Paneli juaj i kontrollit tregon se fushata po funksionon. Qindra ftesa të dërguara. Mijëra shikime në profil. Një numër i madh jeshil që shkon lart dhe djathtas.
E megjithatë kalendari duket bosh.
Ky boshllëk ka një shkak. Shumica e ekipeve e matin automatizimin e LinkedIn sipas aktivitetit, jo rezultateve. Mjeti raporton se çfarë bëri, kështu që kjo bëhet ajo që gjurmohet. Por aktiviteti nuk është një rrjedhë. Metrikat që në të vërtetë kanë rëndësi janë ato që parashikojnë takimet e rezervuara, dhe ka më pak prej tyre nga sa mendoni.
Ky udhëzues mbulon se cilat metrika automatizimi të LinkedIn meritojnë vëmendjen tuaj, standardet me të cilat duhet t'i krahasoni ato dhe numrat e kota që mund t'i injoroni në mënyrë të sigurt.
Cilat janë Metrikat e Automatizimit të LinkedIn?
Metrikat e automatizimit të LinkedIn janë treguesit e performancës që tregojnë nëse kontaktet tuaja të automatizuara po i shndërrojnë të huajt në biseda dhe bisedat në tubacion. Ato ndahen në tre shtresa: metrika e shpërndarjes (a mund të arrijnë mesazhet tuaja), metrika e angazhimit (a po përgjigjen njerëzit) dhe metrika e të ardhurave (a po shndërrohet ndonjëra prej tyre në takime dhe marrëveshje).
Shumica e raportimeve ndalen në shtresën e parë. Ky është gabimi.
Ftesat e dërguara, mesazhet e dërguara dhe profilet e shikuara përshkruajnë përpjekjen. Ato nuk thonë asgjë për rezultatet. Një fushatë mund të arrijë çdo objektiv aktiviteti dhe prapë të mos prodhojë asnjë takim. Detyra e vendimmarrësit është të matë shtresën e dytë dhe të tretë, sepse aty janë paratë.
Cilat metrika automatizimi të LinkedIn duhet të ndiqni?
Ndiqni pesë metrika kryesore: shkallën e pranimit, shkallën e përgjigjeve, shkallën e përgjigjeve pozitive, takimet e rezervuara dhe konvertimin nga klientët potencialë në mundësi. Çdo gjë tjetër është ose një hyrje për këto pesë ose zhurmë.
| Metrik | Çfarë ju thotë | Standard i Shëndetshëm |
|---|---|---|
| Shkalla e pranimit | Nëse synimi dhe profili juaj fitojnë besim | 30-45% |
| Norma e përgjigjes | Nëse mesazhet tuaja fillojnë biseda | 8-15% |
| Shkalla e përgjigjeve pozitive | Nëse po arrini njerëzit e duhur | 30–50% e të gjitha përgjigjeve |
| Takime të rezervuara | Nëse bisedat shndërrohen në tubacion | 1–3 për 100 lidhje të pranuara |
| Shkalla e mundësisë së kontaktit | Nëse ia vlen të ndiqen fare pistat e informacionit | Trendi në rritje muaj pas muaji |
Vini re se çfarë mungon. Ftesat e dërguara. Shikimet e profilit. Totali i lidhjeve. Asnjëra prej tyre nuk shfaqet, sepse asnjëra prej tyre nuk parashikon të ardhura më vete.
Një metrikë ka rëndësi nëse ndryshimi i saj ndryshon rrjedhën e punës suaj. Nëse mund ta dyfishoni numrin pa rezervuar asnjë takim shtesë, ajo nuk ka qenë kurrë një metrikë. Ishte një tabelë rezultatesh.
Pse Shkalla e Pranimit është Metrika e Parë që Ka Rëndësi?
Shkalla e pranimit është metrika kontrolluese: nëse klientët e mundshëm nuk e pranojnë, ata nuk e shohin kurrë mesazhin, kontaktin tuaj pasues ose ofertën tuaj. Një analizë e 500,000 kërkesave për lidhje nga Emailsearch.io e vendos mesataren ndër-industriale në afërsisht 30%. Fushatat B2B të drejtuara mirë duhet të jenë midis 30% dhe 45%.
Por ka një arsye të dytë pse ky numër vjen i pari. LinkedIn e ndjek edhe atë.
