Ìṣàkóso Àwọn Àkọọ́lẹ̀ LinkedIn Púpọ̀: Ìtọ́sọ́nà Ẹgbẹ́

Akoko Aago: 10 iṣẹju

C	Charles Titaja Igbakeji Alakoso MBA ni titaja oni-nọmba

TL; DR: Ìṣàkóso àkọọ́lẹ̀ LinkedIn púpọ̀ jẹ́ àṣà ṣíṣe ìtajà lórí àkọọ́lẹ̀ méjì tàbí jù bẹ́ẹ̀ lọ láti inú ètò kan ṣoṣo tí a ṣètò — àti pé òun ni ó ya ọ̀nà ìpele B2B tí ó gbòòrò sí ìrúkèrúdò iṣẹ́ ojoojúmọ́. Gẹ́gẹ́ bí Statista, LinkedIn dúró ṣinṣin sí ipò láàrín àwọn ọ̀nà tó ga jùlọ fún ìṣẹ̀dá olórí B2B kárí ayé, èyí tó mú kí ìṣàkóso oní-àkọọ́lẹ̀ púpọ̀ jẹ́ àǹfààní ìdíje gidi. Ìpèníjà pàtàkì kì í ṣe ìwọ̀n — ó ń pa gbogbo àkọọ́lẹ̀ mọ́ láàrín àwọn ààlà ìṣiṣẹ́ LinkedIn fún àkọọ́lẹ̀ kọ̀ọ̀kan, ó sì ń pa ìránṣẹ́ àti ìwífún ìbáṣepọ̀ tó wà láàrín gbogbo ẹgbẹ́ náà mọ́.

-

Ìṣàkóso àkọọ́lẹ̀ LinkedIn púpọ̀ ni àṣà ṣíṣiṣẹ́, ṣíṣètò, àti ṣíṣe àbójútó ìgbòkègbodò ìtajà LinkedIn káàkiri àkọọ́lẹ̀ méjì tàbí jù bẹ́ẹ̀ lọ láti inú ètò kan tí ó wà ní àárín gbùngbùn. Fún àwọn ẹgbẹ́ mẹ́ta tàbí jù bẹ́ẹ̀ lọ — yálà ìyẹn jẹ́ ẹgbẹ́ SDR, ilé iṣẹ́ B2B, tàbí ilé iṣẹ́ ìgbàṣẹ́ — ṣíṣe èyí dáadáá ni ìyàtọ̀ láàárín òpópónà tí ó gbòòrò àti ìdánrawò iná ojoojúmọ́.

Ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn ẹgbẹ́ ló máa ń bẹ̀rẹ̀ nípa ṣíṣàkóso àkọọ́lẹ̀ pẹ̀lú ọwọ́. Ẹnìkan máa ń pa ìwé àkọsílẹ̀ mọ́. Ẹlòmíràn máa ń fi àwọn ìránṣẹ́ sí Slack. Ó máa ń ṣiṣẹ́ títí tí kò fi ní ṣiṣẹ́ — lẹ́yìn náà kò ní ṣiṣẹ́ dáadáa.

-

Idi ti Ṣiṣakoso Ọpọlọpọ Awọn Akọọlẹ LinkedIn fi n pari ni Iwọn

Ìfilọ́lẹ̀ àwọn àkọọ́lẹ̀ onípele-pupọ tí a pín sí wẹ́wẹ́ kì í ṣe pé ó ń fa àìgbéṣẹ́ nìkan. Ó ń ná owó púpọ̀ fún ọ ní àkókò púpọ̀. Nígbà tí ìṣọ̀kan bá bàjẹ́, àwọn olórí máa ń já lulẹ̀, ìránṣẹ́ máa ń yípadà kúrò ní orúkọ, a sì máa ń ṣàmì sí àkọọ́lẹ̀ — nígbà míìrán títí láé.

Tí o bá ń kọ́ ọ̀nà ìṣètò àkọ́kọ́ rẹ fún ìfilọ́lẹ̀ àwọn ẹgbẹ́, Itọsọna ẹgbẹ to wulo fun adaṣiṣẹ adaṣe si LinkedIn bo awọn ipinnu apẹrẹ eto ipilẹ ti o yẹ ki o ṣe ṣaaju ki o to iwọn awọn olori.

Ìdẹkùn Ìṣètò Àwòkọ-Lẹ́ẹ̀tì

Ronú nípa ẹgbẹ́ SDR ènìyàn márùn-ún níbi tí aṣojú kọ̀ọ̀kan ti ń ṣàkóso àkọọ́lẹ̀ LinkedIn tirẹ̀ lọ́tọ̀ọ̀tọ̀. Àwọn àkọsílẹ̀ ìpolówó ń gbé nínú Google Doc tí a pín. Àwọn àpẹẹrẹ ìránṣẹ́ ń tàn káàkiri lórí Slack. Aṣojú kọ̀ọ̀kan túmọ̀ wọn lọ́nà ọ̀tọ̀ọ̀tọ̀ díẹ̀.

Ní ọ̀sẹ̀ kẹta, aṣojú kan ń fi àwọn ènìyàn ránṣẹ́ sí wa nígbà tí òmíràn sì jẹ́ aláìṣeéṣe. Ọ̀kan ń fojú sí àwọn olùpinnu; òmíràn ń bá àwọn ọmọ ilé-iṣẹ́ kékeré ṣiṣẹ́. Ìfiránṣẹ́ náà kò burú — ó kàn jẹ́ àìṣeéṣe lásán. Àìṣeéṣe ní ìwọ̀n máa ń sọ orúkọ rẹ di aláìlera, ó sì máa ń da àwọn tó bá ń bá àwọn ọmọ ẹgbẹ́ tó ju ẹyọ kan lọ rú.

