तुमच्या डॅशबोर्डनुसार मोहीम यशस्वी होत आहे. शेकडो आमंत्रणे पाठवली आहेत. हजारो प्रोफाइल पाहिले गेले आहेत. एक मोठा हिरवा आकडा वर आणि उजवीकडे वाढत आहे.
तरीही दिनदर्शिका रिकामी दिसते.
त्या फरकाला एक कारण आहे. बहुतेक टीम्स लिंक्डइन ऑटोमेशनचे मोजमाप परिणामांवर नव्हे, तर कृतीवर करतात. टूलने काय केले याचा अहवाल देते , त्यामुळे तेच ट्रॅक केले जाते. पण कृती म्हणजे पाइपलाइन नव्हे. जे मेट्रिक्स खरोखर महत्त्वाचे आहेत, ते बुक केलेल्या मीटिंग्जचा अंदाज लावतात, आणि त्यांची संख्या तुमच्या अपेक्षेपेक्षा कमी आहे.
या मार्गदर्शिकेत, लिंक्डइन ऑटोमेशनचे कोणते मेट्रिक्स तुमच्यासाठी महत्त्वाचे आहेत, त्यांची तुलना करण्यासाठी कोणते निकष आहेत आणि कोणत्या दिखाऊ आकड्यांकडे तुम्ही निश्चिंतपणे दुर्लक्ष करू शकता, याबद्दल माहिती दिली आहे.
लिंक्डइन ऑटोमेशन मेट्रिक्स म्हणजे काय?
लिंक्डइन ऑटोमेशन मेट्रिक्स हे असे कार्यप्रदर्शन निर्देशक आहेत जे दर्शवतात की तुमचा स्वयंचलित संपर्क अनोळखी लोकांना संभाषणांमध्ये आणि संभाषणांना पाइपलाइनमध्ये रूपांतरित करत आहे की नाही. ते तीन स्तरांमध्ये विभागले जातात: डिलिव्हरेबिलिटी मेट्रिक्स (तुमचे संदेश पोहोचत आहेत का), एंगेजमेंट मेट्रिक्स (लोक प्रतिसाद देत आहेत का), आणि रेव्हेन्यू मेट्रिक्स (यापैकी काही मीटिंग आणि सौद्यांमध्ये रूपांतरित होत आहे का).
बहुतांश अहवाल पहिल्या स्तरावरच थांबतात. हीच चूक आहे.
पाठवलेली आमंत्रणे, पोहोचवलेले संदेश आणि पाहिलेली प्रोफाइल्स या गोष्टी प्रयत्नांचे वर्णन करतात. त्यातून परिणामांबद्दल काहीही कळत नाही. एखादी मोहीम प्रत्येक कृतीचे लक्ष्य गाठू शकते, पण तरीही एकही भेट होऊ शकत नाही. निर्णय घेणाऱ्याचे काम दुसऱ्या आणि तिसऱ्या स्तराचे मोजमाप करणे हे आहे, कारण खरा पैसा तिथेच असतो.
तुम्ही लिंक्डइन ऑटोमेशनचे कोणते मेट्रिक्स ट्रॅक केले पाहिजेत?
पाच मुख्य मापदंडांचा मागोवा घ्या: स्वीकृती दर, प्रत्युत्तर दर, सकारात्मक प्रत्युत्तर दर, निश्चित केलेल्या बैठका आणि लीडचे संधीमध्ये रूपांतरण. बाकी सर्व काही एकतर या पाच मापदंडांसाठी माहिती पुरवते किंवा अनावश्यक ठरते.
