Оршил
LinkedIn нь B2B маркетингийн гол платформ байсаар ирсэн. Гэхдээ одоо энэ платформ нь зөвхөн мэргэжлийн сүлжээний тухай биш; энэ нь хүчирхэг төв болж хөгжсөн. брэндийн түүх ярих, олон нийтийн байгуулалт, нийгмийн борлуулалт. Дэлхий даяар 1 тэрбум гаруй гишүүнтэй, зар сурталчилгааны орлого энэ жил 8 тэрбум доллар давах төлөвтэй байгаа LinkedIn нь B2B маркетеруудын хамгийн найдвартай дижитал орчин болж чадсан.
Зохиогчийн удирдсан видео шоунаас эхлээд ажилчдын өмгөөллийн болон дэвшилтэт аналитик хүртэл LinkedIn нь нэр хүндийг бий болгох, лийд үүсгэх, хэлэлцээр хийх хосгүй боломжийг санал болгодог. Энэ блог дээр та LinkedIn-ийг B2B маркетингийн хувьд хэрхэн ашиглахыг яг таг олж мэдэх болно. Бид таны одоо хэрэгжүүлж болох хамгийн том чиг хандлага, хэрэгжүүлэх боломжтой стратеги, дэвшилтэт тактикуудыг хамрах болно. Хэрэв та эдгээр хүчин чармайлтыг гар аргаар хийхгүйгээр хэрхэн өргөжүүлэх талаар гайхаж байгаа бол энэ нь яг энд байна. Холбогч алхамууд.
LinkedIn яагаад B2B маркетингийн хувьд ноёрхож байна вэ?
LinkedIn бол зүгээр нэг нийгмийн сүлжээ биш. Энэ нь мэргэжлийн хүмүүст зориулсан хамгийн найдвартай платформ - мөн итгэлцэл нь илүү сайн оролцоо, хөрвүүлэлтэд хүргэдэг.
- B2B шийдвэр гаргагчид энд амьдардаг: Таваас дөрөв LinkedIn-ийн гишүүд бизнесийн шийдвэрийг гаргадаг.
- Тохиромжгүй зорилтот: LinkedIn-ийн шүүлтүүрүүд үүрэг, салбар, ахмад нас, компанийн хэмжээгээр зорилтот түвшинд хүргэх боломжийг танд олгоно.
- Оролцоо нэмэгдэж байна: Видео үзсэн тоо нэмэгдсэн байна жилийн 36%; Мэдээллийн хуудас, санал асуулга, олон нийтийн нийтлэлүүд нь илүү өндөр харилцан үйлчлэлийг хардаг.
- Орлогын өсөлт: LinkedIn дээрх зар сурталчилгааны орлого давах төлөвтэй байна 8 тэрбум 2025 тэрбум доллар, зах зээлд оролцогчдын хувьд давамгайлж буйгаа харуулж байна.
Энэхүү платформ нь ноцтой шийдвэр гаргах дижитал зөвлөлийн танхим болжээ. Мөн гэх мэт хэрэгслүүдээр Холбогч, та сурталчилгааг автоматжуулах, кампанит ажлыг хувийн болгох, автомат нисгэгчээр ажилладаг дамжуулах хоолой барих замаар энэ анхаарлыг татах боломжтой.
LinkedIn-ийг тодорхойлж буй контентын чиг хандлага
Видео-Эхний стратеги
LinkedIn видеог хоёр дахин бууруулж байна. Бизнес бүтээгчдийг харуулсан анхны видео шоу болох BrandLink нээлтээ хийснээр видеоны хэрэглээ эрс нэмэгдсэн. Богино хэлбэрийн босоо клип, Гүйцэтгэх захирлын шинэчлэлт, бүтээгдэхүүний тайлбарлагч, гэрчлэлийн дамар нь одоо үндсэн агуулгын формат болж байна. гэх мэт хэрэгслүүд Холбогч Энэ видеоны анхны аргыг автоматжуулсан оролцоотой хослуулахад хялбар болго, ингэснээр таны кампанит ажил хэзээ ч алдахгүй.
