बहुतांश B2B आउटरीच एका साध्या तत्त्वावर आधारित असते: योग्य व्यक्तीला शोधा आणि त्यांना संदेश पाठवा. लक्ष्यीकरण हे ICP-आधारित असते. वेळ कॅलेंडरनुसार ठरवली जाते. वैयक्तिकरण हे नाव आणि कंपनी-आधारित असते.
ते काम करते — पण फार प्रभावीपणे नाही. आणि अशा वातावरणात, जिथे निर्णय घेणाऱ्यांपर्यंत पूर्वीपेक्षा जास्त संपर्क साधला जात आहे, तिथे 'फार प्रभावीपणे नाही' ही स्थिती आता 'मुळीच नाही' या स्थितीत बदलत चालली आहे.
सोशल सिग्नल्स इंटेलिजन्स हे त्या मूळ गृहितकाची जागा घेते. ही त्याच दृष्टिकोनाची सुधारित आवृत्ती नाही. हा एक मुळातच वेगळा प्रारंभबिंदू आहे — जो केवळ कोणाशी संपर्क साधावा हेच विचारत नाही, तर ती व्यक्ती सध्या काय विचार करत आहे आणि संभाषण सुरू करण्यासाठी ही खरोखरच योग्य वेळ आहे का, हे देखील विचारतो.
सामाजिक संकेत बुद्धिमत्ता म्हणजे काय?
सोशल सिग्नल्स इंटेलिजन्स म्हणजे लिंक्डइन® वरील रिअल-टाइम वर्तणूक डेटाचा वापर करून, B2B आउटरीच अचूकपणे ओळखणे, पात्र ठरवणे आणि योग्य वेळी करणे. यादी तयार करण्यासाठी आणि संदेशांची मालिका पाठवण्यासाठी स्थिर प्रोफाइल डेटावर अवलंबून राहण्याऐवजी, हे थेट सक्रियतेच्या संकेतांचा वापर करते — म्हणजेच, तुमचा ICP काय पोस्ट करत आहे, त्यावर टिप्पणी करत आहे, कशात सहभागी होत आहे आणि सार्वजनिकरित्या काय प्रसारित करत आहे — जेणेकरून सध्या प्राधान्य देण्यायोग्य संभाव्य ग्राहकांना समोर आणता येते.
हे संकेत लपलेले नसतात. तुम्ही ज्या व्यावसायिकांपर्यंत पोहोचण्याचा प्रयत्न करत आहात, त्यांच्याकडून ते दररोज लिंक्डइन® वर प्रकाशित केले जातात. उदाहरणार्थ, विक्री विभागाचे उपाध्यक्ष (VP of Sales) आउटरीचच्या गुणवत्तेतील समस्यांबद्दल पोस्ट करतात. रेव्हऑप्स विभागाचे प्रमुख (Head of RevOps) पाइपलाइन ॲट्रिब्युशन कंटेंटवर टिप्पणी करतात. एखाद्या संस्थापकाने नवीन नियुक्तीची घोषणा करणे, ज्यामुळे बजेट उपलब्ध झाल्याचे सूचित होते. यापैकी प्रत्येक एक असा डेटा पॉइंट आहे, जो तुम्हाला अशी गोष्ट सांगतो जी कोणताही स्थिर फिल्टर सांगू शकत नाही: ती म्हणजे, हा संभाव्य ग्राहक तुम्ही सोडवू शकणाऱ्या समस्येबद्दल सक्रियपणे विचार करत आहे.
सोशल सिग्नल्स इंटेलिजन्स ही एक अशी पायाभूत सुविधा आहे जी ते डेटा पॉइंट्स संकलित करते, त्यांचे विश्लेषण करते आणि अगदी योग्य क्षणी योग्य संभाव्य ग्राहकांना तुमच्या आउटरीच वर्कफ्लोकडे पाठवते.