| मेट्रिक | हे तुम्हाला काय सांगते | निरोगी मापदंड |
|---|---|---|
| स्वीकृती दर | तुमचे लक्ष्यीकरण आणि प्रोफाइल विश्वास संपादन करतात की नाही | 30-45% |
| प्रत्युत्तर दर | तुमच्या मेसेजिंगमुळे संभाषण सुरू होते की नाही | 8-15% |
| सकारात्मक उत्तर दर | तुम्ही योग्य लोकांपर्यंत पोहोचत आहात की नाही | सर्व उत्तरांपैकी ३०-५०% |
| बुक केलेल्या बैठका | संभाषणे पाइपलाइनमध्ये रूपांतरित होतात की नाही | प्रति १०० स्वीकृत जोडण्यांमागे १-३ |
| लीड-टू-ऑपर्च्युनिटी रेट | मिळालेल्या माहितीचा पाठपुरावा करणे योग्य आहे की नाही | महिन्यागणिक वाढीचा कल |
काय गहाळ आहे ते लक्षात घ्या. पाठवलेली आमंत्रणे. प्रोफाइल व्ह्यूज. एकूण कनेक्शन्स. यांपैकी काहीही दिसत नाही, कारण यांपैकी कोणतीही गोष्ट स्वतःहून महसुलाचा अंदाज लावू शकत नाही.
एखाद्या मेट्रिकला तेव्हाच महत्त्व असते, जेव्हा ते बदलल्याने तुमच्या पाइपलाइनमध्ये बदल होतो. जर तुम्ही एकही अतिरिक्त मीटिंग न घेता संख्या दुप्पट करू शकत असाल, तर ते कधीच मेट्रिक नव्हते. तो एक स्कोअरबोर्ड होता.
स्वीकृती दर हा पहिला महत्त्वाचा मापदंड का आहे?
स्वीकृती दर हे एक महत्त्वाचे मापदंड आहे: जर संभाव्य ग्राहक स्वीकारत नसतील, तर त्यांना तुमचा संदेश, तुमचा फॉलो-अप किंवा तुमची ऑफर कधीच दिसत नाही. Emailsearch.io ने केलेल्या ५,००,००० कनेक्शन विनंत्यांच्या विश्लेषणानुसार, सर्व उद्योगांमधील सरासरी दर अंदाजे ३०% आहे. चांगल्या प्रकारे चालवलेल्या B2B मोहिमांचा स्वीकृती दर ३०% ते ४५% च्या दरम्यान असायला हवा.
पण हा आकडा पहिल्या क्रमांकावर येण्यामागे दुसरेही एक कारण आहे. लिंक्डइनदेखील यावर लक्ष ठेवून आहे.
तुमचे खाते एक विश्वासार्ह नेटवर्कर आहे की स्पॅमर, हे ठरवण्यासाठी लिंक्डइन वापरत असलेला स्वीकृती दर (Acceptance rate) हा प्राथमिक संकेत आहे. जर तो २०% च्या खाली गेला, तर तुमची साप्ताहिक आमंत्रण क्षमता कमी होऊन केवळ ५० विनंत्यांपर्यंत येऊ शकते. जर तो सातत्याने ४०% च्या वर राहिला, तर ही क्षमता २०० पर्यंत वाढू शकते. तुमचा स्वीकृती दरच तुमच्या आउटरीच इंजिनचा आकार निश्चित करतो. स्वयंचलित कनेक्शन विनंत्यांसाठी चांगला स्वीकृती दर कशाला म्हणतात, यावरील आमच्या मार्गदर्शिकेत आम्ही याची संपूर्ण कार्यपद्धती सविस्तरपणे सांगितली आहे.
येथे सर्वात प्रभावी उपाय म्हणजे संदेश नव्हे, तर योग्य वेळ साधणे होय. योग्य लक्ष्यीकरण करूनही, संदर्भाशिवाय केलेल्या अपरिचित विनंत्यांना सरासरी २०-३०% प्रतिसाद मिळतो. संभाव्य ग्राहकाने टिप्पणी, शेअर केलेली पोस्ट किंवा प्रोफाइलला भेट देणे यांसारख्या खऱ्याखुऱ्या संपर्कानंतर पाठवलेल्या विनंत्या ६०% पर्यंत प्रतिसाद देऊ शकतात. हुशारीच्या तुलनेत आपुलकीचा दृष्टिकोन नेहमीच सरस ठरतो.
लिंक्डइन ऑटोमेशनसाठी चांगला प्रतिसाद दर कोणता असतो?
ऑटोमेटेड लिंक्डइन आऊटरीचसाठी चांगला प्रतिसाद दर ८% ते १५% च्या दरम्यान असतो, आणि सर्वोत्तम मोहिमांमध्ये तो २५% पेक्षा जास्त असतो. जर तुमचा प्रतिसाद दर ५% पेक्षा कमी असेल, तर समस्या जवळजवळ नेहमीच संदेशात, यादीत किंवा दोन्हीमध्ये असते.
