የ LinkedIn አውቶሜሽን መለኪያዎች [በእርግጥ አስፈላጊ ናቸው]

የንባብ ሰዓት: 6 ደቂቃዎች

ዳሽቦርድዎ ዘመቻው እየሰራ መሆኑን ይናገራል። በመቶዎች የሚቆጠሩ ግብዣዎች ተልከዋል። በሺዎች የሚቆጠሩ የመገለጫ እይታዎች። ትልቅ አረንጓዴ ቁጥር ወደ ላይ እና ወደ ቀኝ።

እና ግን የቀን መቁጠሪያው ባዶ ይመስላል።

ያ ክፍተት ምክንያት አለው። አብዛኛዎቹ ቡድኖች የLinkedIn አውቶሜሽንን የሚለኩት በውጤቶች ሳይሆን በእንቅስቃሴ ነው። መሳሪያው ያደረገውን ሪፖርት ያደርጋል ፣ ስለዚህ ክትትል የሚደረግበት ይሆናል። ነገር ግን እንቅስቃሴ የቧንቧ መስመር አይደለም። በእርግጥ አስፈላጊ የሆኑት መለኪያዎች የተያዙ ስብሰባዎችን የሚተነብዩ ናቸው፣ እና ከሚያስቡት በላይ ያነሱ ናቸው።

ይህ መመሪያ የትኞቹ የሊንክድኢን አውቶሜሽን መለኪያዎች ትኩረትዎን ሊስቡ እንደሚገባ፣ እነሱን ለመከላከል የሚያስፈልጉ መለኪያዎችን እና በደህና ችላ ሊሏቸው የሚችሏቸውን የቫኒቲ ቁጥሮችን ይሸፍናል።

የ LinkedIn አውቶሜሽን መለኪያዎች ምንድናቸው?

የሊንክድኢን አውቶሜሽን መለኪያዎች የእርስዎ አውቶማቲክ ግንኙነት እንግዶችን ወደ ውይይቶች እና ውይይቶችን ወደ መስመር እየቀየረ መሆኑን የሚያሳዩ የአፈጻጸም አመልካቾች ናቸው። በሦስት ንብርብሮች ይከፈላሉ፡ የማድረሻ መለኪያዎች (መልእክቶችዎ ሊተላለፉ ይችላሉ)፣ የተሳትፎ መለኪያዎች (ሰዎች ምላሽ እየሰጡ ነው) እና የገቢ መለኪያዎች (ማንኛውም ወደ ስብሰባዎች እና ቅናሾች ይለወጣል?)

አብዛኛው ሪፖርት ማድረግ የሚቆመው በመጀመሪያው ንብርብር ነው። ያ ስህተት ነው።

የተላኩ ግብዣዎች፣ የተላኩ መልዕክቶች እና የታዩ መገለጫዎች ጥረትን ይገልጻሉ። ስለ ውጤቶቹ ምንም አይናገሩም። ዘመቻ እያንዳንዱን የእንቅስቃሴ ኢላማ ሊመታ እና አሁንም ዜሮ ስብሰባዎችን ሊያመጣ ይችላል። የውሳኔ ሰጪው ስራ ሁለተኛውን እና ሦስተኛውን ንብርብሮች መለካት ነው፣ ምክንያቱም ገንዘቡ የሚገኘው እዚያ ነው።

የትኛውን የ LinkedIn አውቶሜሽን መለኪያዎች መከታተል አለብዎት?

አምስት ዋና መለኪያዎችን ይከታተሉ፡- የመቀበያ መጠን፣ የምላሽ መጠን፣ አዎንታዊ የምላሽ መጠን፣ የተያዙ ስብሰባዎች እና ወደ ዕድል የሚመራ ልወጣ። የተቀረው ነገር ሁሉ ለእነዚህ አምስት ግብዓቶች ወይም ጫጫታ ነው።

