Kupata nafasi za maonyesho ya mauzo ni vigumu zaidi kuliko hapo awali.
Watoa maamuzi hupokea barua pepe nyingi zisizo na maana, jumbe za LinkedIn, na mijadala ya mauzo kila wiki. Nyingi kati ya hizo hupuuzwa.
Hii ndiyo sababu timu za mauzo za kisasa zinaelekea kwenye huduma ya kufikia LinkedIn.
LinkedIn inakupa ufikiaji wa moja kwa moja kwa wateja wanaotarajiwa, watunga maamuzi, na kamati za ununuzi. Muhimu zaidi, hukuruhusu kujenga uaminifu kabla ya kuomba.
Lakini kutuma tu maombi ya muunganisho hakutoshi.
Unahitaji Mikakati ya Ufikiaji ya LinkedIn yenye ufanisi ambayo huunda mazungumzo, kujenga uaminifu, na hatimaye kutoa maombi ya onyesho la mauzo.
Katika mwongozo huu, tutachunguza mbinu zilizothibitishwa za kufikia LinkedIn ambazo husaidia wataalamu wa mauzo kuweka nafasi ya maonyesho zaidi bila kuonekana kama barua taka.
Mikakati ya Ufikiaji wa LinkedIn ni Nini?
Mikakati ya Ufikiaji wa LinkedIn ni mbinu zilizopangwa zinazotumika kuungana na wateja wanaotarajiwa, kuanzisha mazungumzo yenye maana, na kuwaelekeza kwenye hatua inayotakiwa.
Kwa biashara nyingi za B2B, hatua inayotarajiwa ni kupanga onyesho la mauzo.
Mikakati hii inachanganya:
- Uboreshaji wa wasifu
- Ujumbe wa kibinafsi
- Jengo la uhusiano
- Ushiriki wa maudhui
- Mfuatano wa ufuatiliaji
- Zana za kiotomatiki za mauzo
Lengo ni rahisi.
Jenga uaminifu kabla ya kufanya ombi la mauzo.
Kwa nini LinkedIn Inafanya Kazi Bora Zaidi ya Ufikiaji wa Jadi wa Baridi?
Barua pepe za kawaida zisizo na maana mara nyingi hukabiliwa na viwango vya chini vya kufungua.
LinkedIn inatoa mbinu ya kibinadamu zaidi.
Wateja wanaweza kuona mara moja wasifu wako, taarifa za kampuni, miunganisho ya pande zote, na utaalamu wa sekta hiyo.
Muktadha huu wa ziada huongeza uaminifu.
| Mbinu ya Ufikiaji | Changamoto Kuu | faida |
|---|---|---|
| Barua Pepe Baridi | Viwango vya chini vya wazi | Scalable |
| Kusema baridi | Upinzani mkubwa | Mwingiliano wa papo hapo |
| Ufikiaji wa LinkedIn | Inahitaji uthabiti | Hujenga uaminifu haraka |
Inapotekelezwa kwa usahihi, huduma ya LinkedIn huunda mazungumzo ya joto kabla ya wateja kuingia kwenye simu ya mauzo.
Boresha Wasifu Wako wa LinkedIn Kabla ya Kufikia Wageni
Wasifu wako mara nyingi ndio kitu cha kwanza ambacho wateja hupitia.
Ikiwa inaonekana mauzo ni mengi au hayajakamilika, juhudi zako za kufikia wateja zitaharibika.
Soma zaidi—-> Ujumbe wa Kwanza wa LinkedIn [Mifano na Violezo]
Unda Kichwa cha Habari Kinacholenga Wateja
Epuka majina ya kazi ya jumla.
Zingatia thamani unayotoa.
Mfano:
Kusaidia Kampuni za B2B SaaS Kuzalisha Bomba Linalostahiki Zaidi Kupitia Uendeshaji wa LinkedIn
Imarisha Sehemu Yako Kuhusu
Eleza waziwazi:
- Unamsaidia nani?
- Ni matatizo gani unayotatua
- Matokeo yako
- Mbinu yako
Ongeza Uthibitisho wa Jamii
pamoja na:
- Uchunguzi masomo
- Mapendekezo
- Mteja anashinda
- Utaalam wa tasnia
Wasifu imara huboresha viwango vya kukubalika kwa muunganisho na viwango vya majibu.
Fafanua Orodha Yako Bora ya Matarajio
Mikakati ya Ufikiaji wa LinkedIn yenye Mafanikio huanza na kulenga.
Kadiri uteuzi wako wa hadhira ulivyo bora, ndivyo kiwango chako cha kuweka nafasi kwenye onyesho kinavyoongezeka.
Tambua matarajio kwa kutumia:
- Viwanda
- Ukubwa wa Kampuni
- Jina la kazi
- Jiografia
- Kiwango cha mapato
- Teknolojia ya uwekaji
Orodha ya matarajio yenye umakini husababisha ubinafsishaji bora na ushiriki imara zaidi.
