Автоматикунонии LinkedIn Outreach: Дастури амалии дастаӣ

Вақти хондан: 9 дақиқа

C	Чарлз Ноиби президенти маркетинг MBA дар маркетинги рақамӣ

ХИБ; DR: Ҷустуҷӯи дастӣ дар LinkedIn ба намояндагони фурӯш 2-3 соат дар як рӯз сарф мекунад — вақте, ки мустақиман бо зангҳои кашфиёт, намоишҳо ва бастани шартнома рақобат мекунад. Автоматикунонии LinkedIn дархостҳои пайвастшавӣ, пайдарпайии пайгирӣ, намоишҳои профил ва содироти тамосро ба таври систематикӣ коркард мекунад ва ба намояндагони худ имкон медиҳад, ки ба сӯҳбатҳое, ки табдил медиҳанд, тамаркуз кунанд. Тибқи маълумоти McKinsey & Company, намояндагони фурӯш камтар аз 30% вақти худро воқеан барои фурӯш сарф мекунанд; автоматикунонӣ яке аз фишангҳои мустақимтарин барои баргардонидани ин вақт аст.

-

Чаро дастгирии дастӣ дар LinkedIn миқёспазир нест (ва он ба дастаи шумо чӣ арзиш дорад)

Ҷустуҷӯи дастӣ дар LinkedIn як мушкили даромад аст, ки ҳамчун мушкили ҷараёни кор пинҳон карда шудааст. Вақте ки ҳар як намоянда ҳар рӯз 2-3 соатро барои фиристодани дархостҳои пайвастшавӣ, пайгирии паёмҳои сард ва дидани профилҳо сарф мекунад, ин 10-15 соат барои як намоянда дар як ҳафта аст - соатҳое, ки метавонанд барои зангҳои кашфиёт, намоишҳо ва пешниҳодҳо сарф шаванд.

Барои як дастаи панҷнафара, шумо ҳар ҳафта 50-75 соат вақти фурӯшро аз даст медиҳед.

Андози пинҳонии вақт дар дастаи фурӯши шумо

Хароҷоти вақт танҳо як қисми мушкилот аст. Он чизе ки дар ягон гузориши CRM нишон дода намешавад, ин сарбории маърифатӣ аст: иваз кардани контекст байни LinkedIn, паёмдони онҳо ва ҷадвали электронии онҳое, ки онҳо аллакай бо онҳо тамос гирифтаанд. Ин нофаҳмиро афзоиш медиҳад. Намояндагон пайгирии пайгириҳоро гум мекунанд, ба муштариёни эҳтимолӣ иҷозат медиҳанд, ки хунук шаванд ва бо ҳамон одамон - баъзан дар ҳамон ҳафта - тамосро такрор мекунанд.

Бино бар McKinsey & Company, намояндагони фурӯш камтар аз 30% вақти худро воқеан барои фурӯш сарф мекунанд. Ҷустуҷӯи дастӣ яке аз сабабҳои асосии он аст. Боқимонда вазифаҳои маъмурӣ, ҷустуҷӯ ва такрории дастӣ мебошанд, ки автоматизатсия метавонад онҳоро пурра аз худ кунад.

Номутаносибӣ табдилро аз байн мебарад: Чаро тағирёбии такрор ба такрор муҳим аст

Ин як сенарияест, ки ҳар як менеҷери фурӯш эътироф мекунад: беҳтарин намояндаи шумо сатҳи қабули пайвастшавӣ 40% дорад. Намояндаи нави шумо 12% -ро ташкил медиҳад. Фарқият танҳо дар истеъдод нест - ин сифати паём, вақт ва интизоми пайгирӣ аст. Бе системаи стандартишуда, ҳар як намоянда таҷрибаи гуногунро бидуни маълумоти муштарак анҷом медиҳад.

