Jibu la moja kwa moja: maombi ya muunganisho hushinda kwa kila kipimo cha ubadilishaji kinachopimika. Uchambuzi wa ulimwengu halisi wa majaribio zaidi ya 500,000 ya kufikia LinkedIn ulipata kiwango cha majibu chanya cha 39% kwa mfuatano maalum unaotegemea muunganisho, ikilinganishwa na 18 hadi 25% kwa InMails. Maombi ya muunganisho pia hayagharimu chochote na hukuza mtandao wako milele. InMails ni rasilimali inayolipiwa na yenye kikomo - inayotumika vyema kama njia mbadala, si hatua ya kwanza.
Hilo ndilo jibu fupi. Hapa kuna uchanganuzi kamili, ikiwa ni pamoja na wakati InMails inafanya kazi vizuri zaidi kuliko maombi ya muunganisho, na jinsi ya kupanga zote mbili kwa ubadilishaji wa juu wa B2B.
Maombi ya muunganisho dhidi ya InMails: nambari kando kando
| Kiwango cha eneo | Maombi ya muunganisho | Barua pepe |
|---|---|---|
| Kiwango cha majibu chanya | 39% (mfuatano uliobinafsishwa) | 18 kwa 25% |
| gharama | Free | Mikopo iliyolipwa - posho ya kila mwezi ya kikomo |
| Athari ya mtandao | Hujenga miunganisho ya kudumu ya shahada ya kwanza | Hakuna ukuaji wa mtandao — ujumbe pekee |
| Kupokelewa kwa bei nafuu pamoja na ubinafsishaji | Kukubalika kwa 55% juu ikilinganishwa na maelezo ya jumla | Barua pepe fupi za InMail (chini ya herufi 400) hufanya kazi vizuri zaidi kuliko zile ndefu zaidi |
| Kesi bora ya matumizi | Mguso wa kwanza — njia kuu ya kufikia | Kurudi nyuma baada ya maombi yasiyokubaliwa, au vyeo vya juu vyenye kukubalika kidogo |
| Ulinganisho na barua pepe baridi | Hufanya kazi vizuri zaidi kuliko barua pepe zisizo na ubora (kiwango cha majibu cha 1 hadi 5%) | Pia hufanya kazi vizuri zaidi kuliko barua pepe zisizo na ubora — lakini dhaifu kuliko maombi ya muunganisho ndani ya LinkedIn |
Hitimisho ambalo data inasaidia: ombi la muunganisho otomatiki kwanza, na utumie InMails kama mkakati wako wa pili — sio hatua yako ya ufunguzi.
Kwa nini maombi ya muunganisho yanafanya kazi vizuri zaidi kuliko InMails katika ufikiaji wa B2B?
Sababu tatu za kimuundo zinaelezea pengo.
Kwanza, maombi ya muunganisho hujenga uhusiano, si tu kutoa ujumbe. Ombi la muunganisho linalokubaliwa huunda muunganisho wa kiwango cha kwanza cha mtandao. Mteja huyo sasa anaona machapisho yako ya baadaye, maoni, na shughuli katika mipasho yao — kupanua mwonekano wako zaidi ya ujumbe mmoja. Barua pepe ya Kuingia ni usumbufu wa mara moja bila muunganisho wa kudumu ikiwa utapuuzwa.
Pili, maombi ya muunganisho yana ishara ya gharama iliyojengewa ndani. Kukubali muunganisho ni ahadi ndogo lakini halisi — mtarajiwa anakuruhusu kuingia kwenye mtandao wao. Ahadi hiyo inahusiana na ushiriki mkubwa katika kinachofuata. InMail haihitaji ahadi kama hiyo, kwa hivyo kizingiti cha majibu ni cha chini katika pande zote mbili: ni rahisi kupuuza, ni rahisi kufuta.
Tatu, uchovu wa InMail ni halisi. Watumiaji wakuu wa LinkedIn — wasifu halisi ambao timu nyingi za mauzo za B2B zinalenga — hupokea idadi kubwa ya Barua Pepe kutoka kwa waajiri na wawakilishi wa mauzo. Kituo kimejaa zaidi kuliko kikasha pokezi cha ombi la muunganisho, ambacho hupunguza wastani wa viwango vya majibu bila kujali ubora wa ujumbe.
Unapaswa kutumia InMails lini badala ya maombi ya muunganisho?