ሜትሪክ	ምን ይነግርዎታል	ጤናማ መለኪያ
የመቀበል ፍጥነት	ዒላማዎ እና መገለጫዎ እምነት ያስገኝ እንደሆነ	30 - 45%
የምላሽ መጠን	መልእክትዎ ውይይቶችን መጀመሩን አለመጀመሩን	8 - 15%
አዎንታዊ የምላሽ መጠን	ትክክለኛዎቹን ሰዎች እያገኙ እንደሆነ	ከ30-50% የሚሆኑት ሁሉም መልሶች
ስብሰባዎች ተያዙ	ውይይቶች ወደ ቧንቧ መስመር ይቀየሩ እንደሆነ	ከ100 ተቀባይነት ካላቸው ግንኙነቶች 1–3
ወደ ዕድል የሚያመራ መጠን	ሊዶቹን መከተል ዋጋ ያላቸው መሆን አለመሆናቸውን	በየወሩ እየጨመረ የመጣ አዝማሚያ

የጎደለውን ልብ ይበሉ። ግብዣዎች ተልከዋል። የመገለጫ እይታዎች። ጠቅላላ ግንኙነቶች። አንዳቸውም አይታዩም፣ ምክንያቱም አንዳቸውም በራሳቸው ገቢን ይተነብያሉ።

መለኪያ መቀየር የእርስዎን መስመር የሚቀይር ከሆነ አስፈላጊ ነው። አንድ ተጨማሪ ስብሰባ ሳይይዙ ቁጥሩን በእጥፍ ማሳደግ ከቻሉ፣ መለኪያ አልነበረም። የውጤት ሰሌዳ ነበር።

ተቀባይነት ደረጃ መስጠት አስፈላጊ የሆነው የመጀመሪያው መለኪያ ለምንድነው?

የመቀበያ መጠን የበር ጠባቂ መለኪያ ነው፡- ተስፋ ሰጪዎች ካልተቀበሉ፣ መልእክትዎን፣ ክትትልዎን ወይም ቅናሽዎን በጭራሽ አያዩም። በ Emailsearch.io የተካሄደው 500,000 የግንኙነት ጥያቄዎች ትንተና የኢንዱስትሪ ተሻጋሪ አማካይ በግምት 30% ያደርገዋል። በጥሩ ሁኔታ የተካሄዱ የB2B ዘመቻዎች ከ30% እስከ 45% መሆን አለባቸው።

ግን ይህ ቁጥር መጀመሪያ የመጣበት ሁለተኛ ምክንያት አለ። ሊንክድኢንንም ይመለከታል።

የመቀበያ መጠን LinkedIn መለያዎ የታመነ የኔትወርክ አገልጋይ ወይም የአይፈለጌ መልእክት አቅራቢ መሆኑን ለመወሰን የሚጠቀምበት ዋና ምልክት ነው። ከ20% በታች ይወድቃል፣ እና ሳምንታዊ የግብዣ አቅምዎ እስከ 50 ጥያቄዎች ድረስ ሊቀንስ ይችላል። በተከታታይ ከ40% በላይ ይቆዩ፣ እና ወደ 200 ሊሰፋ ይችላል። የመቀበያ መጠንዎ ቃል በቃል የማሰራጫ ሞተርዎን መጠን ያስቀምጣል። በመመሪያችን ውስጥ ለራስ-ሰር የግንኙነት ጥያቄዎች ጥሩ የመቀበያ መጠን ምን እንደሆነ የሚቆጥረውን ሙሉ ሜካኒክስ እንከፋፍላለን ።

እዚህ ላይ በጣም ፈጣኑ ሊቨር ማስታወሻው አይደለም። ጊዜው ነው። ቀዝቃዛ፣ ከአውድ ነፃ የሆኑ ጥያቄዎች በአማካይ ከ20-30% የሚሆኑት በጥሩ ኢላማ ቢሆኑም እንኳ ነው። እንደ አስተያየት፣ የተጋራ ልጥፍ ወይም ከተመልካቹ የመገለጫ ጉብኝት ያሉ እውነተኛ የንክኪ ነጥብ ከተደረገ በኋላ የሚላኩ ጥያቄዎች 60% ሊያጸዱ ይችላሉ። ሞቅ ያለ ምት በእያንዳንዱ ጊዜ ብልህ ነው።

ለ LinkedIn አውቶሜሽን ጥሩ የምላሽ መጠን ምንድነው?

