У большасці артыкулаў пра паказчыкі LinkedIn® SSI раяць павялічваць гэты паказчык. Гэты артыкул пачынаецца з больш карыснага.
Сам паказчык ніколі не быў галоўным. Гэта люстэрка. Ваш SSI адлюстроўвае чатыры тыпы паводзін продажаў, і кожны з іх — гэта рычаг, які вы можаце выкарыстоўваць для стварэння рэальнага канвеера продажаў, а не проста больш прыгожай панэлі кіравання.
Таму давайце паставімся да гэтага так, як павінен ставіцца кіраўнік аддзела продажаў: як да дыягностыкі. Вось што насамрэч кажа вам гэтая лічба і што з гэтым рабіць.
Што такое бал LinkedIn® SSI?
Індэкс продажаў у сацыяльных сетках LinkedIn® (SSI) — гэта паказчык ад 0 да 100, які вымярае эфектыўнасць выкарыстання LinkedIn® у чатырох сферах: стварэнне брэнда, пошук патрэбных людзей, узаемадзеянне з аналітыкай і наладжванне адносін. Кожны паказчык ацэньваецца ў 25 балаў. Паказчык абнаўляецца штодня і адлюстроўвае вашу актыўнасць за апошнія 90 дзён, таму ён хутка рэагуе на змены вашых звычак.
Гэта паходзіць непасрэдна з уласнай структуры індэкса сацыяльных продажаў LinkedIn.
Хоць LinkedIn® ацэньвае больш сігналаў унутрана, гэтых чатырох слупоў дастаткова, каб пачаць ваш шлях да высокага бала SSI.
Ці сапраўды мае значэнне ваш бал SSI?
Так, але як паказчык, а не прыз. Уласнае даследаванне LinkedIn паказвае, што лідары сацыяльных продажаў ствараюць на 45% больш магчымасцей, чым канкурэнты з ніжэйшым SSI, і маюць на 51% больш шанцаў дасягнуць квоты. Гэта не малыя адрозненні.
Выйгрышныя здзелкі заключаюцца не паводле бала. Выйгрышныя паводзіны, якія ён вымярае. Высокі SSI — гэта проста доказ таго, што вы робіце тое, што патрэбна для пабудовы канвеера продажаў.
Вось шчыры нюанс, які большасць пастоў прапускае. Гэтыя 45% — гэта карэляцыя, а не абяцанне. Пагоня за лічбай з дапамогай пустой дзейнасці змяняе паказчык, не змяняючы прыбытак. LinkedIn нават прызнаў, што сам па сабе SSI больш не цалкам адлюстроўвае сучасныя продажы. Таму выкарыстоўвайце яго разумна: як штотыднёвую праверку стану, якая паказвае, які слуп цягнецца, а затым выпраўляйце паводзіны, якія стаяць за гэтым.
Як праверыць свой бал SSI ў LinkedIn®
Перайдзіце на linkedin.com/sales/ssi пасля ўваходу ў сістэму, і ваш бал з'явіцца праз некалькі секунд, Sales Navigator не патрэбны. Вы ўбачыце свой агульны бал са 100, балы па чатырох слупах і ваш рэйтынг у вашай галіне і сетцы.
На хвілінку праігнаруйце загаловак. Сапраўдная інфармацыя знаходзіцца ў чатырох слупах. У большасці людзей адзін з іх значна адстае ад іншых, і гэты прабел — ваш самы хуткі магчымы прыбытак.
Што вам сапраўды кажуць чатыры слупы SSI
Кожны слуп — гэта дыягностыка для асобнай часткі вашага гандлёвага руху. Успрымайце самы слабы з іх як спіс спраў, а не як вердыкт.
