Гирифтани намоишҳои фурӯш аз ҳарвақта душвортар аст.
Қабулкунандагони қарор ҳар ҳафта даҳҳо почтаи электронии хунук, паёмҳои LinkedIn ва пешниҳодҳои фурӯшро мегиранд. Аксари онҳо нодида гирифта мешаванд.
Аз ин рӯ, дастаҳои муосири фурӯш ба самти LinkedIn аутрич-ро тағйир медиҳанд.
LinkedIn ба шумо дастрасии мустақим ба муштариёни эҳтимолӣ, қабулкунандагони қарор ва кумитаҳои харидро медиҳад. Муҳимтар аз ҳама, он ба шумо имкон медиҳад, ки пеш аз дархост эътимод эҷод кунед.
Аммо танҳо фиристодани дархостҳои пайвастшавӣ кофӣ нест.
Ба шумо стратегияҳои муассири LinkedIn барои таблиғот лозиманд, ки сӯҳбатҳо эҷод мекунанд, эътимоднокиро афзоиш медиҳанд ва дар ниҳоят дархостҳои намоишии фурӯшро тавлид мекунанд.
Дар ин дастур, мо усулҳои исботшудаи LinkedIn-ро меомӯзем, ки ба мутахассисони фурӯш кӯмак мекунанд, ки мунтазам намоишҳои бештарро бидуни спам фармоиш диҳанд.
Стратегияҳои таблиғотии LinkedIn кадомҳоянд?
Стратегияҳои иттилоотии LinkedIn равишҳои сохторӣ мебошанд, ки барои пайваст шудан бо муштариёни эҳтимолӣ, оғози сӯҳбатҳои пурмазмун ва ҳаракат додани онҳо ба сӯи амали дилхоҳ истифода мешаванд.
Барои аксари тиҷоратҳои B2B, амали дилхоҳ ин ба нақша гирифтани намоиши фурӯш аст.
Ин стратегияҳо якҷоя мешаванд:
- Беҳсозии профил
- Паёмнависии фардӣ
- Бинои равобит
- Ҷалби мундариҷа
- Силсилаҳои пайгирӣ
- Воситаҳои автоматикунонии фурӯш
Ҳадаф оддӣ аст.
Пеш аз пешниҳоди дархости фурӯш эътимод эҷод кунед.
Чаро LinkedIn нисбат ба Cold Outreach анъанавӣ беҳтар кор мекунад?
Имейлҳои анъанавии хунук аксар вақт бо сатҳи пасти кушодашавӣ мубориза мебаранд.
LinkedIn равиши инсонӣтарро пешниҳод мекунад.
Мизоҷони эҳтимолӣ метавонанд фавран профили шумо, маълумоти ширкат, робитаҳои мутақобила ва таҷрибаи соҳаро бубинанд.
Ин заминаи иловагӣ эътимоднокиро афзоиш медиҳад.
| Усули иттилоотӣ | Мушкилоти асосӣ | бартарӣ |
|---|---|---|
| Почтаи электронии хунук | Сатҳи пасти кушодашавӣ | Силсила |
| Calling Cold | Муқовимати баланд | Таъсири мутақобилаи фаврӣ |
| LinkedIn Outreach | Мувофиқатро талаб мекунад | Эътимодро зуд ба вуҷуд меорад |
Вақте ки дуруст иҷро карда мешавад, LinkedIn outreach пеш аз ворид шудан ба занги фурӯш бо муштариёни эҳтимолӣ сӯҳбатҳои гармтар эҷод мекунад.
Пеш аз таблиғоти иттилоотӣ, профили LinkedIn-и худро оптимизатсия кунед
Профили шумо аксар вақт аввалин чизест, ки муштариёни эҳтимолӣ баррасӣ мекунанд.
Агар он фурӯши зиёд ё нопурра ба назар расад, кӯшишҳои шумо барои расонаҳои иттилоотӣ зарар хоҳанд дид.
Муфассал—-> Паёми аввалини LinkedIn [Намунаҳо ва шаблонҳо]
Сарлавҳаи ба муштарӣ нигаронидашуда эҷод кунед
Аз унвонҳои умумии корӣ худдорӣ кунед.
Ба арзише, ки шумо пешниҳод мекунед, диққат диҳед.