Ṣíṣe àkósopọ̀ nípasẹ̀ àwọn ìfọ̀rọ̀wérọ̀ Slack àti àwọn ìwé tí a pín kì í ṣe ètò kan. Ó jẹ́ ọ̀nà àbáyọ tí ó máa ń wó lulẹ̀ lábẹ́ ìwúwo tirẹ̀ bí ẹgbẹ́ rẹ ṣe ń dàgbà sí i.

Àwọn ìfòfindè àkọọ́lẹ̀ àti àwọn ìrúfin òjoojúmọ́

LinkedIn fi awọn idiwọn to muna fun akọọlẹ kọọkan sori awọn ibeere asopọ, awọn ifiranṣẹ, ati awọn wiwo profaili. Awọn idiwọn wọnyi kii ṣe atẹjade ni gbangba bi awọn nọmba ti a ti pinnu, ṣugbọn wọn jẹ otitọ — wọn si yatọ si da lori ọjọ-ori akọọlẹ, itan iṣẹ, ati iru akọọlẹ. Ju wọn lọ iwọ yoo si gba ikilọ. Ju wọn lọ leralera ati pe a ti ni ihamọ akọọlẹ rẹ.

Iṣoro ti o wa lori awọn ẹgbẹ: ko si ẹnikan ti o n tọpa lilo apapọ kọja awọn akọọlẹ. Aṣoju kan ti n tẹ awọn ifiwepe 150 ni ọjọ Aarọ. Omiiran ṣe ipolongo kan ti o n fi awọn ifiranṣẹ ranṣẹ si awọn olubasọrọ 200 ni aarin ọsẹ. Ko si ẹnikan ti o mọ pe ekeji n ṣe bẹẹ. Awọn akọọlẹ mejeeji de opin. Awọn mejeeji ni a ṣe ami si.

Gẹgẹ bi McKinsey & Ile-iṣẹ, ìṣọ̀kan tí kò dára láàárín àwọn ẹgbẹ́ títà ọjà ń dín iṣẹ́ ìṣòwò kù ní tààrà — àti àwọn ìdíwọ́ àkọọ́lẹ̀ LinkedIn jẹ́ ọ̀kan lára ​​àwọn àpẹẹrẹ tí ó ṣe kedere jùlọ nínú iṣẹ́ títà ọjà tí ń jáde lọ.

Kò sí Ìwòye Àpapọ̀ nípa Ìgbòkègbodò Gbogbo Ẹgbẹ́

Nígbà tí o bá ń ṣe àkóso ìpolongo lórí àwọn àkọọ́lẹ̀ mẹ́fà, mẹ́jọ, tàbí méjìlá, o ní láti mọ ẹni tí ó kàn sí ẹni — àti ohun tí ó ṣẹlẹ̀ lẹ́yìn náà. Láìsí dashboard kan ṣoṣo, o ń béèrè lọ́wọ́ àwọn aṣojú láti ròyìn ara wọn, láti tọ́ka sí àwọn ìwé àkọsílẹ̀, tàbí láti máa ṣe àkíyèsí.

Àìríran yìí ń ṣẹ̀dá ìjíròrò méjì (àwọn aṣojú méjì tí wọ́n bá ẹni tí ó fẹ́ bá sọ̀rọ̀ ní ọjọ́ kan náà), àìtẹ̀lé àwọn nǹkan, àti pé kò sí ìjíròrò kankan. Àwọn olùdarí kò lè mọ ohun tí ń ṣiṣẹ́ nítorí pé dátà náà ń gbé ní ibi mẹ́wàá ọ̀tọ̀ọ̀tọ̀.

-

Báwo ni o ṣe le lo LinkedIn lailewu láti ṣe ìwádìí lórí ọ̀pọ̀lọpọ̀ àkọọ́lẹ̀?

Ìṣàkóso LinkedIn oní-àkọọ́lẹ̀ púpọ̀ tí ó ní ààbò túmọ̀ sí ṣíṣiṣẹ́ ìtajà ní ìwọ̀n kan náà nígbàtí ó ń pa gbogbo àkọọ́lẹ̀ kọ̀ọ̀kan mọ́ láàrín àwọn ààlà ìṣiṣẹ́ LinkedIn. Ó jẹ́ ìṣòro tí a ti yanjú — ṣùgbọ́n pẹ̀lú ètò ìṣiṣẹ́ tí ó tọ́ nìkan.

Lílóye Àwọn Ààlà LinkedIn àti Bí Wọ́n Ṣe Ń Lo Fún Àkọ́ọ́lù Kan

Ààlà LinkedIn wà fún àkọọ́lẹ̀ kọ̀ọ̀kan, kìí ṣe fún ẹgbẹ́ kọ̀ọ̀kan. Ìyàtọ̀ yẹn ṣe pàtàkì gidigidi. Ẹgbẹ́ àwọn aṣojú mẹ́wàá kò pín ààlà kan ṣoṣo — aṣojú kọ̀ọ̀kan ní ààlà tirẹ̀. Ní àpapọ̀, ẹgbẹ́ kan tí a ṣètò le fi iye púpọ̀ ránṣẹ́ lójoojúmọ́. Ṣùgbọ́n àkọọ́lẹ̀ kọ̀ọ̀kan gbọ́dọ̀ wà láàárín ààbò tirẹ̀.

Àwọn àkọọ́lẹ̀ LinkedIn Premium àti Sales Navigator sábà máa ń ní ìfaradà tó ga jù fún ìgbòkègbodò ju àwọn àkọọ́lẹ̀ ọ̀fẹ́ lọ. Ó ṣeé ṣe kí a fi àmì sí àwọn àkọọ́lẹ̀ tuntun fún ìgbòkègbodò kan náà tí àkọọ́lẹ̀ kan ti dá sílẹ̀ láìsí ìṣòro. Ọjọ́ orí, ìlò déédéé, àti pípéye gbogbo wọn ló ń fa.

