Прамы адказ: Hunter.io — гэта магутны інструмент для пошуку і праверкі электроннай пошты, але на гэтым усё. Instantly — гэта комплексная платформа халоднай электроннай пошты, створаная для маштабавання, якая спалучае ў сабе пошук лідаў, праверку, падрыхтоўку да рассылкі і адпраўку лістоў з некалькіх акаўнтаў у адным месцы. Калі вам трэба толькі знаходзіць і правяраць некалькі адрасоў электроннай пошты на тыдзень, і ў вас ужо ёсць інфраструктура для адпраўкі, Hunter.io добра спраўляецца з гэтай задачай. Калі ваша мэта — праводзіць вялікую колькасць аутрыч-кампаній і планаваць сустрэчы, а не проста збіраць кантакты, Hunter.io імгненна ліквідуе разрыў паміж пошукам і канвеерам, які Hunter пакідае адкрытым.
Вось поўная разбіўка па ўсіх аспектах, якія маюць значэнне для каманд па халоднай інфармацыйнай дапамозе.
Hunter.io супраць Instantly з першага погляду
| вымярэнне | Hunter.io | Неадкладна |
|---|---|---|
| Асноўны варыянт выкарыстання | Выяўленне і праверка электроннай пошты | Комплексная халодная электронная рассылка па ўсім свеце |
| База кантактаў | больш за 107 мільёнаў правераных кантактаў | Больш за 450 мільёнаў кантактаў праз SuperSearch |
| Размінка па электроннай пошце | Не даступны | Убудаваны, неабмежаваны ў сетцы акаўнтаў больш за 4.2 мільёна |
| Адпраўляючыя рахункі | Абмежавана ўзроўнем плана | Неабмежаваны — фіксаваная плата |
| Ратацыя паштовай скрыні | Не даступны | Убудаваная аўтаматычная ратацыя даменаў |
| A / B тэставання | Недаступна на бясплатных або базавых узроўнях | Даступна ва ўсіх варыянтах кампаніі |
| Інтэграцыя CRM | HubSpot, Salesforce, Pipedrive праз Zapier | HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Google Табліцы, Zapier |
| Мадэль цэнаўтварэння | Крэдытная аплата — аплата за пошук і праверку | Фіксаваная штомесячная плата — неабмежаваная колькасць месцаў і адпраўных рахункаў |
| Бясплатны ярус | 25 пошукаў і 50 праверак у месяц | 14-дзённая бясплатная пробная версія з доступам да ўсіх функцый |
Што насамрэч добра робіць Hunter.io?
Рэпутацыя Hunter.io была пабудавана вакол адной задачы: дакладнага і хуткага пошуку і праверкі прафесійных адрасоў электроннай пошты. Пошук па даменах дазваляе знайсці ўсе адрасы электроннай пошты, звязаныя з даменам кампаніі. Інструмент пошуку электроннай пошты дазваляе знайсці канкрэтнага чалавека па імені і кампаніі. Інструмент праверкі з'яўляецца адным з самых надзейных на рынку — калі Hunter вяртае пацверджаны вынік, гэты адрас сапраўды даступны.
Пашырэнне Chrome пашырае гэтыя магчымасці непасрэдна на LinkedIn® і вэб-сайты кампаній, што дазваляе лёгка атрымліваць кантактныя дадзеныя падчас прагляду, не выходзячы з браўзера. Hunter таксама нядаўна дадаў сігналы аб намерах — маніторынг бізнес-падзей, такіх як раўнды фінансавання і найм, — што крыху пераводзіць яго ў бок пошуку перспектыўных кліентаў, а не проста пошуку электроннай пошты.
Для аднаразовых пошукаў, нарошчвання спасылак або для журналістаў і рэкрутэраў, якім тэрмінова патрэбны пэўны адрас электроннай пошты, Hunter такі ж хуткі і надзейны, як і ўсё астатняе на рынку. У гэтым яго сапраўдная моц.
Дзе Hunter.io не хапае каманд халоднай дапамогі?