Бүтээгчээр удирдуулсан өсөлт
Бүтээгчийн горим болон алгоритмын өөрчлөлтүүд нь LinkedIn-ийг бизнесийн нөлөө бүхий хүмүүсийн хувьд тавцан болгон байрлуулсан. Гүйцэтгэх захирлууд болон бодлын удирдагчид илүү өргөн хүрээний үзэгчдэд хүрэхийн тулд мэдээллийн товхимол, интерактив бичлэг, шууд арга хэмжээ зэрэг бүтээгч хэрэгслүүдийг ашиглаж байна. Konnector-ийн хиймэл оюун ухаанд суурилсан контентын дэмжлэгтэйгээр та брэндийнхээ өнгө аясыг баримталж, LinkedIn-ийн бичлэг эсвэл мэдээллийн товхимолыг өргөн хүрээнд үүсгэх боломжтой.
C-Suite-ийн нөлөөлөгч болох өсөлт
Гүйцэтгэх контент эрчимтэй хөгжиж байна. Гүйцэтгэх захирлуудын видео бичлэгүүд өнгөрсөн онд 44%-иар өссөн бөгөөд олонхи нь брэндийн элч төлөөлөгчөөр ажилласан. B2B худалдан авагчид корпорацийн мессежийг хүнлэг болгосон манлайлалд итгэдэг тул үүнийг зайлшгүй стратеги болгож байна. Коннектор нь гүйцэтгэх контенттой харилцаж буй удирдагчдын дагах мессеж, оролцооны дарааллыг автоматжуулах замаар үүнийг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг.
Богино хэлбэрийн болон вирусын агуулга
LinkedIn нь ТикТок маягийн түүх ярихаас санаа авч байгаа бөгөөд богино, шуурхай, жинхэнэ контентыг олон нийтэд түгээдэг. Бичил түүхүүд болон тайзны арын соёлын клипүүд харилцан уялдаатай байдлыг бий болгодог. Үүнийг Коннекторын нийтлэлээс гаргаж авсан бичлэгтэй хослуулснаар вирусын агууламж огцом нэмэгдсэний дараа танд зорилтот үзэгчид даруй бий болно.
Жинхэнэ байдал ба нийгэмлэг
Хэрэглэгчид ил тод байхыг шаардаж байна. Тулгарсан сорилт, сургамж, ажилчдын бодит дуу хоолой зэрэг эмзэг байдалтай холилдсон сэтгэлгээний манлайллыг нийтэлдэг брэндүүд илүү хүчтэй оролцоотой болж байна. Холбогч кампанит ажил нь танд эдгээр харилцан яриаг автоматаар хөгжүүлэх боломжийг олгож, анхны нийтлэл шууд цацагдсаны дараа эрч хүчээ алдахгүй байх боломжийг олгоно.
4. LinkedIn дээрх B2B маркетеруудад зориулсан үндсэн тактикууд
Компанийнхаа хуудсыг оновчтой болгох
Танай компанийн хуудас бол таны LinkedIn дэлгүүрийн нүүр хуудас юм. SEO-д ээлтэй тайлбар, өндөр чанартай баннер, тусгай түлхүүр үг, тодорхой CTA ашиглах. Хуудсыг динамик байлгахын тулд онцолсон нийтлэлүүд болон ажилчдын агуулгыг харуул.
Ажилчдын өмгөөллийн ажилд хөрөнгө оруул
Ажилчдын хуваалцсан контент нь байгууллагын нийтлэлээс 8 дахин илүү байдаг. Ажилчдыг LinkedIn-ийн шилдэг туршлагууд дээр сургаж, брендийн үзүүлэнг үзүүлж, тэдний оруулсан хувь нэмрийг тэмдэглэ. Энэ нь бичил нөлөөлөгчдийн армийг бий болгодог. Konnector-ийн тусламжтайгаар та ажилчдын сүлжээг татан оролцуулах замаар тэдний нийтлэлийг нэмэгдүүлэх мессежийн кампанит ажлыг автоматжуулах боломжтой.
Видеон дээр бүгдийг нь оруулаарай
Бүтээгдэхүүний танилцуулгаас авахуулаад хэрэглэгчийн гэрчлэл, вэбинарын хэсгүүд хүртэл тогтмол видео контент үүсгээрэй. Анхаарал хандуулахын тулд тайлбар, босоо чиглэл, хүчтэй нээх дэгээ ашиглана уу. Коннекторыг байршуулсны дараа профайлаар зочилсон кампанит ажлаар дамжуулан үзэгчидтэй автоматаар холбогдох боломжтой.