Àṣìṣe tí ọ̀pọ̀ ẹgbẹ́ máa ń ṣe ni pé wọn kì í tọ́pasẹ̀ lílo àkọọ́lẹ̀ kọ̀ọ̀kan rárá. Wọ́n kàn máa ń kíyèsí ààlà tí LinkedIn bá fi ìkìlọ̀ ránṣẹ́.

Àwọn Ẹ̀yà Ààbò Tí A Gbé Kalẹ̀ Láti Dáàbò Bo Àwọn Àkọọ́lẹ̀ Ní Ìwọ̀n

Àwọn irinṣẹ́ tí a fi ẹ̀rọ aṣàwárí ṣe — àwọn àfikún tí ó ń ṣiṣẹ́ tààrà nínú ẹ̀rọ aṣàwárí rẹ — ń fi àwọn àkọọ́lẹ̀ sílẹ̀ nítorí pé LinkedIn lè ṣàwárí ìwà àìdára tí ó so mọ́ ìgbìmọ̀ kan ṣoṣo. Àwọn ìpìlẹ̀ tí a fi ẹ̀rọ aṣàwárí ṣe pẹ̀lú àwọ̀sánmọ̀ pẹ̀lú àwọn ìṣàkóso ààbò tí a fi sínú rẹ̀ jẹ́ ààbò ní pàtó.

Báwo ni ìṣàkóso àkọọ́lẹ̀ púpọ̀ ṣe rí ní ìṣe:

• Àkọọ́lẹ̀ kọ̀ọ̀kan ti ṣàlàyé àwọn ààlà ojoojúmọ́ tí pẹpẹ náà ń lò láìfọwọ́sowọ́pọ̀
• A tan ìgbòkègbodò káàkiri àwọn fèrèsé àkókò àdánidá, kìí ṣe ìbọn ní ọ̀pọ̀lọpọ̀
• A tọpinpin lilo fun akọọlẹ kọọkan ni akoko gidi, kii ṣe iṣiro lẹhin otitọ naa
• Àwọn ìpolówó máa ń dáwọ́ dúró láìfọwọ́sí nígbà tí àkọọ́lẹ̀ kan bá sún mọ́ ààlà rẹ̀

Èyí kìí ṣe nípa ṣíṣeré lórí LinkedIn. Ó jẹ́ nípa ṣíṣiṣẹ́ lábẹ́ àwọn òfin nígbà gbogbo — ní ìwọ̀n tí ó ṣeéṣe kí ènìyàn kàn fi ọwọ́ kàn án.

-

Ohun ti o le wa ninu irinṣẹ iṣakoso LinkedIn Oni-Akọọlẹ pupọ

Ohun èlò tó tọ́ fún ìṣàkóso àkọọ́lẹ̀ LinkedIn púpọ̀ ń ṣe nǹkan mẹ́ta dáadáa: ó ń ṣe àkójọpọ̀ ìwífún olùbáṣepọ̀, ó ń fún ọ ní ìṣàkóso ìpolówó ní ìpele àkọọ́lẹ̀, ó sì ń ran ẹgbẹ́ rẹ lọ́wọ́ láti ṣe ìránṣẹ́ tó dúró ṣinṣin láìsí pé ó jẹ́ ti robot. Fún àlàyé jíjinlẹ̀ nípa bí a ṣe ń ṣe àyẹ̀wò àwọn àṣàyàn nínú ẹ̀ka yìí, Itọsọna olura fun iran awọn ohun elo sọfitiwia asiwaju LinkedIn bo awọn ilana ẹya-ara ti o yẹ ki a fi si ipo akọkọ.

Apo-iwọle Iṣọkan ati Isakoso Olubasọrọ

Gbogbo olubasọrọ tí ẹgbẹ́ rẹ bá ń bá pàdé — ní gbogbo àkọọ́lẹ̀ — gbọ́dọ̀ wà níbì kan náà. Èyí túmọ̀ sí wípé nígbà tí àwọn aṣojú méjì bá ń ṣiṣẹ́ ní ilé-iṣẹ́ kan náà fún àwọn oníbàárà ọ̀tọ̀ọ̀tọ̀, a máa ń rí àwọn méjì tí wọ́n jọ ṣe kí wọ́n tó di ẹni tí kò lè ṣe nǹkan kan.

Wá àwọn olùbáṣepọ̀ tí a tẹ lẹ́ẹ̀kan láti orísun LinkedIn: Àkójọ àwọn olùbáṣepọ̀ títà, àwọn èsì ìwárí LinkedIn, àwọn ọmọ ẹgbẹ́, àwọn tí ó wá sí ìṣẹ̀lẹ̀ náà. Fífa àwọn olùbáṣepọ̀ pẹ̀lú ọwọ́ láti orísun kọ̀ọ̀kan, fún àkọọ́lẹ̀ kọ̀ọ̀kan, fún àtúnṣe kọ̀ọ̀kan, jẹ́ àkókò pàtàkì tí ó ń sopọ̀ mọ́ ẹgbẹ́ kan. Ìṣàkóso olùbáṣepọ̀ tí a sopọ̀ mọ́ ara wọn mú èyí kúrò pátápátá.

Awọn Iṣakoso Ipolongo Fun Akọọlẹ Kan tabi Ọmọ Ẹgbẹ Kan

Àwọn ètò ìpolówó yẹ kí ó ṣeé ṣètò ní ìpele àkọọ́lẹ̀ — kìí ṣe kárí ayé nìkan. Àkọọ́lẹ̀ oníbàárà kan lè nílò ìtẹ̀síwájú ìtajà onígbà díẹ̀. Òmíràn lè ṣe àtìlẹ́yìn fún ìwọ̀n agbára. Ohun èlò tó dára kan jẹ́ kí o ṣètò àwọn pàrámítà wọ̀nyí lọ́tọ̀ọ̀tọ̀.

