| ਚਾਰਲਸ ਵੀਪੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਐਮ.ਬੀ.ਏ |
TL; ਡਾ: ਮੈਨੂਅਲ ਲਿੰਕਡਇਨ ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ 2-3 ਘੰਟੇ ਖਰਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ - ਉਹ ਸਮਾਂ ਜੋ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖੋਜ ਕਾਲਾਂ, ਡੈਮੋ ਅਤੇ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀਆਂ, ਫਾਲੋ-ਅਪ ਕ੍ਰਮ, ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਵਿਯੂਜ਼ ਅਤੇ ਸੰਪਰਕ ਨਿਰਯਾਤ ਨੂੰ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸੰਭਾਲਦਾ ਹੈ, ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਗੱਲਬਾਤਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮੁਕਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਪਰਿਵਰਤਿਤ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਮੈਕਕਿਨਸੀ ਐਂਡ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਦਾ 30% ਤੋਂ ਘੱਟ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵੇਚਣ ਵਿੱਚ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹਨ; ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਉਸ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਮੁੜ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਉਪਲਬਧ ਸਭ ਤੋਂ ਸਿੱਧੇ ਲੀਵਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ।
-
ਮੈਨੂਅਲ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਫੈਲਦਾ (ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਕੀ ਕੀਮਤ ਚੁਕਾਉਣੀ ਪੈ ਰਹੀ ਹੈ)
ਮੈਨੂਅਲ ਲਿੰਕਡਇਨ ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟਿੰਗ ਇੱਕ ਆਮਦਨ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਵਰਕਫਲੋ ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਭੇਸ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਹਰੇਕ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਰੋਜ਼ਾਨਾ 2-3 ਘੰਟੇ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀਆਂ ਭੇਜਣ, ਕੋਲਡ ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲਾਂ ਨੂੰ ਹੱਥੀਂ ਦੇਖਣ ਵਿੱਚ ਬਿਤਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਪ੍ਰਤੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਪ੍ਰਤੀ ਹਫ਼ਤੇ 10-15 ਘੰਟੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ - ਉਹ ਘੰਟੇ ਜੋ ਖੋਜ ਕਾਲਾਂ, ਡੈਮੋ ਅਤੇ ਸੌਦਿਆਂ ਵੱਲ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਪੰਜ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਦੀ ਟੀਮ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਹਫ਼ਤੇ 50-75 ਘੰਟੇ ਵੇਚਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਗੁਆ ਰਹੇ ਹੋ।
ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ 'ਤੇ ਲੁਕਿਆ ਹੋਇਆ ਸਮਾਂ ਟੈਕਸ
ਸਮੇਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਵੀ CRM ਰਿਪੋਰਟ ਵਿੱਚ ਜੋ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਉਹ ਹੈ ਬੋਧਾਤਮਕ ਭਾਰ: ਲਿੰਕਡਇਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਇਨਬਾਕਸ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਪ੍ਰੈਡਸ਼ੀਟ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਸੰਦਰਭ-ਸਵਿਚਿੰਗ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸੰਪਰਕ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹਨ। ਇਹ ਘਿਰਣਾ ਵਧਦੀ ਹੈ। ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਫਾਲੋ-ਅਪਸ ਦਾ ਟਰੈਕ ਗੁਆ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਨਿੱਘੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਠੰਡਾ ਹੋਣ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹੀ ਲੋਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਦੁਹਰਾਉਂਦੇ ਹਨ - ਕਈ ਵਾਰ ਉਸੇ ਹਫ਼ਤੇ।
ਇਸਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਮੈਕਕਿਨਸੀ ਐਂਡ ਕੰਪਨੀ, ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਦਾ 30% ਤੋਂ ਘੱਟ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵੇਚਣ ਵਿੱਚ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਮੈਨੂਅਲ ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟਿੰਗ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਕਾਰਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਬਾਕੀ ਐਡਮਿਨ, ਖੋਜ, ਅਤੇ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਮੈਨੂਅਲ ਕਾਰਜ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੋਖ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਅਸੰਗਤਤਾ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਪ੍ਰਤੀ-ਪ੍ਰਤੀ-ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਪਰਿਵਰਤਨ ਕਿਉਂ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ
ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਹਰ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਪਛਾਣਦਾ ਹੈ: ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਦੀ 40% ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦਰ ਹੈ। ਤੁਹਾਡਾ ਨਵੀਨਤਮ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ 12% 'ਤੇ ਬੈਠਦਾ ਹੈ। ਫਰਕ ਸਿਰਫ਼ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਦਾ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਇਹ ਸੰਦੇਸ਼ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ ਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਮਿਆਰੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਹਰ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਸਾਂਝੇ ਡੇਟਾ ਦੇ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਪ੍ਰਯੋਗ ਚਲਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਇਹ ਅਸੰਗਤਤਾ ਸਿਰਫ਼ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਲਈ ਸਿਰਦਰਦ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਇੱਕੋ ਲਿੰਕਡਇਨ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੇ ਨਤੀਜੇ ਪੈਦਾ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ - ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇਸਦੀ ਕੋਈ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤਸਵੀਰ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਕਿਉਂ। ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਕੋਚ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਸਕੇਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਦੁਹਰਾ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ।
-
ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਦਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਅਰਥ ਹੈ?
ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਇੱਕ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਹੈ ਜੋ ਦੁਹਰਾਉਣ ਯੋਗ ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟਿੰਗ ਕਾਰਵਾਈਆਂ - ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀਆਂ, ਸੰਦੇਸ਼ ਕ੍ਰਮ, ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਦ੍ਰਿਸ਼, ਅਤੇ ਸੰਪਰਕ ਨਿਰਯਾਤ - ਨੂੰ ਇੱਕ ਅਨੁਸੂਚਿਤ, ਨਿਯਮ-ਅਧਾਰਿਤ ਕੈਡੈਂਸ 'ਤੇ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਅਜਨਬੀਆਂ ਨੂੰ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਸੁਨੇਹੇ ਭੇਜਣੇ ਅਤੇ ਉਮੀਦ ਕਰਨੀ ਕਿ ਕੁਝ ਟਿਕਿਆ ਰਹੇਗਾ।
ਇਹ ਅੰਤਰ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਗਲਤ ਮਾਨਸਿਕ ਮਾਡਲ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਜਾਂ ਤਾਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ (ਡਰ ਦੇ ਕਾਰਨ) ਜਾਂ ਇਸਨੂੰ ਲਾਪਰਵਾਹੀ ਨਾਲ ਵਰਤਣ ਲਈ (ਅਤੇ ਖਾਤਿਆਂ ਨੂੰ ਸੀਮਤ ਕਰਨ ਲਈ) ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਇਸਦੀ ਡੂੰਘੀ ਤੁਲਨਾ ਲਈ, ਇਹ ਵੇਖੋ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਗਾਈਡ.
ਆਟੋਮੇਟੇਬਲ ਐਕਸ਼ਨ ਬਨਾਮ ਉਹ ਜਿਸਨੂੰ ਅਜੇ ਵੀ ਮਨੁੱਖੀ ਛੋਹ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ
ਕੁਝ ਲਿੰਕਡਇਨ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਲਈ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਢੁਕਵੀਆਂ ਹਨ। ਬਾਕੀਆਂ ਨੂੰ ਸੱਚੇ ਮਨੁੱਖੀ ਨਿਰਣੇ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
| ਐਕਸ਼ਨ | ਆਟੋਮੇਟੇਬਲ? | ਨੋਟਸ |
|—|—|—|
| ਛੋਟੇ ਨੋਟਸ ਨਾਲ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀਆਂ | ✅ ਹਾਂ | ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਵੇਰੀਏਬਲਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸੈਗਮੈਂਟ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਟੈਂਪਲੇਟਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ |
| ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਸੁਨੇਹਾ | ✅ ਹਾਂ | ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਇਆ, 24-48 ਘੰਟੇ ਬਾਅਦ ਸਮਾਂ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ |
| ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਵਿਊਜ਼ | ✅ ਹਾਂ | ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ; ਅਕਸਰ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਦੇਖਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ |
| ਸੰਪਰਕ/ਲੀਡ ਐਕਸਪੋਰਟ | ✅ ਹਾਂ | ਖੋਜਾਂ, ਸਮੂਹਾਂ, ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਹਾਜ਼ਰੀਨ ਤੋਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ |
| ਜਵਾਬਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ | ❌ ਨਹੀਂ | ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਮਨੁੱਖੀ ਨਿਰਣੇ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ |
| ਪੋਸਟਾਂ 'ਤੇ ਰਣਨੀਤਕ ਟਿੱਪਣੀ | ⚠️ ਅੰਸ਼ਕ ਤੌਰ 'ਤੇ | AI ਡਰਾਫਟ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ; ਮਨੁੱਖ ਨੂੰ ਪੋਸਟ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ |
| ਰਿਸ਼ਤੇ-ਪੜਾਅ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ | ❌ ਨਹੀਂ | ਮੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਨਿੱਘੀ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਲਈ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ |
ਟੀਚਾ ਵੌਲਯੂਮ ਵਰਕ ਨੂੰ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਸਿਰਫ਼ ਮਨੁੱਖੀ ਕੰਮ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਸਕਣ - ਜਵਾਬਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ, ਖੋਜ ਕਾਲਾਂ ਚਲਾਉਣਾ, ਅਤੇ ਬੰਦ ਕਰਨਾ।
ਏਆਈ-ਪਾਵਰਡ ਨਿੱਜੀਕਰਨ: ਸਾਰਥਕਤਾ ਗੁਆਏ ਬਿਨਾਂ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ
ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਬਾਰੇ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਡਰ ਰੋਬੋਟਿਕ ਲੱਗ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਹ ਡਰ ਜਾਇਜ਼ ਹੈ - ਪਰ ਇਹ ਇੱਕ ਔਜ਼ਾਰ ਚੋਣ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ, ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ।
ਆਧੁਨਿਕ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜਨਰੇਟਿਵ ਏਆਈ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਨੋਟਸ ਅਤੇ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਸੁਨੇਹੇ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਉਦਯੋਗ, ਭੂਮਿਕਾ ਅਤੇ ਹਾਲੀਆ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਪਹਿਲੇ ਨਾਮ ਨਾਲ ਮੇਲ-ਮਿਲਾਪ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਸੁਨੇਹਾ ਹੈ ਜੋ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੜ੍ਹਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਇਹ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਤੋਂ ਆਇਆ ਹੋਵੇ ਜਿਸਨੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਨੂੰ ਦੇਖਿਆ ਹੋਵੇ। ਆਉਟਪੁੱਟ ਮਨੁੱਖੀ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਏਆਈ ਅਸਲ ਸੰਭਾਵੀ ਸੰਕੇਤਾਂ ਤੋਂ ਖਿੱਚ ਰਿਹਾ ਹੈ - ਸਿਰਫ਼ ਖਾਲੀ ਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਭਰਨਾ ਨਹੀਂ।
ਜਦੋਂ ਇਹ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦਰਾਂ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਸੰਭਾਵੀ ਲੋਕ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ 'ਤੇ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਮਾਤਰਾ 'ਤੇ ਨਹੀਂ।
-
ਤੁਸੀਂ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਹਫੜਾ-ਦਫੜੀ ਦੇ ਪੂਰੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਲਿੰਕਡਇਨ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਕਿਵੇਂ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹੋ?
ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ ਕਈ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਵਿਚਕਾਰ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਣਾ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਸਭ ਤੋਂ ਔਖੀ ਸੰਚਾਲਨ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ। ਇੱਕ ਕੇਂਦਰੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਡੁਪਲੀਕੇਟ ਆਊਟਰੀਚ (ਇੱਕੋ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਦੋ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਇੱਕੋ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜਦੇ ਹਨ), ਅਸੰਗਤ ਸੁਨੇਹਾ, ਅਤੇ ਕੌਣ ਕੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਕੋਈ ਸਾਂਝੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦੀ।
ਇਸਦਾ ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਸਾਂਝੀ ਸਪ੍ਰੈਡਸ਼ੀਟ ਨੂੰ ਅਪਡੇਟ ਕਰਨ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਹਿਣਾ ਹੈ। ਇਹ ਪੂਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਹਰ ਖਾਤਾ, ਮੁਹਿੰਮ ਅਤੇ ਸੰਪਰਕ ਇਕੱਠੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਆਪਣੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਲਿੰਕਡਇਨ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਗਾਈਡ ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਤੇ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀ ਦੇਖਣਾ ਹੈ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਦੱਸਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਦੇ ਅਧੀਨ ਮਲਟੀ-ਰਿਪ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ ਕੇਂਦਰੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਨਾ
ਜਦੋਂ ਹਰੇਕ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਦਾ ਲਿੰਕਡਇਨ ਖਾਤਾ ਇੱਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਮੈਨੇਜਰ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੂਰੀ ਦਿੱਖ ਮਿਲਦੀ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕਿਹੜੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਚੱਲ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਕਿਹੜੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਕਿਸ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਿਹੜੇ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਆਪਣੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਆਊਟਰੀਚ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ — ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਅੱਪਡੇਟ ਲਈ ਪੁੱਛੇ।
ਇਹ ਇਕਸਾਰਤਾ ਨੂੰ ਵੀ ਸਮਰੱਥ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਹਰੇਕ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਆਪਣੇ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਨੋਟਸ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਲਿਖਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਕੇਂਦਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਮੁਹਿੰਮ ਟੈਂਪਲੇਟਾਂ ਤੋਂ ਚਲਦੀ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਾਰ ਸੁਨੇਹਾ ਸੈੱਟ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹਰੇਕ ਖਾਤੇ ਵਿੱਚ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਆਵਾਜ਼ ਇਕਸਾਰ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ ਭਾਵੇਂ ਸੁਨੇਹਾ ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਸੀਨੀਅਰ AE ਤੋਂ ਆਵੇ ਜਾਂ ਪਿਛਲੇ ਮਹੀਨੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੇ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਤੋਂ।
ਓਵਰਲੈਪ ਤੋਂ ਬਚਣਾ ਅਤੇ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਭੇਜਣ ਵਾਲੇ ਦੀ ਸਾਖ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰਨਾ
ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟ ਓਵਰਲੈਪ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਇੱਕ ਅਸਲ ਜੋਖਮ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਦੋ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਸੁਤੰਤਰ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕੋ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਹ ਅਵਿਵਸਥਾ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ - ਅਤੇ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।
ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਵਿਜ਼ਟਰ ਫਿਲਟਰਿੰਗ ਅਤੇ ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨ ਟਰੈਕਿੰਗ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਇਸਨੂੰ ਢਾਂਚਾਗਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਿਸਟਮ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਟੀਮ ਦੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਖਾਤੇ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜੇ ਸੰਭਾਵੀ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸੰਪਰਕ ਕੀਤਾ ਜਾ ਚੁੱਕਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਡੁਪਲੀਕੇਟ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਬਲੌਕ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਕੋਈ ਸਪ੍ਰੈਡਸ਼ੀਟ ਮੇਲ-ਮਿਲਾਪ ਨਹੀਂ। ਕੋਈ ਅਜੀਬ "ਮਾਫ਼ ਕਰਨਾ, ਮੇਰੇ ਸਾਥੀ ਨੇ ਵੀ ਹੁਣੇ ਸੰਪਰਕ ਕੀਤਾ" ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਨਹੀਂ।