Нийгэмлэгийг байгуулж, хүмүүжүүл
LinkedIn бүлгүүд, хувийн форумууд болон байнгын санал асуулга нь оролцоог нэмэгдүүлэхэд тусалдаг. Асуулт асууж, санал хүсэлтээ урьж, хэрэглэгчийн үүсгэсэн агуулгыг үзүүлж, харьяалагдах мэдрэмжийг бий болго. Konnector-ийн тусламжтай та бүлгүүд эсвэл үйл явдлуудаас гишүүдийг шууд гаргаж, хувийн сурталчилгааны кампанит ажилд оруулах боломжтой.
Ухаалаг зар сурталчилгаа болон зорилтот түвшинг ашигла
Шийдвэр гаргагчдад хүрэхийн тулд ивээн тэтгэсэн контент, динамик зар, харилцан ярианы зарыг ашиглаарай. Компанийн хэмжээ, үүрэг, салбараар давхаргын зорилтот. Хамгийн их нөлөө үзүүлэхийн тулд органик сэтгэлгээний манлайллыг төлбөртэй кампанит ажилтай хослуул. Коннектор нь холболтын хүсэлт илгээхээс өмнө урьдчилсан оролцоог (таалагдах, дагах, профайл үзэх) автоматжуулж эдгээр үзэгчдийг дулаацуулахад тусална.
SSI ашиглан нийгмийн борлуулалтыг нэмэгдүүлээрэй
Нийгмийн борлуулалтын индекс (SSI) нь таныг хэр сайн брэнд бий болгож, зөв хүмүүсээ олж, ойлголттой болж, харилцаа холбоог бий болгож байгааг хэмждэг. Өндөр SSI-тай борлуулалтын багууд 45% илүү боломжийг бий болгодог. Коннектор нь мэдрэгчтэй цэгүүдийг автоматжуулдаг - эхний дуртайгаас эхлээд дараагийн мэдээ хүртэл - SSI оноог тогтмол сайжруулдаг.
Хэмжих, дүн шинжилгээ хийх, оновчтой болгох
LinkedIn Analytics болон LinkedIn-ийн өгөгдөлд тулгуурласан аттрибутын (LiDDA) загваруудыг ашиглан хөрвүүлэлтийг ямар контент хөдөлгөж байгааг ойлгох болно. Сэтгэгдэл, товшилтын хувь, оролцоог долоо хоног бүр хянаж, кампанит ажлыг оновчтой болго. Konnector-ийн тусламжтайгаар та нэг алхам урагшлах боломжтой: үзэгчдийг зан төлөвөөр нь сегментчилэх (жишээ нь кампанит ажлын дундуур таны профайлд зочлох гэх мэт) болон хувийн тохируулсан дараагийн алхмуудыг автоматаар эхлүүлэх.
LinkedIn контент хуанли бүтээх
Тууштай байх нь LinkedIn дээр ялах түлхүүр юм. Долоо хоног тутмын нийтлэлийн бүтцийн жишээ энд байна:
- Даваа гаригт: Бодлын манлайллын нийтлэл эсвэл урт хэлбэрийн нийтлэл нийтлэх.
- Мягмар: Богино хэмжээний видео клип эсвэл тайзны ард байгаа ажилтны шинэчлэлийг хуваалцаарай.
- Лхагва гараг: Ярилцлага үүсгэхийн тулд санал асуулга эсвэл олон нийтийн асуулт асуугаарай.
- Пүрэв гариг: Хэрэглэгчийн жишээ судалгаа, гэрчлэл эсвэл амжилтын түүхийг нийтэл.
- Баасан: Долоо хоног тутмын мэдээллийн товхимол эсвэл тоймтой мэдээллийг хуваалцаарай.
- Амралтын өдөр: Сэтгэгдэл бичих, холбогдох салбарын агуулгыг дахин хуваалцах, хэтийн төлөвтэй холбогдох.
Форматуудыг өөрчил: Нэг вебинар нь богино клип, ишлэл, тойруулалтын нийтлэл, тойм өгүүлэл болж хувирдаг. Энэ нь тууштай оролцооны нисдэг дугуйг бий болгодог. Коннектор нь агуулгын хэсэг бүрийн эргэн тойрон дахь сурталчилгааг автоматжуулснаар энэ хуанлид яг таарч байгаа тул шинэ нийтлэл бүр хар тугалга задлах, холболт хийх урилга, дагах үйлдлийг идэвхжүүлдэг.
