvien vairāk atšķir konvertējošu informācijas izplatīšanu no ignorētas informācijas izplatīšanas.
Expandi: spēcīga personalizācija, šauri griesti
Expandi ir izveidojis reputāciju, pateicoties personalizācijas dziļumam. Nosacīti secības soļi, uz uzvedību balstīti aktivizētāji — piemēram, potenciālā klienta virzīšana uz priekšu tikai tad, ja viņš skata jūsu profilu — un katram kontam paredzētas IP adreses nodrošina patiesi spēcīgu drošības profilu atsevišķiem lietotājiem.
Nozveja ir izmaksas mērogā. Expandi darbojas pēc cenu noteikšanas modeļa par vienu vietu, parasti no 99 līdz 149 USD par vietu mēnesī. Ar vienu līdz trim kontiem tas ir pieņemami. Desmit kontiem — tik lielai platībai, kādu uztur neliela aģentūra — rēķins sasniedz 1,000 ASV dolāru mēnesī, pirms tiek ņemti vērā personalizācijas papildinājumi.
Arī šie papildinājumi ir svarīgi. Expandi reklamētās personalizētās attēlu un video funkcijas balstās uz trešo pušu integrācijām — Hyperise attēliem, Sendspark video —, par abām maksā atsevišķi. Pēc šo abonementu pievienošanas “pilnīgā personalizācijas komplekta” cena varētu sasniegt aptuveni 180 ASV dolārus mēnesī par kontu. Pamatcena sākumlapā nav cena, ko galu galā maksājat par pilnu funkciju komplektu.
Kur Expandi ir jēgpilna
- Jums personīgi ir viens līdz trīs LinkedIn konti
- Daudzkanālu secības, kas apvieno LinkedIn un e-pastu, jums ir svarīgas
- Jūs vēlaties visaugstāko personalizācijas iespēju robežu, kas pieejama viena konta rīkā
- Cena par vienu sēdvietu nav izšķirošais faktors
HeyReach: radīts mērogam, trūkst kanāla
HeyReach pozicionēšana ir pretēja Expandi pozicionēšanai. Kamēr Expandi optimizē dziļumam nelielam kontu skaitam, HeyReach optimizē plašumam — vienlaikus no viena informācijas paneļa vadot kampaņas daudzos LinkedIn kontos, un pamatproduktā ir iebūvēta vairāku kontu rotācija.
Aģentūrām ekonomiskie aspekti apjoma ziņā patiesi dod priekšroku HeyReach. Cenas sākas no aptuveni 79 līdz 99 USD par vietu, un aģentūras plāns atbalsta līdz pat 50 LinkedIn sūtītāju kontiem. Izmantojot Expandi modeli par katru darba vietu, izmēģiniet to pašu 50 kontu nospiedumu, un izmaksu atšķirība kļūst ievērojama — HeyReach vienotie aģentūras līmeņi kļūst vienkārši efektīvāki, kad izmantojat piecus vai vairāk kontus.
Strukturālā plaisa ir e-pasts. HeyReach nav vietējās e-pasta izplatīšanas. Ja potenciālais klients neatbild vietnē LinkedIn, secība tur apstājas — ja vien jūs neizmantojat atsevišķu rīku, piemēram, Instantly vai Smartlead, un manuāli sinhronizējat potenciālo klientu datus starp abām platformām. Tas nozīmē divus abonementus, divus informācijas paneļus un datu nodošanu, kas jāuztur manuāli.
Komandām, kuras vēlas, lai LinkedIn un e-pasts darbotos kā viena koordinēta secība — kas, pieaugot konkurencei sabiedrības informēšanas jomā, arvien vairāk kļūst par standartu, nevis izņēmumu —, šis ir īsts berzes punkts.
Kur HeyReach ir jēga
- Jūs esat aģentūra, kas veic informācijas izplatīšanu piecos vai vairāk LinkedIn kontos.
- Fiksēta aģentūras cena par darba vietu ir svarīgāka par izmaksām par katru kontu
- Jūsu informēšanas kampaņai pietiek ar tikai LinkedIn sekvencēm
- Jums ir ērti pārvaldīt atsevišķu e-pasta rīku līdzās tam
Kur abiem instrumentiem ir viena un tā pati aklā zona
Neskatoties uz atšķirīgo pozicionējumu, Expandi un HeyReach ir līdzīgas pamatprincipi: abi ir secību izpildes rīki. Tie ir izstrādāti, lai droši, uzticami un plašā mērogā nosūtītu savienojuma pieprasījumus, ziņojumus un papildu informāciju. Tie nav izstrādāti, lai jums kaut ko pateiktu. kuriem potenciālajiem klientiem piešķirt prioritāti, pamatojoties uz to, ko šie potenciālie klienti dara šobrīd.