स्टॅटिक आयसीपी टार्गेटिंग आता पुरेसे का नाही
स्टॅटिक टार्गेटिंगमध्ये एक मूलभूत त्रुटी आहे जी मोठ्या प्रमाणावर वापर करूनही दूर करता येत नाही. ते तुम्हाला कोणाशी संपर्क साधावा हे सांगते, पण केव्हा संपर्क साधावा याबद्दल काहीही सांगत नाही.
जानेवारीमध्ये जो व्यक्ती तुमचा आदर्श ग्राहक असतो, त्याने डिसेंबरमध्येच दोन वर्षांच्या कराराचे नूतनीकरण केलेले असू शकते. जी कंपनी तुमच्या फर्मोग्राफिक निकषांशी तंतोतंत जुळते, तीच कंपनी पुनर्रचनेच्या प्रक्रियेत असू शकते आणि तिची खरेदी थांबलेली असू शकते. स्थिर निकष हे केवळ एक क्षणिक चित्र दर्शवतात. खरेदी करण्याचा हेतू गतिशील असतो. या दोन्हींना समान मानल्यामुळेच, सुयोग्य लक्ष्यित संपर्कातून मिळणारे प्रतिसाद दर आजही ३ ते ७% च्या दरम्यान राहतात.
| लक्ष्यीकरण दृष्टिकोन | ते तुम्हाला काय सांगते | त्यात काय कमी आहे | सामान्य प्रतिसाद दर |
|---|---|---|---|
| स्थिर ICP फिल्टर | तुमच्या खरेदीदार प्रोफाइलशी कोण जुळते | आता योग्य वेळ आहे की नाही | 3 ते 7% |
| स्थिर फिल्टर + वैयक्तिकरण | कोण जुळते + नाव आणि कंपनीचा संदर्भ | संभाव्य ग्राहक सक्रियपणे गुंतलेला आहे की नाही | 5 ते 10% |
| सामाजिक संकेत बुद्धिमत्ता | कोण जुळतात + ते सध्या काय विचार करत आहेत | फारच कमी — पुराव्यामुळे संपर्क साधला जातो. | १५ ते ३०%+ |
पहिल्या आणि तिसऱ्या ओळीतील फरक उत्तम प्रतीच्या प्रतिलिपीचा नाही. तो फरक आहे उत्तम टायमिंगचा — आणि टायमिंग हे पूर्णपणे सिग्नलच्या गुणवत्तेवर अवलंबून असते.
B2B खरेदीचा खरा हेतू दर्शवणारे सहा संकेत
लिंक्डइनवरील सर्वच हालचालींना खरेदीचा संकेत म्हणून समान महत्त्व नसते. काही संकेत ठळक आणि स्पष्ट असतात. तर काही सूक्ष्म आणि संदर्भानुसार बदलणारे असतात. सर्वात प्रभावी सोशल सिग्नल्स इंटेलिजन्स प्रणाली या दोन्हींमधील फरक ओळखतात — आणि सर्वात प्रभावी संकेतांवर सर्वप्रथम कृती करतात.
स्पष्ट हेतूचे संकेत
- एका विशिष्ट आव्हानाबद्दल पोस्ट प्रकाशित करणे — संभाव्य ग्राहकाने एक समस्या जाहीरपणे मांडली आहे. तुम्ही करत असलेला संपर्क, त्यांनी आधीच अधिकृतपणे मांडलेल्या गोष्टीला प्रतिसाद देत आहे.
- त्यांच्या नेटवर्कला साधन किंवा विक्रेत्यांच्या शिफारशींसाठी विचारणे — सध्या सक्रिय मूल्यांकन सुरू आहे. चर्चा पुढे जाण्यापूर्वी या संकेताची वैधता ४८ ते ७२ तास आहे.
- स्पर्धकांच्या सामग्रीवर टिप्पणी करणे — उत्सुकता, असमाधान किंवा सक्रिय तुलना. या सर्व गोष्टी तुमच्या श्रेणीशी असलेला तुमचा सहभाग दर्शवतात.