InMails si za kizamani. Zina jukumu maalum na muhimu — lakini si kama hatua yako ya kwanza.
| Hali | Kwa nini InMail inaeleweka hapa |
|---|---|
| Ombi la muunganisho halikubaliki baada ya siku 5 hadi 7 | Mtarajiwa hajashiriki — InMail inatoa njia ya pili ya kuwafikia moja kwa moja |
| Mtendaji mkuu au mlengwa wa C-suite | Viwango vya kukubalika kwa baridi kwenye maombi ya muunganisho kwa kawaida huwa chini katika kipindi hiki cha ukongwe — InMail hupita lango la kukubalika kabisa |
| Watarajiwa wa Wasifu Wazi | Barua Pepe Zilizofunguliwa Bila Malipo zinaweza kutumwa bila kutumia salio lililolipwa — fursa ya thamani kubwa, isiyo na gharama kubwa |
| Ufikiaji unaozingatia wakati | InMail huwasilishwa mara moja bila kusubiri muunganisho ukubalike |
Timu za B2B zenye akili zaidi huchukulia InMails kama kifaa cha usahihi — kilichotengwa kwa wateja wanaofaa zaidi na ambao hawajajibu kupitia njia kuu.
Tazama: Maombi ya muunganisho wa InMails dhidi ya yameelezwa
Mfuatano wa muunganisho wa InMail unaobadilika kwa kasi unaonekanaje?
Data inaelekeza kwenye mantiki iliyo wazi ya mpangilio. Hivi ndivyo inavyoendelea hatua kwa hatua.
- Pasha joto kabla ya kuunganisha. Shirikiana na maudhui ya mtarajiwa saa 24 hadi 48 kabla ya kutuma ombi — maoni maalum, mwonekano wa wasifu, kitu kama hicho. Ufikiaji wa maoni kwanza huongeza viwango vya kukubalika kwa muunganisho kutoka takriban 20% hadi 45 hadi 60%.
- Tuma ombi la muunganisho lililobinafsishwa, lisilo na sauti. Rejea kitu maalum — chapisho, hatua muhimu ya kampuni, kikundi kinachoshirikiwa. Weka chini ya herufi 300. Maombi yaliyobinafsishwa hupata kiwango cha juu cha kukubalika kwa 55% kuliko yale ya kawaida.
- Subiri siku 5 hadi 7. Ikiwa imekubaliwa, nenda kwenye ujumbe wa thamani-kwanza kwanza — hakuna hoja ya kuuliza, swali moja mahususi linalohusiana na kilichosababisha muunganisho. Hapa ndipo kiwango cha majibu cha 39% kinapotolewa.
- Ikiwa haitakubaliwa baada ya siku 5 hadi 7, ondoa ombi. Hii inalinda uwiano wako wa mwaliko unaosubiri, ambao ni muhimu kwa afya ya akaunti ya muda mrefu.
- Tumia InMail kama njia mbadala. Weka chini ya herufi 400 — fupi zaidi InMails hutoa viwango vya juu vya majibu kila mara. Tumia salio lako la kila mwezi la InMail hapa, si katika hatua ya kwanza.
Mfuatano huu huhifadhi mikopo ya InMail kwa mahali inapohitajika kweli, huongeza ukuaji wa mtandao kutokana na maombi yanayokubaliwa, na kuhakikisha hakuna matarajio ya thamani kubwa yanayoweza kufaulu bila jaribio la pili.
Mfuatano wa kubadilisha watu wengi unapaswa kujumuisha ufuatiliaji wangapi?
Ufikiaji wa moja kwa moja unaacha matokeo muhimu mezani. Asilimia 80 ya majibu chanya hutokea baada ya ujumbe wa kwanza — si juu yake. Ufuatiliaji mbili hadi tatu zilizotenganishwa kwa siku nne hadi tano za kazi zinaweza kusukuma viwango vya majibu hadi 20 hadi 30%+ kwenye kampeni ambazo vinginevyo zingekwama kwa 6 hadi 8% kwa kutuma mara moja.
Sheria inayofanya ufuatiliaji ufanye kazi: kila ujumbe unahitaji sababu mpya ya kuwepo. Kurudia swali lile lile kwa maneno tofauti hakusongezi kiwango cha majibu. Kurejelea ishara mpya, kushiriki pembe tofauti, au kutambua ukimya moja kwa moja vyote hufanya kazi vizuri zaidi kuliko kusukumwa mara kwa mara.
Kiwango kipi kizuri cha kukubalika kwa ombi la muunganisho wa LinkedIn kwa B2B?
30 hadi 45% ni kiwango cha kukubalika kinachofaa kwa maombi ya muunganisho wa B2B. Chini ya 20% kwa kawaida huashiria tatizo la kulenga au wasifu ambalo linahitaji kushughulikiwa kabla ya kuongeza kiwango cha ufikiaji zaidi. Madokezo ya muktadha yaliyobinafsishwa ndiyo kichocheo kikubwa zaidi cha kuboresha nambari hii — maombi ya muktadha yanafanya kazi vizuri zaidi kuliko yale ya jumla kwa 55%.