ለአውቶሜትድ ሊንክድኢን ተደራሽነት ጥሩ የምላሽ መጠን ከ8% እስከ 15% ሲሆን ከፍተኛ ዘመቻዎች ከ25% በላይ ናቸው። ከ5% በታች ከሆኑ ችግሩ ሁልጊዜ ማለት ይቻላል መልእክቱ፣ ዝርዝሩ ወይም ሁለቱም ነው።

እዚህ ላይ በጣም ጠቃሚው መረጃ የመጣው ቤልኪንስ ከ20 ሚሊዮን በላይ የሊንክድኢን የተደራሽነት ሙከራዎችን ባደረገው ጥናት ነው ። ሁለት ግኝቶች ዘመቻዎችን እንዴት እንደሚያስተዳድሩ መቀየር አለባቸው።

በመጀመሪያ፣ ግላዊነትን ማላበስ አብዛኛው ሰው እንደሚያስብበት አይረዳም። በማስታወሻ እና ያለ ማስታወሻ የሚቀርቡ ጥያቄዎች በተመሳሳይ መጠን ተቀባይነት ያገኛሉ፡ 26.42% ከ26.37% ጋር ሲነጻጸር። ነገር ግን በኋላ ላይ የምላሽ መጠኑ ማስታወሻ ሲኖር ከ5.44% ወደ 9.36% ይዘልቃል። ይህ 72% ጭማሪ ነው፣ እና ይህ የሚሆነው ከተቀባ በኋላ ነው፣ ከዚህ በፊት አይደለም።

"ዋናው ግብዎ አውታረ መረብዎን ማስፋት ከሆነ፣ መልእክት የሌላቸው የግንኙነት ጥያቄዎችም እንዲሁ ይሰራሉ። ሆኖም ግን፣ ውይይቶችን ለመጀመር ወይም ሊዶችን ለመፍጠር ካሰቡ፣ ሁልጊዜ አጭር፣ ተዛማጅነት ያለው እና ግላዊ የሆነ መልእክት ያካትቱ።" - ዩሪ ቦይኮ፣ የቤልኪንስ የሂሳብ አስተዳደር ኃላፊ

ሁለተኛ፣ ጽናት ዋጋ አለው፣ ነገር ግን ዋጋ ሲጨምር ብቻ። ተመሳሳይ ጥናት እንዳመለከተው በእያንዳንዱ ተንከባካቢ ንክኪ የመልስ መጠኖች በተከታታይ ከፍ ይላሉ፣ በአንድ እርምጃ ላይ ከ1% ወደ አምስት በመቶ በላይ። አብዛኛዎቹ ምላሾች ቡድንዎ ለመላክ በጣም ጨዋ በሆነበት የተከታታይ ቅደም ተከተል ይኖራሉ።

ለሶፍትዌር ኩባንያዎች አንድ ማስጠንቀቂያ፡ ዝቅተኛ የመነሻ ደረጃ ይጠብቁ። ​​SaaS ከማንኛውም ዘርፍ በጣም ደካማ የሆነውን የምላሽ መጠን ይመዘግባል፣ ከ5% በታች፣ በአብዛኛው ገዢዎቹ በራስ-ሰር በሚደረግ የተደራሽነት አገልግሎት ውስጥ እየሰመጡ ስለሆነ። ዘመቻዎችዎን ከዓለም አቀፍ አማካይ ሳይሆን ከኢንዱስትሪዎ ጋር ይቃረኑ።

የትኞቹ የሊንክድኢን አውቶሜሽን መለኪያዎች የቫኒቲ መለኪያዎች ናቸው?