Tumia Maombi ya Muunganisho Uliobinafsishwa
Ombi la muunganisho ndilo wazo lako la kwanza.
Kuitunza rahisi.
Epuka kurusha risasi mara moja.
Mfano:
"Hujambo Sarah, nilifurahia chapisho lako la hivi karibuni kuhusu mikakati ya kuwahifadhi wateja. Natarajia kuungana na wataalamu wenzangu wa SaaS."
Lengo si kuuza.
Lengo ni kuanzisha uhusiano.
Jiunge nasi kabla ya kutuma ujumbe wa mauzo
Mojawapo ya Mikakati ya Ufikiaji wa LinkedIn yenye ufanisi zaidi ni kuwapasha joto wateja kabla ya kuwatumia ujumbe.
Jihusishe na maudhui yao kwanza.
Unaweza:
- Penda machapisho
- Acha maoni yenye busara
- Shiriki maarifa yanayofaa
- Majadiliano ya usaidizi
Hii inajenga uelewano.
Ujumbe wako unapofika baadaye, hutakuwa mgeni tena.
Fuata Mfumo wa Ujumbe wa Thamani-Kwanza
Ufikiaji mwingi hushindwa kwa sababu unalenga muuzaji.
Watarajiwa hujali changamoto zao.
Tumia mfumo wa thamani kwanza.
| Hatua ya | Kusudi |
|---|---|
| Kujifanya | Onyesha umuhimu |
| Uchunguzi | Angazia changamoto au fursa |
| Thamani | Shiriki maarifa muhimu |
| Piga hatua | Pendekeza hatua inayofuata |
Mfano:
"Hujambo James, nimegundua timu yako inapanua juhudi zake za kutoka nje. Tumesaidia kampuni za SaaS kuboresha viwango vya majibu kupitia ushiriki otomatiki wa LinkedIn. Nimefurahi kushiriki maarifa machache ikiwa yanasaidia."
Tumia Mfuatano wa Ufikiaji wa Kugusa Mara Nyingi
Watarajiwa wengi hawajibu ujumbe wa kwanza.
Hii ni kawaida.
Ufuatiliaji unaoendelea hutoa matokeo bora zaidi.
Mlolongo rahisi wa kufikia unaweza kuonekana kama huu:
| siku | hatua |
|---|---|
| Siku 1 | Ombi la muunganisho |
| Siku 3 | Ujumbe wa shukrani |
| Siku 6 | Shiriki maarifa muhimu |
| Siku 10 | Utafiti wa kesi au hadithi ya mafanikio |
| Siku 14 | Mwaliko wa onyesho |
Jambo la msingi ni kuendelea kuwa msaada badala ya kulazimisha.
Tumia Uthibitisho wa Kijamii ili Kuongeza Maombi ya Onyesho
Watu wanaamini matokeo yaliyothibitishwa.
Wakati wowote inapowezekana, jumuisha ushahidi.
Hii inaweza kujumuisha:
- Hadithi za mafanikio ya mteja
- Uchunguzi masomo
- Maboresho ya mapato
- Takwimu za ukuaji wa bomba
- Utambuzi wa sekta
Mfano:
"Hivi majuzi tulisaidia kampuni ya programu ya B2B kuongeza mikutano iliyohifadhiwa kwa 37% kupitia otomatiki ya kufikia LinkedIn."
Matokeo maalum huunda uaminifu.
Tumia LinkedIn Automation kwa Makini
Otomatiki inaweza kuboresha ufanisi kwa kiasi kikubwa.
Hata hivyo, haipaswi kamwe kuchukua nafasi ya ubinafsishaji halisi.
Mbinu bora zaidi inachanganya otomatiki na ushiriki wa binadamu.
Timu za mauzo zinaweza kufanya otomatiki:
- Maombi ya muunganisho
- Mfuatano wa ufuatiliaji
- Ziara za wasifu
- Ufuatiliaji wa matarajio
- Usimamizi wa kampeni
Zana kama Konnector.ai husaidia biashara kuongeza ufikiaji huku zikidumisha mwingiliano wa kibinafsi.
Mikakati Bora ya Ufikiaji wa LinkedIn kwa Kuweka Nafasi Maonyesho Zaidi ya Mauzo
| Mkakati | Athari |
|---|---|
| Uboreshaji wa wasifu | Inaboresha uaminifu |
| Ujumbe wa kibinafsi | Huongeza viwango vya majibu |
| Ushiriki wa maudhui | Hujenga ujuzi |
| Uthibitisho wa kijamii | Hujenga uaminifu |
| Ufuatiliaji wa kugusa mara nyingi | Huongeza ubadilishaji |
| Zana za kiotomatiki | Inaboresha scalability |
Makosa ya Kawaida ya Ufikiaji wa LinkedIn
Wataalamu wengi wa mauzo bila kujua hupunguza viwango vyao vya mafanikio.