Àṣàyàn àbẹ̀wò sí ojú ìwé jẹ́ ohun tí kò ṣe kedere tó yẹ kí a fi sí ipò àkọ́kọ́. Ṣíṣe àfojúsùn àwọn olùlò tí wọ́n ti wo àwọn olùyípadà ojú ìwé ní ​​ìwọ̀n tí ó ga ju ìtọ́sọ́nà òtútù lọ sí àkójọ tí a ti ṣẹ́. Ó jẹ́ àfojúsùn tí ó dá lórí èrò inú ètò ìṣiṣẹ́ LinkedIn fúnra rẹ̀ — ọ̀pọ̀ àwọn ẹgbẹ́ kì í sì í lò ó nítorí wọn kò ní irinṣẹ́ láti ṣiṣẹ́ lórí rẹ̀.

Ìtọ́pinpin ìbáṣepọ̀ pẹ̀lú ṣe pàtàkì pẹ̀lú. O nílò láti mọ̀ nígbà tí olùbáṣepọ̀ kan wo ìránṣẹ́ kan, tẹ ìwífún kan, tàbí tí ó bá àkóónú mu — kìí ṣe bóyá ìránṣẹ́ kan ni a fi ránṣẹ́ nìkan.

Ifiranṣẹ Iranlọwọ-AI fun Iduroṣinṣin ni Iwọn

Ibí ni ọpọlọpọ awọn ẹgbẹ ko ti fi owo pamọ. Iduroṣinṣin ninu fifiranṣẹ ifiranṣẹ laarin ẹgbẹ eniyan marun jẹ ohun ti o nira to. Lori awọn akọọlẹ mẹwa ti n ṣiṣẹ fun ọpọlọpọ awọn alabara, o fẹrẹ jẹ ohun ti ko ṣeeṣe laisi atilẹyin eto.

Àwọn ìfìwéránṣẹ́ LinkedIn tí a ṣe nípasẹ̀ AI àti àwọn àkíyèsí aládàáṣe tí ó bá ohùn àti àwùjọ rẹ mu yanjú ìṣòro méjì lẹ́ẹ̀kan náà: wọ́n ń jẹ́ kí àwọn àkọọ́lẹ̀ máa ṣiṣẹ́ kí wọ́n sì hàn gbangba (èyí tí LinkedIn ń san án ní ọ̀nà algoridimu), wọ́n sì ń dín ẹrù tí ó wà lórí àwọn aṣojú láti ṣe àkóónú láti ìbẹ̀rẹ̀. Awọn asọye AI LinkedIn ti o ṣẹgun awọn adehun dipo awọn ti o de ninu awọn folda spam Ó jẹ́ nípa ìjìnlẹ̀ ìfọwọ́sowọ́pọ̀ àti ìbáramu àyíká — ó yẹ kí a lóye rẹ̀ kí a tó kọ́ èyí sínú ètò ìtajà rẹ.

Àmì ìyàtọ̀ kìí ṣe ìránṣẹ́ púpọ̀ nìkan — ó jẹ́ ìránṣẹ́ àdáni ní ìwọ̀n. Àwọn àpẹẹrẹ pẹ̀lú àwọn pápá oníyípadà jẹ́ àwọn àmì tábìlì. Àwọn ìránṣẹ́ tí a ṣe nípasẹ̀ AI tí ó bá àwọn profaili àti àyíká mu ni ohun tí ó ya àwọn ìfiranṣẹ́ gíga sọ́tọ̀ kúrò nínú spam.

-

Báwo ni àwọn ilé iṣẹ́ àti àwọn ẹgbẹ́ títà ṣe lè fi àwọn ìkésíni sí i ránṣẹ́ láìsí àmì sí wọn?

Ìwọ̀n àti ààbò kì í ṣe ohun tó lòdì sí ara wọn — wọ́n máa ń bá ara wọn mu nígbà tí a bá pín ìpolongo ní ọ̀nà tó tọ́ láàárín àwọn àkọọ́lẹ̀.

Ìṣirò nìyí: tí àkọọ́lẹ̀ kọ̀ọ̀kan bá ń bójú tó àwọn ìbéèrè ìsopọ̀ 80–100 lójoojúmọ́ láìsí ìṣòro, ẹgbẹ́ àkọọ́lẹ̀ mẹ́wàá lè fi àwọn ìkésíni 800–1,000+ ránṣẹ́ lójoojúmọ́ láìsí àkọọ́lẹ̀ kan ṣoṣo tó kọjá ààlà rẹ̀. Ìyẹn ni àǹfààní ìṣètò ìtajà oní-ọ̀pọ̀-àkọọ́lẹ̀. Kì í ṣe nípa títẹ ààlà — ó jẹ́ nípa pípọ̀ agbára ààbò.

Ṣùgbọ́n ariwo tí kò ní àfojúsùn ni ariwo. Àwọn àkọọ́lẹ̀ tí ó ń mú kí ọ̀nà ìpolongo gidi ṣiṣẹ́ ń lo àwọn ẹ̀yà ìpolongo ọlọ́gbọ́n láti ṣàyẹ̀wò àti láti fi ẹni tí a kàn sí sí ipò àkọ́kọ́.

Àfojúsùn tó dá lórí orísun ni ohun tí a kò lò dáadáa jùlọ nínú ìfiranṣẹ́ LinkedIn. Fífa àwọn olùbáṣepọ̀ láti ibi ìṣẹ̀lẹ̀ LinkedIn kan pàtó tí ICP rẹ lọ yàtọ̀ pátápátá sí yíyọ láti inú ìwákiri ọ̀rọ̀-ọ̀rọ̀. Àwọn tó wá síbi ìṣẹ̀lẹ̀ ti fi èrò wọn hàn nípa wíwá síta. Àwọn ọmọ ẹgbẹ́ ti yan ara wọn sí àwùjọ kan tó yẹ. Àwọn àlejò ìwífún ti wo ojú ìwé rẹ. Orísun kọ̀ọ̀kan ń mú ìbáṣepọ̀ tó gbóná ju àbájáde ìwákiri tó tutu lọ.