Abi rīki sākas no tā paša punkta, no kura sākas jebkura cita LinkedIn automatizācijas platforma — statisks saraksts, kas veidots no ICP filtriem, kuri tiek izpildīti noteiktā secībā pēc grafika. Mērķauditorijas atlase ir precīza. Laiks ir minējums.
| Spējas | Expandi | HeiReach | savienotājs |
|---|---|---|---|
| Mākonī bāzēta, katram kontam paredzēta IP adrese | ✅ | ✅ | ✅ |
| Vairāku kontu pārvaldība | Ierobežota — izmaksas par vienu vietu ātri palielinās | ✅ Korpusa stiprināšana | ✅ Neierobežots kontu skaits, viens informācijas panelis |
| Vietējā e-pasta automatizācija vienā kampaņā | ✅ | ❌ Nepieciešams atsevišķs instruments | ✅ LinkedIn + e-pasts + InMail vienā kampaņā |
| Tiešraides sociālo signālu noteikšana | ❌ | ❌ | ✅ Sociālo signālu intelekts |
| Mākslīgā intelekta izstrādāti, kontekstam atbilstoši komentāri | ❌ | ❌ | ✅ GPT-4o, apstiprināts lietošanai cilvēkiem |
| Profila apmeklētāju un sekotāju izsekošana | ❌ | ❌ | ✅ |
| Uzvedības izraisīta ja/tad secības loģika | Daļēji — pieejami nosacīti soļi | ierobežots | ✅ Viedās secības |
| Vietējā CRM sinhronizācija (HubSpot, Salesforce) | Izmantojot integrāciju | Izmantojot integrāciju | ✅ Vietējais, bez Zapier |
Kāpēc uz signāliem balstīta mērķauditorijas atlase ir mainīgais, ko nepamana abi esošie operatori
Lūk, šīs atšķirības praktiskās sekas. Potenciālais klients, kurš pilnībā atbilst jūsu ICP, bet pēdējā laikā nav uzrādījis nekādu aktivitāti, tiek apstrādāts identiski — gan Expandi, gan HeyReach — kā potenciālais klients, kurš vakar publicēja ierakstu par tieši to problēmu, kuru jūs risinājāt. Abi saņem vienu un to pašu secību, pēc viena un tā paša grafika un ar vienu un to pašu ziņojuma struktūru.
Viens no šiem potenciālajiem klientiem atbildēs ievērojami biežāk. Neviena no platformām nevar pateikt, kurš.
LinkedIn sociālie signāli — jaunu vakanču paziņojumi, ieraksti par atbilstošiem izaicinājumiem, komentāri par konkurentu saturu, profila skatījumi — ir dati, kas atšķir potenciālo kandidātu sarakstu no to potenciālo kandidātu saraksta, kuri šobrīd aktīvi domā par jūsu kategoriju. Konnector sociālo signālu intelekts automātiski uzrauga šo aktivitāti jūsu ICP, izceļot potenciālos klientus, kuriem ir vērts piešķirt prioritāti, pirms jūs viņiem iztērējat vienu informācijas sniegšanas kredītpunktu.
Šī vienīgā atšķirība izpaužas katrā piltuves posmā. Pieņemšanas rādītāji uzlabojas, jo iesildīšanās atsaucas uz kaut ko reālu. Atbilžu rādītāji uzlabojas, jo pirmais ziņojums reaģē uz signālu, ko potenciālais klients faktiski pauda. Saruna sākas ar patiesu saistību, nevis aukstu pārtraukumu.
Daudzkanālu jautājums ir atrisināts
Expandi apstrādā LinkedIn plus e-pastu automātiski. HeyReach to nedara, un risinājums maksā otru abonementu un manuālu datu sinhronizāciju. Konnector vienas kampaņas ietvaros pārvalda LinkedIn, e-pastu un Open InMails., sociālo signālu datiem informējot visus trīs kanālus un CRM sinhronizējot, visa starpkanālu vēsture tiek glabāta vienuviet.
Komandai, kas izvērtē, vai mums ir nepieciešams daudzkanālu atbalsts, godīga atbilde ir šāda: gandrīz noteikti jā, galu galā — un, sākot ar platformu, kas to jau dara dabiski, vēlāk tiek novērsta migrācija.
Godīgs spriedums
Expandi un HeyReach nav slikti rīki. Tās ir labi izstrādātas platformas, kas risina problēmu, ko tradicionāli ir risinājusi LinkedIn automatizācija — uzticami un droši izpildīt secības plašā mērogā. Ja jūsu informēšanas darbība ir saistīta tikai ar secības izpildi un jūsu konta ietekme precīzi atbilst vienam no viņu cenu modeļiem, var darboties jebkurš no tiem.
Taču “secību izpilde” nav tas pats, kas “uzvara vietnē LinkedIn”. Uz priekšu virzās komandas, kas apvieno secīgu izpildi ar uz signāliem balstītu mērķauditorijas atlasi, mākslīgā intelekta atbalstītu iesildīšanos un daudzkanālu koordināciju — tas viss vienā platformā ar cilvēka apstiprinājuma slāni, kas uztur augstu kvalitāti, pieaugot apjomam.
Tā ir kategorija, kurai Konnector ir paredzēts. Kontaktinformācija lai salīdzinātu to ar jūsu pašreizējo iestatījumu. Vai arī piereģistrēties un jau šodien palaidiet savu pirmo uz signāliem balstīto kampaņu.