LinkedIn B2B маркетингийн дэвшилтэт стратегиуд
Бүтээгчид болон BrandLink-тэй түншлэх
LinkedIn-ийн шинэ BrandLink бүтээгчийг ашиглан өөрийн хүртээмжийг нэмэгдүүлээрэй. Салбар бүтээгчидтэй түншлэх эсвэл өөрийн нэрийн видео цувралыг эхлүүлэх. Konnector-ийн тусламжтайгаар та бүтээгч үзэгчдийг шууд тодорхойлж, ялгаж, тусгайлан тохируулсан дуслын кампанит ажилд холбох боломжтой.
Гүйцэтгэх брэндийг дээшлүүл
Удирдлагын багаа сэтгэлгээний удирдагчаар байрлуул. Ганц жинхэнэ гүйцэтгэх захирлын албан тушаал нь итгэлцлийг бий болгодог учраас өндөр төсөвтэй зар сурталчилгааны кампанит ажлыг гүйцээж чаддаг. Коннектор нь гүйцэтгэх албан тушаалтнуудын албан тушаалд хэн оролцож байгааг ажиглаж, ухаалаг, контексттэй холбоотой дагаж мөрдөх замаар үүнийг бататгахад тусалдаг.
Итгэлцэл ба ил тод байдлыг хүлээн ав
Өнөөгийн худалдан авагчид жинхэнэ байдлыг эрхэмлэдэг. Хөшигний ард байгаа үйл явц, корпорацийн үнэт зүйлс, тэр ч байтугай бүтэлгүйтлийг хуваалц. Энэхүү ил тод байдал нь боломжит худалдан авагчдад илүү хүчтэй сэтгэл хөдлөлийн мэдрэмжийг төрүүлдэг. Konnector-ийн автоматжуулалтын тусламжтайгаар та яриа бүрийг тасралтгүй үргэлжлүүлэх замаар ил тод байдлыг тууштай байдалтай тэнцвэржүүлж чадна.
Өгөгдөл ба аттрибут дээр анхаарлаа төвлөрүүл
Худалдан авагчдын аяллыг хянахын тулд LinkedIn-ийн аттрибутын шийдлүүдийг хэрэгжүүлээрэй. Энэ нь ROI-ийг кампанит ажил болон агуулгын төрлөөр үнэн зөв хэмждэг. Үүний зэрэгцээ, Konnector-ийн тайлан нь кампанит ажил хэрхэн явагдаж байгаа, ямар мессеж хөрвүүлдэг, хаана оновчлол хэрэгтэйг харуулж байна.
7. LinkedIn маркетингийн SEO болон түлхүүр үгийн интеграцчлал
Хайлтын харагдах байдал чухал хэвээр байна.
- гэх мэт зорилтот түлхүүр үгсийг ашигла LinkedIn B2B маркетинг, B2B LinkedIn стратегиуд, нийгмийн борлуулалт LinkedIn, LinkedIn видео маркетинг, болон LinkedIn Бүтээгчийн горим.
- Гарчиг, зургийн өөр текст, хураангуй хэсэгт түлхүүр үгсийг байгалийн байдлаар оруулаарай.
- Эрх мэдлийг сайжруулахын тулд бусад блог, кэйс судалгаа эсвэл танилцуулгатай холбоно уу.
- LinkedIn-ийн нийтлэлүүдийг SEO-д ээлтэй блог тойм, мэдээллийн товхимол болгон өөрчил.
Коннектор нь таны сонгосон өнгө аяс, гарчиг бүхий блогоос LinkedIn нийтлэлүүдийг автоматаар үүсгэх замаар энэ үйл явцыг хялбаршуулж, SEO болон нийгмийн сувгуудын аль алинд нь тууштай байхад тусална.
