จะใช้ AI เพื่อเพิ่มการสร้างโอกาสขายขาออกได้อย่างไร?

การสร้างรายชื่อผู้สนใจซื้อจากภายนอกนั้นเป็นเรื่องตัวเลขเสมอ ยิ่งคุณเข้าถึงผู้สนใจซื้อได้มากเท่าไร โอกาสที่คุณจะจองการประชุมก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น แต่ในปัจจุบัน ไม่ใช่แค่เรื่องของปริมาณเท่านั้น แต่ยังเป็นเรื่องของคุณภาพ จังหวะเวลา และการปรับแต่งส่วนบุคคลด้วย และนั่นคือจุดที่ AI เข้ามามีบทบาท

ตั้งแต่การระบุกลุ่มเป้าหมายที่มีความตั้งใจสูงไปจนถึงการติดตามผลแบบอัตโนมัติ ปัญญาประดิษฐ์กำลังเปลี่ยนแปลงวิธีที่ธุรกิจต่างๆ ดำเนินการสร้างกลุ่มเป้าหมายแบบเอาท์บาวด์ หากคุณยังคงพึ่งพาสเปรดชีตและการติดต่อด้วยตนเองเพียงอย่างเดียว คุณก็ล้าหลังไปแล้ว

ในคู่มือนี้ เราจะแยกรายละเอียดว่าเครื่องมือสร้างโอกาสทางการขายด้วย AI จะช่วยคุณประหยัดเวลา ปรับปรุงการกำหนดเป้าหมาย และเพิ่มการแปลงข้อมูลได้อย่างไร

Outbound Lead Generation คืออะไร?

การสร้างโอกาสในการขายเชิงรุก (Outbound lead generation) คือการติดต่อลูกค้าเป้าหมายที่ยังไม่เคยมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ของคุณมาก่อน ซึ่งรวมถึงกลยุทธ์ต่างๆ เช่น การส่งอีเมลแบบไม่รู้จักกันมาก่อน (cold emails), การส่งข้อความผ่าน LinkedIn®, การโทรศัพท์ และการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย

กลยุทธ์แบบอินบาวด์แตกต่างจากกลยุทธ์แบบเอาท์บาวด์ที่ลูกค้าจะเข้ามาหาคุณ ความท้าทายอยู่ที่การดึงดูดความสนใจ สร้างความไว้วางใจ และดึงดูดลูกค้าโดยไม่ให้ดูเหมือนหุ่นยนต์หรือไม่เกี่ยวข้อง

เหตุใด AI จึงเป็นผู้เปลี่ยนเกมสำหรับ Outbound

กลยุทธ์แบบเดิมมักจะล้มเหลวเนื่องจากต้องอาศัยการคาดเดาและปริมาณ แต่ AI จะเปลี่ยนสิ่งนั้นด้วยการใส่ข้อมูลอัจฉริยะเข้าไปในทุกขั้นตอนของกระบวนการของคุณ ตั้งแต่การระบุว่าจะติดต่อใคร ไปจนถึงเวลาและวิธีติดต่อกับพวกเขา

ด้วย AI คุณสามารถ:

• กำหนดเป้าหมายอย่างชาญฉลาดยิ่งขึ้น: AI วิเคราะห์รูปแบบข้อมูลเพื่อระบุลูกค้าเป้าหมายของคุณ
• ปรับแต่งได้เร็วขึ้น: สร้างข้อความที่คำนึงถึงบริบทตามขนาด
• มีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอ: สร้างลำดับการติดต่อแบบมัลติทัชอัตโนมัติผ่านช่องทางต่างๆ
• เพิ่มประสิทธิภาพในเวลาจริง: รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพและปรับแต่งแคมเปญทันที

มาสำรวจกันว่าคุณสามารถใช้ AI เพื่อเพิ่มพลังให้กับความพยายามขาออกของคุณได้อย่างไร

ใช้ AI เพื่อสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายที่มีความสนใจสูง

ขั้นตอนแรกในการติดต่อสื่อสารคือการระบุว่าจะติดต่อใคร แพลตฟอร์มที่ขับเคลื่อนด้วย AI เช่น คอนเนคเตอร์.เอไอ ช่วยให้คุณดึงลูกค้าเป้าหมายจาก LinkedIn® โดยใช้สัญญาณแสดงความตั้งใจ เช่น ใครเข้ามาดูโปรไฟล์ของคุณ มีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณ หรือเข้าร่วมกิจกรรมในกลุ่มเป้าหมายของคุณ

AI ช่วยให้คุณคัดกรองผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยพิจารณาจากตำแหน่งงาน ขนาดบริษัท พฤติกรรม และความเกี่ยวข้อง ซึ่งต่างจากเครื่องมือสร้างรายชื่อทั่วไป ช่วยให้คุณไม่เสียเวลาไปกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ไม่เหมาะสม

