Резервирањето демонстрации на продажба е потешко од кога било.
Донесувачите на одлуки добиваат десетици ладни е-пораки, пораки од LinkedIn® и продажни понуди секоја недела. Повеќето од нив се игнорираат.
Затоа модерните продажни тимови се префрлаат кон контакт преку LinkedIn®.
LinkedIn® ви овозможува директен пристап до потенцијални клиенти, донесувачи на одлуки и одбори за купување. Уште поважно, ви овозможува да изградите доверба пред да поставите барање.
Но, едноставното испраќање барања за поврзување не е доволно.
Потребни ви се ефикасни стратегии за информирање на LinkedIn® кои создаваат разговори, градат кредибилитет и на крајот генерираат барања за демонстрации на продажба.
Во ова упатство, ќе ги истражиме докажаните методи за информирање на LinkedIn® кои им помагаат на продажните професионалци постојано да резервираат повеќе демонстрации без да звучат спам.
Кои се стратегиите за информирање на LinkedIn®?
Стратегиите за информирање на LinkedIn® се структурирани пристапи што се користат за поврзување со потенцијални клиенти, започнување значајни разговори и нивно насочување кон посакувана акција.
За повеќето B2B бизниси, таа посакувана акција е закажување демонстрација на продажба.
Овие стратегии комбинираат:
- Оптимизација на профилот
- Персонализирани пораки
- Градење на врски
- Ангажман на содржини
- Следни секвенци
- Алатки за автоматизација на продажбата
Целта е едноставна.
Создадете доверба пред да поднесете барање за продажба.
Зошто LinkedIn® работи подобро од традиционалниот ладен досег?
Традиционалните ладни е-пораки честопати се борат со ниски стапки на отворање.
LinkedIn® нуди почовечки пристап.
Потенцијалните клиенти можат веднаш да го видат вашиот профил, информациите за компанијата, меѓусебните врски и експертизата во индустријата.
Овој дополнителен контекст го зголемува кредибилитетот.
| Метод на информирање | Главен предизвик | Предност |
|---|---|---|
| Ладна е-пошта | Ниски стапки на отворање | Скалабилни |
| Ладно повикување | Висок отпор | Непосредна интеракција |
| LinkedIn® Outreach | Потребна е конзистентност | Брзо гради доверба |
Кога се извршува правилно, пристапот до LinkedIn® создава потопли разговори пред потенцијалните клиенти да влезат во продажен повик.
Оптимизирајте го вашиот LinkedIn® профил пред да се вклучите во промоцијата
Вашиот профил е често првото нешто што потенцијалните клиенти го разгледуваат.
Ако изгледа претежно продажно или нецелосно, вашите напори за информирање ќе страдаат.
Прочитај повеќе—-> Прва порака на LinkedIn® [Примери и шаблони]
Создадете наслов фокусиран на клиентите
Избегнувајте генерички работни титули.
Фокусирајте се на вредноста што ја испорачувате.
Пример:
Помагање на B2B SaaS компаниите да генерираат поквалификуван процес преку автоматизација на LinkedIn®
Зајакнете го вашиот дел „За мене“
Јасно објаснете:
- Кому му помагаш
- Кои проблеми ги решавате
- Вашите резултати
- Вашиот пристап
Додадете социјален доказ
вклучуваат:
- Студии на случај
- Препораки
- Клиентот победува
- Индустрија експертиза
Силниот профил ги подобрува стапките на прифаќање на конекции и стапките на одговор.
Дефинирајте ја вашата листа на идеални потенцијални клиенти
Успешните стратегии за информирање на LinkedIn® започнуваат со таргетирање.
Колку е подобар вашиот избор на публика, толку е поголема вашата стапка на резервација за демо.
Идентификувајте ги потенцијалните клиенти користејќи:
- Индустрија
- Големина на компанијата
- Наслов на работа
- Географија
- Опсег на приходи
- Технологија оџак
Фокусираната листа на потенцијални клиенти води до подобра персонализација и посилен ангажман.
Користете персонализирани барања за поврзување
Барањето за поврзување е вашиот прв впечаток.