ਭੇਜਣ ਵਾਲੇ ਦੀ ਸਾਖ ਸੁਰੱਖਿਆ ਇੱਥੇ ਵੀ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੀ ਹੈ। ਭੇਜਣ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਖਾਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਵੰਡਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ — ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਲਿੰਕਡਇਨ ਇਸਨੂੰ ਫਲੈਗ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ। ਸਮਾਰਟ ਮੁਹਿੰਮ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਇਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸੇ ਕਰਕੇ ਸਹੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਚੁਣਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਟੀਮਾਂ ਦੇ ਅਹਿਸਾਸ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।
-
ਇੱਕ ਆਟੋਮੇਟਿਡ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਸੀਕੁਐਂਸ ਬਣਾਉਣਾ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ
ਇੱਕ ਉੱਚ-ਪਰਿਵਰਤਿਤ ਆਟੋਮੇਟਿਡ ਲਿੰਕਡਇਨ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਚਾਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਛੋਹਾਂ ਹਨ, ਹਰੇਕ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਖਾਸ ਕੰਮ ਹੈ।
ਛੋਹਵੋ 1 — ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਨੋਟ ਦੇ ਨਾਲ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ। ਇਸਨੂੰ 300 ਅੱਖਰਾਂ ਤੋਂ ਘੱਟ ਰੱਖੋ। ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ: ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ, ਇੱਕ ਸਾਂਝਾ ਸਮੂਹ, ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੰਬੰਧਿਤ ਚੁਣੌਤੀ। ਪਿਚ ਨਾ ਕਰੋ। ਟੀਚਾ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਹੈ, ਵਿਕਰੀ ਨਹੀਂ। ਟੱਚ 2 — ਮੁੱਲ-ਪਹਿਲਾ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਸੁਨੇਹਾ (ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਤੋਂ 24-48 ਘੰਟੇ ਬਾਅਦ)। ਕਿਸੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਚੀਜ਼ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰੋ — ਇੱਕ ਸੰਬੰਧਿਤ ਅੰਕੜਾ, ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਸੂਝ, ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸਵਾਲ। ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਡੈਮੋ ਬੇਨਤੀ ਲਈ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਮੁੱਲ ਦੇ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਵਾਕ। ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਨਰਮ ਸਵਾਲ। ਟੱਚ 3 — ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ (ਦਿਨ 5-7)। ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹਾਲੀਆ ਪੋਸਟ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰੋ ਜਾਂ ਟਿੱਪਣੀ ਕਰੋ। ਇਹ ਉਹ ਅਹਿਸਾਸ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਟੀਮਾਂ ਛੱਡ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ - ਅਤੇ ਇਹ ਅਕਸਰ ਉਹ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਬਦਲਦਾ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਦੀ ਪੋਸਟ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਕੀਤੀ ਗਈ ਟਿੱਪਣੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪੂਰੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਨੂੰ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸਲ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਸਵੈਚਲਿਤ ਹੋਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਮਨੁੱਖੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਲਿਖਣ ਬਾਰੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਲਈ, ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵੇਖੋ AI ਲਿੰਕਡਇਨ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਜੋ ਸੌਦੇ ਜਿੱਤਦੀਆਂ ਹਨ. ਟੱਚ 4 — ਸਾਫਟ CTA ਸੁਨੇਹਾ (ਦਿਨ 10–14)। ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਘੱਟ-ਘੜਤ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਦੇ ਹੋ: ਇੱਕ 15-ਮਿੰਟ ਦੀ ਕਾਲ, ਇੱਕ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸਰੋਤ, ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸਵਾਲ। "ਕੀ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਦਿਖਾ ਸਕਦਾ ਹਾਂ?" ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ "ਕੀ ਇਹ ਇਸ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸਮੇਂ [ਖਾਸ ਸਮੱਸਿਆ] ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਭਾਲ ਰਹੇ ਹੋ?"ਸਮਾਂ ਸਮੱਗਰੀ ਜਿੰਨਾ ਹੀ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਸਪੇਸ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 2-4 ਦਿਨਾਂ ਦੇ ਅੰਤਰਾਲ ਨੂੰ ਛੂੰਹਦਾ ਹੈ। ਹਰ 24 ਘੰਟਿਆਂ ਵਿੱਚ ਚੱਲਣ ਵਾਲੇ ਕ੍ਰਮ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਪੜ੍ਹੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਭਾਵੇਂ ਕਾਪੀ ਚੰਗੀ ਹੋਵੇ। ਸੰਭਾਵੀ ਲੋਕ ਕੈਡੈਂਸ ਦੇਖਦੇ ਹਨ।
ਵੱਖ-ਵੱਖ ਦਰਸ਼ਕ ਹਿੱਸਿਆਂ ਲਈ ਵੱਖਰੇ ਕ੍ਰਮ ਬਣਾਓ — ਉਦਯੋਗ, ਸੀਨੀਅਰਤਾ ਪੱਧਰ, ਜਾਂ ਸੌਦੇ ਦੇ ਪੜਾਅ ਦੁਆਰਾ। SaaS ਵਿੱਚ VP-ਪੱਧਰ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਕ੍ਰਮ ਨਿਰਮਾਣ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਟਾਰਗੇਟਿੰਗ ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਮੈਨੇਜਰਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਕ੍ਰਮ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਾਸ ਹੋਵੇਗਾ, ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਓਨੀ ਹੀ ਉੱਚੀ ਹੋਵੇਗੀ।
ਇਹਨਾਂ ਕ੍ਰਮਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਰ ਸੈੱਟ ਕਰੋ ਅਤੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨੂੰ ਹਰੇਕ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਵਿੱਚ ਲਗਾਤਾਰ ਚਲਾਉਣ ਦਿਓ। ਇਹੀ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਸਮਾਂ ਬਚਾਉਣ ਵਾਲੇ ਤੋਂ ਆਮਦਨ ਗੁਣਕ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
-
ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਮਾਪਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ?
