Manana "leads" ianao. Maro izy ireo. Saingy vitsy dia vitsy no tena lasa mpanjifa.
Mahalana vao ny famelabelaranao no olana. Mahalana vao ny vokatrao no olana. Ny dingana fanamarinana ny mpitarika anao no olana — na ny tsy fisian'izany.
Tsy vahaolana ny famoronana "leads" bebe kokoa raha ny tena olana dia ny kalitaon'ny "leads". Tsy ireo ekipa mahafeno ny fifanarahana betsaka indrindra no manana ny lisitra lehibe indrindra. Izy ireo no nianatra namantatra hoe iza avy ireo "leads" mendrika ny fotoanany — ary iza avy ireo tsy mendrika izany.
Toy izao ny fomba hanaovana izany amin'ny dingana efatra.
Inona no atao hoe mari-pahaizana ho mpitarika — ary nahoana izany no zava-dehibe?
Ny fanamarinana ny maha-mpitarika dia ny dingana famaritana hoe iza amin'ireo fifandraisana ao amin'ny tetikasanao no tena mety hividy ary iza no mandany ny fotoanan'ny ekipanao.
Tsy olona liana fotsiny ny olona mahafeno fepetra. Olona efa liana izy ary mahafeno ny fepetra takiana amin'ny fividianana — ny andraikitra mety, ny olana mety, ny fotoana mety, ary ny tetibola mety.
Raha vita tsara izany dia hihatsara ny fizotran'ny varotrao. Hihafohy ny tsingerin'ny varotrao. Hiakatra ny tahan'ny fanakatonana. Raha diso ianao dia handany ny ora tsara indrindra azony ny ekipanao amin'ny fikatsahana fahafahana izay tsy ho nahombiazana mihitsy.
Ireo ambaratonga telo amin'ny fitarihana — ary izay tokony hatao amin'ny tsirairay avy
| Karazana firaka | famaritana | ohatra | Hetsika mety |
|---|---|---|---|
| Lead | Fifandraisana tsy voafehy - tsy mahafeno fepetra na tsy dia mifandray firy | Misintona torolàlana, mameno taratasy | Fikolokoloana amin'ny alalan'ny votoaty sy fanaraha-maso |
| MQL (Marketing qualified Lead) | Maneho fahalianana mazava sy fandraisana anjara tsy tapaka | Manindry mailaka, mitsidika pejy momba ny vidiny, miverina any amin'ny tranonkalanao | Isa, fizarana ary laharam-pahamehana |
| SQL (Lead Qualified Sales) | Filàna, teti-bola ary fotoana voamarina — mety ho varotra tena izy | Fanaintainana voafaritra + tetibola voamarina + fe-potoana mazava | Mifandraisa avy hatrany ary mifindrà amin'ny varotra |
Ny SQL-nao no mpitarika sarobidy indrindra ho anao. Ampifantohy amin'izany ny fotoanan'ny ekipanao dia ho betsaka kokoa ny fifanarahana azonao atao sady tsy dia misy ezaka firy.
Rahoviana ianao no tokony hanome mari-pahaizana ho an'ny mpitari-dalana?
Raha vao azo atao — fa tsy indray mandeha monja. Dingana mitohy ny fahazoana mari-pahaizana, fa tsy fidirana indray mandeha monja. Ny olona mety ho liana izay tsy vonona telo volana lasa izay no mety ho fahafahana tsara indrindra ho anao anio. Ny olona mety ho liana izay nanamarina ny zava-drehetra tamin'ny volana Janoary dia mety ho efa tsy nahomby tamin'ny volana Martsa. Tohizo ny famerenana rehefa mihetsika ny fantsonao.
Nahoana no lafo kokoa ny "leads" tsy mahafeno fepetra noho ny tsy misy "leads"
Tsy hoe mandany ny fotoanan'ny ekipa mpivarotra fotsiny ny tsy fahampian'ny "lead"-nao. Mahatonga fahatsapana diso momba ny fahasalaman'ny "pipeline" izany. Toa feno ny "funnel"-nao. Toa mampahery ny tatitrao. Saingy rehefa tonga amin'ny famaranana fifanarahana marina, dia milaza tantara hafa ny tarehimarika.