Чувајте го едноставно.
Избегнувајте фрлање веднаш.
Пример:
„Здраво Сара, ми се допадна твојата неодамнешна објава за стратегиите за задржување на клиенти. Со нетрпение очекувам да се поврзам со други SaaS професионалци.“
Целта не е продажба.
Целта е да се започне врска.
Вклучете се пред да испратите продажна порака
Една од најефикасните стратегии за информирање на клиентите на LinkedIn® е загревање на потенцијалните клиенти пред да им испратите порака.
Прво ангажирајте се со нивната содржина.
Ти можеш:
- Означи со „ми се допаѓаат“ објавите
- Оставете промислени коментари
- Споделете релевантни сознанија
- Дискусии за поддршка
Ова создава познатост.
Кога твојата порака ќе пристигне подоцна, повеќе не си странец.
Следете ја рамката за пораки „Вредноста е на прво место“
Повеќето аутсинг активности не успеваат бидејќи се фокусираат на продавачот.
Потенцијалните клиенти се грижат за своите предизвици.
Користете рамка што ја става вредноста на прво место.
| Чекор | цел |
|---|---|
| Персонализација | Прикажи релевантност |
| Набљудување | Истакнете предизвик или можност |
| Vrednost | Споделете корисни сознанија |
| Повик за акција | Предложете следен чекор |
Пример:
„Здраво Џејмс, забележав дека вашиот тим активно ги проширува своите напори за излез. Им помогнавме на SaaS компаниите да ги подобрат стапките на одговор преку автоматизирано ангажирање на LinkedIn®. Со задоволство ќе споделам неколку сознанија доколку ви бидат корисни.“
Користете секвенци за повеќекратен допир
Повеќето потенцијални клиенти не одговараат на првата порака.
Ова е нормално.
Доследното следење генерира подобри резултати.
Едноставна низа на активности за досегнување може да изгледа вака:
| ден | акција |
|---|---|
| Ден 1 | Барање за поврзување |
| Ден 3 | Порака за благодарност |
| Ден 6 | Споделете корисни сознанија |
| Ден 10 | Студија на случај или приказна за успех |
| Ден 14 | Демо покана |
Клучот е да останете услужливи, а не наметливи.
Искористете го социјалниот доказ за да ги зголемите барањата за демо-верзии
Луѓето веруваат во докажани резултати.
Секогаш кога е можно, вклучете докази.
Ова може да вклучува:
- Приказни за успех на клиентите
- Студии на случај
- Подобрувања на приходите
- Статистика за раст на цевководот
- Препознавање на индустријата
Пример:
„Неодамна ѝ помогнавме на една B2B софтверска компанија да го зголеми бројот на закажани состаноци за 37% преку автоматизација на теренска работа на LinkedIn®.“
Конкретните резултати создаваат кредибилитет.
Внимателно користете ја автоматизацијата на LinkedIn®
Автоматизацијата може значително да ја зголеми ефикасноста.
Сепак, тоа никогаш не треба да ја замени вистинската персонализација.
Најдобриот пристап ја комбинира автоматизацијата со човечката ангажираност.
Продажните тимови можат да автоматизираат:
- Барања за поврзување
- Следни секвенци
- Посети на профил
- Следење на изгледите
- Управување со кампањата
Алатки како Konnector.ai им помагаат на бизнисите да го зголемат досегот, а воедно да одржуваат персонализирани интеракции.
Најдобри стратегии за информирање на LinkedIn® за резервација на повеќе демонстрации на продажба
| Стратегија | Влијание |
|---|---|
| Оптимизација на профилот | Го подобрува кредибилитетот |
| Персонализирани пораки | Ги зголемува стапките на одговор |
| Ангажман на содржини | Гради блискост |
| Социјален доказ | Создава доверба |
| Следење со повеќекратен допир | Зголемува конверзии |
| Алатки за автоматизација | Ја подобрува приспособливоста |
Чести грешки при информирање на LinkedIn®
Многу продажни професионалци несвесно ги намалуваат своите стапки на успех.