የቫኒቲ መለኪያ ማለት ያለ ምንም እንቅስቃሴ የሚያድግ ማንኛውም ቁጥር ነው። ሪፖርት ለማድረግ ምቹ እና ለማመቻቸት አደገኛ ነው። እውነተኛ የትርጉም ሰንጠረዥ ይኸውና።

የቫኒቲ ሜትሪክ	ለምን ያሳታል?	በምትኩ ይከታተሉ
ግብዣዎች ተልከዋል	ፍላጎትን ሳይሆን ጥረትን ይለካል። የመግፋት መጠን ተቀባይነትን ሊቀንስ እና ገደቦችን ሊያስነሳ ይችላል።	የመቀበል ፍጥነት
ጠቅላላ ግንኙነቶች	ብዙ ድምፅ አልባ እውቂያዎች ያሉት አውታረ መረብ የእውቂያ ዝርዝር እንጂ የዝውውር መስመር አይደለም።	ውይይቶች ተጀምረዋል
የመገለጫ እይታዎች	የማወቅ ጉጉት ዓላማ አይደለም። እይታዎች ባልተጠበቀ ፍጥነት ይቀየራሉ።	አዎንታዊ የምላሽ መጠን
መልዕክቶች ተላልፈዋል	በሊንክድኢን ላይ ማድረስ የተረጋገጠ ነው። ምንም ምልክት የለውም።	የምላሽ መጠን
የዘመቻ መጠን	ትላልቅ ዝርዝሮች ብዙውን ጊዜ ልቅ ኢላማ ማድረግ እና በአንድ ሊድ ደካማ ውጤቶችን ያመለክታሉ።	ስብሰባዎች በ100 ተቀባይነት

ንድፉ ወጥነት ያለው ነው። እያንዳንዱ የቫኒቲ መለኪያ አንድ እርምጃ ከኋላው የሚደበቅ የሚሰራ መለኪያ አለው። ሁለተኛውን ሪፖርት ያድርጉ።

የአውቶሜሽን መለኪያዎችን ከትክክለኛው የቧንቧ መስመር ጋር እንዴት ማገናኘት ይቻላል?

በአንድ የፈንጣጣ ደረጃ አንድ ቁጥር በመከታተል መለኪያዎቹን ያገናኙ፣ ስለዚህ ተስፋ ሰጪዎች የት እንደሚወጡ በትክክል ማየት ይችላሉ። ተቀባይነት በሩ እንደተከፈተ ይነግርዎታል። ምላሽ ውይይት እንደተጀመረ ይነግርዎታል። አዎንታዊ ምላሽ ትክክለኛው ውይይት እንደነበር ይነግርዎታል። የተያዙ ስብሰባዎች ወደ አንድ ቦታ እንደሄዱ ይነግርዎታል።

ከዚያም መለኪያውን ያክሉ፡- የማንም ሰው የመውጣት መጠን። ጤናማ የውጪ እንቅስቃሴ ሰዎችን ሆን ብሎ ያጣራል። ምንም ነገር ካልተወገደ፣ የብቃት መስፈርቶችዎ አይተገበሩም፣ እና የኋለኛው ደረጃ ቁጥሮችዎ በጸጥታ ይበሰብሳሉ። ይህ ለምን አስፈላጊ እንደሆነ በዝርዝራችን ውስጥ እንሸፍናለን። ሊዶችዎ ወደ መስመርዎ ከመድረሳቸው በፊት እንዴት ብቁ መሆን እንደሚችሉ በዝርዝር እንገልጻለን ።

መሳሪያው አገልግሎቱን የሚያገኘው እዚህ ጋር ነው። በሊንክድኢን እና በኢሜል ሲሰራጭ እና ምላሾች በገቢ ሳጥኖች ውስጥ ሲበተኑ፣ የፈንጋይ መለኪያዎች ግምታዊ ይሆናሉ። Konnector.ai መላውን ሰንሰለት በአንድ ቦታ ሊለካ የሚችል ያደርገዋል፡- የዘመቻ ደረጃ ተቀባይነት እና የምላሽ ክትትል፣ ምንም ምላሽ እንዳይገባ የተዋሃደ የገቢ መልዕክት ሳጥን፣ ማን እንደተሳተፈ የሚያሳይ እና ስንት ብቻ ሳይሆን ማን እንደተሳተፈ የሚያሳይ የግዢ ምልክት መረጃ እና ስብሰባዎች እና ገቢዎች የሚቆጠሩበት የHubSpot ማመሳሰል ወደ CRM የሚያደርስ ሜትሪክ ሰንሰለቱ። ከመጀመሪያው ግብዣ እስከ ዝግ ስምምነት ድረስ ሜትሪክ ሰንሰለቱ ሳይሰበር ይቆያል።