संदर्भात्मक हेतू संकेत
- खरेदी विभागातील नवीन पदाची घोषणा नवीन उपाध्यक्ष, प्रमुख किंवा संचालक यांना साधने आणि प्रक्रियांचे मूल्यांकन करण्याचा अधिकार मिळतो. यासाठी ३० ते ९० दिवसांचा कालावधी असतो.
- सामग्री सहभाग पद्धतींमध्ये बदल अनेक महिन्यांच्या शांततेनंतर एखाद्या संभाव्य ग्राहकाने अचानक विशिष्ट श्रेणीतील सामग्रीमध्ये रस घेणे, हा एक नोंद घेण्याजोगा वर्तणुकीतील बदल आहे.
- कंपनी-स्तरीय संकेत — निधीच्या घोषणा, नवीन वरिष्ठ पदांवरील नियुक्त्या, कर्मचारी संख्येत वाढ — या सर्व गोष्टी संघटनात्मक बदलाचे संकेत देतात, जे अनेकदा खरेदीच्या कार्यवाहीच्या आधी घडतात.
सर्वाधिक विश्वासार्ह संकेत म्हणजे एकाधिक संकेत — जेव्हा एखादा संभाव्य ग्राहक एकाच वेळी अनेक निर्देशक दर्शवत असतो. एखाद्या नवीन पदाची घोषणा करणारी व्यक्ती, जी त्याच वेळी एका संबंधित आव्हानाबद्दल पोस्ट करत आहे आणि प्रतिस्पर्धकांच्या सामग्रीमध्ये सहभागी होत आहे, ती एक सामान्य लीड नसते. ते त्या आठवड्यातील तुमचे सर्वोच्च प्राधान्याचे संपर्क लक्ष्य असते.
उच्च-इरादा असलेल्या B2B खरेदीदारांसाठी असलेल्या कनेक्टरच्या लिंक्डइन® सोशल सिग्नल्सच्या मार्गदर्शिकेत, हे कसे ओळखावे आणि त्यावर कृती कशी करावी याचे सविस्तर विश्लेषण तुम्ही वाचू शकता.
पहा: कनेक्टरसह सोशल सिग्नल इंटेलिजन्स
सोशल सिग्नल इंटेलिजन्स आउटरीच कार्यप्रवाहात कसा बदल घडवते
सोशल सिग्नल्स इंटेलिजन्सचा व्यावहारिक परिणाम केवळ अधिक चांगले लक्ष्यीकरण करण्यापुरता मर्यादित नाही. यामुळे संपर्क साधण्याच्या संपूर्ण प्रक्रियेतच बदल होतो — पहिल्या सराव संपर्कापासून ते पहिल्या संदेशापर्यंत आणि त्यानंतरच्या प्रत्येक पाठपुराव्यापर्यंत.
कनेक्शन विनंतीपूर्वी: सिग्नल-आधारित वॉर्म-अप
जेव्हा एखादा संभाव्य ग्राहक तुमच्या उत्पादनाने सोडवलेल्या समस्येबद्दल पोस्ट करतो, तेव्हा थेट संपर्क सुरू होण्यापूर्वी सराव करण्याची ती एक संधीसुद्धा असते. एक संदर्भात्मक टिप्पणी — जी केवळ एक सामान्य पोचपावती नसून, त्यांनी लिहिलेल्या मूळ आशयाशी संबंधित असते — तुम्ही काहीही मागण्यापूर्वीच तुमचे नाव त्यांच्या लक्षात आणून देते.
दोन-तीन दिवसांनी जेव्हा तुमची कनेक्शनची विनंती येते, तेव्हा तुम्ही अनोळखी राहिलेले नसता. तुम्ही तीच व्यक्ती असता, जिने त्यांनी सार्वजनिकरित्या उपस्थित केलेल्या समस्येबद्दल वाचण्यासारखे काहीतरी सांगितले होते. हा संदर्भ स्वीकृती दरात अशा प्रकारे बदल घडवतो, ज्याची नक्कल कोणतेही पर्सनलायझेशन टोकन करू शकत नाही.