Намуна:
Кӯмак ба ширкатҳои B2B SaaS тавассути автоматикунонии LinkedIn дар тавлиди лӯлаи хидматрасонии босифаттар
Бахши "Дар бораи"-и худро тақвият диҳед
Ба таври возеҳ шарҳ диҳед:
- Шумо ба кӣ кӯмак мекунед
- Шумо кадом мушкилотро ҳал мекунед
- Натиҷаҳои шумо
- Муносибати шумо
Исботи иҷтимоиро илова кунед
иборатанд аз:
- таҳқиқоти мавзӯӣ
- Тавсияњо
- Муштарӣ бурд мекунад
- Экспертизаи саноат
Профили қавӣ сатҳи қабули пайвастшавӣ ва сатҳи посухҳоро беҳтар мекунад.
Рӯйхати идеалии муштариёни худро муайян кунед
Стратегияҳои муваффақонаи LinkedIn барои ҷалби таваҷҷӯҳ бо ҳадафҳо оғоз мешаванд.
Ҳар қадар интихоби аудиторияи шумо беҳтар бошад, ҳамон қадар сатҳи фармоиши намоиши шумо баландтар аст.
Муайян кардани муштариёни эҳтимолӣ бо истифода аз:
- саноат
- Андозаи ширкат
- Вазифа
- Geography
- Диапазони даромад
- Дастгоҳи технологӣ
Рӯйхати мақсадноки муштариён ба шахсикунонии беҳтар ва ҷалби бештар оварда мерасонад.
Дархостҳои пайвастшавии фардиро истифода баред
Дархости пайвастшавӣ аввалин таассуроти шумост.
Ин оддӣ нигоҳ доред.
Аз партофтани зарбаи фаврӣ худдорӣ кунед.
Намуна:
«Салом Сара, ман аз паёми ахири шумо дар бораи стратегияҳои нигоҳдории муштариён лаззат бурдам. Интизори пайваст шудан бо дигар мутахассисони SaaS ҳастам.»
Мақсад фурӯш нест.
Ҳадаф оғози муносибат аст.
Пеш аз фиристодани паёми фурӯш бо ҳам тамос гиред
Яке аз самараноктарин стратегияҳои таблиғотии LinkedIn ин гарм кардани муштариёни эҳтимолӣ пеш аз фиристодани паёмҳо ба онҳо мебошад.
Аввал бо мундариҷаи онҳо ҳамкорӣ кунед.
Ту метавонӣ:
- Паёмҳоро лайк монед
- Шарҳҳои пурмазмун гузоред
- Мубодилаи андешаҳои муҳим
- Муҳокимаҳои дастгирӣ
Ин шиносоиро ба вуҷуд меорад.
Вақте ки паёми шумо дертар мерасад, шумо дигар бегона нестед.
Чаҳорчӯби паёмнависии арзиш-аввалро риоя кунед
Аксари таблиғот ноком мешаванд, зеро он ба фурӯшанда тамаркуз мекунад.
Муштариёни эҳтимолӣ ба мушкилоти худ аҳамият медиҳанд.
Чаҳорчӯбаи арзиш-аввалро истифода баред.
| қадами | Мақсад |
|---|---|
| Фардикунонӣ | Нишон додани аҳамият |
| Нозирон | Мушкилот ё имкониятро қайд кунед |
| арзиши | Фикрҳои муфидро мубодила кунед |
| Занг ба-амал | Қадами ояндаро пешниҳод кунед |
Намуна:
"Салом Ҷеймс, ман мушоҳида кардам, ки дастаи шумо талошҳои берунаи худро фаъолона густариш медиҳад. Мо ба ширкатҳои SaaS дар беҳтар кардани сатҳи посухҳо тавассути ҷалби автоматии LinkedIn кумак кардем. Бо хурсандӣ чанд андешаро мубодила мекунам, агар муфид бошад."
Истифодаи силсилаи Multi-Touch Outreach
Аксари муштариён ба паёми аввал посух намедиҳанд.
Ин муқаррарӣ аст.
Пайгирии мунтазам натиҷаҳои беҳтар медиҳад.