Избегнувајте ги овие грешки:
- Испраќање генерички пораки
- Подигнување веднаш по поврзувањето
- Игнорирање на содржината на потенцијалниот клиент
- Премногу агресивно следење
- Користење на прекумерна автоматизација
- Насочување на погрешна публика
Градењето односи секогаш треба да биде на прво место пред продажбата.
Заклучок
Успешните стратегии за информирање на LinkedIn® се градат врз доверба, релевантност и конзистентност.
Потенцијалните клиенти сакаат значајни разговори , а не генерички продажни понуди.
Со оптимизирање на вашиот профил, персонализирање на досегот, ангажирање со содржина, искористување на социјалните мрежи и стратешко следење, можете значително да ги зголемите барањата за демонстрации на продажба.
Бизнисите што денес генерираат најголем проток на LinkedIn® не мора нужно да испраќаат повеќе пораки.
Тие испраќаат подобри.
Доколку вашата цел е да го зголемите досегот без да ја жртвувате персонализацијата, комбинирањето на докажани стратегии за досег на LinkedIn® со интелигентна автоматизација може да ви помогне да резервирате повеќе демонстрации, да изградите посилни односи и да го забрзате растот на приходите.
11x Зголемете ја вашата LinkedIn® комуникација со
Автоматизација и генерална вештачка интелигенција
Искористете ја моќта на LinkedIn® автоматизацијата и Gen AI за да го зголемите вашиот досег како никогаш досега. Ангажирајте илјадници потенцијални клиенти неделно со коментари водени од вештачка интелигенција и целни кампањи - сè од една платформа за генерирање потенцијални клиенти.
Најчесто поставувани прашања
Најефикасната стратегија за информирање на LinkedIn® комбинира оптимизација на профили, персонализирани пораки, ангажман на содржини, доказ за социјалните мрежи и конзистентни следења. Овој пристап помага да се изгради доверба пред да се побара демонстрација на продажба.
Повеќето продажни професионалци гледаат позитивни резултати по три до пет контролни средби. Растојанието помеѓу овие точки на контакт во период од две до три недели помага да се одржи ангажманот без преоптоварување на потенцијалните клиенти.
Не. Подобро е прво да изградите однос. Ангажирајте се со содржината на потенцијалниот клиент, обезбедете вредност и воспоставете кредибилитет пред да го претставите вашиот производ или да побарате демо.
Да. Автоматизацијата на LinkedIn® може да помогне во поедноставувањето на барањето клиенти, управувањето со следењето и зголемувањето на кампањите за информирање на јавноста. Сепак, пораките сепак треба да бидат персонализирани за да се одржи автентичноста и да се подобри стапката на одговор.
Кратките и концизни пораки обично се најдобри. Стремете се кон 50 до 150 зборови што се фокусираат на предизвиците на потенцијалниот клиент и нудат јасна вредност.
Силна кампања за информирање на LinkedIn® може да постигне стапки на одзив помеѓу 10% и 30%, во зависност од точноста на таргетирањето, квалитетот на пораката и релевантноста на публиката.
Можете да го персонализирате досегот со повикување на неодамнешната објава на потенцијалниот клиент, соопштението на компанијата, предизвикот во индустријата, меѓусебната поврзаност или професионалните достигнувања. Персонализацијата помага вашата порака да биде порелевантна и попривлечна.
Пораката за барање за демо верзија треба да вклучува персонализиран вовед, кратко објаснување за вредноста што ја нудите, релевантен социјален доказ и едноставен повик за акција што поттикнува разговор.
Можете да генерирате повеќе потенцијални клиенти преку оптимизирање на вашиот профил, таргетирање на вистинските лица што донесуваат одлуки, ангажирање со содржини од индустријата, градење односи и користење стратешки кампањи за информирање на јавноста.
LinkedIn® овозможува директен пристап до лицата кои донесуваат одлуки, нуди вредни професионални сознанија и овозможува продажба водена од односи. Ова го прави една од најефикасните платформи за генерирање B2B потенцијални клиенти и резервации за демо-продажби.
