Як аўтаматызаваць стратэгію «Ветлівы госць» [Прагляд, лайк і падпіска]

Час чытання: 7 пратакол

Аўтаматызацыя LinkedIn працуе найлепш, калі адлюстроўвае рэальныя паводзіны чалавека. Стратэгія «Ветлівы госць» робіць менавіта гэта. Замест таго, каб кідацца ў запыт на халоднае падключэнне, гэта дапамагае вам з'явіцца першым, стварыць знаёмыя ўмовы, а потым натуральна пачаць адносіны.

Што такое стратэгія «Ветлівы госць» у LinkedIn?

Стратэгія «Ветлівы госць» — гэта просты трохэтапны працоўны працэс аўтаматызацыі LinkedIn:

1. Праглядзець профіль патэнцыйнага кліента
2. Падабаецца іх нядаўняя публікацыя або дзейнасць
3. Адправіць запыт на падключэнне

Гэты падыход называецца «Ветлівы госць», таму што ён паводзіць сябе так, як паводзіў бы сябе ўважлівы прафесіянал у рэальным жыцці. Вы не заходзіце ў пакой, не перабіваеце кагосьці і адразу не пытаецеся пра што-небудзь. Вы спачатку даяце зразумець сваю прысутнасць, адзначаеце працу чалавека, а потым пачынаеце ўзаемадзеянне.

Менавіта таму гэтая стратэгія працуе лепш, чым прамы халодны ахоп.

Калі патэнцыйны кліент бачыць ваша імя ў праглядальніках профіляў, а потым заўважае, што вам спадабаўся яго пост, ваш запыт на сувязь больш не здаецца выпадковым. Ён здаецца знаёмым. Гэта невялікае адрозненне змяняе псіхалогію ахопу.

Чаму гэтая стратэгія аўтаматызацыі LinkedIn працуе?

Большасць карыстальнікаў LinkedIn перагружаныя агульнымі зваротамі. Яны атрымліваюць запыты на сувязь ад людзей, якія відавочна не чыталі іх профіль, не ўзаемадзейнічалі з іх кантэнтам і зацікаўлены толькі ў тым, каб зрабіць прэзентацыю.

Стратэгія «Ветлівы госць» выпраўляе гэта, ствараючы лёгкую паслядоўнасць для ўмацавання даверу перад адпраўкай запрашэння.

Вось чаму гэта працуе:

• Гэта стварае пазнавальнасць: Людзі часцей прымаюць запыт ад таго, чыё імя яны ўжо ведаюць.
• Гэта адчуваецца па-чалавечы: Прагляд профілю і лайк адпаведнай публікацыі — гэта нармальная паводзіны ў LinkedIn.
• Гэта памяншае трэнне: Замест таго, каб імгненна пераходзіць ад незнаёмца да просьбы, вы ствараеце больш мяккі пераход.
• Гэта паляпшае час: Калі хтосьці нядаўна апублікаваў паведамленне, ён актыўны, і актыўныя карыстальнікі з большай верагоднасцю адкажуць.
• Ён падтрымлівае больш бяспечную аўтаматызацыю LinkedIn: Такія дзеянні з нізкім узроўнем трэння, як прагляды профіляў і лайкі, дапамагаюць больш натуральна стымуляваць інфармацыйную паводзіны.

Гэта асабліва карысна для заснавальнікаў, кансультантаў, рэкрутэраў, агенцтваў і аддзелаў продажаў, якія хочуць маштабаваць працу ў LinkedIn, не выглядаючы пры гэтым рабатызаванымі.

Чытаць далей—-> Штодзённая праграма сувязяў з заснавальнікамі ў LinkedIn з выкарыстаннем Konnector.AI

Калі выкарыстоўваць паслядоўнасць View -> Like -> Connect

Гэтая паслядоўнасць падыходзіць не для кожнага патэнцыйнага кліента ў кожнай сітуацыі. Яна найлепш працуе, калі мэтавы чалавек нядаўна меў нейкую актыўнасць у LinkedIn.

Раздзел	дэталі
Выкарыстоўвайце гэты працоўны працэс, калі	Патэнцыйны кліент нядаўна апублікаваў Патэнцыйны карыстальнік актыўна каментуе Вы арыентуецеся на цёплую або паўцёплую аўдыторыю Вам патрэбен больш мяккі першы кантакт, чым прамое паведамленне Вы фарміруеце спіс на аснове падзей, узаемадзеяння з кантэнтам або сацыяльных сігналаў
Гэта асабліва эфектыўна для	Заснавальнікі працуюць над асветніцкай працай, арыентаванай на ўзаемаадносіны Рэкрутэры, якія звязваюцца з пасіўнымі талентамі Кансультанты, якія шукаюць нішавыя вертыкалі Каманды продажаў B2B, арыентаваныя на кіраўнікоў сярэдняга рынку Персанальныя брэнды спрабуюць стварыць кваліфікаваную сетку

Калі ў патэнцыйнага кліента няма кантэнту, бачнай актыўнасці і нядаўняга ўзаемадзеяння, крок «Падабаецца» можа быць немагчымы. У гэтым выпадку вы ўсё яшчэ можаце выкарыстоўваць больш просты варыянт, напрыклад, Прагляд -> Падключыцца.