Абмежаванне структурнае, а не касметычнае. Функцыя Hunter's Campaigns дазваляе адпраўляць базавыя паслядоўнасці электронных лістоў з падлучанага ўліковага запісу Gmail, Outlook або SMTP, але ў ёй няма падрыхтоўкі паштовай скрыні, аўтаматычнай ратацыі даменаў і інфраструктуры адпраўкі з некалькіх уліковых запісаў. Для каманд, якія маштабуюць халодны ахоп, гэта не дадатковыя функцыі. Гэта неабходныя ўмовы для дастаўкі.
Новым даменам-адпраўшчыкам патрабуецца ад двух да чатырох тыдняў паступовага павелічэння аб'ёму рассылкі, каб стварыць рэпутацыю адпраўніка, перш чым пачнуцца паўнамаштабныя кампаніі. Без аўтаматызаванай сістэмы размінкі кожная адпраўка адпраўляецца з халоднага дамена, і халодныя дамены трапляюць у спам. Hunter не прапануе механізму для барацьбы з гэтым.
Мадэль цэнаўтварэння на аснове крэдытаў таксама стварае эфект абмежавання пры маштабаванні. Стартавы план Hunter's за 34 долары ў месяц (аплата штогод) прадугледжвае 500 пошукаў. Каманды, якім патрэбна 10 000 і больш лідаў у месяц, пераходзяць на план Scale за 209 долараў у месяц. Кожны пошук спажывае адзін крэдыт. Кожная праверка спажывае палову крэдыту. Для агенцтваў або каманд SDR з вялікім аб'ёмам крэдытаў абмежаванне крэдытаў стварае трэнне менавіта ў той момант, калі ахоп павінен паскарацца.
| План Hunter.io | Штомесячная цана (гадавая аплата) | Пошукі/месяц | Уліковыя запісы электроннай пошты для адпраўкі |
|---|---|---|---|
| Free | $0 | 25 | 1 |
| пускатель | $34 | 500 | 3 |
| Рост | $104 | 5,000 | 10 |
| Шкала | $209 | 25,000 | 20 |
| прадпрыемства | Звычай | Звычай | неабмежаваны |
Што Instantly робіць па-іншаму?
Instantly пабудаваны на аснове ўсяго працоўнага працэсу ад патэнцыйнага кліента да запланаванай сустрэчы, а не толькі першага яе этапу. Яго база дадзеных SuperSearch ахоплівае больш за 450 мільёнаў кантактаў з каскадным узбагачэннем, што азначае, што некалькі пастаўшчыкоў дадзеных запытваюцца паслядоўна, каб максымізаваць паказчыкі супадзенняў і дакладнасць. Патэнцыйныя кліенты пераходзяць непасрэдна з пошуку ў кампанію без цыклу экспарту CSV. Ланцужок атрыбуцыі ад крыніцы патэнцыйнага кліента да запланаванай сустрэчы застаецца нязменным на працягу ўсяго працэсу.
Інфраструктура дастаўкі — гэта тое, дзе Instantly сапраўды вырываецца наперад для каманд па сувязях з грамадскасцю. Неабмежаваная падрыхтоўка паштовай скрыні ў сетцы з 4.2 мільёна акаўнтаў азначае, што кожны дамен-адпраўнік паступова стварае рэпутацыю перад пачаткам кампаній. Аўтаматычная ратацыя даменаў гарантуе, што вялікія аб'ёмы адпраўленняў не вычарпаюць штодзённыя ліміты ніводнага асобнага дамена. Выяўленне адказаў на аснове штучнага інтэлекту ідэнтыфікуе зацікаўленых патэнцыйных кліентаў і адпаведна карэктуе логіку наступных дзеянняў.
Мадэль цэнаўтварэння адлюстроўвае прынцыпова іншую філасофію. Імгненна спаганяе фіксаваную штомесячную плату, якая пакрывае неабмежаваную колькасць месцаў, неабмежаваную колькасць акаўнтаў адпраўкі і ўсе функцыі. Павялічэнне колькасці ўдзельнікаў каманды з двух да дзесяці SDR не прыводзіць да павелічэння кошту кожнага месца. Для адначасовага запуску пяці кліенцкіх кампаній не патрабуецца пяць асобных падпісак.
| Імгненна сплануйце | Пачатковая штомесячная цана | Адпраўляючыя рахункі | размінка | Доступ да пошуку лідаў |
|---|---|---|---|---|
| Рост | $37 | неабмежаваны | неабмежаваны | Абмежаваныя крэдыты |
| Гіперрост | $97 | неабмежаваны | неабмежаваны | Пашыраныя тытры |
| Хуткасць святла | $358 | неабмежаваны | неабмежаваны | Вялікія аб'ёмы крэдытаў |
Якасць дадзеных: як яны параўноўваюцца?