येथील सर्वात उपयुक्त माहिती बेल्किन्सच्या २० दशलक्षाहून अधिक लिंक्डइन आउटरीच प्रयत्नांच्या अभ्यासातून मिळते . यातील दोन निष्कर्षांमुळे तुम्ही मोहीम राबवण्याची पद्धत बदलली पाहिजे.
पहिली गोष्ट म्हणजे, जिथे बहुतेक लोकांना वाटते तिथे वैयक्तिकरणामुळे मदत होत नाही. टीप असलेल्या आणि टीप नसलेल्या विनंत्या जवळजवळ सारख्याच दराने स्वीकारल्या जातात: २६.४२% विरुद्ध २६.३७%. पण टीप असल्यास, त्यानंतर उत्तराचा दर ५.४४% वरून ९.३६% पर्यंत वाढतो. ही ७२% ची वाढ आहे, आणि ती विनंती स्वीकारल्यानंतर होते, आधी नाही.
“जर तुमचे मुख्य ध्येय तुमचे नेटवर्क वाढवणे असेल, तर संदेशाशिवाय केलेल्या कनेक्शन विनंत्या तितक्याच प्रभावी ठरतात. तथापि, जर तुमचा उद्देश संभाषण सुरू करणे किंवा लीड्स मिळवणे असेल, तर नेहमी एक छोटा, समर्पक आणि वैयक्तिकृत संदेश समाविष्ट करा.” — युरी बॉयको, अकाउंट मॅनेजमेंट प्रमुख, बेलकिन्स
दुसरे म्हणजे, चिकाटी फायदेशीर ठरते, पण केवळ तेव्हाच जेव्हा ती मूल्यवर्धन करते. त्याच अभ्यासात असे आढळून आले की, प्रत्येक काळजीपूर्वक केलेल्या प्रयत्नांमुळे प्रतिसादाचे प्रमाण सातत्याने वाढते; एका कृतीनंतर हे प्रमाण सुमारे १% असते, तर पाच प्रयत्नांनंतर ते ५% पेक्षा जास्त होते. बहुतेक प्रतिसाद त्या फॉलो-अप सिक्वेन्समध्ये मिळतात, जो पाठवण्यास तुमची टीम सौजन्याची भावना दाखवत होती.
सॉफ्टवेअर कंपन्यांसाठी एक सूचना: कमी प्रतिसाद दराची अपेक्षा ठेवा. SaaS क्षेत्रात इतर कोणत्याही क्षेत्रापेक्षा सर्वात कमी, म्हणजे ५% पेक्षा कमी प्रतिसाद दर नोंदवला जातो. याचे मुख्य कारण म्हणजे, या क्षेत्रातील ग्राहक स्वयंचलित संपर्कांच्या गर्दीत बुडून गेलेले असतात. तुमच्या मोहिमांचे मूल्यमापन जागतिक सरासरीच्या आधारावर न करता, तुमच्या उद्योगाच्या आधारावर करा.
लिंक्डइन ऑटोमेशनचे कोणते मेट्रिक्स हे दिखाऊ मेट्रिक्स आहेत?
व्हॅनिटी मेट्रिक म्हणजे असा कोणताही आकडा जो पाइपलाइन न हलवता वाढत जातो. ते रिपोर्ट करण्यासाठी सोयीचे असतात, पण ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी धोकादायक असतात. येथे प्रामाणिक भाषांतर तक्ता दिला आहे.