Shkalla e pranimit është sinjali kryesor që LinkedIn përdor për të vendosur nëse llogaria juaj është një rrjetëzues i besuar apo një spammer. Nëse bini nën 20%, kapaciteti juaj javor i ftesave mund të tkurret në vetëm 50 kërkesa. Nëse qëndroni vazhdimisht mbi 40%, mund të zgjerohet drejt 200. Shkalla juaj e pranimit përcakton fjalë për fjalë madhësinë e motorit tuaj të shtrirjes. Ne analizojmë të gjitha mekanizmat në udhëzuesin tonë për Çfarë llogaritet si një normë e mirë pranimi për kërkesat e automatizuara të lidhjes.
Leva më e shpejtë këtu nuk është shënimi. Është koha. Kërkesat e ftohta dhe pa kontekst arrijnë mesatarisht 20-30% edhe me një targetim të mirë. Kërkesat e dërguara pas një pike kontakti të vërtetë, siç është një koment, një postim i ndarë ose një vizitë në profil nga klienti i mundshëm, mund të kalojnë 60%. Kërkesat e ngrohta janë më të forta se të zgjuarat, çdo herë.
Cila është një normë e mirë përgjigjesh për automatizimin e LinkedIn?
Një shkallë e mirë përgjigjeje për shtrirjen automatike të LinkedIn është midis 8% dhe 15%, me fushatat kryesore që tejkalojnë 25%. Nëse jeni nën 5%, problemi është pothuajse gjithmonë mesazhi, lista ose të dyja.
Të dhënat më të dobishme këtu vijnë nga Studimi i Belkins mbi mbi 20 milionë përpjekje për shtrirje në LinkedInDy gjetje duhet të ndryshojnë mënyrën se si i drejtoni fushatat.
Së pari, personalizimi nuk ndihmon aty ku shumica e njerëzve mendojnë se ndihmon. Kërkesat me dhe pa shënim pranohen me norma pothuajse identike: 26.42% kundrejt 26.37%. Por shkalla e përgjigjeve më pas rritet nga 5.44% në 9.36% kur është i pranishëm një shënim. Kjo është një rritje prej 72%, dhe kjo ndodh pas pranimit, jo më parë.
“Nëse qëllimi juaj kryesor është të zgjeroni rrjetin tuaj, kërkesat për lidhje pa mesazh performojnë po aq mirë. Megjithatë, nëse synoni të filloni biseda ose të gjeneroni klientë potencialë, përfshini gjithmonë një mesazh të shkurtër, përkatës dhe të personalizuar.” — Yuriy Boyko, Drejtor i Menaxhimit të Llogarive në Belkins
Së dyti, këmbëngulja ia vlen, por vetëm kur shton vlerë. I njëjti studim zbuloi se normat e përgjigjeve rriten vazhdimisht me çdo prekje kujdesi, nga rreth 1% në një veprim të vetëm në mbi 5% në pesë raste. Shumica e përgjigjeve shfaqen në sekuencën pasuese që ekipi juaj ishte shumë i sjellshëm për t'i dërguar.
Një paralajmërim për kompanitë e softuerëve: prisni një nivel bazë më të ulët. SaaS regjistron normat më të dobëta të përgjigjeve nga çdo sektor tjetër, nën 5%, kryesisht sepse blerësit e saj po mbyten në shtrirjen e automatizuar. Gjykoni fushatat tuaja sipas industrisë suaj, jo mesatares globale.
Cilat metrika automatizimi të LinkedIn janë metrika vanity?
Një metrikë vanitoze është çdo numër që rritet pa lëvizur tubacionin. Raportimi i tyre është i rehatshëm, por optimizimi i tyre është i rrezikshëm. Ja tabela e përkthimit të ndershëm.
| Vanity Metric | Pse mashtron | Gjurmoni në vend të kësaj |
|---|---|---|
| Ftesat u dërguan | Mat përpjekjen, jo interesin. Shtytja e volumit mund të ulë pranimin dhe të shkaktojë kufizime. | Shkalla e pranimit |
| Totali i lidhjeve | Një rrjet i madh kontaktesh të heshtura është një listë kontaktesh, jo një tubacion. | Bisedat filluan |
| Pamjet e profilit | Kurioziteti nuk është qëllim. Shikimet konvertohen me shpejtësi të paparashikueshme. | Shkalla e përgjigjeve pozitive |
| Mesazhet e dërguara | Dorëzimi është i garantuar në LinkedIn. Nuk sinjalizon asgjë. | Norma e përgjigjes |
| Madhësia e fushatës | Listat më të mëdha zakonisht nënkuptojnë targetim më të lirshëm dhe rezultate më të dobëta për çdo klient potencial. | Takime për 100 të pranuar |
Modeli është konsistent. Çdo metrikë vanitoze ka një metrikë funksionale që fshihet një hap pas saj. Raporto të dytën.