ਚਾਰ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਡਾ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ - ਅਤੇ ਹਰ ਇੱਕ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਲੀਵਰ ਵੱਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਖਿੱਚ ਸਕਦੇ ਹੋ।
| ਮੈਟ੍ਰਿਕ | ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਦੱਸਦਾ ਹੈ | ਸਿਹਤਮੰਦ ਬੈਂਚਮਾਰਕ |
|—|—|—|
| ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦਰ | ਸੁਨੇਹਾ ਸਾਰਥਕਤਾ + ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ | 30–50% |
| ਜਵਾਬ ਦਰ (ਕੁਨੈਕਸ਼ਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ) | ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਸੁਨੇਹੇ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ | 10–25% |
| ਗੱਲਬਾਤ ਤੋਂ ਮੀਟਿੰਗ ਦੀ ਦਰ | ਯੋਗਤਾ ਅਤੇ CTA ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ | 15–30% ਜਵਾਬ |
| ਲੀਡ ਨਿਰਯਾਤ ਵਾਲੀਅਮ | ਪਹੁੰਚ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟਿੰਗ ਕਵਰੇਜ | ਪ੍ਰਤੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਹਫ਼ਤਾਵਾਰੀ ਟਰੈਕ ਕਰੋ |
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦਰ ਘੱਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਟਾਰਗੇਟਿੰਗ ਜਾਂ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਨੋਟ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਉੱਚ ਹੈ ਪਰ ਜਵਾਬ ਦਰ ਘੱਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕ੍ਰਮ ਕਾਫ਼ੀ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਜਵਾਬ ਆ ਰਹੇ ਹਨ ਪਰ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਨਹੀਂ ਹੋ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ CTA ਬੰਦ ਹੈ — ਜਾਂ ਤਾਂ ਬਹੁਤ ਹਮਲਾਵਰ ਹੈ ਜਾਂ ਬਹੁਤ ਅਸਪਸ਼ਟ ਹੈ।
ਇਹ ਅੰਕੜੇ ਕੋਚ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਲਈ ਮੌਜੂਦ ਹਨ, ਸਿਰਫ਼ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰਨ ਲਈ ਨਹੀਂ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਦੀ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦਰ 45% ਹੈ ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਦੀ 18% ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਡੇਟਾ ਦੁਆਰਾ ਸਮਰਥਤ ਇੱਕ ਕੋਚਿੰਗ ਗੱਲਬਾਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ - ਇੱਕ ਅੰਤੜੀ ਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ।
ਜਦੋਂ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਲਿੰਕਡਇਨ ਅਤੇ ਹੋਰ ਚੈਨਲਾਂ 'ਤੇ ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਆਊਟਰੀਚ ਚਲਾ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਟਰੈਕਿੰਗ ਔਖੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਸਭ ਤੋਂ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤਸਵੀਰ ਵਾਲੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਉਹ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਸਰੋਤਾਂ - ਲਿੰਕਡਇਨ ਖੋਜਾਂ, ਸਮੂਹ ਮੈਂਬਰਾਂ, ਇਵੈਂਟ ਹਾਜ਼ਰੀਨ - ਵਿੱਚ ਸੰਪਰਕ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਇੱਕ ਥਾਂ 'ਤੇ ਇਕੱਠਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਹਰੇਕ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ ਨੂੰ ਇੱਕ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਵਿੱਚ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਐਟ੍ਰਬ੍ਯੂਸ਼ਨ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਸੰਪਰਕ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਰਯਾਤ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਤਾਲ ਬਣਾਓ: ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਨਿਰਯਾਤ, ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ, ਮਾਸਿਕ ਕ੍ਰਮ ਅਨੁਕੂਲਨ। ਉਹ ਟੀਮਾਂ ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਸਿਸਟਮ ਵਜੋਂ ਮੰਨਦੀਆਂ ਹਨ - ਇੱਕ ਵਾਰ ਸੈੱਟਅੱਪ ਦੀ ਬਜਾਏ - ਉਹ ਹਨ ਜੋ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਮਿਸ਼ਰਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
-
ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਰਹਿਣਾ: ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਸੀਮਾਵਾਂ, ਜੋਖਮ, ਅਤੇ ਪਾਲਣਾ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ
ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਵਿਵਹਾਰ ਦੀ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸਦੀਆਂ ਸੇਵਾ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦੀ ਉਲੰਘਣਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਖਾਤਿਆਂ ਨੂੰ ਅਸਥਾਈ ਐਕਸ਼ਨ ਬਲਾਕਾਂ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਸਥਾਈ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਤੱਕ ਦੀਆਂ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਜੋਖਮ ਅਸਲ ਹੈ - ਅਤੇ ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਮਾੜੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਣਾਏ ਗਏ ਜਾਂ ਅਣਗੌਲੇ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਵਰਤਣ ਲਈ ਸੱਚਮੁੱਚ ਖ਼ਤਰਨਾਕ ਹਨ।