Ин номувофиқатӣ танҳо дарди сари идоракунии самаранокӣ нест. Ин маънои онро дорад, ки дастаи шумо аз ҳамон як аудиторияи LinkedIn натиҷаҳои хеле гуногун ба даст меорад - ва шумо тасаввуроти равшане дар бораи сабаб надоред. Шумо наметавонед он чизеро, ки дида наметавонед, роҳнамоӣ кунед ва он чизеро, ки такрор карда наметавонед, миқёспазир кунед.

-

Автоматикунонии LinkedIn Outreach дар асл чӣ маъно дорад?

Автоматикунонии LinkedIn истифодаи нармафзор барои иҷрои амалҳои такроршавандаи ҷустуҷӯ - дархостҳои пайвастшавӣ, пайдарпайии паёмҳо, намоишҳои профилҳо ва содироти мухотибон - бо як суръати банақшагирифташуда ва бар асоси қоидаҳо мебошад. Ин маънои онро надорад, ки паёмҳои якхеларо ба ҳазорҳо одамони бегона интиқол диҳед ва умедвор бошед, ки чизе боқӣ мемонад.

Ин фарқият муҳим аст, зеро модели нодурусти зеҳнӣ гурӯҳҳоро водор мекунад, ки ё аз автоматизатсия комилан канорагирӣ кунанд (аз тарс) ё аз он беэҳтиётӣ истифода баранд (ва ҳисобҳоро маҳдуд кунанд). Барои муқоисаи амиқтари он, ки чӣ гуна абзорҳои автоматизатсия дар амал фарқ мекунанд, ба ин нигаред Дастури абзорҳои автоматикунонии LinkedIn барои гурӯҳҳои фурӯш.

Амалҳои худкор ва он чизе, ки ҳоло ҳам ба ламси инсон ниёз дорад

Баъзе амалҳои LinkedIn барои автоматикунонӣ комилан мувофиқанд. Дигарон ба доварии воқеии инсонӣ ниёз доранд.

| Амал | Автоматӣ кардан мумкин аст? | Эзоҳҳо |

|—|—|—|

| Дархостҳои пайвастшавӣ бо қайдҳои кӯтоҳ | ✅ Бале | Шаблонҳои мушаххаси сегментро бо тағирёбандаҳои фардӣ истифода баред |

| Паёми аввалини пайгирӣ | ✅ Бале | Пас аз қабул фаъол карда шуд, 24-48 соат пас аз он вақт муайян карда шуд |

| Намоишҳои профил | ✅ Бале | Таваҷҷӯҳро нишон медиҳад; аксар вақт харидори эҳтимолиро водор мекунад, ки ба қафо нигоҳ кунад |

| Тамос/содироти муштариёни эҳтимолӣ | ✅ Бале | Аз ҷустуҷӯҳо, гурӯҳҳо ва иштирокчиёни чорабинӣ маълумот гиред |

| Ҷавоб додан ба ҷавобҳо | ❌ Не | Сӯҳбатҳо баҳодиҳии инсониро талаб мекунанд |

| Шарҳи стратегӣ дар паёмҳо | ⚠️ Қисман | Соҳиби зеҳни сунъӣ метавонад лоиҳа тартиб диҳад; инсон бояд пеш аз нашр баррасӣ кунад |

| Ташвиқоти марҳилаи муносибатҳо | ❌ Не | Пайгирии гарм пас аз вохӯрӣ ба самимият ниёз дорад |

Ҳадаф автоматикунонии корҳои ҳаҷмӣ мебошад, то намояндагони шумо танҳо ба кори инсонӣ - посух додан ба посухҳо, иҷро кардани зангҳои кашфиёт ва бастани кор - тамаркуз кунанд.

Фардикунонии бо AI коркунанда: Густариши фарогирии иттилоот бидуни аз даст додани аҳамият

Бузургтарин тарсе, ки дастаҳо дар бораи автоматизатсия доранд, ин садои роботӣ аст. Ин тарс дуруст аст - аммо ин мушкили интихоби абзор аст, на мушкили автоматизатсия.