कनेक्टरची एआय-सहाय्यित कमेंट कार्यप्रणाली या पोस्ट्स आपोआप समोर आणते आणि टेम्पलेटवर नव्हे, तर मजकुराच्या आधारावर संदर्भानुसार कमेंटचा मसुदा तयार करते. प्रत्येक मसुदा मानवी मंजुरीच्या रांगेत असतो. तुमच्या मान्यतेशिवाय काहीही पोस्ट केले जात नाही.
कनेक्शन विनंती: सिग्नलचा विशेषतः संदर्भ द्या
सामाजिक संकेतावर आधारित लिहिलेली कनेक्शन विनंतीची नोंद ही एका सामान्य परिचयापेक्षा पूर्णपणे वेगळी असते. तुलना करा:
हाय सारा — मी व्हीपी सेल्स टीमसोबत आउटरीचच्या गुणवत्तेवर काम करते आणि मला वाटले की आपण संपर्क साधावा.
विरुद्ध:
हाय सारा — SDR प्रतिसाद दर ४% पर्यंत घसरल्याबद्दलची तुमची पोस्ट मनाला भिडली. आम्ही काही टीम्ससोबत याच समस्येवर काम करत आहोत. आपण संपर्क साधल्यास बरे होईल.
दुसरा संदेश एका वास्तविक गोष्टीचा संदर्भ देतो. तो आधीच संदर्भासहित येतो. संभाव्य ग्राहक तो संदर्भ ओळखतो आणि स्वीकृती दरात ते दिसून येते.
पहिला संदेश: तुम्ही जे विकता त्यावर नव्हे, तर त्यांनी जे सांगितले त्यावर आधारित रचना करा.
कनेक्शन स्वीकारल्यानंतरचा पहिला संदेश हा स्वतःची जाहिरात करण्यासाठी नसतो. सिग्नलने सुरू केलेला संवाद पुढे चालू ठेवण्यासाठी तो असतो. त्यांनी उपस्थित केलेल्या मुद्द्यावर आधारित एक विशिष्ट प्रश्न विचारा. त्याचे उत्तर देणे सोपे असावे. तो प्रश्न त्यांच्याबद्दल असावा.
कनेक्टर थेट सिग्नल डेटाच्या आधारे हे पहिले संदेश तयार करते — म्हणजेच विशिष्ट पोस्टची सामग्री, भूमिकेचा संदर्भ, आणि सहभागाचे वर्तन — ज्यामुळे असा संदेश तयार होतो जो टेम्पलेट लायब्ररीमधून घेतलेला वाटण्याऐवजी, खरोखरच त्या व्यक्तीसाठी लिहिलेला वाटतो. या विशिष्ट पातळीवरील एआय वैयक्तिकरण हेच मोठ्या प्रमाणावर ऑटोमेशन आणि सत्यता यांमधील अंतर कमी करते.
सोशल सिग्नल इंटेलिजन्स आणि एआय वैयक्तिकरण: ते एकत्र कसे काम करतात
सोशल सिग्नल्स इंटेलिजन्स कच्चा माल पुरवते — म्हणजेच संभाव्य ग्राहक सध्या काय करत आहे आणि काय विचार करत आहे. एआय पर्सनलायझेशन त्या कच्च्या मालाचे अशा विशिष्ट संपर्कामध्ये रूपांतर करते, जो खऱ्या अर्थाने मानवी वाटतो.
एकमेकांशिवाय दोन्ही तितके चांगले काम करत नाहीत.
