Секој продавач на автоматизација на LinkedIn ќе ви покаже мрежа од функции. Секвенци, шаблони, интеграции, дневни ограничувања за испраќање, сите означени со зелена боја.
Ништо од тоа не ти го кажува она што всушност треба да го знаеш.
Бидејќи кога алатката откажува, ретко откажува и со функциите. Паѓа кога сметката е ограничена, кога потенцијален клиент прави скриншот од роботизирана порака или кога предлог што вашиот тим го изградил шест месеци престанува да функционира преку ноќ. Карактеристиките одредуваат што може да направи алатката. Архитектурата и моделот на однесување одредуваат колку ќе ве чини.
Ова е рамката за евалуација, напишана за луѓе кои треба интерно да ја бранат одлуката.
Што всушност доведува до ограничување на сметката на LinkedIn?
LinkedIn ги ограничува сметките за автоматизирана неавтентична активност, а не за користење софтвер. Нејзините официјална страница со ограничувања на сметката јасно наведува дека автоматизираната неавтентична активност го крши Договорот за корисници на LinkedIn, а Професионални политики на заедницата повторете ја поентата.
Прочитај го зборот што е важен: неавтентичниПлатформата не скенира за алатки. Таа скенира за однесување што ниеден човек не би го создал.
Во пракса, пријавените сигнали се групираат во четири групи:
- Брзина — премногу дејствија, пребрзи, над она што едно лице може да го направи
- Регуларност — совршено распоредена активност или активност во 3 часот наутро од сметка од девет до пет
- Локациски и уредски аномалии — најавувања од IP адреса или отпечаток од прст што не се совпаѓа со вашиот вообичаен образец
- Негативни сигнали на членовите — ниски стапки на прифаќање, пријави за спам, игнорирани покани што се натрупуваат
Тоа последното е потценетото. Твоето стапка на прифаќање на конекции е резултат на доверба. Доколку го намалите, вашиот неделен капацитет за покани ќе се намали, без разлика дали некогаш сте допреле алатка или не.
LinkedIn никогаш не ги објавил своите правила за детекција и ниеден продавач не може да ве вети дека сте неоткриени. Секој продавач кој го ветува тоа, само ви кажал точно како размислува за ризикот.
Зошто споредбите на карактеристиките го пропуштаат вистинскиот ризик?
Бидејќи повеќето купувачи одредуваат цена само за еден од четирите ризици што всушност ги преземаат. Ризикот на сметката е оној за кој сите прашуваат. Тој е исто така и најповратлив.
| Ризик | Колку ве чини | Колку е можно да се обнови |
|---|---|---|
| Ризик на сметката | Ограничен или забранет профил | Често може да се надомести преку жалба |
| Ризик за репутација | Купувачи кои го забележаа роботскиот пристап | Не може да се надомести — нема формулар за жалба за лош впечаток |
| Ризик од податоци | Акредитивите и податоците за потенцијалните клиенти се наоѓаат некаде што не можете да ги видите. | Зависи целосно од дизајнот на продавачот |
| Ризик од континуитет | Движење што се распаѓа кога алатката ќе се расипе или правилата ќе се променат | Скапо — се обновува од нула |
Забележете ја асиметријата. Ризикот што купувачите најтешко го проценуваат е оној што можат да го поништат. Трите што ги прескокнуваат се оние што остануваат.
Како алатката за автоматизација на LinkedIn се поврзува со LinkedIn?
Ова е најважното техничко прашање во евалуацијата и е она за кое е најмалку веројатно да се појави на страницата со цени. Начинот на кој алатката ќе стигне до LinkedIn одредува како ќе изгледа вашата активност од страната на платформата.
| Тип на поврзување | Како работиме | Трговијата |
|---|---|---|
| Екстензија на прелистувачот | Работи во вашиот сопствен прелистувач, користејќи ја вашата вистинска сесија и IP адреса | Вашиот отпечаток од прст останува конзистентен, но дејствата се извршуваат само додека сте најавени, а активноста на ниво на страница е видлива за LinkedIn |
| Облак, споделена IP адреса | Серверите на добавувачите дејствуваат во ваше име од IP-пул што го користат други клиенти | Највисока изложеност. Несовпаѓања на локацијата, плус го наследувате однесувањето на оној кој ја споделува вашата IP адреса |
| Облак, наменска IP адреса | Сервери на добавувачи, една IP адреса резервирана за вашата сметка | Далеку побезбедно од споделеното, и најбезбедно кога IP адресата е стабилна и се совпаѓа со вашиот вообичаен регион |
| Локална десктоп апликација | Работи на вашиот компјутер, вашата IP адреса, без потреба од отворање на таб од прелистувачот | Конзистентен отпечаток од прст, но поврзан со еден уред кој останува буден |
Ако продавачот не може да одговори на ова со една реченица, тоа е вашиот одговор.