ตัวอย่างเช่น Konnector สามารถดึงข้อมูลลูกค้าเป้าหมายจากกิจกรรม โพสต์ กลุ่ม และแม้แต่การค้นหาใน Sales Navigator บน LinkedIn® เปลี่ยนกลุ่มเป้าหมายที่ไม่กระตือรือร้นให้กลายเป็นรายชื่อเป้าหมายที่พร้อมสำหรับการติดต่อ

สร้างข้อความส่วนบุคคลในปริมาณมาก

เทมเพลตการคัดลอกและวางไม่สามารถทำได้อีกต่อไป การติดต่อของคุณจะต้องรู้สึกเป็นส่วนตัวจึงจะได้รับการตอบกลับ เครื่องมือ AI ช่วยให้คุณสร้างข้อความที่กำหนดเองโดยอัตโนมัติตามโปรไฟล์ บริษัท หรือการมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าเป้าหมายแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับโพสต์เกี่ยวกับการเติบโตของ SaaS ข้อความของคุณอาจอ้างอิงถึงหัวข้อนั้นและเสนอโซลูชันที่เกี่ยวข้อง การสัมผัสเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้ช่วยเพิ่มอัตราการตอบกลับได้อย่างมาก

เคล็ดลับเพิ่มเติม:ใช้โทเค็นแบบไดนามิก เช่น {ชื่อจริง}, {บริษัท} และ {แหล่งที่มา} เพื่อปรับแต่งข้อความจำนวนมากโดยไม่ต้องเขียนข้อความใหม่ทุกครั้ง

สร้างระบบอัตโนมัติสำหรับลำดับการสัมผัสหลายจุด

การส่งข้อความเพียงครั้งเดียวมักไม่เพียงพอ การตลาดแบบ Outbound ที่ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับการติดตามผลอย่างสม่ำเสมอผ่านช่องทางต่างๆ AI สามารถกำหนดเวลาและส่งข้อความเหล่านี้ตามพฤติกรรมของลูกค้าเป้าหมาย ไม่ว่าจะเป็นอีเมล LinkedIn® หรือแม้แต่ SMS

ด้วยเวิร์กโฟลว์ AI คุณสามารถสร้างลำดับตามตรรกะได้ ตัวอย่างเช่น:

• หากผู้ติดต่อตอบรับคำขอเชื่อมต่อ LinkedIn® ของคุณ ให้ส่งข้อความ A
• หากพวกเขาไม่ตอบกลับภายใน 3 วัน ให้ติดตามผลด้วยข้อความ B
• หากพวกเขาดูโปรไฟล์ของคุณแต่ไม่ตอบกลับ ให้ส่งข้อความ C โดยอ้างอิงการเยี่ยมชม

เครื่องมือเช่น Konnector.AI ทำให้กระบวนการนี้ง่ายดายด้วยการลากและวาง ไม่ต้องติดตามด้วยตนเอง ไม่ต้องใช้สเปรดชีต เพียงแค่ระบบอัตโนมัติอัจฉริยะที่ปรับเปลี่ยนได้แบบเรียลไทม์

ตรวจจับและตอบสนองต่อสัญญาณการซื้อ

AI สามารถติดตามสัญญาณการมีส่วนร่วม เช่น การเปิดอีเมล การคลิกลิงก์ การเยี่ยมชมโปรไฟล์ และการโต้ตอบโพสต์ จากข้อมูลเหล่านี้ คุณสามารถจัดลำดับความสำคัญของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและกำหนดเวลาส่งข้อความได้

แทนที่จะเสียความพยายามในการเข้าถึงลูกค้ารายใหม่ AI จะช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่จุดที่มีความสนใจอยู่แล้ว

ตัวอย่าง:เงื่อนไข “หากมีการดูโปรไฟล์” ของ Konnector จะตรวจจับผู้ที่เข้ามาดูโปรไฟล์ LinkedIn® ของคุณโดยอัตโนมัติ และช่วยให้คุณส่งข้อความติดตามที่เหมาะสมได้ เช่น “สวัสดี ฉันสังเกตเห็นว่าคุณเข้ามาดูโปรไฟล์ของฉัน อยากทราบว่าอะไรที่ทำให้คุณสนใจ”

ทดสอบ A/B และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งของเครื่องมือสร้างโอกาสทางการขายด้วย AI คือการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง แพลตฟอร์มอย่าง Konnector.AI ช่วยให้คุณสามารถรันการทดสอบ A/B เกี่ยวกับการส่งข้อความ กำหนดเวลา บรรทัดหัวเรื่อง และ CTA

AI ติดตามสิ่งที่ได้ผลและเปลี่ยนน้ำหนักไปที่ตัวแปรที่มีประสิทธิภาพสูงโดยอัตโนมัติ ซึ่งหมายความว่าแคมเปญของคุณจะฉลาดขึ้นทุกวันโดยไม่ต้องป้อนข้อมูลด้วยตนเองอย่างต่อเนื่อง