Ronú nípa ilé iṣẹ́ B2B kan tó ń ṣàkóso ìfitónilétí fún àwọn oníbàárà SaaS mẹ́rin ní àkókò kan náà. Olúkúlùkù oníbàárà ní àkọọ́lẹ̀ LinkedIn tirẹ̀ nínú ètò náà. Àkọọ́lẹ̀ kọ̀ọ̀kan ń fojú sí ICP ọ̀tọ̀ọ̀tọ̀ — ọ̀kan ń lépa àwọn olùrà ìpele VP ní fintech, òmíràn ń fojú sí àwọn olórí HR ní àwọn ilé iṣẹ́ àárín ọjà. Àwọn ìpolówó ni a ṣètò fún àkọọ́lẹ̀ kọ̀ọ̀kan, a ṣe àtúnṣe àwọn ìtẹ̀lé ìránṣẹ́ gẹ́gẹ́ bí ICP ṣe sọ, ilé iṣẹ́ náà sì ń fi àwọn ìkésíni tó ju 1,000 lọ ránṣẹ́ lójoojúmọ́ ní àpapọ̀ nígbà tí àkọọ́lẹ̀ oníbàárà kọ̀ọ̀kan dúró dáadáa láàárín àwọn ìpele ìgbòkègbodò tó wà ní ààbò.

Iye didara niyẹn — kìí ṣe àwúrúju.

Fun alaye ti o wulo lori bi a ṣe le ṣeto iru amayederun eto-iṣeto yii fun awọn ẹgbẹ tita ni pataki, Itọsọna irinṣẹ adaṣe LinkedIn fun awọn ẹgbẹ tita rìn larin awọn ipinnu iṣeto ti o pinnu boya ifihan agbara iwọn didun giga duro lailewu tabi o nfa awọn ihamọ.

Gẹgẹbi data lati Statista, LinkedIn wà lára ​​àwọn ọ̀nà tó ga jùlọ fún ìṣẹ̀dá àwọn olórí B2B kárí ayé. Àwọn ẹgbẹ́ tó ń lo àǹfààní yẹn kò fi ìránṣẹ́ púpọ̀ ránṣẹ́ — wọ́n ń fi ìránṣẹ́ tó dára jù ránṣẹ́, lọ́nà tó dára jù.

-

Ṣíṣe Ètò Ìtajà Oníṣirò Onírúurú Tí A Ń Tún Ṣe

A kò lè fi iye àkọọ́lẹ̀ tí o ń lò hàn nípa ètò àkọọ́lẹ̀ oní-pupọ. A máa ń fi bí ó ṣe hàn gbangba pé a ṣètò àwọn àkọọ́lẹ̀, ìlànà àti ìròyìn lórí gbogbo wọn hàn.

Fífúnni ní Àkọọ́lẹ̀, Ipa, àti Olóhun Ìpolongo

Bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú jíjẹ́ oníbàárà àkọọ́lẹ̀ tó dájú. Gbogbo àkọọ́lẹ̀ LinkedIn nínú ètò rẹ gbọ́dọ̀ ní ẹnìkan tí a dárúkọ tí ó máa ṣe é — yálà ó jẹ́ aṣojú inú tàbí ibi tí a yàn láti bá oníbàárà sọ̀rọ̀.

Láti ibẹ̀, a máa ṣètò àwọn ìpolówó ní àyíká àwọn ẹ̀ka ICP, kìí ṣe àwọn àkọọ́lẹ̀ nìkan. Tí àwọn àkọọ́lẹ̀ méjì bá ń fojúsùn irú olùrà kan náà ní oríṣiríṣi ilẹ̀ ayé, wọ́n gbọ́dọ̀ lo ìlànà ìpolówó kan náà pẹ̀lú ìránṣẹ́ agbègbè — kìí ṣe ọ̀nà méjì tí a ṣẹ̀dá fúnra wọn.

Ìmọ́lẹ̀ ipa ṣe pàtàkì ní iṣẹ́:

• oniwun iroyin — ṣe abojuto iṣẹ ojoojumọ, fọwọsi awọn atẹle ifiranṣẹ, ṣe atunwo awọn olubasọrọ ti a samisi
• Oluṣakoso ipolongo — ṣeto awọn pàrámítà ìfojúsùn, ṣakoso awọn orisun asiwaju, ṣatunṣe iṣipopada
• Aṣáájú ẹgbẹ́ tàbí ẹni tó ni ilé iṣẹ́ náà — ṣe àtúnyẹ̀wò iṣẹ́ àpapọ̀, àwọn ìròyìn olórí tí a kó jọ láti òkèèrè, ṣe ìnáwó tàbí pípín àwọn ìpinnu

Láìsí ètò yìí, o ti padà sí ìdẹkùn ìṣọ̀kan — pẹ̀lú àwọn àkọọ́lẹ̀ púpọ̀ sí i.

Ìtọ́pinpin Iṣẹ́ àti Ìkójáde Àwọn Ìtọ́sọ́nà Kọjá Àwọn Ibùdó

Ètò tí a lè tún ṣe máa ń mú ìwífún tó mọ́ jáde. Èyí túmọ̀ sí wíwo àwọn àkọọ́lẹ̀ wo ló mú àwọn ìsopọ̀ tó gbajúmọ̀ jùlọ wá ní ọ̀sẹ̀ yìí, ìtẹ̀lé ìránṣẹ́ wo ló ní ìwọ̀n ìdáhùn tó ga jùlọ, àti àwọn orísun ìtọ́sọ́nà wo ló ń yí padà.