ਖਾਤਾ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਦੇ ਆਊਟਰੀਚ ਵਿੱਚ ਵਿਘਨ ਨਹੀਂ ਪਾਉਂਦੀਆਂ। ਉਹ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਖਾਤੇ ਨੂੰ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਲਈ ਔਫਲਾਈਨ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਬਣਾਈ ਗਈ ਸੰਭਾਵੀ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਮਿਟਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਨੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਬਿਤਾਏ ਹਨ।
ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੀਆਂ ਸੀਮਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਅਤੇ ਉਹ ਕਿਉਂ ਮੌਜੂਦ ਹਨ
ਲਿੰਕਡਇਨ ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਨੁਭਵ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਪੈਮ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਲਈ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀਆਂ 'ਤੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਸੀਮਾਵਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਖਾਸ ਸੀਮਾਵਾਂ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਹਾਲ ਹੀ ਦੇ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਸਖ਼ਤ ਹੋਈਆਂ ਹਨ - ਪਰ ਸਿਧਾਂਤ ਇਕਸਾਰ ਹੈ: ਉਹ ਖਾਤੇ ਜੋ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੱਦੇ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਭੇਜਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ "ਮੈਂ ਇਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦਾ" ਜਵਾਬਾਂ ਦੀਆਂ ਉੱਚ ਦਰਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਫਲੈਗ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
ਵਿਹਾਰਕ ਭਾਵ: ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਵਾਲੀਅਮ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਵੰਡਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਖਾਤਾ ਜੋ ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ 100+ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀਆਂ ਭੇਜਦਾ ਹੈ ਇੱਕ ਜੋਖਮ ਹੈ। 10 ਖਾਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਫੈਲਿਆ ਹੋਇਆ ਉਹੀ ਵਾਲੀਅਮ, ਹਰੇਕ ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪ੍ਰਬੰਧਨਯੋਗ ਹੈ - ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਖਾਤੇ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਟੀਮ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ 1,000+ ਸੱਦੇ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਕਿਸੇ ਵੀ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜੀਆਂ ਸੁਰੱਖਿਆ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨੀ ਹੈ
ਕਿਸੇ ਵੀ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਹਨਾਂ ਗੈਰ-ਗੱਲਬਾਤਯੋਗ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਇਸਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ:
- ਪ੍ਰਤੀ ਖਾਤਾ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਭੇਜਣ ਦੀਆਂ ਸੀਮਾਵਾਂ — ਕੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਪੱਧਰਾਂ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਸੀਮਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਕੀ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੇ ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ ਦੀ ਉਲੰਘਣਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਾਲੀਅਮ ਸੈੱਟ ਕਰਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ?
- ਮਨੁੱਖ ਵਰਗੇ ਭੇਜਣ ਦੇ ਨਮੂਨੇ — ਕੀ ਇਹ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਬੇਤਰਤੀਬ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਰੋਬੋਟਿਕ ਬਰਸਟਾਂ ਵਿੱਚ ਫਾਇਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੇ ਖੋਜ ਸਿਸਟਮ ਫਲੈਗ ਕਰਨਗੇ?
- ਖਾਤੇ ਦੀ ਸਿਹਤ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ — ਕੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਦੋਂ ਸੁਚੇਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਖਾਤਾ ਪਾਬੰਦੀ ਦੇ ਜੋਖਮ ਦੇ ਸੰਕੇਤ ਦਿਖਾ ਰਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?
- ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ — ਕੀ ਵਿਕਰੇਤਾ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਔਜ਼ਾਰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨਿਯਮਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕਿਵੇਂ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ?