Як силсилаи оддӣ барои таблиғ метавонад чунин бошад:
| рӯз | Чорабиниҳои |
|---|---|
| рӯзи 1 | Дархости пайвастшавӣ |
| рӯзи 3 | Паёми ташаккур |
| рӯзи 6 | Фикрҳои муфидро мубодила кунед |
| рӯзи 10 | Омӯзиши мавридӣ ё достони муваффақият |
| рӯзи 14 | Даъватномаи намоишӣ |
Калиди муваффақият дар он аст, ки ба ҷои фишор додан, муфид бимонед.
Барои афзоиши дархостҳои намоишӣ аз далелҳои иҷтимоӣ истифода баред
Мардум ба натиҷаҳои исботшуда эътимод доранд.
Ҳар вақте ки имконпазир бошад, далелҳоро дохил кунед.
Ин метавонад инҳоро дар бар гирад:
- Ҳикояҳои муваффақияти муштариён
- таҳқиқоти мавзӯӣ
- Беҳбудиҳои даромад
- Омори афзоиши лӯлаҳо
- Шиносоии саноат
Намуна:
«Мо ба наздикӣ ба як ширкати нармафзори B2B тавассути автоматикунонии LinkedIn дар афзоиши шумораи вохӯриҳои фармоишшуда ба андозаи 37% кумак кардем.»
Натиҷаҳои мушаххас эътимоднокиро ба вуҷуд меоранд.
Автоматикунонии LinkedIn-ро бодиққат истифода баред
Автоматикунонӣ метавонад самаранокиро ба таври назаррас беҳтар созад.
Аммо, он ҳеҷ гоҳ набояд шахсикунонии воқеиро иваз кунад.
Беҳтарин равиш автоматизатсияро бо ҷалби инсон муттаҳид мекунад.
Гурӯҳҳои фурӯш метавонанд автоматӣ кунанд:
- Дархостҳои пайвастшавӣ
- Силсилаҳои пайгирӣ
- Боздиди профил
- Пайгирии дурнамо
- Идоракунии маърака
Абзорҳо ба монанди Konnector.ai ба тиҷоратҳо дар густариши фарогирии иттилоот ва ҳамзамон нигоҳ доштани муоширати фардӣ кӯмак мерасонанд.
Беҳтарин стратегияҳои таблиғотии LinkedIn барои фармоиши намоишҳои бештари фурӯш
| Стратегия | Таъсири |
|---|---|
| Беҳсозии профил | Эътиборро беҳтар мекунад |
| Паёмнависии фардӣ | Сатҳи вокунишро афзоиш медиҳад |
| Ҷалби мундариҷа | Ошноӣ мебахшад |
| Далели иҷтимоӣ | Эътимод эҷод мекунад |
| Пайгирии бисёрҷониба | Табдилдиҳиро зиёд мекунад |
| Воситаҳои автоматизатсия | Миқёспазириро беҳтар мекунад |
Хатогиҳои маъмулии LinkedIn Outreach
Бисёре аз мутахассисони фурӯш нодон сатҳи муваффақияти худро коҳиш медиҳанд.
Аз ин хатогиҳо худдорӣ кунед:
- Фиристодани паёмҳои умумӣ
- Пас аз пайвастшавӣ фавран пешниҳод карда мешавад
- Нодида гирифтани мундариҷаи харидори эҳтимолӣ
- Аз пайгирӣ аз ҳад зиёд хашмгинона
- Истифодаи аз ҳад зиёди автоматизатсия
- Ҳадафгирии аудиторияи нодуруст
Эҷоди муносибатҳо ҳамеша бояд пеш аз фурӯш сурат гирад.
хулоса
Стратегияҳои муваффақонаи LinkedIn барои таблиғ бар асоси эътимод, мувофиқат ва мутобиқат асос ёфтаанд.
Дурнамоён мехоҳанд сухбатхои пурмазмун, на пешниҳодҳои умумии фурӯш.
Бо беҳсозии профили худ, фардӣ кардани таблиғот, ҷалби мундариҷа, истифодаи далелҳои иҷтимоӣ ва пайгирии стратегӣ, шумо метавонед дархостҳои намоишҳои фурӯшро ба таври назаррас афзоиш диҳед.
Ширкатҳое, ки имрӯз дар LinkedIn бештарин интиқоли пулро ба вуҷуд меоранд, ҳатман паёмҳои бештар намефиристанд.
Онҳо фиристодани беҳтарҳо.