Ète iṣẹ́ náà ni láti kó àwọn ìfiranṣẹ́ jáde kan ṣoṣo tí yóò fa àwọn ìfiranṣẹ́ láti inú gbogbo àkọọ́lẹ̀ tí ń ṣiṣẹ́ — Títa Navigator, ìwákiri LinkedIn, ìpolongo àwùjọ, àwọn ìpolongo tí ó dá lórí ìṣẹ̀lẹ̀ — sínú àkójọ àwọn olórí tí a ṣọ̀kan. Tẹ lẹ́ẹ̀kan, kì í ṣe ìfiranṣẹ́ mẹ́wàá tí a fi ọwọ́ ṣe tí a fi ọwọ́ ṣe tí a so pọ̀ nínú ìwé àkọsílẹ̀.

Ni ibamu si awọn US Bureau of Labor Statistics, ipa tita ti o ni ninu wiwa eto ati iṣakoso opo gigun epo wa lara awọn iṣẹ ti o n dagba julo ninu awọn iṣẹ amọdaju — ati awọn ẹgbẹ ti o kun ibeere yẹn ni aṣeyọri ni awọn ti o ti mu awọn idiwọ ọwọ kuro ninu ilana wọn.

Bí ọ̀sẹ̀ tó dára ṣe rí nínú ètò àkọọ́lẹ̀ oní-pupọ tó ń ṣiṣẹ́ dáadáa: àwọn ìpolówó máa ń ṣiṣẹ́ láìfọwọ́sowọ́pọ̀ láti ọjọ́ Ajé sí ọjọ́ Ẹtì láàárín àwọn fèrèsé ìgbòkègbodò tí a ti sọ, àwọn olùbáṣepọ̀ tuntun máa ń ṣàn sínú fáìlì CRM tàbí ìkójáde lójoojúmọ́, àwọn olórí ẹgbẹ́ máa ń ṣe àtúnyẹ̀wò páásítà kan ṣoṣo dípò kí wọ́n máa lépa àwọn aṣojú kọ̀ọ̀kan fún àwọn àtúnṣe, àti àwọn ìpinnu tó ń ṣiṣẹ́ nìkan tí a ń ṣe ni ètò ìṣètò — kì í ṣe iṣẹ́.

Iyẹn ni abajade iran asiwaju 10X — kìí ṣe nítorí pé o ń fi awọn ifiranṣẹ ranṣẹ ni igba mẹwa sii, ṣugbọn nitori pe o ti yọ ija kuro ni igba mẹwa ninu ilana naa.

-

Ṣé Ṣíṣàkóso Ọ̀pọ̀lọpọ̀ Àkọọ́lẹ̀ LinkedIn Yẹ fún Ìwọ̀n Ẹgbẹ́ Rẹ?

Ìṣàkóso LinkedIn oní-àkọọ́lẹ̀ púpọ̀ ń fúnni ní èrè gidi fún àwọn ètò ẹgbẹ́ pàtó — àti pé ó jẹ́ ìdókòwò tí kò tọ́ fún àwọn ẹlòmíràn. Èyí ni ìlànà òtítọ́.

| Iru Ẹgbẹ́ | Ìṣàkóso Àkọọ́lẹ̀ Ọ̀pọ̀lọpọ̀ Ó Yẹ Kí Ó Wà? | Kílódé |

|—|—|—|

| Iṣẹ́ ìṣàkóso àkọọ́lẹ̀ oníbàárà 3+ | Bẹ́ẹ̀ni, gidigidi | Ìyàsọ́tọ̀ àwọn oníbàárà, àwọn ìpolówó ọ̀tọ̀ọ̀tọ̀, ìròyìn àpapọ̀ gbogbo wọn ṣe pàtàkì |

| Ẹgbẹ́ SDR ti àwọn aṣojú 5–20 | Bẹ́ẹ̀ni | Ìfiránṣẹ́ tó dúró ṣinṣin, ìfipámúṣe ààlà, àti ìrísí òpópónà ní ìwọ̀n |

| Ile-iṣẹ igbanisiṣẹ (awọn onimọran pupọ) | Bẹẹni | Awọn ibeere iwọn didun giga lojoojumọ, awọn adagun oludije oriṣiriṣi fun onimọran kọọkan |

| Ẹgbẹ́ ìdàgbàsókè B2B SaaS | Bẹ́ẹ̀ni, tí ó bá ń ṣiṣẹ́ ìjáde tí a ṣètò | Ìdúróṣinṣin ìpolówó àti ìṣọ̀kan dátà láre fún ètò náà |

| Olùdásílẹ̀ nìkan ló ń ṣe ìpolongo tiwọn | Ó ṣeé ṣe kí ó má ​​tíì ṣe bẹ́ẹ̀ | Àkọọ́lẹ̀ kan, tí a lè ṣàkóso pẹ̀lú ọwọ́ — ìṣòro kò ṣeé ṣe |

| Ẹgbẹ́ ènìyàn méjì pẹ̀lú ìfìwéránṣẹ́ díẹ̀ | Ààlà | Ó sinmi lórí àwọn ibi tí a fẹ́ gbé e sí; ó lè jẹ́ àṣejù títí tí ẹgbẹ́ náà yóò fi dàgbà sí i |

Idahun otitọ: ti o ba n ṣakoso awọn akọọlẹ LinkedIn mẹta tabi diẹ sii ti nṣiṣe lọwọ ati ṣiṣeto awọn iṣẹ-ṣiṣe pẹlu ọwọ, idiyele iṣiṣẹ ti ko Níní ètò kan ti ga ju iye owó tí a fi ń ṣètò rẹ̀ lọ. Ní gbogbo ọ̀sẹ̀ tí a bá fi ń ṣe àkójọpọ̀ ìṣètò copy-paste ni a kò ní máa yàwòrán rẹ̀.