ਹਰੇਕ ਸਵਾਲ ਦਾ ਸਹੀ ਜਵਾਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ "ਅਸੀਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ।" ਇੱਕ ਟੂਲ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਸੀਮਤ, ਬੇਰੋਕ ਭੇਜਣ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਇਹ ਇੱਕ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਹੈ। ਸੁਰੱਖਿਆ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਸੀਮਾਵਾਂ ਨਹੀਂ ਹਨ ਕਿ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਕੀ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਉਹ ਹਨ ਜੋ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਟਿਕਾਊ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।
-
ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ
ਸਵਾਲ: ਮੈਂ ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ ਕਿੰਨੀਆਂ ਲਿੰਕਡਇਨ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀਆਂ ਬਿਨਾਂ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਦੇ ਭੇਜ ਸਕਦਾ ਹਾਂ?ਲਿੰਕਡਇਨ ਕੋਈ ਅਧਿਕਾਰਤ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਸੀਮਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਪ੍ਰੈਕਟੀਸ਼ਨਰ ਪ੍ਰਤੀ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਖਾਤੇ ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ 20-30 ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀਆਂ ਤੋਂ ਘੱਟ ਰਹਿਣ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ - ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਨਵੇਂ ਜਾਂ ਘੱਟ ਸਥਾਪਿਤ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲਾਂ ਲਈ। ਉਹ ਖਾਤੇ ਜੋ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੱਦੇ ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਭੇਜਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ "ਮੈਂ ਇਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦਾ" ਜਵਾਬਾਂ ਦੀ ਉੱਚ ਦਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੇ ਖੋਜ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਫਲੈਗ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਵੱਧ ਮਾਤਰਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਈ ਖਾਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਗਤੀਵਿਧੀ ਵੰਡਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਹਰੇਕ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਸਵਾਲ: ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਕੀ ਹੈ?ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਇੱਕ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਹੈ ਜੋ ਦੁਹਰਾਉਣ ਯੋਗ ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟਿੰਗ ਕਾਰਵਾਈਆਂ - ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀਆਂ, ਫਾਲੋ-ਅਪ ਸੁਨੇਹਾ ਕ੍ਰਮ, ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਦ੍ਰਿਸ਼, ਅਤੇ ਸੰਪਰਕ ਨਿਰਯਾਤ - ਨੂੰ ਇੱਕ ਅਨੁਸੂਚਿਤ, ਨਿਯਮ-ਅਧਾਰਿਤ ਕੈਡੈਂਸ 'ਤੇ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਹੈ। ਇਹ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟਿੰਗ ਦੇ ਮੈਨੂਅਲ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਹਟਾਉਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੀਆਂ ਗੱਲਬਾਤਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਸਕਣ। ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ, ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਇਕਸਾਰਤਾ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟਾਂ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨੂੰ ਘਟਾਏ ਬਿਨਾਂ ਆਉਟਪੁੱਟ ਨੂੰ ਸਕੇਲ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਸਵਾਲ: ਕੀ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੀਆਂ ਸੇਵਾ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਹੈ?ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਸਕ੍ਰੈਪਿੰਗ ਅਤੇ ਕੁਝ ਹਮਲਾਵਰ ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰਾਂ 'ਤੇ ਪਾਬੰਦੀ ਲਗਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਜੋ ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੀਆਂ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਕਾਰਵਾਈ ਸੀਮਾਵਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕੁਦਰਤੀ ਮਨੁੱਖੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਪੈਟਰਨਾਂ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵਿਆਪਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਜੋਖਮ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਾਧਨਾਂ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਦਰ ਸੀਮਾਵਾਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਬਰਸਟ-ਸੈਂਡਿੰਗ ਪੈਟਰਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੇ ਖੋਜ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਬਿਲਟ-ਇਨ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਸੀਮਾ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮਨੁੱਖੀ-ਵਰਗੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਚੁਣਨਾ ਖਾਤੇ ਦੇ ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਕਾਫ਼ੀ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਸਵਾਲ: ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?ਇੱਕ ਉੱਚ-ਪਰਿਵਰਤਿਤ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਚਾਰ ਛੋਹਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ: 300 ਅੱਖਰਾਂ ਤੋਂ ਘੱਟ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ, ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਤੋਂ 24-48 ਘੰਟਿਆਂ ਬਾਅਦ ਭੇਜਿਆ ਗਿਆ ਇੱਕ ਮੁੱਲ-ਪਹਿਲਾ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਸੁਨੇਹਾ, ਇੱਕ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸੰਭਾਵੀ ਦੀ ਪੋਸਟ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਟਿੱਪਣੀ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਨਰਮ CTA ਸੁਨੇਹਾ ਜੋ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਲਈ ਘੱਟ-ਘਿਰਣਾ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਕਰਦਾ ਹੈ। 2-4 ਦਿਨਾਂ ਦੇ ਅੰਤਰਾਲ 'ਤੇ ਛੂਹਣ ਨਾਲ - ਹਰ 24 ਘੰਟਿਆਂ ਵਿੱਚ ਫਾਇਰਿੰਗ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ - ਕਾਪੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੋਣ 'ਤੇ ਵੀ ਕ੍ਰਮ ਨੂੰ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਪੜ੍ਹਨ ਤੋਂ ਰੋਕਦਾ ਹੈ। ਦਰਸ਼ਕ ਹਿੱਸੇ ਦੁਆਰਾ ਹਰੇਕ ਕ੍ਰਮ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਅਤੇ ਮੀਟਿੰਗ ਦਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਸਵਾਲ: ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਕਿਹੜੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?