संकेतांच्या संदर्भाशिवाय एआयद्वारे वैयक्तिकरण केल्यास असे संदेश तयार होतात जे सुस्पष्ट लिहिलेले असले तरी सामान्य स्वरूपाचे असतात — ते साचेबद्ध वाटू नयेत इतके वैविध्यपूर्ण असतात, पण संभाव्य ग्राहकाने प्रत्यक्षात व्यक्त केलेल्या कोणत्याही गोष्टीवर आधारित नसतात. एआयच्या मदतीशिवाय सिग्नल इंटेलिजन्समुळे संशोधनात अडथळा निर्माण होतो — संकेत उपलब्ध असतात, परंतु मोठ्या प्रमाणावर प्रत्येकासाठी खास संदेश लिहिणे कार्यान्वयनाच्या दृष्टीने शक्य नसते.
एकत्रितपणे, ते सर्वोत्कृष्ट मानवी SDRs प्रमाणेच संदर्भानुसार, वेळेवर आणि विशिष्ट संदेश तयार करतात, परंतु इतक्या मोठ्या प्रमाणात की कोणतीही मानवी टीम ते स्वतःच्या हातांनी सांभाळू शकत नाही.
| दृष्टीकोन | वैयक्तिकरण गुणवत्ता | प्रमाणता | सिग्नल-जागरूकता |
|---|---|---|---|
| मॅन्युअल आउटरीच | उच्च — पूर्णपणे मानवी | कमी — दररोज १५ ते २० संभाव्य ग्राहकांची कमाल मर्यादा | उच्च — जर SDR प्रत्येक संभाव्य ग्राहकावर संशोधन करत असेल तर |
| मानक ऑटोमेशन | कमी — टेम्पलेट-आधारित | उच्च — दररोज शेकडो | काहीही नाही — स्थिर सूची, थेट संकेत नाहीत |
| सामाजिक संकेत बुद्धिमत्ता + एआय वैयक्तिकरण | उच्च — सिग्नल-आधारित, संदर्भ-विशिष्ट | उच्च — गुणवत्तेत घट न होता मोजमाप | उच्च — थेट सिग्नल प्रत्येक संदेशाला पुरवतात |
सर्वात खालची ओळ म्हणजे तेच, जे देण्यासाठी कनेक्टरची रचना केली आहे. तसेच, ते व्यावहारिक बनवणारी साधने अधिक सुलभ होत असल्यामुळे, आउटरीचचे क्षेत्रही त्याच दिशेने वाटचाल करत आहे.
परिणामाचे मोजमाप: सोशल सिग्नल्स इंटेलिजन्स तुमच्या मेट्रिक्समध्ये काय बदल घडवते
सिग्नल-आधारित आउटरीचचा परिणाम केवळ प्रतिसाद दरावरच नव्हे, तर फनेलच्या प्रत्येक टप्प्यावर दिसून येतो.
- कनेक्शन स्वीकृती दर: वॉर्म-अप एंगेजमेंट आणि संकेत-संदर्भित नोट्समुळे स्वीकृतीचे प्रमाण सातत्याने ५०% च्या वर जाते. कोल्ड रिक्वेस्ट्सचे सरासरी प्रमाण २० ते ३०% असते.
- पहिल्या संदेशाला उत्तर देण्याचा दर: संभाव्य ग्राहकाने व्यक्त केलेल्या मतांचा संदर्भ देणाऱ्या, संकेतांवर आधारित सुरुवातीच्या संदेशांमुळे १५ ते ३०% पेक्षा जास्त प्रतिसाद मिळतो. सर्वसाधारण पहिल्या संदेशांना सरासरी ३ ते ७% प्रतिसाद मिळतो.
- संभाषणाचा दर्जा: सिग्नलद्वारे आलेल्या संदेशाला प्रतिसाद देणारे संभाव्य ग्राहक आधीच चर्चेतील समस्येमध्ये गुंतलेले असतात. संभाषणाचा दर्जा — आणि प्रत्यक्ष भेटीपर्यंत पोहोचण्याचा वेग — यावरून हे दिसून येते.
