คะแนน LinkedIn® SSI: [วิธีอ่านคะแนน ไม่ใช่แค่ไล่ตามมัน]

บทความส่วนใหญ่เกี่ยวกับคะแนน LinkedIn® SSI จะบอกให้คุณทำให้คะแนนสูงขึ้น แต่บทความนี้เริ่มต้นด้วยสิ่งที่มีประโยชน์มากกว่า

คะแนนนั้นไม่ใช่ประเด็นสำคัญ มันเป็นเพียงกระจกสะท้อนดัชนี SSI ของคุณสะท้อนพฤติกรรมการขายสี่อย่าง และแต่ละอย่างเป็นเหมือนคันโยกที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างโอกาสทางการขายที่แท้จริง ไม่ใช่แค่แดชบอร์ดที่สวยงามขึ้นเท่านั้น

ดังนั้น เรามาจัดการกับตัวเลขนี้ในแบบที่ผู้นำด้านการขายควรทำ นั่นคือ ใช้เป็นข้อมูลวิเคราะห์ นี่คือสิ่งที่ตัวเลขนี้บอกคุณจริงๆ และสิ่งที่ควรทำต่อไป

คะแนน LinkedIn® SSI คืออะไร?

ดัชนีการขายผ่านโซเชียลมีเดีย (SSI) ของ LinkedIn® คือคะแนนตั้งแต่ 0 ถึง 100 ที่วัดประสิทธิภาพการใช้งาน LinkedIn® ของคุณใน 4 ด้าน ได้แก่ การสร้างแบรนด์ การค้นหาบุคคลที่เหมาะสม การมีส่วนร่วมกับข้อมูลเชิงลึก และการสร้างความสัมพันธ์แต่ละด้านมีค่า 25 คะแนน คะแนนจะอัปเดตทุกวันและสะท้อนกิจกรรมของคุณในช่วง 90 วันที่ผ่านมา ดังนั้นจึงตอบสนองได้อย่างรวดเร็วเมื่อพฤติกรรมของคุณเปลี่ยนแปลงไป

ข้อมูลนี้มาจาก กรอบการทำงานSocial Selling Indexของ LinkedIn โดยตรง

แม้ว่า LinkedIn® จะประเมินสัญญาณอื่นๆ เพิ่มเติมภายในองค์กร แต่หลักการทั้งสี่นี้ก็เพียงพอที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นไต่ระดับไปสู่คะแนน SSI ที่สูงขึ้นได้

คะแนน SSI ของคุณสำคัญจริงหรือ?

ใช่ แต่เป็นเพียงตัวชี้วัด ไม่ใช่รางวัลงานวิจัยของ LinkedIn เองแสดงให้เห็นว่าผู้นำด้านการขายผ่านโซเชียลมีเดียสร้างโอกาสได้มากกว่าผู้ที่มีคะแนน SSI ต่ำกว่าถึง 45% และมีโอกาสบรรลุเป้าหมายมากกว่าถึง 51% นี่ไม่ใช่ความแตกต่างเล็กน้อยเลย

คะแนนไม่ใช่สิ่งที่ตัดสินว่าคุณจะได้ข้อตกลงหรือไม่ พฤติกรรมต่างหากที่เป็นตัววัดผล คะแนน SSI สูงเป็นเพียงหลักฐานที่แสดงว่าคุณกำลังทำสิ่งต่างๆ ที่ช่วยสร้างโอกาสทางธุรกิจ

นี่คือประเด็นสำคัญที่โพสต์ส่วนใหญ่มองข้ามไป ตัวเลข 45% นั้นเป็นเพียงความสัมพันธ์ ไม่ใช่คำมั่นสัญญา การไล่ตามตัวเลขด้วยกิจกรรมที่ว่างเปล่าจะทำให้คะแนนดีขึ้นโดยไม่เพิ่มรายได้ LinkedIn เองก็ยอมรับว่า SSI เพียงอย่างเดียวไม่สามารถสะท้อนการขายในยุคปัจจุบันได้อย่างเต็มที่อีกต่อไป ดังนั้นจงใช้มันอย่างชาญฉลาด: ใช้เป็นเครื่องมือตรวจสอบสุขภาพรายสัปดาห์ที่จะบอกคุณว่าเสาหลักใดที่กำลังฉุดรั้งคุณอยู่ จากนั้นก็แก้ไขพฤติกรรมที่อยู่เบื้องหลังมัน