Праверка электроннай пошты ў Hunter.io — самая надзейная функцыя. Сістэма ацэнкі даверу надзейная — вынік з высокай давернасцю ад Hunter сапраўды дасягальны. Пошук даменаў надзейны, асабліва для даменаў кампаній ЗША і Еўропы.
Абмежаванне — гэта глыбіня пошуку. Варыянты фільтрацыі па пасадзе, стажу або канкрэтных крытэрыях ролі абмежаваныя нават на платных планах. Каманды, якія ствараюць шчыльна сегментаваныя спісы ICP, часта выяўляюць, што пошук вяртае больш шырокі набор кантактаў, чым неабходна, з абмежаванай магчымасцю фільтрацыі па канкрэтным стажы або функцыі, на якую яны арыентуюцца.
Падыход Instantly да каскаднага ўзбагачэння — паслядоўны запыт некалькіх пастаўшчыкоў дадзеных — забяспечвае больш высокія паказчыкі супадзення для больш складаных для пошуку кантактаў. База дадзеных кантактаў, якая аб'ёмам больш за 450 мільёнаў, большая за неапрацаваныя дадзеныя , хоць памер неапрацаваных дадзеных менш значны, чым правераная дакладнасць на канкрэтным узроўні ICP, на які арыентуецца каманда.
Прастата выкарыстання: што прасцей у эксплуатацыі?
Hunter.io наўмысна мінімалістычны. Інтэрфейс зразумелы, хуткі і дазваляе хутка пераходзіць да сутнасці. Новыя карыстальнікі могуць атрымаць свой першы вынік электроннай пошты праз некалькі хвілін пасля рэгістрацыі. Прастата — гэта сапраўдная сіла для каманд, якім патрэбныя толькі функцыі пошуку электроннай пошты і праверкі — нічога не трэба наладжваць, ніякіх разміначных паслядоўнасцей для ўстанаўлення, ніякай панэлі кіравання дастаўкай для вывучэння.
Instant мае большую прастору — кампаніі, ратацыю паштовай скрыні, налады падрыхтоўкі, панэлі аналітыкі — але працоўны працэс распрацаваны паслядоўным, а не складаным. Адаптацыя праходзіць па лагічным шляху ад налады дамена праз размінку да першай адпраўкі, а інтэрфейс пабудаваны вакол каманд электроннай пошты, а не агульных аператараў продажаў. Крывая навучання рэальная, але кароткая. Большасць каманд запускаюць сваю першую кампанію на працягу дня пасля налады.
Інтэграцыі: як яны ўпісваюцца ў больш шырокі стэк?
Абодва інструменты ахопліваюць асноўныя інтэграцыі CRM. HubSpot, Salesforce і Pipedrive даступныя на абедзвюх платформах. Hunter падключаецца да Zapier для працоўных працэсаў, якія не ахопліваюцца ўбудаванай сістэмай. Імгненна ўключае Google Табліцы, Gmail, Outlook і SMTP/IMAP разам з падключэннямі да CRM — з Zapier у якасці моста для дадатковай аўтаматызацыі.
Істотная розніца ўнутраная. Hunter патрабуе экспартаваць кантактныя дадзеныя ў асобны інструмент адпраўкі, кіраваць падрыхтоўкай у трэцім інструменце і адсочваць вынікі ва ўсіх трох. Кожны экспарт CSV стварае прабел у атрыбуцыі. Імгненна захоўвае ўвесь працоўны працэс — пошук, праверка, падрыхтоўка, адпраўка, адсочванне — у межах адной платформы, што ліквідуе фрагментацыю дадзеных, якая робіць атрыбуцыю і A/B-тэставанне ненадзейнымі паміж разрозненымі інструментамі.
Пытанне LinkedIn®: як халодная электронная пошта ўпісваецца ў ахоп LinkedIn®?