ลดข้อผิดพลาดจากการทำงานด้วยมือและประหยัดเวลา

การติดต่อด้วยตนเองนั้นใช้เวลานานและมีแนวโน้มที่จะเกิดข้อผิดพลาด เช่น ชื่อผิด ข้อความซ้ำซ้อน ติดตามผลไม่สม่ำเสมอ AI จะช่วยปรับกระบวนการส่งออกของคุณให้มีประสิทธิภาพโดยจัดการงานซ้ำซาก เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การสนทนาและการแปลงข้อมูลได้

AI + มนุษย์ = ผลลัพธ์ที่ดีกว่า ปล่อยให้เครื่องจักรจัดการงานหนัก ในขณะที่คุณแสดงตัวพร้อมด้วยความเข้าใจและความเห็นอกเห็นใจ

ผสานรวมการทำงานระหว่างเครื่องมือและแพลตฟอร์มต่างๆ

การสร้างโอกาสทางการขายด้วย AI ไม่จำเป็นต้องแยกส่วนกัน แพลตฟอร์มอย่าง Konnector สามารถผสานรวมกับ CRM เครื่องมืออีเมล และ LinkedIn® ของคุณได้ ทำให้ข้อมูลในกระบวนการขายของคุณซิงค์กันแบบเรียลไทม์

สิ่งนี้ช่วยให้คุณเห็นภาพรวมของการติดต่อ สถานะลูกค้าเป้าหมาย และเมตริกการแปลงแบบรวม โดยไม่ต้องเปลี่ยนแท็บหรือส่งออก CSV

Konnector.AI ช่วยคุณเป็นผู้นำด้วยความชาญฉลาดได้อย่างไร

Konnector.AI ถูกสร้างขึ้นมาโดยเฉพาะเพื่อช่วยให้ทีมงานขาออกยุคใหม่ทำสิ่งต่างๆ ได้มากขึ้นด้วยทรัพยากรที่น้อยลง ตั้งแต่การดึงข้อมูลลูกค้าเป้าหมายที่ขับเคลื่อนด้วย AI ไปจนถึงการส่งข้อความแบบไดนามิกและเวิร์กโฟลว์อัตโนมัติ นี่คือข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรมของคุณในเกมขาออก

คุณสมบัติเด่น:

• ดึงข้อมูลลูกค้าเป้าหมายจากกิจกรรม กลุ่ม และโพสต์บน LinkedIn® ได้ภายในไม่กี่นาที
• ตั้งค่าเวิร์กโฟลว์การติดต่อสื่อสารแบบ if/then ด้วยรูปแบบข้อความ
• ตรวจจับมุมมองโปรไฟล์และสัญญาณโซเชียลโดยอัตโนมัติเพื่อการมีส่วนร่วมที่ทันท่วงที
• แท็กและแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายตามแคมเปญ ความตั้งใจ หรือแหล่งที่มา
• ดูการวิเคราะห์แคมเปญแบบเรียลไทม์และแนวโน้มประสิทธิภาพ

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ก่อตั้งเดี่ยว SDR หรือทีมเติบโต Konnector.AI ช่วยให้คุณสามารถขยายขอบเขตการเข้าถึงได้โดยไม่สูญเสียการสัมผัสถึงความเป็นมนุษย์

ข้อสรุป

AI ไม่ได้มาแทนที่การสร้างโอกาสในการขายแบบขาออก แต่มาเพื่อปรับปรุงให้ดีขึ้น ด้วยการกำหนดเป้าหมายที่ชาญฉลาดขึ้น การปรับแต่งที่ปรับขนาดได้ และระบบอัตโนมัติอัจฉริยะ คุณสามารถทำสิ่งต่างๆ ได้ภายในไม่กี่ชั่วโมง ซึ่งก่อนหน้านี้ต้องใช้เวลาเป็นวัน

การส่งออกไปไม่ได้หมายความถึงการส่งมากขึ้นอีกต่อไป แต่เป็นการส่งที่ดีขึ้น และ AI มอบเครื่องมือที่ช่วยให้คุณทำเช่นนั้นได้

ต้องการดูว่า AI สามารถเพิ่มผลลัพธ์ขาออกของคุณได้ 11 เท่าได้อย่างไรหรือไม่

ลองใช้Konnector.AIวันนี้ แล้วเปลี่ยนการติดต่อแบบเย็นชาให้เป็นการสนทนาที่อบอุ่นยิ่งขึ้น

เพิ่มการเข้าถึง LinkedIn® ของคุณ 11 เท่า ด้วย
ระบบอัตโนมัติและ Gen AI

ใช้ประโยชน์จากพลังของระบบอัตโนมัติ LinkedIn® และ Gen AI เพื่อขยายการเข้าถึงของคุณอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน สร้างปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าเป้าหมายหลายพันรายต่อสัปดาห์ด้วยความคิดเห็นที่ขับเคลื่อนด้วย AI และแคมเปญที่ตรงเป้าหมาย ทั้งหมดนี้จากแพลตฟอร์มสร้างลูกค้าเป้าหมายทรงพลังเพียงแพลตฟอร์มเดียว

กำหนดเวลาการสาธิต เริ่มทดลองใช้ฟรี