- पाइपलाइन वेग: जो संभाव्य ग्राहक समस्येबद्दल आधीच विचार करून संभाषणात सामील होतो, तो ऐनवेळी मध्येच व्यत्यय आलेल्या संभाव्य ग्राहकापेक्षा लवकर व्यवहार पूर्ण करतो.
- खात्याची स्थिती: स्वीकृतीचे प्रमाण वाढल्याने कालांतराने लिंक्डइन®चा ट्रस्ट स्कोअर सुधारतो — याचा अर्थ असा की, सातत्यपूर्ण सिग्नल-आधारित संपर्क तुमच्या खात्याची भविष्यातील संदेश पाठवण्याची क्षमता कमी करण्याऐवजी, ती प्रत्यक्षात मजबूत करतो.
प्रत्येक मापदंड सुधारतो कारण त्यामागील तर्क अधिक चांगला असतो. योग्य वेळी केलेला संपर्क पुढील प्रत्येक टप्प्यावर उत्तम परिणाम देतो.
कनेक्टरची सोशल सिग्नल्स इंटेलिजन्स प्रत्यक्षात कशी काम करते
कनेक्टर तुमच्या परिभाषित आयसीपी (ICP) मधील कीवर्ड ॲक्टिव्हिटी, पोस्ट एंगेजमेंट आणि प्रोफाइल बिहेविअरवर सतत लक्ष ठेवते. जेव्हा एखादा संभाव्य ग्राहक पात्रतेचा संकेत देतो — जसे की संबंधित आव्हानाबद्दलची पोस्ट, स्पर्धकाच्या कंटेंटवरील कमेंट, नवीन भूमिकेची घोषणा किंवा प्रोफाइल पाहणे — तेव्हा त्याला प्लॅटफॉर्मच्या सिग्नल फीडमध्ये हेतूच्या तीव्रतेनुसार प्राधान्य देऊन दाखवले जाते.
तिथून पुढे, सिग्नलला पाया मानून आउटरीच वर्कफ्लो चालतो.
- एआय-सहाय्यित वॉर्म-अप टिप्पण्या ज्या विशिष्ट पोस्टमुळे सिग्नल मिळाला आहे, तिच्याशी संवाद साधा — पोस्टच्या मजकुरातून तयार केलेला, पोस्ट करण्यापूर्वी मानवी मंजुरी मिळालेला मसुदा.
- सिग्नल-संदर्भित कनेक्शन नोट्स संभाव्य ग्राहकाने काय सांगितले आणि ते सध्या कशात गुंतलेले आहेत यावर आधारित हे तयार केले जातात.
- पहिले संदेश आणि पाठपुरावा थेट सिग्नलच्या संदर्भानुसार वैयक्तिकृत केले जातात — स्थिर प्रोफाइल फील्डनुसार नाही.
- if/then लॉजिक असलेले स्मार्ट सिक्वेन्स प्रत्येक संभाव्य ग्राहकाला त्याच्या वर्तनानुसार मार्गस्थ करतो — त्यामुळे, संभाव्य ग्राहक प्रतिसाद देतो, दुर्लक्ष करतो किंवा पुन्हा संकेत देतो, त्यानुसार क्रम बदलतो.
सिग्नल ओळखण्यापासून ते CRM सिंक करण्यापर्यंतचा संपूर्ण कार्यप्रवाह, कनेक्टरच्या ' सोशल सिग्नल्ससह लिंक्डइन® आउटरीच' या मार्गदर्शिकेत तपशीलवारपणे वर्णन केलेला आहे.
भविष्यात लिंक्डइन® आऊटरीचमध्ये यशस्वी होणारे संघ
लिंक्डइन® इनबॉक्स सामान्य आउटरीचने भरत राहिल्याने, जे अजूनही स्टॅटिक लिस्ट सिक्वेन्स वापरत आहेत त्यांच्यासाठी सिग्नल-टू-नॉइज रेशो सतत कमी होत राहील. कोल्ड ऑटोमेशनच्या कामगिरीची किमान पातळी स्थिर नाही — ती कमी होत आहे.