Ні Hunter.io, ні Instantly не з'яўляюцца платформамі для аутрыч-рассылак LinkedIn®. Абедзве кампаніі арыентаваны ў першую чаргу на электронную пошту. Але для каманд продажаў B2B халодная электронная пошта і аутрыч-рассылка LinkedIn® хутчэй дапаўняюць адзін аднаго, чым канкуруючыя каналы, і найбольш эфектыўныя паслядоўнасці выкарыстоўваюць LinkedIn® для стварэння знаёмства да таго, як ліст паступіць у паштовую скрыню.
Патэнцыйны кліент, які прыняў запыт на падключэнне ў LinkedIn®, убачыў ваша імя ў каментарыях да свайго паведамлення і атрымаў адно кантэкстнае паведамленне LinkedIn®, — гэта зусім іншы атрымальнік электроннага ліста, чым той, хто атрымаў сапраўды халодны ліст без папярэдняга кантакту. Ліст атрымлівае больш цёплы ліст, таму што адносіны пачаліся спачатку ў LinkedIn®.
Вось тут і з'яўляецца Konnector. Konnector займаецца часткай LinkedIn® — аналітыкай сацыяльных сігналаў , разагрэўнымі каментарамі з дапамогай штучнага інтэлекту, разумнымі паслядоўнасцямі і шматкарыстальніцкай аўдыторыяй LinkedIn® — у той час як спецыялізаваная платформа халоднай электроннай пошты, такая як Instantly, займаецца часткай электроннай пошты. Дзве сістэмы працуюць скаардынавана праз убудаваную інтэграцыю HubSpot або Salesforce, таму кожная кропка кантакту LinkedIn® і кожная кропка кантакту электроннай пошты знаходзяцца ў адным запісе CRM. Камбінаваныя паслядоўнасці халоднай электроннай пошты паслядоўна пераўзыходзяць любыя каналы, якія працуюць асобна.
Які інструмент варта выбраць?
| Ваша сітуацыя | Рэкамендаваны інструмент | Чаму |
|---|---|---|
| Вам трэба знаходзіць ад 5 да 10 канкрэтных лістоў на тыдзень і ўжо мець інфраструктуру для адпраўкі | Hunter.io | Дакладна, хутка, нізкая цана пры невялікіх аб'ёмах |
| Вы праводзіце вялікія аб'ёмы халодных электронных рассылак і вам патрэбна інфраструктура дастаўкі | Неадкладна | Неабмежаваная падрыхтоўка, неабмежаваная колькасць акаўнтаў для адпраўкі, фіксаваная цана |
| Вы — агенцтва, якое кіруе некалькімі кампаніямі халоднай рассылкі па электроннай пошце для кліентаў | Неадкладна | Няма павелічэння кошту за кожнае месца — фіксаваная плата пакрывае ўсе рахункі |
| Вам трэба хутка і танна праверыць існуючыя спісы | Hunter.io | Праверка электроннай пошты - адна з самых надзейных даступных |
| Вы хочаце атрыбуцыю ад крыніцы патэнцыйных кліентаў да запланаванай сустрэчы на адной платформе | Неадкладна | Сквозны працоўны працэс ліквідуе прабелы ў экспарце CSV |
| Вы хочаце, каб сувязь з LinkedIn® была скаардынавана з дапамогай халоднай электроннай пошты | Konnector + Імгненна | Сігнальная аналітыка LinkedIn® + электронная пошта з канца ў адным скаардынаваным працоўным працэсе |
Дзе Konnector займае месца ў вашым аутрыч-стэку
Калі халодная электронная пошта — гэта адзін з каналаў у больш шырокім B2B-кампаніі, то каналам, які паслядоўна апярэджвае найлепшыя халодныя лісты, з'яўляецца LinkedIn®. Служба сацыяльных сігналаў Konnector выяўляе патэнцыйных кліентаў з высокім намерам рассылкі на аснове актыўнасці ў LinkedIn® — хто публікуе паведамленні пра праблему, якую вы вырашаеце, хто толькі што змяніў ролю, хто ўзаемадзейнічае з кантэнтам канкурэнтаў. Гэты кантэкст непасрэдна ўплывае на паслядоўнасць размінкі і рассылкі перад адпраўкай любога электроннага ліста.
У выніку атрымліваецца халодная электронная пошта, якая трапляе да людзей, якія ўжо ведаюць ваша імя, — што змяняе паказчыкі адкрыцця, паказчыкі адказаў і хуткасць рассылкі такім чынам, чаго не можа дасягнуць толькі аптымізацыя тэксту электроннай пошты.