วิธีตรวจสอบคะแนน LinkedIn® SSI ของคุณ

เข้าไปที่linkedin.com/sales/ssiหลังจากล็อกอินเรียบร้อยแล้ว คะแนนของคุณจะปรากฏขึ้นในไม่กี่วินาที โดยไม่จำเป็นต้องใช้ Sales Navigatorคุณจะเห็นคะแนนรวมของคุณจากคะแนนเต็ม 100 คะแนน คะแนนในสี่ด้าน และอันดับของคุณเมื่อเทียบกับอุตสาหกรรมและเครือข่ายของคุณ

ลองละเลยตัวเลขพาดหัวข่าวไปก่อนสักครู่ ข้อมูลที่แท้จริงอยู่ที่เสาหลักทั้งสี่ประการ คนส่วนใหญ่มักมีเสาหลักหนึ่งที่ล้าหลังกว่าเสาหลักอื่นๆ และช่องว่างนั้นคือโอกาสทำกำไรที่เร็วที่สุดของคุณ

เสาหลักทั้งสี่ของ SSI บอกอะไรคุณกันแน่

แต่ละเสาหลักคือเครื่องมือวิเคราะห์สำหรับส่วนต่างๆ ของกระบวนการขายของคุณอ่านส่วนที่อ่อนแอที่สุดของคุณเป็นรายการสิ่งที่ต้องทำ ไม่ใช่คำตัดสิน

แก้ไขเสาหลักที่หนึ่ง: กรอกข้อมูลโปรไฟล์ของคุณให้ครบถ้วน

โปรไฟล์ของคุณคือความประทับใจแรกที่จะตัดสินว่าข้อความติดต่อของคุณจะได้รับการอ่านหรือไม่ ทำให้มันคุ้มค่าด้วยรูปถ่ายหน้าตรงคุณภาพสูงที่เป็นมิตร และหัวข้อที่บอกว่าคุณทำอะไรในแบบที่ดึงดูดความสนใจ

แบ่งปันเรื่องราวของคุณในส่วน "เกี่ยวกับเรา" เน้นสิ่งที่คุณรัก ทักษะ และแรงผลักดันของคุณ

จากนั้นกรอกข้อมูลในส่วนการศึกษา ประสบการณ์ และทักษะให้ครบถ้วน ความสำเร็จเหล่านี้คือสิ่งที่ทำให้คุณโดดเด่นเมื่อผู้สนใจตรวจสอบข้อมูลของคุณ

แก้ไขเสาหลักที่สอง: ค้นหาบุคคลที่เหมาะสม

เครือข่ายของคุณควรทำงานเพื่อคุณ ไม่ใช่แค่เพิ่มจำนวนขึ้นเรื่อยๆ แทนที่จะเพิ่มทุกคน ให้เชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ การมุ่งเน้นเช่นนั้นจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและสร้างความสัมพันธ์ที่มีความสำคัญอย่างแท้จริง

เคล็ดลับมือโปร: หลีกเลี่ยงการขอเชื่อมต่อแบบสุ่มสี่สุ่มห้าเลือกเชื่อมต่อกับคนที่สอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ คำแนะนำของ LinkedIn® ในแผงด้านขวาของหน้าแรกของคุณ เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี โดยคำนึงถึงคุณค่าเป็นหลัก

แก้ไขเสาหลักที่สาม: นำเสนอข้อมูลเชิงลึกสู่การปฏิบัติจริง

อย่าแค่เลื่อนดูเฉยๆ แชร์โพสต์ บทความ และความคิดเห็นที่สะท้อนถึงความเชี่ยวชาญของคุณ การมีส่วนร่วมอย่างรอบคอบจะทำให้คุณเป็นที่จดจำและค่อยๆ ขยายอิทธิพลของคุณ ซึ่งเป็นพฤติกรรมที่หลักการนี้ให้รางวัลอย่างแท้จริง

ไม่ต้องเสียเวลาและยุ่งยาก ลองใช้บริการสร้างลูกค้าเป้าหมายของเรา แล้วให้Konnector ทำงานแทนคุณ!

นี่คือเสาหลักที่ทีมต่างๆ พยายามรักษาไว้ เพราะการมีส่วนร่วมที่มีความหมายในวงกว้างนั้นต้องใช้เวลาหลายชั่วโมง Konnector.ai ช่วยลดช่องว่างนั้นได้: ฟีเจอร์สร้างความคิดเห็นด้วย AI จะร่างความคิดเห็นที่ลึกซึ้งและตรงประเด็นสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ และช่วยให้คุณกดไลค์โพสต์ที่เกี่ยวข้องอย่างมีกลยุทธ์ ทำให้คุณยังคงปรากฏให้เห็นอย่างสม่ำเสมอโดยใช้ความพยายามน้อยที่สุด ทุกความคิดเห็นจะได้รับการตรวจสอบโดยมนุษย์ ดังนั้นคุณจึงได้รับประโยชน์ในวงกว้างโดยไม่ต้องเจอกับ "บอทที่เห็นได้ชัด"

