Само ладната е-пошта порано функционираше. Само LinkedIn® порано функционираше. Денес, и двете имаат проблеми кога се користат изолирано.
Студената е-пошта сега се соочува со преоптоварување на приемните сандачиња, филтри за спам и растечка недоверба кон непознати испраќачи. LinkedIn® се соочува со преполни приемни сандачиња, бесконечни преписки и странци кои лесно се игнорираат.
Вистинскиот проблем не е каналот. Туку редоследот.
Повеќето контакти започнуваат со барање пред да бидете познати. Барате време од некој што никогаш порано не ве видел. Дури и добрите текстови не успеваат кога доаѓаат од странец.
Луѓето не реагираат на каналите. Тие реагираат на познатоста.
Логиката зад ударот 1–2
Размислете како луѓето градат удобност.
Не скокаш директно на длабок разговор со странец.
LinkedIn® е совршен за фазата на забележување и препознавање. Студената е-пошта е совршена за започнување на вистински разговор.
Кога се комбинираат:
- LinkedIn® гради препознатливост
- Е-поштата го започнува разговорот
Едното создава познатост. Другото создава можност.
Чекор еден: Користете го LinkedIn® за да бидете видени пред да зборувате
LinkedIn® не е вашата платформа за презентации. Тоа е вашата платформа за видливост.
Пред да испратите е-пошта, вашата цел на LinkedIn® е едноставна: дозволете му на вашиот потенцијален клиент да забележи дека постоите.
Ова го правите така што се појавувате на релевантни, природни начини:
Понекогаш тоа се нивни сопствени објави. Честопати, тоа се објави од инфлуенсери во нивниот простор.
Кога вашиот иден потенцијален клиент ќе го види вашето име во разговори на кои веќе им верува, вашиот профил почнува да му се чини познат - дури и ако никогаш не разговарал со вас.
Што го прави загревањето на LinkedIn® да функционира
Загревањето не е прашање на волумен. Станува збор за поставеност.
Десет случајни коментари не градат препознатливост. Еден паметен коментар на вистинското место може.
Целта не е да бидете насекаде. Целта е да бидете таму каде што вашиот потенцијален клиент веќе гледа.
Кога ќе се појави вашето име:
- Под објавите што ги читаат
- Во нишките тие се движат
- Во разговорите за кои се грижат
Нивниот мозок почнува да ве складира како „некој што сум го видел и претходно“.
Сè уште не продаваш. Се запознаваш.
Чекор два: Дозволете ладната е-пошта да започне вистински разговор
Студената е-пошта е сè уште моќна - кога не е навистина студена.
Откако LinkedIn® ќе ја заврши својата работа, е-поштата станува почеток на разговор, а не ваше претставување.
Вашата е-пошта сега доаѓа од:
- Име што го виделе
- Некој што потсвесно го препознаваат
- Не е случаен странец
Наместо да мислат: „Кој е ова?“, тие мислат: „О, го видов ова име“.
Тоа мало поместување се зголемува:
- Отворени цени
- Време на читање
- Подготвеност за одговор
Во основа, LinkedIn® гради меморија. Е-пошта активира акција.
LinkedIn® создава препознавање. Е-пошта создава одговор.
LinkedIn® се загрева. Конвертити во е-пошта.
Користени заедно, секој канал го поправа она што му недостасува на другиот.
Природниот тек на ударот 1–2
Текот е едноставен:
- можете да се појави на LinkedIn®
- вашиот името станува познато
- вашиот пристигнува е-пошта од некој што го препознаваат
Е-поштата треба да дојде по видливоста, а не пред неа.
Прочитајте повеќе—-> 8 митови за ладно испраќање е-пошта: Разбивање на заблудите за е-пошта
Што да кажете во е-поштата по загревањето за LinkedIn®
Кога вашата е-пошта ја следи видливоста на LinkedIn®, не треба да бидете гласни. Веќе не се претставувате себеси - продолжувате приказна што веќе започнала во нивната глава.
Не ви се потребни долги говори, тешки репортажи или агресивни повик за акција. Тие се важни само кога се обидувате да привлечете внимание. Тука, вниманието е веќе омекнато.
Вашата работа е едноставно да ги поврзете точките помеѓу тоа кои се тие, што им е грижа и зошто им се обраќате.
- Тема за која се грижат — нешто за кое објавуваат, коментираат или следат
- Тренд во нивниот простор — промена, предизвик или шема со која веројатно се соочуваат
- Нешто релевантни за нивната улога — проблем што покажува дека го разбирате нивниот свет
Ова не е место за целосни објаснувања на производите. Ова е место за релевантност.
Добра е-пошта за загревање изгледа вака:
„Го гледам твојот свет. Гледам што е важно за тебе. И можеби имам нешто корисно да додадам.“
Вашата е-пошта не функционира поради паметната текстуална содржина, туку затоа што вашето име веќе ја чува меморијата. Веќе не барате внимание од нула - градите на внимание кое веќе постои.
Зошто ова се чувствува почовечко?
Ова го отсликува реалниот живот.
Ги забележуваш луѓето пред да разговараш со нив.
Ги препознаваш имињата пред да им веруваш.
Ударот 1–2 го почитува начинот на кој луѓето градат удобност. Повеќето тимови го менуваат редоследот.
Прво испраќаат ладни е-пораки, потоа се игнорирани, а потоа го пробуваат LinkedIn® како резервна копија.
Дотогаш, нивното име веќе може да ви се чини досадно.
Прочитајте повеќе—-> Прирачник за експресни поштенски пратки: Приемни сандачиња, листи и пораки што работат брзо
Како ова се скалира без да се чувствува роботски
Се чувствува автоматизирано само кога го игнорира човечкото однесување.