| व्हॅनिटी मेट्रिक | ते दिशाभूल का करते | त्याऐवजी ट्रॅक करा |
|---|---|---|
| आमंत्रणे पाठवली | प्रयत्नांचे मोजमाप केले जाते, आवडीचे नाही. विक्रीचे प्रमाण वाढवल्याने स्वीकृती कमी होऊ शकते आणि मर्यादा लागू होऊ शकतात. | स्वीकृती दर |
| एकूण कनेक्शन | गुप्त संपर्कांचे मोठे जाळे म्हणजे संपर्कांची यादी असते, ती एखादी प्रक्रिया नसते. | संभाषण सुरू झाले |
| प्रोफाइल दृश्ये | उत्सुकता म्हणजे हेतू नव्हे. मतांचे रूपांतर अनपेक्षित दराने होते. | सकारात्मक उत्तर दर |
| संदेश पोहोचवले | लिंक्डइनवर डिलिव्हरीची हमी दिली जाते. त्यातून काहीही सूचित होत नाही. | प्रत्युत्तर दर |
| मोहिमेचा आकार | मोठ्या याद्यांचा अर्थ सहसा सैल लक्ष्यीकरण आणि प्रत्येक लीडमागे मिळणारे कमकुवत परिणाम असा होतो. | प्रति १०० बैठका स्वीकारतात |
हा नमुना सुसंगत आहे. प्रत्येक दिखाऊ मापदंडाच्या मागे एक कार्यरत मापदंड लपलेला असतो. दुसऱ्या मापदंडाचा अहवाल द्या.
तुम्ही ऑटोमेशन मेट्रिक्सना प्रत्यक्ष पाइपलाइनशी कसे जोडता?
फनेलच्या प्रत्येक टप्प्यासाठी एकच संख्या ट्रॅक करून मेट्रिक्स जोडा, जेणेकरून संभाव्य ग्राहक नेमके कुठून बाहेर पडतात हे तुम्हाला दिसेल. स्वीकृती तुम्हाला सांगते की दार उघडले गेले आहे. प्रतिसाद तुम्हाला सांगतो की संभाषण सुरू झाले आहे. सकारात्मक प्रतिसाद तुम्हाला सांगतो की ते योग्य संभाषण होते. मीटिंग्ज निश्चित होणे तुम्हाला सांगते की संभाषणाला काहीतरी गती मिळाली आहे.
मग एक असा मेट्रिक जोडा ज्याकडे जवळजवळ कोणीही लक्ष देत नाही: अपात्रता दर. एक सुयोग्य आउटबाउंड प्रक्रिया लोकांना हेतुपुरस्सर गाळून टाकते. जर कोणीही अपात्र ठरले नाही, तर तुमचे पात्रतेचे निकष लागू होत नाहीत आणि तुमच्या नंतरच्या टप्प्यातील आकडेवारी हळूहळू कमी होत जाईल. लीड्स तुमच्या पाइपलाइनपर्यंत पोहोचण्यापूर्वी त्यांना कसे पात्र ठरवावे, याच्या आमच्या विश्लेषणात आम्ही हे का महत्त्वाचे आहे हे स्पष्ट केले आहे.
इथेच टूलिंग आपले महत्त्व सिद्ध करते. जेव्हा संपर्क लिंक्डइन आणि ईमेलद्वारे साधला जातो आणि उत्तरे इनबॉक्समध्ये विखुरलेली असतात, तेव्हा फनेल मेट्रिक्स केवळ अंदाजावर अवलंबून राहतात. Konnector.ai ही संपूर्ण साखळी एकाच ठिकाणी मोजण्यायोग्य ठेवते: मोहिमेच्या स्तरावरील स्वीकृती आणि उत्तरांचा मागोवा, एक एकीकृत इनबॉक्स जेणेकरून कोणतेही उत्तर सुटणार नाही, केवळ किती जणांनीच नव्हे तर कोणी प्रतिसाद दिला हे दर्शवणारा खरेदी-संकेत डेटा, आणि एक हबस्पॉट सिंक जो प्रत्येक संभाषण सीआरएममध्ये घेऊन जातो, जिथे मीटिंग्ज आणि महसुलाची गणना केली जाते. पहिल्या आमंत्रणापासून ते सौदा पूर्ण होईपर्यंत मेट्रिकची साखळी अखंड राहते.
⚡ मोफत वापरून पहा → पहिल्या दिवसापासूनच तुमची स्वीकृती, प्रतिसाद आणि मीटिंग मेट्रिक्स एकाच डॅशबोर्डमध्ये पहा.
तुम्ही लिंक्डइन ऑटोमेशन मेट्रिक्सचा आढावा किती वेळा घ्यावा?