8. Дүгнэлт ба дараагийн алхамууд
LinkedIn нь зөвхөн сүлжээний платформ биш болсон; энэ нь B2B маркетингийн зүрх юм. Видеог нэн тэргүүнд тавих стратеги, гүйцэтгэх удирдлагын сэтгэлгээний манлайлал, ажилчдын өмгөөллийн ажиллагаа, хүчирхэг аналитикийн тусламжтайгаар нөлөөллийг бий болгож, орлогоо нэмэгдүүлэхэд шаардлагатай бүх зүйлийг танд олгоно. Өнөөдөр LinkedIn-ийн оролцоогоо аудит хийж эхэлж, сар бүр нэг шинэ тактикт анхаарлаа хандуулж, өгөгдөл нь таны өсөлтийг чиглүүлээрэй. Хэрэв та гар аргаар мэдээлэл түгээх ажилд цаг зарцуулахгүйгээр өргөжүүлэхэд бэлэн байгаа бол, Холбогч Энэ нь таны нэгдмэл шийдэл юм - тэргүүлэгчдийг олж авах, кампанит ажлыг автоматжуулах, оролцоог өргөн хүрээнд хувийн болгох. B2B маркетингийн ирээдүй яг одоо LinkedIn дээр өрнөж байгаа бөгөөд Konnector таныг хоцрохгүй, харин удирдан чиглүүлэх боломжийг танд олгоно.
Цааш унших:
11x таны LinkedIn-тэй харилцах
Автоматжуулалт ба Gen AI
LinkedIn Automation болон Gen AI-ийн хүчийг ашигласнаар урьд өмнө хэзээ ч байгаагүйгээр хүрээгээ нэмэгдүүлээрэй. Хиймэл оюун ухаанд суурилсан сэтгэгдлүүд болон зорилтот кампанит ажлуудыг ашиглан долоо хоног бүр олон мянган тэргүүлэгчдийг оролцуул.
Түгээмэл асуултууд
LinkedIn нь 1 тэрбум гаруй мэргэжилтэнтэй бөгөөд таван гишүүн тутмын дөрөв нь бизнесийн шийдвэрийг гаргадаг. Дэвшилтэт зорилтот түвшин, итгэмжлэгдсэн орчин, видео оролцоо нэмэгдэж байгаа нь үүнийг B2B өсөлтийн хамгийн хүчирхэг суваг болгодог.
Видеоны анхны контент, гүйцэтгэх бодлын манлайллын нийтлэлүүд, жинхэнэ түүх ярих, олон нийтэд тулгуурласан хэлэлцүүлэг нь хамгийн сайн гүйцэтгэлтэй байна. Богино хэлбэрийн видео, санал асуулга, мэдээллийн товхимол нь ялангуяа үр дүнтэй байдаг.
Та оновчтой профайл, контент нийтлэх, ажилчдын сурталчилгаа зэрэг органик аргуудаар дамжуулан оролцох боломжтой. Konnector гэх мэт хэрэгслүүд нь сурталчилгааг автоматжуулах, бүлгүүд эсвэл нийтлэлээс урам зоригийг гаргаж авах, хувийн кампанит ажил явуулахад тусалдаг.
Ажилчдын хуваалцсан контент нь компанийн хуудсуудтай харьцуулахад хамаагүй өндөр оролцоог авдаг. Ажилчдын дуу хоолой нь брэндийг хүнлэгжүүлэх, хүрээг тэлэх, итгэлцлийг бий болгоход тусалдаг.
Сэтгэгдэл, товшилтын хувь, холболтын хүлээн авалт, хөрвүүлэлт зэрэг хэмжүүрүүдийг хянах. LinkedIn-ийн аттрибутын загваруудыг Konnector-ийн кампанит ажлын аналитиктай хослуулсан нь ROI-ийн тодорхой дүр зургийг өгдөг.
Хэрэв зөв хийсэн бол болохгүй. Коннектор нь кампанит ажлыг хувийн болгохын зэрэгцээ LinkedIn-ийн үйл ажиллагааны хязгаарлалтыг дагаж мөрдөх зорилготой юм. Энэ нь дансны эрүүл мэндэд эрсдэл учруулахгүйгээр аюулгүй автоматжуулалтыг баталгаажуулдаг.
Тогтвортой байдал нь эзлэхүүнээс илүү чухал юм. Долоо хоногт гурваас таван удаа нийтлэх нь (Konnector-ийг ашиглан оролцооны кампанит ажил явуулахад дэмжлэг үзүүлдэг) нь үзэгчдийг дийлэхгүйгээр таны брэндийг харагдуулдаг.