Je, ni maombi mangapi ya muunganisho wa LinkedIn na InMails unaweza kutuma kwa usalama kwa siku?
Akaunti nyingi thabiti zinaweza kutuma kwa usalama Maombi 20 hadi 40 ya muunganisho kwa siku na Ujumbe wa moja kwa moja 50 hadi 100 kwa miunganisho iliyopo kwa sikuKuzidi vizingiti hivi huongeza hatari ya kuchochea mifumo ya kugundua barua taka ya LinkedIn. Mikopo ya InMail huwekwa kikomo kila mwezi kulingana na kiwango chako cha usajili — Akaunti za Sales Navigator na Premium hupokea posho kamili, huku akaunti za Recruiter zikiwa na vizingiti vya juu tena, hadi ujumbe 500 kwa wiki.
| Shughuli | Kiasi salama cha kila siku | Vidokezo |
|---|---|---|
| Maombi ya muunganisho | 20 hadi 40 kwa siku | Maelezo yaliyobinafsishwa huboresha kukubalika na usalama wa akaunti |
| Ujumbe wa moja kwa moja kwa miunganisho iliyopo | 50 hadi 100 kwa siku | Dari ya juu zaidi — hakuna lango la kukubalika linalohitajika |
| Mikopo ya InMail | Imepunguzwa kila mwezi kulingana na kiwango cha usajili | Kulenga Wasifu Hufungua InMails Bila Malipo Nje ya Kikomo Hiki |
Je, maombi ya muunganisho na InMails yanaweza kujiendesha kiotomatiki pamoja?
Kusimamia mfuatano huu mwenyewe — kufuatilia maombi yanayosubiri, kufuatilia viwango vya kukubalika, kufuatilia nafasi, kubadili kati ya maombi ya muunganisho na marudio ya InMail — kwa mamia ya wateja haiwezekani kiutendaji bila mfumo uliojengwa kwa ajili yake.
Konnector huendesha mfuatano kamili kiotomatiki: ombi, ufuatiliaji, na urejeshaji wa InMail, vyote kutoka kwenye dashibodi moja. Jukwaa hugundua kiotomatiki Wasifu Huria ili kutuma InMail bila malipo bila kutumia salio, huharakisha maombi ya muunganisho ili kuendana na kiwango salama cha akaunti yako, huondoa mialiko iliyopitwa na wakati kabla ya kuumiza sifa yako, na huchanganya ufikiaji wa LinkedIn na barua pepe katika mfuatano ulioratibiwa wa njia nyingi.
Hapa pia ni wapi Ishara za kijamii za LinkedIn Badilisha mlinganyo zaidi — kuonyesha ni wateja gani wanaohusika kikamilifu hivi sasa, kwa hivyo uamuzi wa muunganisho-au-InMail unafanywa kwa kuzingatia ushahidi badala ya sheria ya jumla inayotumika kwa kila mgusano kwa usawa.
line ya chini
Maombi ya muunganisho yanapaswa kuwa hatua yako ya kwanza chaguo-msingi. Wanabadilisha huduma vizuri zaidi, hawagharimu chochote, na hujenga mtandao wa kitaalamu wa kudumu. InMails si kifaa dhaifu — ni kifaa sahihi kwa kazi maalum: wateja watarajiwa wakubwa wenye viwango vya chini vya kukubalika, ufikiaji unaozingatia muda, na maombi yasiyokubaliwa ambayo yanahitaji njia ya pili.
Mkakati unaoshinda si "maombi ya muunganisho au Inmails." Kwanza kabisa, ni maombi ya muunganisho, InMails kama njia mbadala ya usahihi — hupangwa kiotomatiki, kwa hivyo hakuna mteja anayetarajiwa na hakuna sifa inayopotea.
Unataka kuona mfuatano huu ukiendeshwa kwenye ICP yako mwenyewe? Kitabu demo na Konnector. Au ishara ya juu na ujiendesha kiotomatiki kampeni yako ya kwanza ya muunganisho-kwa-InMail leo.
Zaidi ya kusoma
- Otomatiki ya LinkedIn: Maombi ya InMails dhidi ya Muunganisho — Mwongozo Kamili
- Kiwango Kizuri cha Majibu cha LinkedIn ni Kipi?
- Ni Mkakati gani Bora wa Ufikiaji wa LinkedIn kwa Waongozaji wa B2B?