Tí o bá jẹ́ olùṣiṣẹ́ àdáni kan tí ó ń ṣe ìfitónilétí sí àwọn olùfẹ́ 20 sí 30 ní ọ̀sẹ̀ kan, ìpèsè àkọọ́lẹ̀ púpọ̀ wà lórí ìkànnì tí o kò nílò.

Àmì tó ṣe kedere jùlọ tí o ti kọjá ààlà: o ti ní àmì àkọọ́lẹ̀ kan tàbí tí a ti dínà rẹ̀, o ti rí àwọn aṣojú méjì tí wọ́n ń bá ẹni tí ó fẹ́ bá sọ̀rọ̀ kan náà sọ̀rọ̀, tàbí o kò lè sọ fún oníbàárà rẹ bí iye àwọn olùgbékalẹ̀ ẹgbẹ́ rẹ ṣe rí ní oṣù tó kọjá.

Nígbà tí àwọn nǹkan wọ̀nyẹn bá ṣẹlẹ̀, ètò náà — kìí ṣe ìsapá náà — ni ìṣòro náà.

-

Nigbagbogbo bi Ìbéèrè

Q: Báwo ni o ṣe ń ṣàkóso ọ̀pọ̀lọpọ̀ àkọọ́lẹ̀ LinkedIn láìsí àmì sí wọn?

Ọ̀nà tó dára jùlọ ni láti lo ìpìlẹ̀ ìkùukùu tó ń fi agbára mú kí àwọn ààlà ìgbòkègbodò ojoojúmọ́ fún àkọọ́lẹ̀ kọ̀ọ̀kan ṣiṣẹ́ láìfọwọ́sí, dípò àwọn àfikún ẹ̀rọ aṣàwárí tí LinkedIn lè rí gẹ́gẹ́ bí ìwà àìdára. Àkọọ́lẹ̀ kọ̀ọ̀kan gbọ́dọ̀ ṣiṣẹ́ láàárín ààlà tirẹ̀ — kì í ṣe pín ààlà àpapọ̀ — àti pé ìgbòkègbodò gbọ́dọ̀ tàn káàkiri àwọn fèrèsé àkókò àdánidá dípò kí a fi agbára tàn án kálẹ̀ ní ọ̀pọ̀lọpọ̀. Jíjẹ́ kí ìwífún àkọọ́lẹ̀ kọ̀ọ̀kan pé, ó dúró ṣinṣin, ó sì ń di ọjọ́ orí túbọ̀ dín ewu àwọn ìdènà kù.

Q: Ṣe ẹgbẹ́ kan le lo awọn akọọlẹ LinkedIn pupọ ni ofin fun ifihan?

Bẹ́ẹ̀ni — LinkedIn kò kà á léèwọ̀ ṣíṣàkóso ọ̀pọ̀ àkọọ́lẹ̀ fún àwọn ète ìṣòwò tó tọ́ bíi ìṣàkóso àwọn oníbàárà ilé iṣẹ́, àwọn ẹgbẹ́ SDR, tàbí àwọn iṣẹ́ ìgbàsẹ́. Ìdíwọ́ náà wà lórí iye iṣẹ́ àkọọ́lẹ̀ kọ̀ọ̀kan, kìí ṣe lórí iye àkọọ́lẹ̀ tí ilé iṣẹ́ kan ń ṣiṣẹ́. Àwọn ẹgbẹ́ máa ń tẹ̀lé ìlànà nípa rírí dájú pé àkọọ́lẹ̀ kọ̀ọ̀kan wà láàárín ààlà ìṣiṣẹ́ LinkedIn, láìka iye àkọọ́lẹ̀ tí ẹgbẹ́ náà ń ṣiṣẹ́ lápapọ̀ sí.

Q: Kini awọn opin ibeere asopọ ojoojumọ ti LinkedIn fun awọn ẹgbẹ wiwa?

LinkedIn kò tẹ àwọn ààlà ìkésíni ojoojúmọ́ tí a ti ṣètò jáde, ṣùgbọ́n àwọn ààlà yàtọ̀ síra nípasẹ̀ irú àkọọ́lẹ̀, ọjọ́-orí, pípé ìrísí, àti ìtàn ìgbòkègbodò. Àwọn àkọọ́lẹ̀ LinkedIn Premium àti Sales Navigator sábà máa ń gba ìgbòkègbodò gíga ju àwọn àkọọ́lẹ̀ ọ̀fẹ́ lọ, àti àwọn àkọọ́lẹ̀ tuntun ni a máa ń fi àmì sí ní irọ̀rùn ju àwọn àkọọ́lẹ̀ tí a ti ṣètò lọ. Ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn onímọ̀ ń wo ìbéèrè ìsopọ̀ 80-100 lójoojúmọ́ gẹ́gẹ́ bí ibi ààbò fún àkọọ́lẹ̀ kọ̀ọ̀kan, bó tilẹ̀ jẹ́ pé èyí kì í ṣe iye tí a fìdí rẹ̀ múlẹ̀ ní gbangba.

Ibeere: Kini iyato laarin awọn irinṣẹ adaṣe LinkedIn ti o da lori aṣawakiri ati awọn irinṣẹ adaṣe ti o da lori awọsanma?