Ireto ny tena vidin'ny fantsona tsy dia mahay:
- Mandany ora maro ireo solontenan'ny varotra manivana fa tsy manidy
- Miitatra ny tsingerin'ny varotra satria tsy misy olona tena vonona hividy
- Mihena ny toe-tsain'ny ekipa satria tsy misy vokany ny ezaka atao
- Mijanona ny fidiram-bola na dia mitombo aza ny asa fanentanana
Tsy ny feo avo kokoa no vahaolana fa ny sivana tsara kokoa.
Fikarohana mpitarika vs. fahaizana mitarika
| lafiny | Taratrafm | Fahaizana mitarika |
|---|---|---|
| Goal | Boribory — fenoy ny fantsona | Kalitao — sivana ny fantsona |
| Tompony voalohany | Marketing | Mifanaraka amin'ny varotra sy ny marketing |
| Metrika fototra | Isan'ny fitarihana | Taham-piovana sy fidiram-bola |
| Risk | Ireo tari-dalana tsy mahafeno fepetra dia manentsina ny fantsona | Mahafeno fepetra tafahoatra ary tsy mahita ireo fahafahana tena izy |
| Result | Fantsona mibontsina | Fantsona mahasoa |
Samy zava-dehibe ireo. Saingy ny ankamaroan'ny ekipa dia mampiasa vola be loatra amin'ny famokarana ary mampiasa vola kely kokoa amin'ny fahazoana mari-pahaizana. Ny ROI amin'ny fahazoana mari-pahaizana tsara kokoa dia saika mihoatra ny ROI amin'ny habetsahan'ny mpitarika bebe kokoa.
Ireo rafitra fanamarinana fototra — sy ny fetrany
Misy rafitra telo mibahan-toerana amin'ny fanamarinana ny maha-mpitarika ny B2B. Samy manana ny toerany avy izy ireo.
- BANT (Teti-bola, Fahefana, Filàna, Fotoana) — haingana sy tsotra. Tsara ho an'ny tsingerin'ny varotra tsotra. Mety ho henjana loatra rehefa ampiharina amin'ny milina.
- saha (Fanamby, Fahefana, Vola, Laharam-pahamehana) — manomboka amin'ny fanamby atrehin'ny mpitarika alohan'ny tetibola, izay mety kokoa amin'ny fivarotana amin'ny alalan'ny fifampidinihana.
- MEDIC (Metrika, Mpividy ara-toekarena, Fepetra fanapahan-kevitra, Dingana fanapahan-kevitra, Famantarana ny olana, Mpanohana) — voarafitra tsara sy feno. Namboarina ho an'ny varotra orinasa sarotra miaraka amin'ny mpandray anjara maro.
Ny fetran'ireo telo ireo: afaka mamorona fahatsapana diso momba ny fahazoana antoka izy ireo. Afaka mandresy ny fanontaniana BANT rehetra amim-pahombiazana ny mpitari-dalana iray nefa mbola tsy mividy mihitsy. Torolalana mahasoa ny rafitra — fa tsy antoka. Ny tsy hitany dia ny sosona fitondran-tena: izay tena ataon'ny mpitari-dalana, fa tsy izay lazainy amin'ny antso fikarohana fotsiny.
Eto no manova ny fomba fijerin'ny tambajotra sosialy LinkedIn® . Ny fitondran-tena mifandraika amin'ny fifandraisana — izay apetraky ny olona mety ho liana aminao, izay fanehoan-keviny, ary izay karohiny fatratra — dia milaza aminao zavatra tsy azon'ny lisitra fanamarinana atao: raha tena marina ny fikasana amin'izao fotoana izao.
Ireo dingana 4 mba hahazoana antoka tsara ny maha-mpitarika
Dingana 1: Farito ny fepetra takiana alohan'ny hikasikao olona iray
Alohan'ny hanaovana resaka dia mila fantarinao tsara hoe manao ahoana ny olona mahafeno fepetra ho an'ny orinasanao. Raha tsy misy fepetra mazava dia vinavina fotsiny ihany ny fahazoana mari-pahaizana, izay toa dingana fotsiny ihany.