Платформаҳои муосири автоматизатсия аз зеҳни сунъии тавлидкунанда барои эҷоди қайдҳои пайвастшавӣ ва паёмҳои пайгирӣ, ки соҳа, нақш ва фаъолияти ахири муштарии эҳтимолиро инъикос мекунанд, истифода мебаранд. Ин як навъ муттаҳидкунии почта бо номи аввал нест. Ин паёмнависии контекстӣ аст, ки гӯё аз касе омадааст, ки воқеан ба профил нигоҳ кардааст. Натиҷа инсонӣ ба назар мерасад, зеро зеҳни сунъӣ аз сигналҳои воқеии муштарӣ истифода мебарад - на танҳо ҷойҳои холиро пур мекунад.

Вақте ки ин хуб кор мекунад, сатҳи қабул боло меравад. Дурнамо ба аҳамият, на ба ҳаҷм посух медиҳад.

-

Чӣ тавр шумо маъракаҳои LinkedIn-ро дар тамоми дастаи фурӯш бидуни бетартибӣ иҷро мекунед?

Ҳамоҳангсозии хизматрасонии LinkedIn дар байни намояндагони сершумор мушкилтарин мушкили амалиётӣ аст, ки менеҷерони фурӯш бо он рӯбарӯ мешаванд. Бе системаи марказӣ, шумо бо хизматрасонии такрорӣ (ду намоянда дар як ҳафта ба як муштарии эҳтимолӣ паём мефиристанд), паёмҳои номунтазам ва набудани намоёнии муштарак дар бораи он ки кӣ чӣ кор мекунад, дучор мешавед.

Ҷавоб аз намояндагон хоҳиш кардан нест, ки ҷадвали электронии муштаракро навсозӣ кунанд. Ин ба тамоми даста платформаи ягона медиҳад, ки дар он ҳар як ҳисоб, маърака ва тамос якҷоя зиндагӣ мекунад. Агар шумо то ҳол имконоти худро арзёбӣ мекунед, ин Дастури харидори нармафзори тавлиди муштариёни LinkedIn пеш аз пайваст шудан ба платформа, чӣ бояд ҷустуҷӯ кард, фаро мегирад.

Мутамарказ кардани фарогирии бисёрҷониба дар зери як панели идоракунӣ

Вақте ки ҳисоби LinkedIn-и ҳар як намоянда ба як платформа пайваст мешавад, шумо ҳамчун менеҷер пурра намоён мешавед. Шумо метавонед бубинед, ки кадом маъракаҳо идома доранд, кадом муштариёни эҳтимолӣ дар кадом марҳила қарор доранд ва кадом намояндагон ба ҳадафҳои ҳаррӯзаи худ ноил мешаванд — бе он ки аз касе навсозӣ пурсанд.

Ин инчунин мувофиқатро фароҳам меорад. Ба ҷои он ки ҳар як намоянда қайдҳои пайвастшавии худро аз сифр нависад, дастаи шумо аз шаблонҳои маъракаи марказонидашуда кор мекунад. Шумо паёмнависиро як маротиба муқаррар мекунед. Платформа иҷрои ҳар як ҳисобро идора мекунад. Овози бренди шумо яксон боқӣ мемонад, новобаста аз он ки паём аз калонтарин AE-и шумо ё намояндае, ки моҳи гузашта ба кор шурӯъ карда буд, меояд.

Пешгирӣ аз такрори ҳам ва ҳифзи обрӯи фиристанда дар миқёс

Ҳампӯшии эҳтимолӣ хатари воқеӣ дар миқёси калон аст. Вақте ки ду намоянда мустақилона як шахсро ҳадаф қарор медиҳанд, ин нишонаи бетартибӣ аст ва эътимодро бо ҳамон одамоне, ки шумо мехоҳед таассурот гузоред, вайрон мекунад.