Што прави алатката под вашето име?
Архитектурата одлучува дали LinkedIn ќе ве забележи. Однесувањето одлучува дали вашите купувачи ќе ве забележат. Ова е оската што речиси никој не ја оценува, и токму таму живее ризикот од репутација.
| Модел на однесување | Што се објавува под ваше име | Ризик за репутација |
|---|---|---|
| Целосно автономна | Пораките и коментарите се објавуваат без преглед | Највисоко — дознавате што сте кажале во исто време кога вашиот потенцијален клиент го прави тоа |
| Шаблонирано со големи букви | Претходно напишана копија, ограничен број | Умерена — безбедна јачина на звук, но идентичниот текст е лесно да се забележи |
| Човек-во-јамка | Вештачката интелигенција прави нацрти, едно лице одобрува секоја ставка | Ниско — ништо не излегува што не сте го прочитале |
| Сигнал-активиран | Акциите се активираат само кога потенцијалниот клиент прави нешто вистинско | Најнизок — тајмингот изгледа човечки бидејќи е навистина одзивлив |
Не купувате софтвер што испраќа пораки. Купувате однесување што се извршува под ваше име, во голем обем, додека спиете. Оценете го како вработен, а не како функција.
Што треба да прашате продавач пред да купите?
Десет прашања одделуваат сериозна платформа од алатка со убава контролна табла. Испратете ги пред демото, а не за време на него.
- Дали мојата IP адреса е наменета за мене и дали се совпаѓа со местото каде што вообичаено се најавувам?
- Може ли да одобрам секоја порака и коментар пред да се испрати?
- Кои се дневните и неделните ограничувања за акција и дали можам да ги понискам?
- Дали ја чувате мојата лозинка или колаче за сесија на LinkedIn и каде се наоѓа?
- Каде се чуваат моите податоци за потенцијални клиенти и дали можам да ги извезам сите?
- Дали акциите се извршуваат само во текот на моето работно време и дали времето е рандомизирано?
- Дали алатката се синхронизира со мојот CRM или податоците се заробени во вашата платформа?
- Што се случува со моите секвенци и податоци ако мојата сметка биде ограничена?
- Како се справувате кога LinkedIn ги менува своите правила?
- Што прави вашиот производ за да го зголеми квалитетот на одговорите, а не само обемот на испраќање?
Прашањето за лозинката е најострото. Добро дизајнираната платформа не треба да ги чува вашите акредитиви, а начинот на кој продавачот одговара ви кажува како размислува за вашите податоци генерално.
Што се случува кога ќе се променат правилата?
Ризикот од континуитет е тивкиот и е оној што најмногу му штети на тимот за приходи. LinkedIn редовно го прилагодува спроведувањето. Алатките изградени целосно околу обемот се првите што ќе се расипат кога тоа ќе се случи.
Запрашајте се што ќе преживее по тоа. Ако вашите податоци за пристап до информации се наоѓаат само во платформата на добавувачот, промена на правилото или прекин ја одзема видливоста на вашиот цевковод со себе. Ако се синхронизира со вашиот CRM, го задржувате средството без оглед на алатката.
Истата логика важи и за самото движење. Процес изграден врз квалификувани перспективи правилно и нивното искрено ангажирање не престанува да функционира кога ограничувањата се стеснуваат. Процес изграден врз максимални испраќања престанува да функционира.
Каде се вклопува Konnector.ai во оваа рамка?
Konnector.ai е изграден за долните два реда од табелата на однесување, а не за горниот. Тоа е намерен избор на дизајн и тој обликува сè друго.
Наместо да го максимизира обемот на испраќање, ги следи социјалните сигнали низ вашите целни сметки и реагира кога потенцијалниот клиент всушност ќе направи нешто - објавува, коментира, се ангажира. Коментари изработени од вештачка интелигенција и пораките седат во ред за преглед, така што човек одобрува секоја ставка пред да биде објавена под ваше име. LinkedIn и е-поштата работат како една секвенца, а не како две неповрзани движења, одговорите пристигнуваат во унифицирано сандаче и сè се синхронизира со HubSpot, што значи дека вашите податоци за потенцијални клиенти се наоѓаат во вашиот CRM, а не само во нашиот.