कॅम्पेन मेट्रिक्सचा साप्ताहिक आणि फनेल मेट्रिक्सचा मासिक आढावा घ्या. या दोन पद्धती वेगवेगळ्या प्रश्नांची उत्तरे देतात.
साप्ताहिक आढावा सुरू आहे. प्रत्येक मोहिमेनुसार स्वीकृती दर आणि प्रतिसाद दर तपासा. २०% पेक्षा कमी स्वीकृती दर असलेल्या कोणत्याही गोष्टी लिंक्डइन तुमच्यासाठी करण्यापूर्वीच रद्द करा किंवा दुरुस्त करा. प्रतिसाद कमी करणाऱ्या संदेशांच्या प्रकारांना तात्पुरते थांबवा. लहान, जलद दुरुस्त्या.
मासिक आढावा धोरणात्मक असतो. सर्व मोहिमांमधील निश्चित केलेल्या बैठका, लीडचे संधीमध्ये रूपांतरण आणि अपात्रतेचा दर तपासा. इथेच तुम्हाला मूळ समस्या ओळखता येतात: लक्ष्यामध्ये होणारा बदल, चुकीच्या ग्राहकांना आकर्षित करणारा संदेश, किंवा अशा माध्यमावर निश्चित केलेल्या बैठका ज्या कधीच पूर्ण होत नाहीत.
एकच शिस्त दोन्ही समीक्षांना अधिक प्रभावी बनवते. दराकडे त्याच्या प्रमाणाशिवाय कधीही पाहू नका. १० आमंत्रणांवर ६०% स्वीकृती दर ही एक कहाणी आहे. ४०० आमंत्रणांवर तोच दर ही एक रणनीती आहे.
तळ लाइन
लिंक्डइन ऑटोमेशन मेट्रिक्स तेव्हाच महत्त्वाचे ठरतात, जेव्हा त्यांचा थेट संबंध महसुलाशी असतो. स्वीकृती दर (Acceptance rate) संधीची दारे उघडतो. प्रतिसाद दर (Reply rate) संभाषणाला सुरुवात करतो. सकारात्मक प्रतिसाद, भेटी आणि लीडचे संधीमध्ये रूपांतरण (lead-to-opportunity conversion) यावरून कळते की, यापैकी काही गोष्टी स्वयंचलित करणे फायदेशीर होते की नाही.
त्या पाच गोष्टी मोजा. स्कोअरबोर्डवरील आकड्यांकडे दुर्लक्ष करा. आणि एका लयीत आढावा घ्या, जेणेकरून डेटा तुमच्या अहवालांना सजवण्याऐवजी तुमचे निर्णय बदलेल.
📅 मोफत डेमो बुक करा → या मार्गदर्शिकेत पहा की Konnector.ai पहिल्या संकेतापासून ते निश्चित झालेल्या मीटिंगपर्यंत प्रत्येक मेट्रिकचा मागोवा कसा ठेवते.
⚡ मोफत नोंदणी करा → आजच तुमची पहिली मोजता येण्याजोगी लिंक्डइन मोहीम सुरू करा.
तुमच्या लिंक्डइन® आउटरीचला ११ पट वाढवा
ऑटोमेशन आणि जनरल एआय
तुमची पोहोच अभूतपूर्वपणे वाढवण्यासाठी लिंक्डइन® ऑटोमेशन आणि जेन एआयच्या सामर्थ्याचा उपयोग करा. एआय-चालित टिप्पण्या आणि लक्ष्यित मोहिमांद्वारे दर आठवड्याला हजारो संभाव्य ग्राहकांशी संवाद साधा—हे सर्व एकाच लीड-जनरेशन पॉवरहाऊस प्लॅटफॉर्मवरून.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
स्वीकृती दर हा सहसा निरीक्षण करण्याचा पहिला मापदंड असतो, कारण संभाव्य ग्राहक तुमचा संपर्क पाहतील की नाही हे त्यावरून ठरते. तथापि, निश्चित झालेल्या बैठका आणि लीडचे संधीमध्ये रूपांतरण हे असे मापदंड आहेत जे अंतिमतः व्यवसायावर होणारा परिणाम दर्शवतात.