Si i lidhni metrikat e automatizimit me tubacionin aktual?
Lidhni metrikat duke ndjekur një numër për çdo fazë të kanalit të shitjes, në mënyrë që të shihni saktësisht se ku dalin klientët e mundshëm. Pranimi të tregon se dera është hapur. Përgjigja të tregon se biseda ka filluar. Përgjigja pozitive të tregon se ishte biseda e duhur. Takimet e rezervuara të tregojnë se gjithçka ka shkuar diku.
Pastaj shtoni metrikën që pothuajse askush nuk e ndjek: shkalla e skualifikimit. Një lëvizje e shëndetshme dalëse i filtron njerëzit qëllimisht. Nëse asgjë nuk skualifikohet, kriteret tuaja të kualifikimit nuk po zbatohen dhe shifrat tuaja të fazës së mëvonshme do të kalben në heshtje. Ne trajtojmë pse kjo ka rëndësi në ndarjen tonë të si të kualifikoni klientët potencialë përpara se të arrijnë në tubacionin tuaj.
Këtu qëndron rëndësia e përdorimit të mjeteve. Kur përhapja e informacionit kalon nëpër LinkedIn dhe email, dhe përgjigjet shpërndahen nëpër kutitë hyrëse, metrikat e kanalit bëhen hamendësim. Konnector.ai e mban të gjithë zinxhirin të matshëm në një vend: pranimi në nivel fushate dhe gjurmimi i përgjigjeve, një kuti hyrëse e unifikuar në mënyrë që asnjë përgjigje të mos kalojë pa u përdorur, të dhënat e sinjalit të blerjes që shfaqen. cili të angazhuar dhe jo vetëm sa, dhe një sinkronizim i HubSpot që mbart çdo bisedë në CRM ku numërohen takimet dhe të ardhurat. Zinxhiri i metrikës mbetet i pandërprerë që nga ftesa e parë deri te marrëveshja e mbyllur.
⚡ Provojeni falas → Shikoni metrikët e pranimit, përgjigjes dhe takimit në një panel të vetëm që nga dita e parë.
Sa shpesh duhet të rishikoni metrikat e automatizimit të LinkedIn?
Rishikoni metrikët e fushatës çdo javë dhe metrikët e kanalit të fushatës çdo muaj. Dy kadencat u përgjigjen pyetjeve të ndryshme.
Rishikimi javor është funksional. Kontrolloni shkallën e pranimit dhe shkallën e përgjigjeve për çdo fushatë. Anuloni ose rregulloni çdo gjë që është nën 20% pranim përpara se LinkedIn ta bëjë për ju. Ndërpritni variantet e mesazheve që zvarrisin përgjigjet poshtë. Korrigjime të vogla dhe të shpejta.
Rishikimi mujor është strategjik. Shikoni takimet e rezervuara, konvertimin e klientëve potencialë në mundësi dhe shkallën e skualifikimit në të gjitha fushatat. Këtu dalloni problemet më të thella: një devijim nga synimi, një mesazh që tërheq blerësit e gabuar, një kanal që rezervon takime që nuk mbyllen kurrë.
Një disiplinë i bën të dy vlerësimet më të mprehta. Mos e shiko kurrë një normë pa vëllimin e saj. Një përqindje pranimi prej 60% për 10 ftesa është një anekdotë. E njëjta përqindje pranimi për 400 ftesa është një strategji.
Bottom Line
Metrikat e automatizimit të LinkedIn kanë rëndësi vetëm kur ato ndjekin një vijë të drejtë drejt të ardhurave. Shkalla e pranimit hap derën. Shkalla e përgjigjeve fillon bisedën. Përgjigjet pozitive, takimet dhe konvertimi i klientëve potencialë në mundësi ju tregojnë nëse ndonjë prej tyre ia vlente të automatizohej.