Ho an'ny lead rehetra miditra amin'ny pipeline-nao dia tokony ho afaka hamaly ianao hoe:
- Mifanaraka amin'ny ICP-nao ve ity fifandraisana ity — sehatra, toerana ambony, haben'ny orinasa, jeografia?
- Mpandray fanapahan-kevitra ve izy ireo sa akaiky ny iray?
- Manana olana tena izy azonao vahana ve izy ireo — fa tsy fahalianana manjavozavo fotsiny?
- Misy ve ny mety ho vitan'ny orinasa tena izy — teti-bola, tsatòka, fiantraikany azo refesina?
Raha misalasala amin'ny iray amin'ireo ianao dia midika izany fa mbola tsy mahafeno fepetra ny "leads". Tsy hoe tsy fahombiazana izany. Izany hoe miasa araka ny tokony ho izy ny sivana.
Ho an'ny fanentanana tarihin'ny LinkedIn®, ny sivana ICP sy ny fizotran'ny famoronana "lead" an'ny Konnector dia ahafahanao mamaritra ireo fepetra ireo alohan'ny hanombohan'ny dingana fanentanana tokana - ka ny fifandraisana efa mahafeno ny mombamomba azy ihany no ataonao.
Dingana 2: Mametraha fanontaniana mety — ary tena mihainoa ny valiny
Tsy mahomby amin'ny fikarohana ny ankamaroan'ny fanamarinana. Tsy noho ny fanontaniana diso napetraka, fa satria tsy tena re ny valiny. Mijanona ety ivelany ny resaka. Mihevitra ny solontena fa nahita fahafahana izy ireo. Tsy nahita anefa izy ireo.
Midira lalindalina kokoa amin'ny lafiny telo.
Momba ny filàna:
- Fa maninona ianao no mitady vahaolana izao — inona no niova?
- Inona no mitranga raha tsy voavaha amin'ny telovolana manaraka ity olana ity?
- Inona no efa nandramanao teo aloha, ary nahoana no tsy nahomby izany?
Araka ny teti-bola sy ny fahavononana:
- Efa voafaritra ve ny tetibola ho an'ity tetikasa ity amin'ity taona ity?
- Iza koa no tafiditra amin'ny fanapahan-kevitra?
- Mampitaha vahaolana ve ianao sa mbola eo am-pikarohana voalohany?
Amin'ny fotoana:
- Misy fe-potoana voafaritra na hetsika manosika izany ve?
- Inona no hanafaingana ny fanapahan-kevitra anatiny?
Fanontaniana dimy ka hatramin'ny folo voafaritra tsara ao anatin'ny resaka tena izy no hilaza aminao zavatra betsaka kokoa noho ny modely fanomezana isa. Tsy fanontaniana no tanjona — fa famaritana aretina.
Dingana 3: Vakio ny famantarana ny fividianana
Tsy ny olona rehetra mahafeno fepetra no hilaza hoe “Te hividy aho.” Fa hampiseho aminao kosa izy ireo. Ny famantarana ny fividianana no porofon'ny fitondran-tena fa mikasa hividy ianao. Mila fantarinao fotsiny hoe aiza no tokony hijerena.
Mora hita ireo famantarana mazava:
- Fanontaniana manokana momba ny endri-javatra, ny fampidirana, na ny vidiny
- Fangatahana fampisehoana, fitsapana, na tolo-kevitra
- Ireo mpandray fanapahan-kevitra vaovao mandray anjara amin'ny resaka
Mila fitandremana bebe kokoa ireo famantarana ara-tontolo iainana:
- Valiny haingana sy mavitrika izay miorina amin'ny hafatrao farany
- Fanehoan-kevitra toy ny hoe "raha mampihatra an'ity isika..." — efa mieritreritra izany sahady izy ireo
- Fanontaniana momba ny fandaharam-potoanan'ny fampiharana na ny fandraisana anjara
Ao amin'ny LinkedIn® manokana, ny famantarana ny fifandraisana dia anisan'ny famantarana voalohany sy azo itokisana indrindra amin'ny fividianana. Ny olona mety ho mpanjifa izay manoratra lahatsoratra mavitrika momba ny olana vahan'ny vokatrao, na maneho hevitra momba ny votoaty ao amin'ny sokajy misy anao, dia mampiseho ny fikasanao alohan'ny hiresahany aminao mihitsy. Ny Konnector dia mampiseho ho azy ireo famantarana ireo mba hahafahan'ny ekipanao mandray andraikitra amin'izany amin'ny fotoana mety - fa tsy rehefa lasa ny fotoana.