बहुतेक B2B मोहिमांसाठी, ३०% ते ४५% दरम्यानचा स्वीकृती दर चांगला मानला जातो. २०% पेक्षा कमी दर अनेकदा खराब लक्ष्यीकरण किंवा असंबद्ध संपर्क दर्शवतात आणि त्यामुळे तुमच्या लिंक्डइन आमंत्रण मर्यादा देखील कमी होऊ शकतात.
ऑटोमेटेड लिंक्डइन आऊटरीचसाठी ८% ते १५% दरम्यानचा प्रतिसाद दर साधारणपणे चांगला मानला जातो. उत्कृष्ट टार्गेटिंग आणि पर्सनलायझेशन असलेल्या उच्च-कार्यक्षम मोहिमा २०% पेक्षा जास्त प्रतिसाद दर गाठू शकतात.
प्रोफाइल व्ह्यूज, पाठवलेली आमंत्रणे आणि एकूण कनेक्शन्स यांसारखे मेट्रिक्स पात्र संधी निर्माण न करताही यशाचा आभास निर्माण करू शकतात. व्यवसायांनी संभाषणे, बैठका आणि महसुलावर थेट परिणाम करणाऱ्या मेट्रिक्सना प्राधान्य दिले पाहिजे.
दीर्घकालीन ट्रेंड ओळखण्यासाठी, स्वीकृती आणि प्रतिसाद दरांसारख्या मोहिमेच्या कामगिरीच्या मेट्रिक्सचा साप्ताहिक आढावा घेतला पाहिजे, तर निश्चित केलेल्या मीटिंग्ज आणि लीड रूपांतरणासारख्या पाइपलाइन मेट्रिक्सचे मासिक मूल्यांकन करणे अधिक चांगले आहे.
स्वीकारलेल्या कनेक्शन विनंत्यांपासून ते प्रतिसाद, निश्चित केलेल्या बैठका, पात्र संधी आणि अंतिमतः मिळालेल्या महसुलापर्यंत, संपूर्ण प्रक्रियेचा मागोवा घेणे हा सर्वात प्रभावी मार्ग आहे. यामुळे व्यवसायाच्या वाढीसाठी आउटरीच कसे योगदान देते याचे स्पष्ट चित्र मिळते.
होय. अचूक लक्ष्यीकरण, वैयक्तिकृत संदेशन आणि सातत्यपूर्ण पाठपुराव्यासोबत वापरल्यास, लिंक्डइन ऑटोमेशन केवळ संपर्कांची संख्या वाढवण्याऐवजी, अधिक मजबूत विक्री प्रक्रियेत रूपांतरित होणारे दर्जेदार संवाद निर्माण करू शकते.
सेल्स टीमने केवळ पाठवलेले संदेश, प्रोफाइल व्ह्यूज किंवा कॅम्पेनचा आकार यांसारख्या ॲक्टिव्हिटी मेट्रिक्सवर लक्ष केंद्रित करणे टाळावे. यामुळे अधिक पात्र लीड्स किंवा निश्चित झालेल्या मीटिंग्स न मिळताही हे आकडे वाढू शकतात.
सकारात्मक प्रतिसाद दर हा एकूण सहभागाऐवजी खरेदीमधील खरी आवड मोजतो. केवळ नकार देण्यासाठी, सदस्यता रद्द करण्यासाठी किंवा असंबंधित प्रश्न विचारण्यासाठी प्रतिसाद देणाऱ्या लोकांपासून पात्र संभाव्य ग्राहकांना वेगळे ओळखण्यास यामुळे मदत होते.
सर्वप्रथम तुमचे लक्ष्यीकरण, संदेशन आणि संपर्क साधण्याच्या पद्धतीचे पुनरावलोकन करा. कमी स्वीकृती दर सहसा लक्ष्यीकरणातील समस्या दर्शवतात, तर घटणारे प्रतिसाद दर अनेकदा सूचित करतात की तुमच्या संदेशनात किंवा पाठपुरावा क्रमात सुधारणा आवश्यक आहे. नियमित चाचणी आणि ऑप्टिमायझेशन मोहिमेची चांगली कामगिरी टिकवून ठेवण्यास मदत करतात.