นอกจากนี้ Konnector ยังช่วยให้คุณสร้างและกำหนดเวลาโพสต์บน LinkedIn® ด้วย AI เพียงแค่ใส่หัวข้อ ระบบก็จะร่างเนื้อหาที่ปรับแต่งให้พร้อมสำหรับการแชร์ เป็นวิธีที่ง่ายดายในการรักษาความทันสมัยอยู่เสมอ

แก้ไขเสาหลักที่สี่: สร้างความสัมพันธ์

การสร้างเครือข่ายนั้นสำคัญที่คุณภาพ ไม่ใช่จำนวน เมื่อคุณติดต่อใคร ให้ปรับแต่งข้อความให้เป็นส่วนตัว บอกเหตุผลที่คุณติดต่อ และคุณจะสร้างคุณค่าอะไรให้ได้บ้าง การเชื่อมต่อที่มีความหมายจะนำไปสู่ความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งขึ้น และคะแนน SSI ที่สูงขึ้น

ด้วยระบบการติดต่ออัตโนมัติของ Konnector คุณสามารถขยายเครือข่ายของคุณด้วยคำขอเชื่อมต่อส่วนบุคคล และการติดตามผลอัตโนมัติจะช่วยรักษาการมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องโดยไม่ต้องเสียเวลาทำเอง ไม่รู้จะพูดอะไรดี? เราช่วยคุณได้

คุณควรตรวจสอบคะแนน SSI ของคุณบ่อยแค่ไหน?

ตรวจสอบทุกสัปดาห์ และสังเกตแนวโน้มของเสาหลักที่อ่อนแอที่สุดของคุณ ไม่ใช่ผลรวมโดยรวมเนื่องจากคะแนนสะท้อนถึงช่วงเวลา 90 วันแบบหมุนเวียน ความสม่ำเสมอจึงสำคัญกว่ากิจกรรมที่เกิดขึ้นเป็นครั้งคราวเสมอ

จงมองการประเมินแต่ละครั้งเสมือนเป็นการทดลอง เปลี่ยนพฤติกรรมเพียงอย่างเดียว มีส่วนร่วมอย่างตั้งใจมากขึ้น หรือปรับกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายให้แม่นยำยิ่งขึ้น จากนั้นสังเกตดูว่าองค์ประกอบใดตอบสนอง คุณค่าที่แท้จริงอยู่ที่วงจรการตอบรับนี้ ไม่ใช่ตัวเลขเพียงอย่างเดียว

บรรทัดล่าง

คะแนน LinkedIn® SSI ของคุณเป็นเหมือนพิมพ์เขียว ไม่ใช่สิ่งที่เอาไว้โอ้อวด อ่านหลักการทั้งสี่ข้อ แก้ไขข้อที่อ่อนแอที่สุด และปล่อยให้ตัวเลขนั้นสะท้อนพฤติกรรมของคุณ ไม่ใช่ในทางกลับกัน

แสดงตัวตนอย่างสม่ำเสมอ เชื่อมต่อด้วยความตั้งใจ และมีส่วนร่วมด้วยเนื้อหาสาระ ทำเช่นนั้นแล้วทั้งดัชนีการขายผ่านโซเชียลมีเดียและยอดขายของคุณจะสูงขึ้นไปพร้อมกัน

📅 จองการสาธิตฟรี →ดูว่า Konnector.ai ช่วยยกระดับสองเสาหลักที่ทีมส่วนใหญ่ละเลย นั่นคือ การมีส่วนร่วมและความสัมพันธ์ ได้อย่างไร โดยทำงานแบบอัตโนมัติโดยมีมนุษย์คอยควบคุมดูแล

เพิ่มการเข้าถึง LinkedIn® ของคุณ 11 เท่า ด้วย
ระบบอัตโนมัติและ Gen AI

ใช้ประโยชน์จากพลังของระบบอัตโนมัติ LinkedIn® และ Gen AI เพื่อขยายการเข้าถึงของคุณอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน สร้างปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าเป้าหมายหลายพันรายต่อสัปดาห์ด้วยความคิดเห็นที่ขับเคลื่อนด้วย AI และแคมเปญที่ตรงเป้าหมาย ทั้งหมดนี้จากแพลตฟอร์มสร้างลูกค้าเป้าหมายทรงพลังเพียงแพลตฟอร์มเดียว

กำหนดเวลาการสาธิต เริ่มทดลองใช้ฟรี