Платформае, ки филтркунии профили меҳмонон ва пайгирии муоширатро дар бар мегирад, ин масъаларо аз ҷиҳати сохторӣ ҳал мекунад. Система медонад, ки кадом муштариёни эҳтимолӣ аллакай тавассути ҳама гуна ҳисобҳо дар даста тамос гирифтаанд ва тамосҳои такрориро ба таври худкор масдуд мекунад. Муқоисаи ҷадвалҳо вуҷуд надорад. Пайгирии ногувори "бубахшед, ҳамкори ман низ танҳо тамос гирифт" вуҷуд надорад.

Ҳифзи обрӯи фиристанда дар ин ҷо низ муҳим аст. Ҳаҷми фиристодан бояд ба таври оқилона байни ҳисобҳо тақсим карда шавад — на ба профили як намоянда то он даме, ки LinkedIn онро қайд накунад. Идоракунии оқилонаи маъракаҳо ин корро ба таври худкор анҷом медиҳад, аз ин рӯ интихоби платформаи дуруст нисбат ба аксари дастаҳо муҳимтар аст.

-

Сохтани як силсилаи автоматии таблиғотии LinkedIn, ки воқеан табдил медиҳад

Як силсилаи автоматии LinkedIn бо табдили баланд чор ламси фарқкунанда дорад, ки ҳар кадоми онҳо вазифаи мушаххас доранд.

Тугмаи 1-ро пахш кунед — Дархости пайвастшавӣ бо қайди кӯтоҳи шахсӣ. Онро камтар аз 300 аломат нигоҳ доред. Ба чизе мушаххас ишора кунед: нақши онҳо, гурӯҳи муштарак ё мушкилоти муҳим дар соҳаи онҳо. Пешниҳод накунед. Ҳадаф қабул аст, на фурӯш. Ламс 2 — Паёми пайгирии арзиш (24-48 соат пас аз қабул). Бо чизе муфид оғоз кунед — омори мувофиқ, шарҳи кӯтоҳ ё саволи мушаххас дар бораи вазъияти онҳо. Ҳоло лаҳзаи дархости намоиши маҳсулот нест. Як ё ду ҷумлаи арзишманд. Як саволи нарм барои кушодани муколама. Ламс 3 — Нуқтаи тамос бо иштирок (Рӯзҳои 5-7). Ба паёми ахири муштарии эҳтимолӣ лайк монед ё дар он шарҳ гузоред. Ин ламсест, ки аксари дастаҳо аз он даст мекашанд - ва аксар вақт ин ламсест, ки табдил меёбад. Шарҳи пурмазмун ба паёми касе барои тамоми шабакаи онҳо намоён аст ва таваҷҷӯҳи самимӣ нишон медиҳад. Барои роҳнамоӣ оид ба навиштани шарҳҳое, ки ба назар инсонӣ монанданд, на автоматӣ, ба инҳо нигаред. Шарҳҳои зеҳни сунъии LinkedIn, ки созишномаҳоро бурд мекунанд. Ламс 4 — Паёми нарми CTA (Рӯзҳои 10-14). Ин ҷоест, ки шумо саволи камҳаракатро пешниҳод мекунед: занги 15-дақиқаӣ, манбаи мувофиқ ё саволи мушаххасе, ки ба нақши онҳо вобаста аст. На "Оё ман метавонам ба шумо маҳсулоти худро нишон диҳам?", балки "Оё сӯҳбати кӯтоҳе дар бораи он ки шумо айни замон [мушкилоти мушаххасро] чӣ гуна ҳал мекунед, меарзад?"

Вақт мисли мундариҷа муҳим аст. Фазо ҳадди аққал 2-4 рӯз фосила дорад. Силсилаҳое, ки ҳар 24 соат фаъол мешаванд, ҳатто вақте ки нусха хуб аст, ҳамчун автоматӣ ҳисобида мешаванд. Истифодабарандагони эҳтимолӣ ритмро мушоҳида мекунанд.

Барои сегментҳои гуногуни аудитория силсилаҳои алоҳида эҷод кунед — аз рӯи соҳа, сатҳи хизматрасонӣ ё марҳилаи муомила. Силсилаи мақсаднок ба харидорони сатҳи ноиби президент дар SaaS бояд аз силсилаи мақсаднок ба менеҷерони амалиёт дар истеҳсолот фарқ кунад. Ҳар қадар силсила мушаххастар бошад, ҳамон қадар сатҳи табдилдиҳӣ баландтар аст.