जे संघ पुराव्यांवर आधारित संपर्क मोहीम राबवतात, तेच इतरांपेक्षा पुढे निघून जातात. असे संभाव्य ग्राहक ज्यांनी आधीच स्वारस्य दाखवले आहे. असे संदेश जे खऱ्या गोष्टींना प्रतिसाद देतात. असे क्रम जे कॅलेंडरनुसार न चालता वर्तनानुसार जुळवून घेतात. असा संपर्क जो पाठवणाऱ्याच्या सोयीच्या क्षणी नव्हे, तर योग्य वेळी पोहोचतो.
हेच आहे प्रत्यक्ष व्यवहारातील सोशल सिग्नल्स इंटेलिजन्स. आणि हीच ती रचना आहे जी B2B आऊटरीच टीम्सना खरोखर आवश्यक असलेल्या व्याप्ती, वेग आणि अनुपालन पातळीवर देण्यासाठी कनेक्टरची निर्मिती केली आहे.
कनेक्टरचे सोशल सिग्नल्स इंटेलिजन्स तुमच्या आयसीपी (ICP) आणि आऊटरीच वर्कफ्लोशी कसे जुळते हे पाहण्यासाठी डेमो बुक करा . किंवा साइन अप करा आणि आजच तुमची पहिली सिग्नल-ट्रिगर केलेली मोहीम चालवा.
अधिक वाचनासाठी
- उच्च-इच्छुक B2B खरेदीदारांसाठी लिंक्डइन® सोशल सिग्नल्स
- सोशल सिग्नल्सद्वारे लिंक्डइन® आउटरीच: द कनेक्टर अप्रोच
- लिंक्डइन® आऊटरीचमध्ये एआय वैयक्तिकरण: कनेक्टर हे कसे करते
- स्मार्ट सिक्वेन्सेस: इफ/देन लॉजिकसह लिंक्डइन® ऑटोमेशन
- B2B साठी लिंक्डइन® आउटरीच स्ट्रॅटेजी: सध्या काय प्रभावी ठरते
- सामाजिक संकेतांचा मागोवा घेणे: विक्री संघांसाठी लिंक्डइन® आउटरीच
तुमच्या लिंक्डइन® आउटरीचला ११ पट वाढवा
ऑटोमेशन आणि जनरल एआय
तुमची पोहोच अभूतपूर्वपणे वाढवण्यासाठी लिंक्डइन® ऑटोमेशन आणि जेन एआयच्या सामर्थ्याचा उपयोग करा. एआय-चालित टिप्पण्या आणि लक्ष्यित मोहिमांद्वारे दर आठवड्याला हजारो संभाव्य ग्राहकांशी संवाद साधा—हे सर्व एकाच लीड-जनरेशन पॉवरहाऊस प्लॅटफॉर्मवरून.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
लिंक्डइन® वरील सोशल सिग्नल्स म्हणजे व्यावसायिकांनी प्लॅटफॉर्मवर केलेल्या कृती, जसे की पोस्ट करणे, कमेंट करणे, लाईक करणे, कंटेंट शेअर करणे, नवीन पदांची घोषणा करणे किंवा उद्योग क्षेत्रातील चर्चांमध्ये सहभागी होणे. या कृतींमधून संभाव्य ग्राहक नेमके कशाबद्दल विचार करत आहेत याची माहिती मिळते आणि त्यातून त्यांच्या खरेदीच्या हेतूचा अंदाज येऊ शकतो.
सोशल सिग्नल्स इंटेलिजन्स ही लिंक्डइन® वरील हालचालींचा मागोवा घेण्याची आणि त्यांचे विश्लेषण करण्याची प्रक्रिया आहे, ज्याद्वारे उच्च-इच्छुक संभाव्य ग्राहकांना ओळखणे, त्यांचे सध्याचे प्राधान्यक्रम समजून घेणे आणि स्थिर प्रोफाइल माहितीऐवजी रिअल-टाइम एंगेजमेंटच्या आधारावर संपर्क साधणे शक्य होते.