Dingana 4: Sivana ireo mpitarika ratsy — ary ataovy mialoha izany
Ity no dingana tsy dia ataon'ny ankamaroan'ny ekipa. Ary io no manova ny zava-drehetra.
Ny faniriana dia ny hanohy handroso hatrany. Saingy ny fanarahana fahafahana malemy dia mitaky vola bebe kokoa noho ny fialana aloha loatra. Fotoana, angovo, tabataba amin'ny fantsona, ary ny vidin'ny fahafahana amin'ny tsy fiasana amin'ireo fahafahana izay tena nanana fahafahana.
Esory ny "leads" — na afindrao any amin'ny "nurture track" — rehefa:
- Tsy mazava ny filàna ary tsy laharam-pahamehana voalaza
- Tsy misy teti-bola, na voamarina ho an'ny fotoana lavitra ezaka ihany ny teti-bola
- Lavitra loatra ny fe-potoana ka tsy azo ampiharina intsony izao
- Tsy manana fahefana handray fanapahan-kevitra ilay olona ifandraisana ary tsy afaka mampifandray anao amin'olona izay manao izany.
Ny filazana hoe tsia amin'ny "lead" diso dia tsy midika hoe very fifanarahana. Miaro ny fotoanan'ny ekipanao amin'ireo fifanarahana izay tena hifarana izany.
Ny fandaozana ny "leads" dia tsy midika hoe mamarana ny fifandraisana. Afindrao any amin'ny "nurture sequence" izy ireo ary mifandraisa indray rehefa misy famantarana vaovao milaza fa niova ny fotoana. Ny "Smart Sequences" an'ny Konnector dia afaka mitazona ny "leads" amin'ny "nurture flow" tsy dia misy fiantraikany firy ary mametraka ho azy ny laharam-pahamehana rehefa miseho ny famantarana vaovao momba ny fikasana.
Ahoana no handrefesana sy hanatsarana ny dingana fanamarinana anao
Zavatra iray ny fahaizana mamantatra tsara ireo mpitarika mahafeno fepetra. Ny fahafantarana raha tena mandeha tsara ny dingana fanamarinana ataonao dia mitaky angon-drakitra.
Ireo metrika manan-danja
| mimetatra | Inona no lazainy aminao | Famantarana fampitandremana |
|---|---|---|
| Taham-piovan'ny fitarihana ho amin'ny fahafahana | Ny fomba mahomby amin'ny fanomezana fahafahana mivarotra tena izy ho an'ireo "leads" | Ambany loatra = tsy mahafeno fepetra. Avo loatra nefa ambany ny fidiram-bola = mahafeno fepetra tafahoatra. |
| tahan'ny fanakatonana | Firy isan-jaton'ny fahafahana mahafeno fepetra no tena mihidy | Ambany ny tahan'ny fanakatonana na dia feno aza ny fantsona = mila hamafisina ny fepetra takiana |
| Faharetan'ny tsingerin'ny varotra | Hafiriana no ilaina mba hifaranan'ny "leads" mahafeno fepetra | Matetika ny tsingerina lava dia manondro fa voasokajy aloha loatra na tsy dia voafehy loatra ny mpitarika |
| Tahan'ny tsy fahafahana mahazo alalana | Firy ny "leads" very rehefa avy niditra tamin'ny dingana fivarotana? | Taham-pahavitrihana ambony = tara loatra ny fahazoana mari-pahaizana ao amin'ny "funnel" |
Araho miaraka ireo — fa tsy mitokana. Tsy milaza ny tantara feno mihitsy ny metrika tokana. Ny fitambaran'ny tahan'ny fiovam-po, ny halavan'ny tsingerina, ary ny tahan'ny tsy fahazoana alalana dia manome anao sary mazava momba ny toerana misy ny dingana sy ny toerana misy ireo mpitarika tsy tafiditra.