Ин пайдарпайиҳоро як маротиба танзим кунед ва ба платформа имкон диҳед, ки онҳоро дар ҳар як намоянда мунтазам иҷро кунад. Дар ин ҷо автоматикунонӣ аз сарфаи вақт ба зарбкунандаи даромад табдил меёбад.

-

Чӣ тавр шумо метавонед чен кунед, ки оё автоматикунонии LinkedIn-и шумо кор мекунад?

Чор метрика ба шумо нишон медиҳанд, ки оё автоматикунонии LinkedIn-и шумо кор мекунад ё не - ва ҳар яки онҳо ба фишанги дигаре, ки шумо метавонед кашед, ишора мекунанд.

| Метрикӣ | Он чизе ки ба шумо мегӯяд | Меъёри солим |

|—|—|—|

| Сатҳи қабули пайвастшавӣ | Мувофиқати паём + сифати ҳадафгирӣ | 30–50% |

| Сатҳи посух (пас аз пайвастшавӣ) | Сифати паёмҳои минбаъда | 10–25% |

| Сатҳи сӯҳбат ба вохӯрӣ | Тахассус ва самаранокии CTA | 15–30% посухҳо |

| Ҳаҷми содироти пешсаф | Фарогирии фарогирӣ ва ҷустуҷӯ | Пайгирии ҳафтаина барои як намоянда |

Агар сатҳи қабули шумо паст бошад, ҳадафгирӣ ё қайди пайвастшавӣ бояд кор кунад. Агар қабул баланд бошад, аммо сатҳи посух паст бошад, пайдарпайии пайгирӣ арзиши кофӣ намедиҳад. Агар посухҳо ворид шаванд, аммо вохӯриҳо не, CTA хомӯш аст - ё хеле хашмгин ё хеле норавшан.

Ин рақамҳо на танҳо барои мураббиёни намояндагон мавҷуданд, на танҳо барои гузориш додани онҳо. Вақте ки шумо мебинед, ки як намоянда сатҳи қабули 45% ва дигаре 18% дорад, шумо як сӯҳбати мураббигиро бо маълумот дастгирӣ мекунед - на бо эҳсоси ботинӣ.

Вақте ки намояндагон ҳамзамон дар LinkedIn ва дигар каналҳо иттилоот мефиристанд, пайгирӣ душвортар мешавад. Дастаҳое, ки тасвири равшантарин доранд, онҳое мебошанд, ки маълумоти тамосро дар саросари манбаъҳо - ҷустуҷӯҳои LinkedIn, аъзоёни гурӯҳ, иштирокчиёни чорабинӣ - дар як ҷо муттаҳид мекунанд. Вақте ки шумо метавонед ҳар як нуқтаи тамосро дар як намоиш бубинед, истинод ба лӯла аз тахмин кардан даст мекашад.

Маълумоти тамосро мунтазам содир кунед. Ритм эҷод кунед: содироти ҳафтаина, баррасиҳои ҳафтаинаи лӯла, беҳсозии пайдарпайии моҳона. Дастаҳое, ки инро ҳамчун система - на ҳамчун як танзимоти якдафъаина - баррасӣ мекунанд, онҳое ҳастанд, ки натиҷаҳоро бо мурури замон мураккаб мекунанд.

-

Бехатар мондан: Маҳдудиятҳо, хатарҳои автоматикунонии LinkedIn ва чӣ гуна риояи қоидаҳоро риоя кардан мумкин аст

LinkedIn рафтори автоматизатсияро фаъолона назорат мекунад ва ҳисобҳое, ки шартҳои хидматрасонии онро вайрон мекунанд, бо маҳдудиятҳое, аз монеаҳои муваққатӣ то манъҳои доимӣ, рӯбарӯ мешаванд. Ин хатар воқеӣ аст - ва маҳз ҳамин сабаб аст, ки истифодаи абзорҳои автоматикунонии бад сохташуда ё беэътино воқеан хатарнок аст.