Àwọn irinṣẹ́ tí a fi ẹ̀rọ ṣe àgbékalẹ̀ kiri ayélujára ń ṣiṣẹ́ nínú àkókò ẹ̀rọ agbékalẹ̀ kiri ayélujára rẹ, èyí tí ó túmọ̀ sí wípé LinkedIn lè ṣàwárí àwọn ìlànà ìṣiṣẹ́ tí kò wọ́pọ̀ tí ó so mọ́ àkókò náà — èyí tí ó ń mú kí ewu ìdíwọ́ àkọọ́lẹ̀ tàbí àmì sí i pọ̀ sí i. Àwọn pẹpẹ tí a fi ẹ̀rọ ṣe àgbékalẹ̀ kiri ayélujára ń ṣiṣẹ́ láìsí ẹ̀rọ agbékalẹ̀ kiri ayélujára rẹ, wọ́n ń pín ìgbòkègbodò lọ́nà ti ara wọn, wọ́n sì lè fi àwọn ààlà ààbò àkọọ́lẹ̀ kọ̀ọ̀kan múlẹ̀ ní ọ̀nà ètò. Fún àwọn ẹgbẹ́ tí wọ́n ń ṣàkóso ọ̀pọ̀ àkọọ́lẹ̀ ní ìwọ̀n, àwọn pẹpẹ tí a fi ẹ̀rọ ṣe àgbékalẹ̀ kiri ayélujára ni ẹ̀ka tí ó ní ààbò àti tí ó túbọ̀ gbòòrò sí i.

Q: Báwo ni àwọn ilé iṣẹ́ ṣe ń ṣàkóso ìfilọ́lẹ̀ LinkedIn fún ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn oníbàárà láìsí ìforígbárí?

Àwọn ilé iṣẹ́ sábà máa ń pín àkọọ́lẹ̀ LinkedIn tí a yà sọ́tọ̀ fún oníbàárà kọ̀ọ̀kan, wọ́n máa ń ṣètò àwọn ìpolówó fún ara wọn lọ́tọ̀ọ̀tọ̀ fún àkọọ́lẹ̀ kọ̀ọ̀kan pẹ̀lú àwọn pàrámítà ìfojúsùn àti ìtẹ̀lé àwọn ìránṣẹ́, wọ́n sì máa ń lo dasibodu àárín láti ṣe àbójútó gbogbo àkọọ́lẹ̀ láti ibi kan. Ìfipamọ́ ìbáṣepọ̀ láàárín àwọn àkọọ́lẹ̀ ń dènà àkọọ́lẹ̀ oníbàárà méjì láti dé ibi kan náà ní àkókò kan náà. Ìròyìn àpapọ̀ lẹ́yìn náà fún ilé iṣẹ́ náà ní ojú ìwòye kan náà nípa iṣẹ́ lórí gbogbo àkọọ́lẹ̀ oníbàárà láìsí pé wọ́n ń fi ọwọ́ kó àwọn dátà jọ.

Q: Kini ifojusi orisun orisun ni LinkedIn ati idi ti o fi ṣe pataki?

Àfojúsùn orísun túmọ̀ sí yíyọ àkójọ àwọn olùfẹ́ rẹ láti inú ipò LinkedIn kan pàtó — bí àwọn tí ó wá sí ìṣẹ̀lẹ̀ náà, àwọn ọmọ ẹgbẹ́, tàbí àwọn ènìyàn tí wọ́n wo ìwífún kan — dípò láti inú ìwárí ọ̀rọ̀-ọ̀rọ̀ gbígbòòrò. Àwọn olùbáṣepọ̀ tí a rí ní ọ̀nà yìí ti fi èrò hàn nípa wíwá sí ìṣẹ̀lẹ̀ kan, dídarapọ̀ mọ́ àwùjọ kan tí ó yẹ, tàbí ṣíbẹ̀wò sí ojú ìwé kan, èyí tí ó mú kí wọ́n gbóná ju àwọn àbájáde ìwárí tí ó tutu lọ. Àwọn ẹgbẹ́ tí ó lo àfojúsùn orísun sábà máa ń rí iye ìgbà tí a gbà ìsopọ̀ àti iye ìgbà tí a dáhùn ju àwọn tí wọ́n ń ṣe ìtajà òtútù tí kò ní ìyàtọ̀ lọ.

Q: Bawo ni o ṣe n ṣe idiwọ fun awọn ọmọ ẹgbẹ meji lati kan si alabara LinkedIn kanna?

Àtúnṣe kan ṣoṣo tó ṣeé gbẹ́kẹ̀lé ni láti pín gbogbo ìwífún ìbáṣepọ̀ káàkiri àkọọ́lẹ̀ sínú ètò kan ṣoṣo tó máa ń ṣàfihàn àwọn tó ń ṣe àfihàn kí a tó fi ìránṣẹ́ ránṣẹ́. Láìsí ibi ìkópamọ́ ìfọwọ́sowọ́pọ̀ tó wà, kò sí ọ̀nà láti mú ìdàpọ̀ — àwọn ìtúnsọ méjì tó ń fojúsùn ìdúró kan náà yóò dé ibi kan náà láìsí àní-àní. Ìwádìí ìdàpọ̀ ń ṣiṣẹ́ ní ìpele dátà, kì í ṣe ìpele ìtúnsọwọ́pọ̀, ìdí nìyí tí ìṣọ̀kan tó dá lórí ìwé àkọsílẹ̀ kò fi ní ṣiṣẹ́ bí àwọn ẹgbẹ́ ṣe ń dàgbà sí i.

-

Gbiyanju Konnector fun ỌFẸ kí o sì ṣàkóso gbogbo àwọn àkọọ́lẹ̀ LinkedIn rẹ láti orí dashboard kan — so àwọn àkọọ́lẹ̀ aláìlópin pọ̀, fi àwọn ààlà ààbò fún àkọọ́lẹ̀ kọ̀ọ̀kan láìfọwọ́sowọ́pọ̀, kí o sì ṣe àwọn ìpolówó tí ó ń ranlọ́wọ́ fún AI tí ó ń jẹ́ kí ìtajà rẹ dúró déédéé àti kí o máa rìn lọ.

Ti a kọ pẹlu OneBlogADday — akoonu ti a ṣe awari