ਚਾਰ ਮੁੱਖ ਮਾਪਦੰਡ ਹਨ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦਰ (ਬੈਂਚਮਾਰਕ: 30–50%), ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਜਵਾਬ ਦਰ (ਬੈਂਚਮਾਰਕ: 10–25%), ਗੱਲਬਾਤ-ਤੋਂ-ਮੀਟਿੰਗ ਦਰ (ਬੈਂਚਮਾਰਕ: ਜਵਾਬਾਂ ਦਾ 15–30%), ਅਤੇ ਲੀਡ ਐਕਸਪੋਰਟ ਵਾਲੀਅਮ ਪ੍ਰਤੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਹਫ਼ਤਾਵਾਰੀ ਟਰੈਕ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਘੱਟ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦਰ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਜਾਂ ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜਣ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ; ਘੱਟ ਜਵਾਬਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਉੱਚ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਇੱਕ ਕਮਜ਼ੋਰ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕ੍ਰਮ ਵੱਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰਦੀ ਹੈ; ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਜਵਾਬਾਂ ਦਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ CTA ਜਾਂ ਤਾਂ ਬਹੁਤ ਹਮਲਾਵਰ ਹੈ ਜਾਂ ਬਹੁਤ ਅਸਪਸ਼ਟ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਦੀ ਹਫ਼ਤਾਵਾਰੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਨ ਨਾਲ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਲਈ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀ ਅਤੇ ਡੇਟਾ-ਬੈਕਡ ਕੋਚਿੰਗ ਸਮੱਗਰੀ ਦੋਵੇਂ ਮਿਲਦੀਆਂ ਹਨ।
ਸਵਾਲ: ਤੁਸੀਂ ਦੋ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਇੱਕੋ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਰੋਕਦੇ ਹੋ?ਸਭ ਤੋਂ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਹੱਲ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੇ ਅਧੀਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੋ ਇਹ ਟਰੈਕ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਟੀਮ ਦੇ ਹਰੇਕ ਖਾਤੇ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜੇ ਸੰਭਾਵੀ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸੰਪਰਕ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਵਿਜ਼ਟਰ ਫਿਲਟਰਿੰਗ ਅਤੇ ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨ ਟਰੈਕਿੰਗ ਵਾਲੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਡੁਪਲੀਕੇਟ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਰੋਕ ਸਕਦੇ ਹਨ - ਕਿਸੇ ਸਪ੍ਰੈਡਸ਼ੀਟ ਮੇਲ-ਮਿਲਾਪ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇੱਕ ਕੇਂਦਰੀਕ੍ਰਿਤ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਸੰਭਾਵਨਾ ਓਵਰਲੈਪ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਲਗਭਗ ਅਟੱਲ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਅਸੰਗਠਨ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਬਦਲਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।
ਸਵਾਲ: ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸਪੈਮ ਵਿੱਚ ਕੀ ਅੰਤਰ ਹੈ?ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਅਤੇ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਭੇਜਣ ਵਾਲੀ ਮਾਤਰਾ ਦੇ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੱਕ ਨਿਸ਼ਾਨਾਬੱਧ, ਨਿਯਮ-ਅਧਾਰਤ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਪੈਮ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਦਾ ਅੰਨ੍ਹੇਵਾਹ ਉੱਚ-ਵਾਲੀਅਮ ਬਲਾਸਟਿੰਗ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਾਰਥਕਤਾ, ਸਮੇਂ, ਜਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਦੇ ਫਿੱਟ ਦੀ ਕੋਈ ਪਰਵਾਹ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਅੰਤਰ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ: ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਢੁਕਵੇਂ ਅੰਤਰਾਲਾਂ 'ਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸੰਦੇਸ਼ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਸਪੈਮ-ਸ਼ੈਲੀ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਭੇਜਣ ਵਾਲੇ ਦੀ ਸਾਖ ਨੂੰ ਸਥਾਈ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦੇ ਹਨ।
-
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪੂਰੀ ਟੀਮ ਲਈ ਲਿੰਕਡਇਨ ਨੂੰ ਇੱਕ ਅਨੁਮਾਨਯੋਗ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਇੰਜਣ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ? ਕਨੈਕਟਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਸੀਮਤ ਲਿੰਕਡਇਨ ਖਾਤਿਆਂ ਨੂੰ ਲਿੰਕ ਕਰਨ, ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਅਤੇ ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨ ਟਰੈਕਿੰਗ ਨਾਲ ਬੁੱਧੀਮਾਨ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਚਲਾਉਣ, ਅਤੇ ਸੱਦੇ, ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਅਤੇ ਸੰਪਰਕ ਨਿਰਯਾਤ ਨੂੰ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ - ਇਹ ਸਭ ਬਿਲਟ-ਇਨ ਸੁਰੱਖਿਆ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਹੈ ਜੋ ਹਰੇਕ ਖਾਤੇ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸਨੂੰ ਮੁਫ਼ਤ ਵਿੱਚ ਅਜ਼ਮਾਓ ਅਤੇ ਦੇਖੋ ਕਿ ਹਰੇਕ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਵਿੱਚ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰਨਾ, ਤਾਲਮੇਲ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਸਕੇਲ ਆਊਟਰੀਚ ਕਰਨਾ ਕਿੰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੈ - ਬਿਨਾਂ ਜੋਖਮ ਦੇ।
ਨਾਲ ਲਿਖਿਆ ਗਿਆ ਵਨਬਲੌਗ ਏਡੇ — ਖੋਜੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ
ਤੁਹਾਡੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ 11 ਗੁਣਾ ਵਧਾਓ
ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਜਨਰਲ ਏਆਈ
ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਏਆਈ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਕੇ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਕਦੇ ਨਾ ਕੀਤੇ ਅਨੁਸਾਰ ਵਧਾਓ। ਏਆਈ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾਬੱਧ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨਾਲ ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ—ਇਹ ਸਾਰੇ ਇੱਕ ਲੀਡ-ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਪਾਵਰਹਾਊਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੋਂ।