Агар ҳадафи шумо васеъ кардани доираи фаъолиятҳои иттилоотӣ бидуни қурбон кардани фардикунонӣ бошад, омезиши Стратегияҳои исботшудаи LinkedIn Outreach бо автоматикунонии интеллектуалӣ метавонад ба шумо дар фармоиши намоишҳои бештар, барқарор кардани муносибатҳои мустаҳкамтар ва суръат бахшидан ба афзоиши даромад кӯмак расонад.
11x Аутрич LinkedIn-и шумо бо
Автоматизатсия ва Gen AI
Аз қудрати LinkedIn Automation ва Gen AI истифода баред, то дастрасии худро мисли пештара васеътар кунед. Ҳар ҳафта ҳазорон роҳбаронро бо шарҳҳои аз AI асосёфта ва маъракаҳои мақсаднок ҷалб кунед - ҳама аз як платформаи нерӯи пешбар.
Саволҳое,
Стратегияи муассиртарини LinkedIn беҳсозии профил, паёмнависии фардӣ, ҷалби мундариҷа, исботи иҷтимоӣ ва пайгирии мунтазамро муттаҳид мекунад. Ин равиш пеш аз дархост кардани намоиши фурӯш ба эҷоди эътимод мусоидат мекунад.
Аксари мутахассисони фурӯш пас аз се то панҷ пайгирӣ натиҷаҳои мусбат мебинанд. Фосилагузории ин нуқтаҳои тамос дар тӯли ду то се ҳафта барои нигоҳ доштани ҳамкории муштариён бидуни аз ҳад зиёд ҷалб кардани муштариёни эҳтимолӣ кӯмак мекунад.
Не. Беҳтар аст, ки аввал муносибат барқарор кунед. Пеш аз муаррифии маҳсулоти худ ё дархост кардани намоиш, бо мундариҷаи муштарии эҳтимолӣ ҳамкорӣ кунед, арзиш пешниҳод кунед ва эътимоднокиро муқаррар кунед.
Бале. Автоматикунонии LinkedIn метавонад ба содда кардани ҷустуҷӯи муштариён, идоракунии пайгирӣ ва миқёси маъракаҳои иттилоотӣ мусоидат кунад. Бо вуҷуди ин, паёмҳо бояд барои нигоҳ доштани аслият ва беҳтар кардани сатҳи посухҳо фардӣ карда шаванд.
Паёмҳои кӯтоҳ ва мухтасар одатан беҳтарин натиҷаҳоро медиҳанд. Кӯшиш кунед, ки аз 50 то 150 калимаро истифода баред, ки ба мушкилоти муштарии эҳтимолӣ тамаркуз кунанд ва арзиши возеҳро пешниҳод кунанд.
Як маъракаи қавии иттилоотӣ дар LinkedIn метавонад вобаста ба дақиқии ҳадафгирӣ, сифати паём ва аҳамияти аудитория ба сатҳи посухҳо аз 10% то 30% ноил гардад.
Шумо метавонед бо истинод ба паёми ахири муштарии эҳтимолӣ, эълони ширкат, мушкилоти соҳавӣ, робитаҳои мутақобила ё дастовардҳои касбӣ, таблиғотро фардӣ кунед. Фардӣ кардан ба шумо кӯмак мекунад, ки паёми шуморо мувофиқтар ва ҷолибтар гардонед.
Паёми дархости намоишӣ бояд муқаддимаи фардӣ, шарҳи мухтасари арзиши пешниҳодкардаи шумо, далели мувофиқи иҷтимоӣ ва даъвати оддии амалро дар бар гирад, ки сӯҳбатро ташвиқ мекунад.
Шумо метавонед тавассути беҳсозии профили худ, ҳадафгирии қабулкунандагони дуруст, ҳамкорӣ бо мундариҷаи соҳавӣ, барқарор кардани муносибатҳо ва истифодаи маъракаҳои стратегии иттилоотӣ, муштариёни бештари фурӯшро ба даст оред.
LinkedIn дастрасии мустақимро ба қабулкунандагони қарор фароҳам меорад, фаҳмишҳои касбии арзишмандро пешниҳод мекунад ва фурӯши бар асоси муносибатҳо асосёфтаро имконпазир месозад. Ин онро яке аз платформаҳои муассиртарин барои ҷалби муштариёни эҳтимолии B2B ва фармоишҳои намоишии фурӯш мегардонад.