Matni ato pesë. Injoroni numrat e tabelës së rezultateve. Dhe rishikojini sipas një ritmi, në mënyrë që të dhënat të ndryshojnë vendimet tuaja në vend që të zbukurojnë raportet tuaja.
📅 Rezervoni një Demo Falas → Shikoni se si Konnector.ai gjurmon çdo metrikë në këtë udhëzues, nga sinjali i parë deri te takimi i rezervuar.
⚡ Regjistrohuni Falas → Nisni fushatën tuaj të parë të matshme në LinkedIn sot.
11 herë më shumë shtrirje në LinkedIn® me
Automatizimi dhe Gen AI
Shfrytëzoni fuqinë e Automatizimit të LinkedIn® dhe Inteligjencës Artificiale të Gjeneratës për të rritur shtrirjen tuaj si kurrë më parë. Angazhoni mijëra klientë potencialë çdo javë me komente të drejtuara nga Inteligjenca Artificiale dhe fushata të synuara - të gjitha nga një platformë e vetme e fuqishme e gjenerimit të klientëve potencialë.
Pyetjet e bëra më shpesh
Shkalla e pranimit është zakonisht metrika e parë që duhet monitoruar, sepse përcakton nëse klientët potencialë do ta shohin fare shtrirjen tuaj. Megjithatë, takimet e rezervuara dhe konvertimi i klientëve potencialë në mundësi janë metrikat që në fund të fundit tregojnë ndikimin në biznes.
Për shumicën e fushatave B2B, një normë pranimi midis 30% dhe 45% konsiderohet e shëndetshme. Normat nën 20% shpesh tregojnë targetim të dobët ose shtrirje të parëndësishme dhe madje mund të zvogëlojnë limitet e ftesave në LinkedIn.
Një shkallë përgjigjeje midis 8% dhe 15% përgjithësisht konsiderohet e fortë për shtrirjen automatike të LinkedIn. Fushatat me performancë të lartë me targetim dhe personalizim të shkëlqyer mund të kalojnë 20%.
Metrika të tilla si shikimet e profilit, ftesat e dërguara dhe totali i lidhjeve mund të krijojnë përshtypjen e suksesit pa gjeneruar mundësi të kualifikuara. Bizneset duhet t'i japin përparësi metrikave që ndikojnë drejtpërdrejt në biseda, takime dhe të ardhura.
Metrikat e performancës së fushatës, si shkalla e pranimit dhe e përgjigjeve, duhet të rishikohen çdo javë, ndërsa metrikat e tubacionit, siç janë takimet e rezervuara dhe konvertimi i klientëve potencialë, vlerësohen më mirë çdo muaj për të identifikuar trendet afatgjata.
Mënyra më efektive është të gjurmohet i gjithë procesi i lidhjes - nga kërkesat e pranuara për lidhje te përgjigjet, takimet e rezervuara, mundësitë e kualifikuara dhe në fund të fundit të ardhurat e mbyllura. Kjo ofron një pamje të qartë se si shtrirja e kontakteve kontribuon në rritjen e biznesit.
Po. Kur kombinohet me targetim të saktë, mesazhe të personalizuara dhe ndjekje të vazhdueshme, automatizimi i LinkedIn mund të gjenerojë biseda të kualifikuara që përkthehen në një tubacion më të fortë shitjesh në vend që thjesht të rrisin vëllimin e shtrirjes.
Ekipet e shitjeve duhet të shmangin optimizimin vetëm për metrika aktiviteti, siç janë mesazhet e dërguara, shikimet e profilit ose madhësia e fushatës. Këto shifra mund të rriten pa prodhuar më shumë klientë të kualifikuar ose takime të rezervuara.
Shkalla e përgjigjeve pozitive mat interesin e vërtetë të blerjes dhe jo angazhimin e përgjithshëm. Ndihmon në dallimin e klientëve potencialë të kualifikuar nga njerëzit që thjesht i përgjigjen refuzimit, çabonimit ose bëjnë pyetje të palidhura.
Filloni duke shqyrtuar ritmin tuaj të synimit, mesazheve dhe shtrirjes së aktiviteteve. Shkalla e ulët e pranimit zakonisht tregon probleme me synimin, ndërsa rënia e shkallës së përgjigjeve shpesh sugjeron se mesazhet ose sekuenca juaj e ndjekjes kanë nevojë për përmirësim. Testimi dhe optimizimi i rregullt ndihmojnë në ruajtjen e performancës së shëndetshme të fushatës.