Fanomezana isa ny mpitarika: avelao ny fitondran-tena no hanao ny laharam-pahamehana
Ny fanomezana isa ny "lead" dia manome isa ho an'ny fifandraisana tsirairay mifototra amin'ny mombamomba azy sy ny fitondran-tenany — fifandraisana, fifandraisana, lamina famaliana, ary haavon'ny fahalianana mavitrika. Arakaraka ny maha-ambony ny isa no maha-vonona azy hividy.
Ny fanomezana isa mahomby amin'ny "lead" dia midika fa tsy voatery handinika tanana ny fifandraisana rehetra ny ekipan'ny varotrao mba hanapahan-kevitra hoe iza no hiantsoana manaraka. Ny angon-drakitra no mampiseho ny laharam-pahamehana. Ny solontena no mamaly izany.
Ao amin'ny LinkedIn®, ny fanaraha-maso ny famantarana an'ny Konnector dia miasa toy ny sosona fanombanana ny fitondran-tena amin'ny fotoana tena izy — mampiseho ireo mety ho mpanjifa izay mampiseho ny fikasana ambony indrindra amin'izao fotoana izao, mba hahafahan'ny ekipanao miasa aloha ireo kaonty mampanantena indrindra fa tsy ireo izay toa tsara tamin'ny sivana static telo herinandro lasa izay.
Fitarihana ny mpitarika: ny fahazoana ny mpitarika mety mankany amin'ny solontena mety
Ny fahaizana mahafeno fepetra dia mamaritra ireo olona mety. Ny fitarihana ny mpanjifa no mitondra azy ireo any amin'ny olona mety. Ny fanendrena olona mahafeno fepetra ho an'ny orinasa iray izay manam-pahaizana manokana amin'ny kaonty SMB dia tsy fahombiazana amin'ny fahaizana mahafeno fepetra na dia efa nodinihina tsara aza ny olona mety.
Lalana mifototra amin'ny indostria, ny haben'ny orinasa, ny faritra ara-jeografika, na ny fahasarotan'ny fifanarahana — ary ataovy haingana izany. Arakaraka ny haingana kokoa ny fahatongavan'ny mpitarika mahafeno fepetra amin'ny solontena mety no mety kokoa ny hiovany. Ny orinasa izay mamaly ny mpitarika mahafeno fepetra ao anatin'ny dimy minitra dia azo inoana kokoa fa hikatona noho ireo izay manaraka ora maro aty aoriana.
Mifandray mivantana amin'izany ny fizarana "leads" isaky ny fihodinana an'ny Konnector — manendry ho azy ireo "leads" manerana ny ekipa SDR mba tsy hisy fahafahana mahafeno fepetra tsy voaloa raha mbola misy ny solontena mety.
Ahoana ny fomba fanaovana automatique ny fanamarinana ny mpitari-dalana nefa tsy very ny sosona maha-olombelona
Rehefa mitombo ny isan'ny mpitari-dalana, dia tsy azo atao intsony ny mamaritra ny fifandraisana tsirairay amin'ny tanana. Ny fanaovana automatique dia tsy manolo ny fahaizan'olombelona amin'ny fahaizana mandray olona — fa miaro azy io kosa. Amin'ny alàlan'ny fikarakarana ny asa fanasokajiana, fanivanana ary fametrahana laharam-pahamehana, ny automatique dia miantoka fa ny fahaizan'ny ekipanao dia ampiharina amin'ny toerana tena ilaina ihany.