Маҳдудиятҳои ҳисоб на танҳо фаъолияти як намояндаро халалдор мекунанд. Онҳо метавонанд як ҳисоби калидиро барои ҳафтаҳо ғайрифаъол кунанд, рӯйхати бодиққат тартибдодашудаи муштариёнро нест кунанд ва эътибори LinkedIn-ро, ки намояндаи шумо моҳҳо сарфи назар кардааст, коҳиш диҳанд.

Фаҳмидани маҳдудиятҳои LinkedIn ва чаро онҳо вуҷуд доранд

LinkedIn барои ҳифзи таҷрибаи корбар ва пешгирии спам маҳдудиятҳои ҳаррӯзаро барои дархостҳои пайвастшавӣ муқаррар мекунад. Остонаҳои мушаххас гуногунанд ва дар солҳои охир сахттар шудаанд - аммо принсип яксон аст: ҳисобҳое, ки даъватномаҳои аз ҳад зиёдро хеле зуд мефиристанд ё посухҳои баланди "Ман ин шахсро намешиносам" мегиранд, қайд карда мешаванд.

Маънои амалӣ: ҳаҷми автоматикунонӣ бояд ба таври оқилона тақсим карда шавад. Як ҳисобе, ки дар як рӯз зиёда аз 100 дархости пайвастшавӣ мефиристад, хатар дорад. Ҳамон ҳаҷми тақсимшуда дар 10 ҳисоб, ки ҳар кадоме дар доираи меъёрҳои инфиродии LinkedIn фаъолият мекунад, идорашаванда аст ва метавонад дар сатҳи даста ҳар рӯз зиёда аз 1,000 даъватнома эҷод кунад ва дар айни замон ҳар як ҳисоби алоҳидаро бехатар нигоҳ дорад.

Кадом хусусиятҳои бехатариро бояд дар ҳама гуна асбоби автоматизатсия ҷустуҷӯ кард

Пеш аз қабули ягон платформаи автоматикунонии LinkedIn, онро дар муқоиса бо ин омилҳои ғайримузокира арзёбӣ кунед:

• Маҳдудиятҳои ҳаррӯзаи фиристодан барои як ҳисоб — Оё платформа фаъолияти ҳаррӯзаро дар сатҳҳои бехатар ба таври худкор маҳдуд мекунад ё ба шумо имкон медиҳад, ки ҳаҷмҳоеро муқаррар кунед, ки остонаҳои LinkedIn-ро вайрон мекунанд?
• Намунаҳои фиристодани инсонмонанд — Оё он вақтро байни амалҳо тасодуфӣ мекунад ё онҳоро дар таркишҳои роботӣ, ки системаҳои ошкоркунии LinkedIn нишон медиҳанд, фаъол мекунад?
• Назорати саломатии ҳисоб — Оё платформа шуморо ҳангоми нишон додани нишонаҳои хатари маҳдудият дар ҳисоб огоҳ мекунад?
• Риояи шартҳои LinkedIn — Оё фурӯшанда дастури возеҳеро дар бораи он ки чӣ гуна асбоби онҳо дар доираи қоидаҳои платформа боқӣ мемонад, нашр мекунад?

Ҷавоби дуруст ба ҳар як савол ин нест, ки "мо инро ба шумо вогузорем". Асбобе, ки ба шумо ҳаҷми номаҳдуди фиристодани паёмҳоро медиҳад, хусусият нест - ин як масъулият аст. Маҳдудиятҳои бехатарӣ маҳдудиятҳо дар бораи он чизе нестанд, ки автоматизатсия метавонад анҷом диҳад. Инҳо он чизест, ки автоматизатсияро устувор мегардонад.

-

Саволҳое,

С: Ман метавонам дар як рӯз чанд дархости пайвастшавӣ ба LinkedIn-ро бидуни маҳдудият фиристам?