Epuka makosa haya:
- Kutuma ujumbe wa jumla
- Kurusha mara baada ya kuunganisha
- Kupuuza maudhui ya matarajio
- Kufuatilia kwa ukali sana
- Kutumia otomatiki kupita kiasi
- Kulenga hadhira isiyofaa
Ujenzi wa uhusiano unapaswa kuja kabla ya kuuza.
Hitimisho
Mikakati ya Ufikiaji ya LinkedIn yenye Mafanikio imejengwa juu ya uaminifu, umuhimu, na uthabiti.
Watarajiwa wanataka mazungumzo yenye maana, si matangazo ya mauzo ya jumla.
Kwa kuboresha wasifu wako, kubinafsisha ufikiaji, kushirikisha maudhui, kutumia uthibitisho wa kijamii, na kufuatilia kimkakati, unaweza kuongeza kwa kiasi kikubwa maombi ya maonyesho ya mauzo.
Biashara zinazozalisha njia nyingi zaidi kwenye LinkedIn leo si lazima zitume ujumbe zaidi.
Wao ni kutuma bora zaidi.
Ikiwa lengo lako ni kupanua ufikiaji bila kutoa kafara ubinafsishaji, kuchanganya Mikakati ya Ufikiaji ya LinkedIn iliyothibitishwa na otomatiki kwa busara kunaweza kukusaidia kuweka miadi zaidi ya maonyesho, kujenga uhusiano imara zaidi, na kuharakisha ukuaji wa mapato.
11x Ufikiaji wako wa LinkedIn Na
Automation na Gen AI
Tumia uwezo wa LinkedIn Automation na Gen AI ili kukuza ufikiaji wako kama hapo awali. Shirikisha maelfu ya viongozi kila wiki kwa maoni yanayoendeshwa na AI na kampeni zinazolengwa—zote kutoka kwa jukwaa moja la nguvu la gen-gen.
maswali yanayoulizwa mara kwa mara
Mkakati bora zaidi wa kufikia LinkedIn unachanganya uboreshaji wa wasifu, ujumbe maalum, ushiriki wa maudhui, uthibitisho wa kijamii, na ufuatiliaji thabiti. Mbinu hii husaidia kujenga uaminifu kabla ya kuomba onyesho la mauzo.
Wataalamu wengi wa mauzo huona matokeo chanya baada ya ufuatiliaji wa mara tatu hadi tano. Kuweka nafasi katika maeneo haya kwa wiki mbili hadi tatu husaidia kudumisha ushiriki bila kuwalemea wateja.
Hapana. Ni bora kujenga uhusiano wa karibu kwanza. Shirikiana na maudhui ya mtarajiwa, toa thamani, na uhakikishe uaminifu kabla ya kuanzisha bidhaa yako au kuomba onyesho.
Ndiyo. Otomatiki ya LinkedIn inaweza kusaidia kurahisisha utafutaji, kusimamia ufuatiliaji, na kuongeza kampeni za ufikiaji. Hata hivyo, ujumbe bado unapaswa kubinafsishwa ili kudumisha uhalisia na kuboresha viwango vya majibu.
Ujumbe mfupi na mfupi kwa kawaida hufanya kazi vizuri zaidi. Lenga maneno 50 hadi 150 yanayolenga changamoto za mtarajiwa na kutoa thamani dhahiri.
Kampeni imara ya kufikia watu kupitia LinkedIn inaweza kufikia viwango vya majibu kati ya 10% na 30%, kulingana na usahihi wa kulenga, ubora wa ujumbe, na umuhimu wa hadhira.
Unaweza kubinafsisha ufikiaji kwa kurejelea chapisho la hivi karibuni la mtarajiwa, tangazo la kampuni, changamoto ya tasnia, muunganisho wa pande zote, au mafanikio ya kitaaluma. Ubinafsishaji husaidia kufanya ujumbe wako uwe muhimu zaidi na wa kuvutia.
Ujumbe wa ombi la majaribio unapaswa kujumuisha utangulizi uliobinafsishwa, maelezo mafupi ya thamani unayotoa, uthibitisho unaofaa wa kijamii, na wito rahisi wa kuchukua hatua unaohimiza mazungumzo.
Unaweza kuzalisha wateja wengi zaidi wanaoongoza mauzo kwa kuboresha wasifu wako, kulenga watunga maamuzi sahihi, kujihusisha na maudhui ya tasnia, kujenga uhusiano, na kutumia kampeni za kufikia watu kimkakati.
LinkedIn hutoa ufikiaji wa moja kwa moja kwa watunga maamuzi, hutoa maarifa muhimu ya kitaalamu, na kuwezesha uuzaji unaoendeshwa na uhusiano. Hii inafanya kuwa mojawapo ya mifumo bora zaidi ya uzalishaji wa wateja wa B2B na uhifadhi wa maonyesho ya mauzo.