Inona no azo atao mandeha ho azy:
- Manivana ireo mpitarika mifototra amin'ny angon-drakitra momba ny mombamomba ny ICP — indostria, andraikitra, haben'ny orinasa, jeografia
- Fanomezana isa ny mpitarika mifototra amin'ny famantarana ara-pitondrantena - fifandraisana, fifandraisana, lamina famaliana
- Fandefasana ireo mpitarika mahafeno fepetra ho any amin'ny solontena na filaharana marina ho azy
- Mahatonga fifandraisana indray rehefa mampiseho hetsika vaovao ny mpitarika tsy miasa
Inona no mbola mitaky olombelona:
- Fahatakarana ny tena filàna ao ambadiky ny fahalianana voalaza
- Feo mamaky, fisalasalana, ary teny manodidina amin'ny resaka mivantana
- Manao fanapahan-kevitra hampandroso na hanafoana ny fitarihana eo amin'ny sisin-tany
Tsy ny hanafainganana ny fizotran'ny fanamarinana anao no tanjona. Fa ny hanafainganana ny zava-drehetra manodidina izany — ka ny ekipanao dia mifantoka amin'ny ampahany izay izy ireo ihany no afaka manao izany.
Mampifandray ny famantarana ny "lead" mifototra amin'ny famantarana, ny "smart entertainment sequences", ary ny "inbox" mitambatra ny sehatra an'ny Konnector mba hanomezana ny ekipanao ity rafitra ity — ny laharam-pahamehana mandeha ho azy izay miditra amin'ny resaka tarihin'olombelona, amin'ny ambaratonga lehibe, tsy misy tabataba.
Atombohy ny fanakatonana ireo "leads" mety
Tsy sivana eo ambonin'ny fizotran'ny varotrao ny fahaizana matanjaka amin'ny fahazoana "lead". Fototra iorenan'izany izany. Fantsona madio kokoa. Tsingerin'ny varotra fohy kokoa. Tahan'ny fanakatonana avo kokoa. Izany rehetra izany dia avy amin'ny fahafantarana mialoha sy mazava tsara hoe iza amin'ireo "lead" no mendrika ny fotoanan'ny ekipanao.
Dingana efatra ny rafitra. Farito ny fepetra takinao. Mametraha fanontaniana mety. Vakio ny famantarana ny fividianana. Sivana ireo mbola tsy vonona — ary arovy ny fotoanan'ny ekipanao ho an'ireo efa vonona.
Mitondra ny sosona famantarana izay mahatonga izany ho azo ampiharina amin'ny sehatra maro ny Konnector — mampiseho ireo mety ho mpanjifa manana fikasana ambony avy amin'ny hetsika mivantana ao amin'ny LinkedIn®, mitantana andian-dahatsoratra vokatry ny fitondran-tena, ary mitazona ny ekipanao hifantoka amin'ny resaka izay mety hiova indrindra.
Manaova famandrihana fampisehoana mba hahitanao ny fomba ifandraisan'ny Konnector amin'ny fahaizanao sy ny fomba fiasan'ny fanentanana. Na misoratra anarana ary manomboka manorina fantsona mendrika hananana.
Famakiana fanampiny
- Fahatakarana ny famantarana ara-tsosialy LinkedIn® miaraka amin'ny Konnector
- Filaharana Marani-tsaina: LinkedIn® Automation miaraka amin'ny If/Then Logic
- Famoronana mpitarika ao amin'ny LinkedIn®: Ny fomba fiasa Konnector
- Tetikady fanentanana LinkedIn® ho an'ny B2B: Inona no mahomby ankehitriny
- Fahaiza-manao sy toetra SDR izay mampiroborobo ny fahombiazan'ny varotra
- Tetika famoronana mpitarika izay tena mandaitra ao amin'ny LinkedIn®
11x ny fifandraisanao amin'ny LinkedIn® miaraka amin'ny
Automation sy Gen AI
Araraoty ny herin'ny LinkedIn® Automation sy ny Gen AI mba hampitomboana ny fahatongavanao mihoatra noho ny teo aloha. Mahazoa mpanjifa an'arivony isan-kerinandro amin'ny alalan'ny fanehoan-kevitra sy fanentanana mifototra amin'ny AI—avy amin'ny sehatra iray matanjaka ho an'ny mpanjifa.
FAQ - Fanontaniana Fametraky ny Olona Matetika
Ny fanamarinana ny "Lead" dia ny dingana hamaritana raha toa ka manana ny mombamomba azy, ny filàna, ny teti-bola, ny fahefana ary ny fotoana mety ho lasa mpanjifa ny olona iray mety ho mpanjifa. Manampy ny ekipa mpivarotra hifantoka amin'ireo fahafahana izay mety hiova fo indrindra izany.