LinkedIn маҳдудияти расмии ҳаррӯзаро нашр намекунад, аммо аксари мутахассисон тавсия медиҳанд, ки дар як рӯз барои як ҳисоби инфиродӣ камтар аз 20-30 дархости пайвастшавӣ нигоҳ дошта шаванд - хусусан барои профилҳои нав ё камтар муқарраршуда. Ҳисобҳое, ки даъватномаҳои аз ҳад зиёдро хеле зуд мефиристанд ё сатҳи баланди посухҳои "Ман ин шахсро намешиносам" мегиранд, аз ҷониби системаҳои ошкоркунии LinkedIn қайд карда мешаванд. Дастаҳое, ки ба ҳаҷми бештар ниёз доранд, бояд фаъолиятро байни якчанд ҳисоб тақсим кунанд, ки ҳар кадоме дар доираи остонаҳои бехатари инфиродӣ фаъолият мекунанд.

С: Автоматикунонии аутрич-и LinkedIn чист?

Автоматикунонии LinkedIn истифодаи нармафзор барои иҷрои амалҳои такроршавандаи ҷустуҷӯӣ - дархостҳои пайвастшавӣ, пайдарпайии паёмҳои пайгирӣ, намоишҳои профил ва содироти тамосҳо - бо як суръати банақшагирифташуда ва бар асоси қоидаҳо мебошад. Он саъю кӯшиши дастии ҷустуҷӯи ҳаррӯзаро аз байн мебарад, то намояндагони фурӯш тавонанд ба сӯҳбатҳои арзишманд тамаркуз кунанд. Агар дуруст анҷом дода шавад, автоматизатсия мувофиқатро беҳтар мекунад ва натиҷаро бе коҳиш додани сифати нуқтаҳои тамоси инфиродӣ миқёс медиҳад.

С: Оё автоматикунонии LinkedIn хилофи шартҳои хидматрасонии LinkedIn аст?

Шартҳои LinkedIn скрепинг ва баъзе рафторҳои хашмгинонаи тарафи сеюмро манъ мекунанд, аммо автоматикунонӣ, ки дар доираи маҳдудиятҳои амали ҳаррӯзаи LinkedIn кор мекунад ва намунаҳои табиии фаъолияти инсонро тақлид мекунад, аз ҷониби гурӯҳҳои фурӯш ба таври васеъ истифода мешавад. Хатар аз абзорҳое бармеояд, ки маҳдудиятҳои суръатро нодида мегиранд ё намунаҳои фиристодани паёмро истифода мебаранд, ки системаҳои ошкоркунии LinkedIn-ро фаъол мекунанд. Интихоби платформа бо риояи дарунсохти маҳдудиятҳои ҳаррӯза ва вақти фаъолияти инсонӣ хатари ҳисобро ба таври назаррас коҳиш медиҳад.

С: Барои гирифтани посухҳо, силсилаи таблиғотии LinkedIn бояд чӣ гуна бошад?

Як силсилаи таблиғотии LinkedIn бо табдили баланд одатан чор ламсро дар бар мегирад: дархости пайвасти фардӣ дар камтар аз 300 аломат, паёми пайгирии арзишманд, ки 24-48 соат пас аз қабул фиристода мешавад, нуқтаи тамос барои ҷалб, ба монанди шарҳи пурмазмун дар паёми муштарии эҳтимолӣ ва паёми мулоими CTA, ки қадами навбатиро бо ихтилофи кам талаб мекунад. Фосилаи ламсҳо бо фосилаи 2-4 рӯз - ба ҷои он ки ҳар 24 соат фаъол шавад - монеъ мешавад, ки силсила ҳамчун автоматӣ хонда шавад, ҳатто вақте ки нусха қавӣ аст. Мутобиқ кардани ҳар як силсила аз рӯи сегменти аудитория мунтазам сатҳи посух ва вохӯриҳоро беҳтар мекунад.

С: Барои чен кардани самаранокии автоматикунонии LinkedIn кадом метрикаҳоро бояд пайгирӣ кунам?