Тој последен детаљ е одговорот за континуитетот. Вие го задржувате средството во секој случај.
⚡ Пробајте го бесплатно → Погледнете го моделот базиран на сигнал, одобрен од луѓе, кој работи на вашиот сопствен цевковод
Во крајна линија
Мрежите со функции споредуваат што можат да направат алатките. Тие не споредуваат колку ве чинат алатките кога нешто тргнува наопаку.
Прашајте како се поврзува. Прашајте што се објавува под ваше име. Прашајте каде се чуваат вашите податоци и што ќе преживее по промена на правилото. Овие четири одговори ќе го одвојат вашиот потесен список побрзо од која било табела за споредба.
И бидете искрени за тоа што всушност купувате. Не испраќајте капацитет - однесување што ја претставува вашата компанија пред секој потенцијален клиент што ќе го допре.
📅 Резервирајте бесплатна демонстрација → Донесете ги десетте прашања. Ќе одговориме на сите на повикот.
11x Зголемете ја вашата LinkedIn® комуникација со
Автоматизација и генерална вештачка интелигенција
Искористете ја моќта на LinkedIn® автоматизацијата и Gen AI за да го зголемите вашиот досег како никогаш досега. Ангажирајте илјадници потенцијални клиенти неделно со коментари водени од вештачка интелигенција и целни кампањи - сè од една платформа за генерирање потенцијални клиенти.
Најчесто поставувани прашања
LinkedIn забранува автоматизирана неавтентична активност и софтвер од трети страни што извршува дејства во ваше име. Алатките што овозможуваат човек да ја одобрува секоја акција, во човечки количини, се наоѓаат на многу различна територија од ненадгледуваното масовно испраќање.
LinkedIn не ги објавува своите методи за детекција, но пријавените сигнали вклучуваат брзина на дејствување, неприродно редовно тајминг, несовпаѓање на IP адреси и уреди и негативни одговори на членовите, како што се ниски стапки на прифаќање или пријави за спам.
LinkedIn обично започнува со предупредувања, привремени ограничувања или барања за верификација, наместо со трајни забрани. Повторените прекршувања на политиките или агресивните практики на автоматизација го зголемуваат ризикот од посериозни дејствија врз сметката.
LinkedIn не објавува официјален дневен лимит. Наместо да се фокусирате на бројка, одржувајте човечка активност, дајте приоритет на квалитетот пред квантитетот и осигурајте се дека вашите барања за поврзување се релевантни и персонализирани.
Ниту едната не е автоматски побезбедна. Алатката во облак со наменска, регионално совпадната IP адреса генерално има помал ризик од онаа што користи споделен IP пул, додека екстензијата го наследува вашиот вистински отпечаток од прелистувачот, но работи само додека сте најавени.
LinkedIn не открива како ја идентификува автоматизацијата. Екстензиите на прелистувачите, облачните платформи и десктоп апликациите можат да носат ризик во зависност од тоа како ги автоматизираат дејствата и дали го имитираат природното однесување на корисниците.
Користењето на вештачка интелигенција за пишување пораки не е по природа проблемот. Поголемиот ризик доаѓа од целосно автоматизирано испраќање без човечка проверка. Прегледувањето и одобрувањето на пораките генерирани од вештачка интелигенција пред да бидат испратени е генерално поодговорен пристап.
Автоматизирањето на коментарите без преглед може да резултира со генерички или ирелевантни одговори што го нарушуваат вашиот кредибилитет. Користењето на вештачка интелигенција за генерирање нацрти на коментари, а воедно и рачно одобрување пред објавување, е побезбедна алтернатива.
Дополнителните пораки можат да се автоматизираат поодговорно кога се активирани од однесувањето на корисникот, распоредени природно и прегледани пред испраќање. Повторените, непобарани дополнителни пораки испратени масовно ја зголемуваат веројатноста за ограничувања на сметката.
Да. Персонализираниот пристап до информации постојано произведува повисоки стапки на прифаќање и одговор, а воедно ја намалува веројатноста примателите да ги означат пораките како спам. Автоматизацијата треба да ја подобри персонализацијата, а не да ја замени.