Manatsara ny tahan'ny fiovam-po ny fahaizana mahazo "lead", manafohy ny tsingerin'ny varotra, ary misoroka ny ekipa mpivarotra tsy handany fotoana amin'ny mety ho mpanjifa izay tsy azo inoana fa hividy. Matetika ny "pipeline" mahafeno fepetra dia sarobidy kokoa noho ny "pipeline" lehibe kokoa feno "lead" ambany kalitao.
Ny "lead" dia olona tsy mahafeno fepetra izay naneho fahalianana. Ny MQL (Marketing Qualified Lead) dia efa naneho fifandraisana misy dikany ary mifanaraka amin'ny mpihaino kendrenao. Ny SQL (Sales Qualified Lead) kosa dia efa nanamafy ny mety ho fividianana ary vonona hivarotra mivantana.
Tokony hatomboka haingana araka izay azo atao ny fanamarinana ny mombamomba ny mpanjifa ary hitohy mandritra ny dian'ny mpividy. Mety hiova tsikelikely ny toe-javatra misy ny mpanjifa mety ho mpanjifa, noho izany dia tokony ho dingana mitohy ny fanamarinana fa tsy fanombanana indray mandeha monja.
Ny rafitra ampiasaina betsaka indrindra dia ny BANT (Tetibola, Fahefana, Filàna, Fotoana), CHAMP (Fanamby, Fahefana, Vola, Laharam-pahamehana), ary MEDDIC (Metrika, Mpividy Ara-toekarena, Kriteria Fanapahan-kevitra, Dingana Fanapahan-kevitra, Famantarana ny Fanaintainana, Tompon-daka). Ny rafitra tsirairay dia manampy ny ekipa mpivarotra hanombana raha mendrika ny hotadiavina ny mpanjifa iray.
Ny famantarana ny fividianana dia ahitana fangatahana fampisehoana, fanontaniana momba ny vidiny, fifanakalozan-kevitra momba ny fampiharana, fifandraisana amin'ny votoaty mifandraika amin'izany, ary fandraisana anjara mavitrika amin'ny resaka mifandraika amin'ny olana vahan'ny vahaolanao.
Mifantoha amin'ny fahatakarana ny fanamby atrehin'ny olona mety ho mpanjifa, ny tanjony, ny teti-bolany, ny fomba fandraisana fanapahan-kevitra ary ny fe-potoana. Ny tanjona dia ny hamaritana raha tena misy filàna ara-barotra marina ary vonona handray andraikitra izy ireo.
Ny fanomezana isa ho an'ny "lead" dia fomba iray hanomezana isa ara-kajy ho an'ny "lead" mifototra amin'ny fitoviana ara-demografika sy ny famantarana ara-pitondrantena toy ny fitsidihana tranonkala, ny fifandraisana amin'ny votoaty, ny fifandraisana amin'ny mailaka, ary ny valinteny amin'ny fifandraisana amin'ny hafa. Ny isa ambony kokoa dia manondro fikasana hividy matanjaka kokoa.
Eny. Afaka mandeha ho azy ny ampahany amin'ny fanamarinana ny "lead" amin'ny orinasa, anisan'izany ny sivana ICP, ny fanomezana isa ny "lead", ny fandefasana lalana, ary ny fanaraha-maso ny famantarana ny fitondran-tena. Na izany aza, mbola ilaina ny fahaiza-manaon'olombelona rehefa manombana ny filàna, ny toe-javatra misy ary ny fikasana hividy.
Manome famantarana sarobidy momba ny fikasana ny LinkedIn® amin'ny alalan'ny hetsika ataon'ny olona mety ho liana, ny fifandraisana amin'ny votoaty, ny fanehoan-kevitra, ny fiovan'ny asa ary ny fanavaozana ny orinasa. Ireo famantarana ireo dia afaka manampy ny ekipa mpivarotra hamantatra ireo olona mety ho liana izay mikaroka vahaolana mavitrika ary mety ho vonona amin'ny resaka.