| Слуп (з 25) | Якія сігналы нізкага бала | Fix |
|---|---|---|
| Стварыце свой брэнд | Ваш профіль не выклікае даверу, пакуль вы не звяжацеся з ім | Запоўніце профіль, удакладніце загаловак, апублікуйце рэальны вопыт |
| Знайдзіце патрэбных людзей | Вы ствараеце сеткі кантактаў паводле аб'ёму, а не паводле фізічнай формы | Арыентуйцеся на патэнцыйных кліентаў, якія адпавядаюць вашаму ICP, а не на тых, у каго ёсць пульс |
| Узаемадзейнічайце з аналітыкай | Ты нябачны паміж кідкамі | Каментуйце і публікуйце паведамленні паслядоўна, з пачуццём, а не накшталт «Выдатны пост!» |
| будаваць адносіны | Сувязі не ператвараюцца ў размовы | Персаналізуйце працу і наступныя дзеянні замест дадання і забыцця |
Выпраўце першы слуп: запоўніце свой профіль
Ваш профіль — гэта першае ўражанне, якое вырашае, ці прачытаюць вас увогуле. Зрабіце яго важным з дапамогай прыязнага, якаснага партрэта і загалоўка, які расказвае пра вашу дзейнасць такім чынам, каб прыцягнуць увагу.
Падзяліцеся сваёй гісторыяй у раздзеле «Пра мяне». Адзначце свае захапленні, навыкі і тое, што вамі рухае.
Затым запоўніце раздзелы «Адукацыя», «Вопыт» і «Навыкі». Менавіта гэтыя дасягненні вылучаюць вас сярод іншых, калі патэнцыйны кліент вас ацэньвае.
Выправіць другую частку: знайсці патрэбных людзей
Ваша сетка кантактаў павінна працаваць на вас, а не проста назапашвацца. Замест таго, каб дадаваць усіх, хто мае да вас дачыненне, звязвайцеся з прафесіяналамі, якія маюць дачыненне да вашай галіны. Такая ўвага павышае ваш аўтарытэт і будуе адносіны, якія сапраўды маюць значэнне.
Парада прафесіянала: пазбягайце выпадковых запытаў. Арыентуйцеся на тых, хто адпавядае вашым мэтам. Рэкамендацыі LinkedIn® у правай панэлі вашай галоўнай старонкі — выдатнае месца для пачатку, бо яны маюць каштоўнасць.
Выпраўленне трэцяга слупка: узаемадзеянне з аналітыкай
Не проста пракручвайце старонкі. Дзяліцеся паведамленнямі, артыкуламі і каментарамі, якія адлюстроўваюць вашу экспертызу. Удумлівае ўзаемадзеянне дапамагае заставацца ў цэнтры ўвагі і пастаянна павялічвае ваш уплыў, і гэта менавіта тая паводзіна, якую ўзнагароджвае гэты слуп.
Пазбягайце клопатаў, азнаёмцеся з нашай мэтавай генерацыяй лідаў і дазвольце Konnector зрабіць працу за вас!
Гэта той слуп, які каманды з цяжкасцю падтрымліваюць, бо значнае ўзаемадзеянне ў вялікіх маштабах займае гадзіны. Konnector.ai ліквідуе гэты прабел: яго каментарыі, згенераваныя штучным інтэлектам, фарміруюць змястоўныя, тэматычныя каментарыі для вашай мэтавай аўдыторыі і дапамагаюць вам стратэгічна ставіць лайкі на адпаведныя паведамленні, падтрымліваючы вашу пастаяннасць на бачнасці з мінімальнымі намаганнямі. Кожны каментар застаецца ўхваленым чалавекам, таму вы атрымліваеце маштаб без падатку на «відавочных ботаў».
Konnector таксама дазваляе ствараць і планаваць паведамленні ў LinkedIn® з дапамогай штучнага інтэлекту. Дайце яму тэму, і ён падрыхтуе персаналізаваны кантэнт, гатовы да распаўсюджвання, — гэта просты спосаб заставацца актуальным.
Выправіць чацвёрты слуп: будаваць адносіны
Нетворкінг — гэта якасць, а не лічбы. Калі вы звяртаецеся да кагосьці, персаналізуйце паведамленне. Раскажыце, чаму вы звязваецеся і якую каштоўнасць вы дадаяце. Значныя сувязі вядуць да ўмацавання адносін і больш высокага SSI.