Кога дејствијата се:
- Природно распоредени
- Поставено во соодветни простори
- Темпирано како вистинско однесување
Се чувствува како присуство, а не како автоматизација.
Зошто ова е важно во B2B
B2B договорите се одлуки засновани на доверба. Тие не се импулсивни купувања. Тие вклучуваат ризик, буџети, внатрешни одобрувања и лична одговорност. Кога некој ќе каже да за B2B производ, тој исто така вели: „Јас ѝ верувам на оваа одлука на мојата репутација“.
Луѓето не купуваат софтвер. Тие купуваат од луѓе со кои се чувствуваат безбедно да комуницираат.
Безбедноста во B2B доаѓа од познатоста. Колку почесто некој го гледа вашето име, вашите идеи и вашето присуство во нивниот професионален простор, толку помалку ризично се чувствувате. Престанувате да бидете „продавач“ и почнувате да бидете „некој што сум го видел претходно“.
Тука LinkedIn® ја врши својата работа. Тој гради безбедност преку постојано изложување на низок притисок. Вашето име станува познато. Вашето присуство станува нормално.
Потоа е-поштата гради моментум преку јасност. Дава структура на разговорот. Го претвора препознавањето во насока.
LinkedIn® ве запознава.
Е-поштата ве прави разбирливи.
Заедно, тие го намалуваат стравот и ја зголемуваат самодовербата - што е токму она што им е потребно на B2B купувачите пред да кажат „да“.
Кога ќе успеете правилно да ја нарачате, ќе видите:
- Повисоки отворени стапки
- Подобри одговори
- Потопли разговори
- Пократко продажни циклуси
Не затоа што твојата копија е магична - туку затоа што твојот тајминг е човечки.
Од презентација до присуство
Престануваш да размислуваш: „Како да убедам?“
Почнуваш да размислуваш: „Како прво да се запознаам?“
Оваа промена менува сè.
Пичирањето е за присилување на внимание.
Присуството е во тоа да се заработи.
Кога водите со презентирање, секоја порака се чувствува како барање. Кога водите со присуство, вашата порака се чувствува како продолжение.
LinkedIn® ви помага да постоите во светот на вашите потенцијални клиенти пред воопшто да разговарате со нив. Вашето име се појавува. Вашите идеи се појавуваат. Вашето присуство станува нормално, а не наметливо.
Потоа е-поштата ви помага да се вклучите откако тоа присуство веќе постои. Ѝ дава глас на вашата познатост. Ѝ го претвора препознавањето во вистински разговор.
Значи, вистинскиот удар 1–2 не е LinkedIn® плус е-пошта.
Е:
Прво, биди виден.
Потоа, биди слушнат.
Тоа е разликата помеѓу прекинување на луѓето и добредојде во нивниот разговор.
Конечна мисла
Ладното доближување не е неуспешно затоа што луѓето мразат да бидат контактирани - не е успешно затоа што тие мразат да бидат контактирани од странци кои не го заслужиле нивното внимание.
LinkedIn® е местото каде што привлекувате внимание.
Ладната е-пошта е местото каде што ја користите.
Кога ги комбинирате, престанувате да ги прекинувате луѓето и почнувате да се среќавате со нив на половина пат.
И тогаш студениот досег престанува да се чувствува студен - и почнува да се чувствува како разговор што веќе чекал да се случи.
Со Konnector.ai , можете автоматски да ја изградите оваа патека - користејќи паметно ангажирање на LinkedIn®, коментари со вештачка интелигенција, природни прегледи на профили и секвенционирано доближување кое се чувствува човечко. Наместо директно да скокнете на промоција, започнувате со појавување. И кога конечно ќе испратите порака, повеќе не сте странец - веќе сте познати.
11x Зголемете ја вашата LinkedIn® комуникација со
Автоматизација и генерална вештачка интелигенција
Искористете ја моќта на LinkedIn® автоматизацијата и Gen AI за да го зголемите вашиот досег како никогаш досега. Ангажирајте илјадници потенцијални клиенти неделно со коментари водени од вештачка интелигенција и целни кампањи - сè од една платформа за генерирање потенцијални клиенти.
Најчесто поставувани прашања
Бидејќи луѓето им веруваат на познатите имиња повеќе отколку на странците. LinkedIn® прво гради препознатливост, а потоа ладните е-пораки го започнуваат разговорот со помал отпор.
LinkedIn® треба да биде на прво место. Видливоста и запознаеноста треба да се случат пред да побарате време преку е-пошта.
Обично од неколку дена до една недела, во зависност од тоа колку е активен потенцијалниот поводник и колку често можете природно да се појавите.
Не. Барањата за поврзување можат да помогнат, но препознавањето преку коментари и видливоста честопати е поважно од формалната врска.
Внимателни коментари за релевантни објави, видливост во теми со голема привлечност и мали посети на профили што ја поттикнуваат љубопитноста.
Кратко, релевантно и човечно. Треба да покаже дека го разбирате нивниот свет, а не да го објасни целиот ваш производ.
Најдобро функционира кога потенцијалните клиенти се активни на LinkedIn®, но дури и малата активност - како што се прегледи на профили или споделени простори - може да помогне.
Да. Со вистинските алатки и работни процеси, можете да ја зголемите видливоста, времето и досегот без да го изгубите човечкиот осет.
Konnector.ai го автоматизира загревањето на LinkedIn® користејќи коментари со вештачка интелигенција, природни прегледи на профили и паметно секвенционирање пред да се појави на терен.
Повисоки стапки на отворање, подобри одговори, потопли разговори и пократки циклуси на продажба - затоа што престанувате да звучите како странец.