Papildu informācija
- LinkedIn sociālo signālu izpratne ar Konnector
- Viedās secības: LinkedIn automatizācija ar If/Tad loģiku
- 21 labākie LinkedIn automatizācijas rīki: galīgais rangs
- LinkedIn un aukstais e-pasts: labākais individuāls trieciens B2B potenciālo klientu piesaistei
- Konnector pret Dripify: automatizācijas platformas salīdzinājums
- Konnector pret LA izaugsmes mašīnu: LinkedIn automatizācija
11 reizes jūsu LinkedIn palīdzības sniegšanai
Automatizācija un Gen AI
Izmantojiet LinkedIn Automation un Gen AI iespējas, lai paplašinātu savu sasniedzamību kā vēl nekad. Ik nedēļu piesaistiet tūkstošiem potenciālo klientu, izmantojot AI balstītus komentārus un mērķtiecīgas kampaņas — tas viss no vienas vadošās paaudzes spēkstacijas platformas.
Biežāk uzdotie jautājumi
Expandi galvenokārt ir paredzēts individuāliem lietotājiem un nelielām komandām, kurām nepieciešama uzlabota personalizācija un daudzkanālu saziņa. HeyReach koncentrējas uz aģentūrām un lielākām komandām, kas pārvalda vairākus LinkedIn kontus no viena informācijas paneļa.
Tas ir atkarīgs no jūsu lietošanas gadījuma. Expandi ir labāk piemērots dziļai personalizācijai un nosacītām darbplūsmām, savukārt HeyReach ir labāk piemērots saziņas pārvaldībai vairākos LinkedIn kontos plašā mērogā.
Nē. HeyReach galvenokārt ir LinkedIn automatizācijas platforma. Lai veiktu e-pasta kampaņas, jums būs jāintegrē atsevišķs e-pasta saziņas rīks, kas var palielināt sarežģītību un izmaksas.
Jā. Expandi ļauj lietotājiem apvienot LinkedIn un e-pasta saziņu vienā darbplūsmā, padarot to par pilnīgāku risinājumu komandām, kas paļaujas uz vairākiem saziņas kanāliem.
Aģentūras parasti dod priekšroku HeyReach, jo tam ir vairāku kontu pārvaldības iespējas un uz aģentūrām orientēta cenu struktūra, kas atvieglo informācijas izplatīšanas darbību mērogošanu.
Nē. Neviena no platformām nepiedāvā vietējo sociālo signālu uzraudzību, piemēram, profila apmeklētāju izsekošanu, ziņu iesaisti, darba maiņu vai konkurentu mijiedarbību, lai noteiktu prioritātes saziņai.
LinkedIn sociālo tīklu signāli ir tādas aktivitātes kā satura publicēšana, darba maiņa, iesaistīšanās nozares diskusijās, profilu skatīšana vai mijiedarbība ar konkurentiem. Šie signāli var norādīt, kad potenciālais klients, visticamāk, reaģēs uz saziņu.
Konnector apvieno LinkedIn saziņas iespējas, e-pasta automatizāciju, Open InMail kampaņas, CRM sinhronizāciju un sociālo signālu analīzi vienā platformā, palīdzot komandām noteikt prioritātes potenciālajiem klientiem, pamatojoties uz reāllaika iesaisti.
Organizācijām, kas pārvalda daudzus LinkedIn kontus, HeyReach aģentūras cenu modelis bieži vien ir izmaksu ziņā efektīvāks nekā Expandi cenu struktūra par katru klientu.
Expandi ietver personalizācijas iespējas, taču tā galvenā uzmanība nav pievērsta mākslīgā intelekta ģenerētām iesaistes funkcijām, piemēram, kontekstatkarīgiem komentāru ieteikumiem un uz sociālajiem signāliem balstītiem ieteikumiem.
Jā, bet izmaksas pieaug, pievienojot papildu darba vietas. Tas var padarīt Expandi mazāk ekonomisku lielākām komandām salīdzinājumā ar platformām, kas īpaši izstrādātas vairāku kontu pārvaldībai.
Gan Expandi, gan HeyReach ir mākonī balstītas platformas, kas izstrādātas, ņemot vērā LinkedIn kontu drošību. Tās izmanto tādus pasākumus kā īpašas vides un aktivitāšu kontrole, lai samazinātu risku.
Jā. Abas platformas piedāvā CRM integrācijas, lai gan dažiem savienojumiem atkarībā no jūsu darbplūsmas var būt nepieciešami trešo pušu rīki vai papildu iestatīšana.
Ja jūsu saziņas stratēģija balstās tikai uz LinkedIn, var pietikt ar LinkedIn vērstu rīku. Tomēr lielākajai daļai mūsdienu pārdošanas komandu ir izdevīgi apvienot LinkedIn, e-pastu un InMail, lai palielinātu atbilžu sniegšanas rādītājus un samazinātu atkarību no viena kanāla.
Labākā alternatīva ir atkarīga no jūsu mērķiem. Ja vēlaties sociālo signālu izsekošanu, mākslīgā intelekta atbalstītu iesaisti, daudzkanālu kampaņas un CRM sinhronizāciju vienā platformā, Konnector ir vērts apsvērt līdzās Expandi un HeyReach.