З дапамогай аўтаматызаванай інфармацыйнай службы Konnector вы пашыраеце сваю сетку з дапамогай персаналізаваных запытаў на падключэнне, а аўтаматызаваныя наступныя дзеянні падтрымліваюць стабільнасць узаемадзеяння без неабходнасці ўручную. Не ведаеце, што сказаць? Мы паклапоцімся пра вас.
Як часта трэба правяраць свой бал SSI?
Правярайце яго штотыдзень і сачыце за тэндэнцыяй вашага самага слабога паказчыка, а не за агульным паказчыкам. Паколькі паказчык адлюстроўвае 90-дзённы перыяд, паслядоўнасць заўсёды пераўзыходзіць выпадковыя ўсплёскі актыўнасці.
Ставіцеся да кожнага агляду як да эксперыменту. Змяніце адну з паводзін, узаемадзейнічайце больш мэтанакіравана або ўдакладніце сваю таргетынгавую аўдыторыю, а потым паглядзіце, які слуп адрэагуе. Менавіта ў гэтай пятлі зваротнай сувязі, а не ў самой лічбе, знаходзіцца каштоўнасць.
У ніжняй радку
Ваш бал SSI ў LinkedIn® — гэта план, а не хвальба. Уважліва прачытайце чатыры слупы, выпраўце самы слабы і дазвольце лічбе ісці за паводзінамі, а не наадварот.
Паслядоўна з'яўляйцеся на рэкламе, будзьце мэтанакіраванымі і ўзаемадзейнічайце з сутнасцю. Рабіце гэта, і ваш індэкс продажаў у сацыяльных сетках, а таксама ваш канвеер продажаў будуць расці разам.
📅 Замоўце бясплатную дэманстрацыю → Паглядзіце, як Konnector.ai аўтаматычна з дапамогай чалавека падымае два слупы, якія большасць каманд ігнаруе: узаемадзеянне і адносіны.
У 11 разоў большы ахоп кліентаў на LinkedIn® з дапамогай
Аўтаматызацыя і Gen AI
Скарыстайцеся магчымасцямі LinkedIn® Automation і Gen AI, каб пашырыць свой ахоп, як ніколі раней. Штотыдзень прыцягвайце тысячы лідаў з дапамогай каментарыяў на аснове штучнага інтэлекту і мэтавых кампаній — усё з адной магутнай платформы для генерацыі лідаў.
Questions fréquemment posées
Так! Удзел у адпаведных групах LinkedIn® павышае вашу бачнасць, спрыяе наладжванню сувязей і ўдасканальвае кампанент «Узаемадзеянне з аналітыкай».
Вынік вышэй за 70 лічыцца высокім і ставіць вас у найлепшы ўзровень карыстальнікаў LinkedIn®. Аднак галоўнае — гэта пастаяннае ўдасканаленне і прагрэс, таму не расчароўвайцеся, калі пачынаеце з ніжэйшага ўзроўню. Ці ўплывае занадта вялікая колькасць запытаў на падключэнне на мой SSI? Так, калі вашы запыты не прымаюцца, LinkedIn® можа ўспрыняць гэта як спам, што можа негатыўна паўплываць на ваш SSI. Засяродзьцеся на персаналізаваных, значных сувязях! Функцыя персаналізаваных паведамленняў Konnector і функцыя аўтаматычнага адклікання запытаў дапамагаюць вам не перавышаць 200 чакаючых запытаў. Гэта дапамагае вам заставацца ў межах абмежаванняў LinkedIn®.
Безумоўна! Такія інструменты, як Konnector, дапамагаюць аўтаматызаваць працу з людзьмі, узаемадзейнічаць з сеткай і будаваць якасныя сувязі, што дапамагае палепшыць усе чатыры кампаненты вашага бала SSI.
Безумоўна! Хоць публікацыя паведамленняў — выдатны спосаб павысіць свой бал, узаемадзеянне з паведамленнямі іншых (каментаванне, лайкі і рэпосты) таксама ўплывае на павышэнне вашага SSI. Як мы ўжо згадвалі вышэй, Konnector можа зрабіць усё гэта за вас.
Бал LinkedIn® SSI абнаўляецца штодня, таму ваша актыўнасць на платформе даволі хутка адлюструецца на вашым бале.