- Kikomo cha Ombi la Muunganisho wa Kila Wiki la LinkedIn: Mwongozo Kamili
- Ujumbe wa Barua Pepe dhidi ya LinkedIn: Ni Upi Unaofaa Zaidi kwa Ufikiaji?
- Otomatiki Ufikiaji Unaotegemea Nia: Mitazamo ya Wasifu kwenye Bomba
11x Ufikiaji wako wa LinkedIn Na
Automation na Gen AI
Tumia uwezo wa LinkedIn Automation na Gen AI ili kukuza ufikiaji wako kama hapo awali. Shirikisha maelfu ya viongozi kila wiki kwa maoni yanayoendeshwa na AI na kampeni zinazolengwa—zote kutoka kwa jukwaa moja la nguvu la gen-gen.
maswali yanayoulizwa mara kwa mara
Katika hali nyingi za ufikiaji wa B2B, ndiyo. Maombi ya muunganisho kwa kawaida hutoa viwango vya juu vya majibu chanya, hayagharimu gharama yoyote kutuma, na huunda muunganisho wa mtandao wa daraja la kwanza unaodumu. Kwa ujumla InMails ni bora zaidi kama njia ya pili ya ufikiaji badala ya mguso wa kwanza.
Tafiti nyingi huweka viwango vya majibu ya LinkedIn InMail kati ya 18% na 25%, ingawa matokeo hutofautiana kulingana na ulengaji, ubora wa ujumbe, tasnia, na kiwango cha ukuu.
Kiwango cha kukubalika kwa ombi la muunganisho wa B2B kwa kawaida huwa kati ya 30% na 45%. Kampeni za ufikiaji zilizolengwa sana na zilizobinafsishwa zinaweza kufikia viwango vya kukubalika zaidi ya 50%.
Ndiyo. Ikiwa ombi la muunganisho litaendelea kusubiri kwa siku 5 hadi 7, InMail inaweza kutumika kama sehemu ya pili inayofaa, haswa kwa wateja watarajiwa au watoa maamuzi wenye thamani kubwa.
Hapana. Maombi ya kawaida ya muunganisho wa LinkedIn ni bure, na kuyafanya kuwa mojawapo ya njia za kufikia wateja zenye gharama nafuu zaidi zinazopatikana. Kwa upande mwingine, InMails zinahitaji usajili wa Premium, Sales Navigator, au Recruiter na hutumia salio la kila mwezi.
Mara nyingi InMails hufanya kazi vizuri zaidi inapolenga watendaji wakuu, kufikia watumiaji wa Wasifu Huria, kushughulikia fursa zinazohitaji muda, au kuwasiliana na wateja ambao hawajakubali ombi la muunganisho.
Barua pepe fupi kwa ujumla hufanya kazi vizuri zaidi. Ujumbe chini ya herufi 400 huwa na viwango vya juu vya majibu kuliko ufikiaji mrefu na wa mauzo mengi.
Ndiyo. Mifumo ya kisasa ya uhamasishaji ya LinkedIn inaweza kuendesha maombi ya muunganisho kiotomatiki, ufuatiliaji, usimamizi wa mialiko inayosubiri, na mfuatano wa kurudi nyuma wa InMail huku ikidumisha mipaka salama ya shughuli.
Mfuatano uliothibitishwa ni: shiriki na maudhui ya mtarajiwa, tuma ombi la muunganisho lililobinafsishwa, fuatilia baada ya kukubaliwa, na tumia InMail tu ikiwa ombi halijakubaliwa au mtarajiwa ni muhimu kimkakati.
Kwa hadhira nyingi za B2B, huduma ya LinkedIn hutoa viwango vya juu vya ushiriki kuliko huduma ya barua pepe isiyo rasmi. Ingawa kampeni za barua pepe isiyo rasmi mara nyingi hupata viwango vya majibu katika tarakimu za chini, huduma ya LinkedIn iliyobinafsishwa mara nyingi hutoa viwango vya juu zaidi vya majibu na mazungumzo.
Akaunti nyingi zinaweza kutuma maombi 20 hadi 40 ya muunganisho unaolengwa kwa usalama kwa siku. Kuzingatia umuhimu na ubinafsishaji kwa ujumla kuna ufanisi zaidi kuliko kuongeza sauti.
Ndiyo. Wasifu Huria wa LinkedIn huruhusu watumiaji kupokea ujumbe kutoka kwa mtu yeyote kwenye LinkedIn, mara nyingi bila kutumia salio la InMail, na kuwafanya kuwa shabaha muhimu kwa kampeni za uhamasishaji.