Замоўце дэманстрацыю , каб убачыць, як працоўны працэс Konnector для аутрыч-ахопу ў LinkedIn® суадносіцца з вашым стэкам халоднай электроннай пошты. Або зарэгіструйцеся і запусціце сваю першую скаардынаваную кампанію LinkedIn® і электроннай пошты ўжо сёння.
Далейшае чытанне
- Аўтаматызацыя LinkedIn® і халодная электронная пошта: стварэнне правільнай паслядоўнасці
- Разуменне сацыяльных сігналаў LinkedIn® з дапамогай Konnector
- Стратэгія ахопу LinkedIn® для B2B: што працуе зараз
- Які добры паказчык адказаў у LinkedIn®?
- 21 найлепшы інструмент аўтаматызацыі LinkedIn®: канчатковы рэйтынг
- Продажы, заснаваныя на намерах, у LinkedIn®: падыход Konnector
У 11 разоў большы ахоп кліентаў на LinkedIn® з дапамогай
Аўтаматызацыя і Gen AI
Скарыстайцеся магчымасцямі LinkedIn® Automation і Gen AI, каб пашырыць свой ахоп, як ніколі раней. Штотыдзень прыцягвайце тысячы лідаў з дапамогай каментарыяў на аснове штучнага інтэлекту і мэтавых кампаній — усё з адной магутнай платформы для генерацыі лідаў.
Questions fréquemment posées
Не. Hunter.io — гэта ў першую чаргу платформа для пошуку і праверкі электроннай пошты, у той час як Instantly — гэта паўнавартасная платформа для халоднай электроннай пошты, якая ўключае пошук лідаў, праверку электроннай пошты, падрыхтоўку да рассылкі, кіраванне кампаніямі і рассылку на некалькі акаўнтаў.
Калі ваша мэта — праводзіць маштабныя халодныя электронныя рассылкі, Instantly, як правіла, лепшы выбар, бо ён уключае ў сябе падрыхтоўку, ратацыю паштовай скрыні, аўтаматызацыю кампаній і інструменты дастаўкі. Hunter.io лепш падыходзіць для пошуку і праверкі адрасоў электроннай пошты.
Не. Hunter.io не прапануе сетку для размінкі электроннай пошты або аўтаматычнага стварэння рэпутацыі адпраўніка. Звычайна карыстальнікам патрэбна асобнае рашэнне для размінкі, калі яны плануюць праводзіць маштабныя кампаніі па ахопе.
Так. Імгненна ўключае праверку электроннай пошты ў свой працоўны працэс, што дазваляе карыстальнікам правяраць кантакты перад запускам кампаній.
Hunter.io шырока лічыцца адным з самых надзейных інструментаў для пошуку і праверкі электроннай пошты. Яго сістэма праверкі асабліва давярае для пацвярджэння дастаўляемых бізнес-адрасоў электроннай пошты.
Імгненна прапануе доступ да большай базы дадзеных кантактаў, у той час як Hunter.io сканцэнтраваны на выяўленні і праверцы электроннай пошты, а не на падтрыманні велізарнай базы дадзеных патэнцыйных кліентаў.
Hunter.io прапануе базавы функцыянал кампаніі, але яму не хапае многіх пашыраных функцый, такіх як падрыхтоўка да рассылкі, ратацыя даменаў і маштабная інфраструктура адпраўкі.
Так. Instantly папулярны сярод агенцтваў, таму што падтрымлівае некалькі кампаній, неабмежаваную колькасць акаўнтаў для адпраўкі і маштабуемы ахоп без павелічэння цэн за кожнае працоўнае месца.
Гэта залежыць ад вашага выпадку выкарыстання. Hunter.io можа быць больш эканамічна эфектыўным для пошуку і праверкі электроннай пошты з невялікім аб'ёмам рассылкі. Для вялікай колькасці рассылак мадэль цэнаўтварэння Instantly з фіксаванай платай часта забяспечвае лепшую каштоўнасць.
Так. Hunter.io падтрымлівае інтэграцыю з асноўнымі CRM, у тым ліку HubSpot і Salesforce, альбо непасрэдна, альбо праз інструменты аўтаматызацыі.