Чор нишондиҳандаи асосӣ инҳоянд: сатҳи қабули пайвастшавӣ (нишондиҳанда: 30-50%), сатҳи посух пас аз пайвастшавӣ (нишондиҳанда: 10-25%), сатҳи сӯҳбат ба вохӯрӣ (нишондиҳанда: 15-30% посухҳо) ва ҳаҷми содироти муштариён, ки ҳар ҳафта барои як намоянда пайгирӣ карда мешаванд. Сатҳи пасти қабул нишон медиҳад, ки мушкили ҳадафгирӣ ё паёмнависӣ вуҷуд дорад; қабули баланд бо посухҳои паст ба пайдарпайии сусти пайгирӣ ишора мекунад; посухҳои қавӣ бидуни вохӯриҳо одатан маънои онро дорад, ки CTA ё хеле хашмгин ё хеле норавшан аст. Баррасии ин ҳафтаина ҳам намоёнии лӯла ва ҳам маводи омӯзишии бо маълумот асосёфтаро барои намояндагони инфиродӣ фароҳам меорад.

С: Чӣ тавр шумо метавонед аз паёмнависии як нафар ба як муштарии LinkedIn аз ду намоянда пешгирӣ кунед?

Роҳи ҳалли боэътимодтарин ин мутамарказ кардани тамоми тамосҳои намояндагон дар як платформа аст, ки пайгирӣ мекунад, ки кадом муштариёни эҳтимолӣ аллакай дар ҳар як ҳисоби даста тамос гирифтаанд. Платформаҳое, ки филтркунии профили меҳмонон ва пайгирии муоширатро доранд, метавонанд тамосҳои такрориро ба таври худкор масдуд кунанд - мувофиқати ҷадвали электронӣ лозим нест. Бе системаи мутамарказ, такрори муштариён дар миқёс қариб ногузир аст ва ба ҳамон одамоне, ки шумо кӯшиши табдил доданро доред, бетартибӣ нишон медиҳад.

С: Фарқи байни автоматикунонии LinkedIn ва спами LinkedIn чист?

Автоматикунонии LinkedIn бо истифода аз паёмҳои фардӣ ва ҳаҷми назоратии фиристодан, ба муштариёни эҳтимолӣ, ки ба онҳо мувофиқанд, муроҷиати мақсаднок ва қоидавӣ анҷом медиҳад. Спам ин паҳнкунии бефосилаи паёмҳои якхела бо ҳаҷми баланд ва беэътиноӣ аз аҳамият, вақт ё мувофиқати гиранда мебошад. Фарқият аз ҷиҳати амалиётӣ муҳим аст: автоматикунонии дуруст анҷомдодашуда сатҳи қабулро беҳтар мекунад, зеро он паёмҳои дахлдорро дар фосилаҳои мувофиқ мерасонад, дар ҳоле ки равишҳои услуби спам маҳдудиятҳои LinkedIn-ро ба вуҷуд меоранд ва ба обрӯи фиристанда зарари доимӣ мерасонанд.

-

Омодаед, ки LinkedIn-ро ба як муҳаррики пешгӯишавандаи лӯла барои тамоми дастаи худ табдил диҳед? Пайвасткунак ба шумо имкон медиҳад, ки ҳисобҳои номаҳдуди LinkedIn-ро пайваст кунед, маъракаҳои интеллектуалиро бо паёмҳои фармоишӣ ва пайгирии муошират иҷро кунед ва даъватномаҳо, намоишҳои профил ва содироти мухотибонро автоматӣ кунед — ҳама бо хусусиятҳои бехатарии дарунсохт, ки ҳар як ҳисобро мутобиқ нигоҳ медоранд. Онро РОЙГОН санҷед ва бубинед, ки автоматӣ, ҳамоҳангсозӣ ва миқёси фарогирии ҳар як намоянда то чӣ андоза осон аст — бе хатар.

Бо навишта шудааст OneBlogADay — мундариҷае, ки кашф карда мешавад