⚡ በነፃ ይሞክሩት → ከመጀመሪያው ቀን ጀምሮ በአንድ ዳሽቦርድ ውስጥ ተቀባይነትዎን፣ ምላሽዎን እና የማሳያ መለኪያዎችዎን ይመልከቱ።

የሊንክድኢን አውቶሜሽን መለኪያዎችን ምን ያህል ጊዜ መገምገም አለብዎት?

የዘመቻ መለኪያዎችን በየሳምንቱ እና በየወሩ የፈንጅ መለኪያዎችን ይገምግሙ። ሁለቱ ካዴኖች የተለያዩ ጥያቄዎችን ይመልሳሉ።

ሳምንታዊው ግምገማ ተግባራዊ ነው። በዘመቻው የመቀበያ መጠን እና የምላሽ መጠንን ያረጋግጡ። LinkedIn ለእርስዎ ከማድረግዎ በፊት ከ20% ተቀባይነት በታች የሆነ ማንኛውንም ነገር ይገድሉ ወይም ያስተካክሉ። ምላሾችን ወደ ታች የሚጎትቱ የመልእክት ልዩነቶችን ለአፍታ ያቁሙ። ትናንሽ እና ፈጣን እርማቶች።

ወርሃዊ ግምገማው ስትራቴጂካዊ ነው። በሁሉም ዘመቻዎች የተያዙ ስብሰባዎችን፣ ወደ ዕድል የሚመራ ልወጣን እና የመወዳደር መጠንን ይመልከቱ። ይህ ጥልቅ ችግሮችን የሚያስተውሉበት ቦታ ነው፡- የታለመ እንቅስቃሴ፣ የተሳሳቱ ገዢዎችን የሚስብ መልእክት፣ ስብሰባዎችን ፈጽሞ የማይዘጉበት ቻናል የሚይዝ።

አንድ ዲሲፕሊን ሁለቱንም ግምገማዎች የበለጠ ጥርት ያለ ያደርገዋል። መጠኑን ያለ መጠኑን በጭራሽ አይመልከቱ። በ10 ግብዣዎች ላይ 60% የመቀበያ መጠን አንድ ታሪክ ነው። በ400 ግብዣዎች ላይ ተመሳሳይ መጠን አንድ ስትራቴጂ ነው።

ወደ ዋናው ነጥብ

የሊንክድኢን አውቶሜሽን መለኪያዎች የሚወሰኑት በቀጥታ የገቢ መስመር ሲከታተሉ ብቻ ነው። የተቀባይነት መጠን በሩን ይከፍታል። የመልስ መጠን ውይይቱን ይጀምራል። አዎንታዊ ምላሾች፣ ስብሰባዎች እና የመምራት-ወደ-አጋጣሚ ልወጣ አንዳቸውም በራስ-ሰር መደረግ ተገቢ መሆኑን ይነግሩዎታል።

እነዚያን አምስት ይለኩ። የውጤት ሰሌዳ ቁጥሮችን ችላ በል። እና ሪትም ላይ ይገምግሙ፣ ስለዚህ መረጃው ሪፖርቶችዎን ከማስጌጥ ይልቅ ውሳኔዎችዎን ይለውጣል።

📅 ነፃ የሙከራ ማሳያ ያስይዙ → Konnector.ai በዚህ መመሪያ ውስጥ ያሉትን እያንዳንዱን መለኪያዎች ከመጀመሪያው ምልክት እስከ የተያዘ ስብሰባ ድረስ እንዴት እንደሚከታተል ይመልከቱ።

⚡ በነፃ ይመዝገቡ → የመጀመሪያውን ሊለካ የሚችል የLinkedIn ዘመቻዎን ዛሬውኑ ያስጀምሩ።