पारंपारिक आयसीपी टार्गेटिंग तुमच्या आदर्श ग्राहक प्रोफाइलशी कोण जुळते हे ओळखते, परंतु ते संबंधित समस्या सोडवण्यात सक्रियपणे स्वारस्य दाखवतात की नाही हे उघड करत नाही. सोशल सिग्नल्स इंटेलिजन्स यात वेळ आणि संदर्भ जोडते, ज्यामुळे संभाव्य ग्राहक प्रतिसाद देण्याची सर्वाधिक शक्यता असताना त्यांच्याशी संवाद साधण्यास टीम्सना मदत होते.
खरेदी करण्याच्या हेतूच्या सामान्य संकेतांमध्ये व्यवसायातील आव्हानांविषयी पोस्ट करणे, सॉफ्टवेअर शिफारशी विचारणे, स्पर्धकांच्या सामग्रीवर टिप्पणी करणे, नवीन पदाची घोषणा करणे, उद्योग-विशिष्ट चर्चांमध्ये सहभागी होणे आणि निधी उभारणीच्या फेऱ्या किंवा भरती उपक्रमांसारख्या कंपनीच्या वाढीच्या घटनांचा समावेश होतो.
सेल्स टीम्स सोशल सिग्नल्सचा वापर करून सक्रिय संभाव्य ग्राहकांना ओळखू शकतात, त्यांच्या कंटेंटशी संवाद साधू शकतात, कनेक्शन विनंत्या वैयक्तिकृत करू शकतात आणि संभाव्य ग्राहकाने अलीकडेच चर्चा केलेल्या वास्तविक समस्या किंवा विषयांचा संदर्भ देणारे आउटरीच संदेश तयार करू शकतात.
सिग्नल-आधारित लिंक्डइन® आऊटरीच ही एक अशी पद्धत आहे, जिथे पूर्वनिश्चित वेळापत्रकानुसार एका स्थिर यादीला संदेश पाठवण्याऐवजी, संभाव्य ग्राहकांच्या विशिष्ट वर्तनामुळे किंवा कृतींमुळे, जसे की पोस्ट, कमेंट्स, प्रोफाइल व्ह्यूज किंवा एंगेजमेंट पॅटर्न्समुळे, संवाद सुरू होतो.
एआय, सुसंगतता आणि सत्यता टिकवून ठेवत, मोठ्या प्रमाणातील लिंक्डइन® ॲक्टिव्हिटीचे विश्लेषण करण्यास, अर्थपूर्ण संकेत ओळखण्यास, संदर्भानुसार टिप्पण्या तयार करण्यास, वैयक्तिकृत संपर्क संदेश तयार करण्यास आणि कार्यप्रवाह स्वयंचलित करण्यास मदत करते.
सोशल सिग्नल्स इंटेलिजन्स संभाव्य ग्राहकांना सध्या कशात रस आहे किंवा कशाची चिंता आहे हे ओळखते, तर एआय पर्सनलायझेशन त्या माहितीचा वापर करून समर्पक आणि संदर्भ-जागरूक संपर्क संदेश तयार करते. एकत्रितपणे, ते अधिक प्रभावी आणि विस्तारक्षम प्रतिबद्धता सक्षम करतात.
होय. संभाव्य ग्राहकांच्या प्रत्यक्ष हालचालींचा संदर्भ देणाऱ्या संपर्कामुळे अधिक प्रतिसाद मिळण्याची शक्यता असते, कारण तो वेळेवर, समर्पक असतो आणि संभाव्य ग्राहक आधीच चर्चा करत असलेल्या किंवा संशोधन करत असलेल्या विषयांशी जोडलेला असतो.