Як аўтаматызаваць стратэгію «Ветлівы госць» крок за крокам

Крок 1: Стварыце спіс кваліфікаваных патэнцыйных кліентаў

Перад пачаткам аўтаматызацыі спіс павінен быць чыстым. Не запускайце гэты працоўны працэс для выпадковых кантактаў. Паслядоўнасць працуе, таму што яна здаецца актуальнай, а актуальнасць пачынаецца з добрага таргетынгу.

У ідэале, ваш спіс павінен уключаць патэнцыйных кліентаў з:

• Пошукі ў Sales Navigator
• Людзі, якія ўзаемадзейнічалі з паведамленнямі ў вашай нішы
• Удзельнікі мерапрыемства
• Удзельнікі групы
• Прагляды профіляў
• Падпісчыкі адпаведных стваральнікаў або канкурэнтаў

Чым больш канкрэтны спіс, тым лепшы вынік. Калі ваша мэтавая аўдыторыя слабая, нават найлепшы аўтаматызаваны працоўны працэс будзе неэфектыўным.

Крок 2: Спачатку запусціце прагляд профілю

Першае дзеянне — самае простае: зайдзіце на профіль патэнцыйнага кліента.

Прагляд профілю — гэта сігнал нізкага ціску. Ён кажа патэнцыйнаму кліенту: «Да вас зайшоў хтосьці адпаведны». У LinkedIn гэта важна. Многія карыстальнікі правяраюць, хто праглядаў іх профіль, асабліва калі яны актыўныя або цікавяцца сваёй аўдыторыяй.

Найлепшыя практыкі для этапу прагляду профілю:

• Натуральныя касмічныя віды на працягу дня
• Пазбягайце прагляду занадта вялікай колькасці профіляў за кароткі час
• Запусціце паслядоўнасць на актыўных акаўнтах з запоўненымі профілямі
• Перад тым, як пачаць весці аутрыч-прастору, пераканайцеся, што ваш профіль аптымізаваны.

Ваш профіль — гэта частка паведамлення. Калі патэнцыйны кліент націскае кнопку «у адказ» і трапляе на слабы загаловак, расплывістае пазіцыянаванне або старонку з нізкім узроўнем даверу, паслядоўнасць страчвае сілу.

Крок 3: Пастаўце лайк адпаведнай публікацыі або актыўнасці

Пасля прагляду профілю наступны крок — узаемадзеянне. Лайк — гэта невялікі адзнак, але ён мае значэнне. Ён павышае бачнасць, не патрабуючы ўвагі.

Гэты крок працуе, бо паказвае патэнцыйнаму кліенту, што ваш візіт не быў выпадковым. Вы заўважылі нешта, чым ён падзяліўся, і адзначылі гэта.

Што спадабаецца:

• Нядаўняя публікацыя
• Змястоўны рэпост
• Каментарый да галіновай дыскусіі
• Абноўленая інфармацыя, звязаная з кампаніяй, якой яны падзяліліся

Чаго нельга рабіць:

• Паставіць лайк некалькім паведамленням запар
• Як стары кантэнт, створаны некалькі месяцаў таму
• Выкарыстоўвайце агульнае ўзаемадзеянне без рэлевантнасці
• Узаемадзейнічайце такім чынам, каб гэта выглядала відавочна аўтаматызаваным

Аднаго адпаведнага лайка дастаткова. Галоўнае не ў колькасці. Галоўнае — у пазнавальнасці.

Крок 4: Адпраўце запыт на падключэнне

Пасля таго, як патэнцыйны кліент паспее пабачыць від і падобнае, вы адпраўляеце запыт на падключэнне.

Вось тут большасць людзей псуюць паслядоўнасць, перагружаючы яе гучаннем. Не рабіце гэтага.

Запыт павінен быць лёгкім, кантэкстуальным і лёгкім для прыняцця.

Добрыя стылі запытаў на падключэнне ўключаюць:

• Простае прафесійнае ўвядзенне
• Радок, які спасылаецца на агульны галіновы кантэкст
• Нататка, звязаная з нядаўняй публікацыяй або тэмай, якая іх цікавіць
• Чысты запыт без націсканняў на продаж

Прыклады падыходаў:

• Мінімальны: Прывітанне, Сара. Мне спадабаўся твой погляд на рознічны кліенцкі досвед. Падумала, што варта звязацца.
• Кантэкстна-арыентаванае: Прывітанне, Марк, натрапіў на твой нядаўні пост пра выраўноўванне RevOps і палічыў яго павучальным. Буду рады пагутарыць.
• Агульная прастора: Прывітанне, Прыя. Мы абедзве працуем у сферы развіцця SaaS, і я ўважліва сачу за абмеркаваннямі ў гэтай сферы. Было б выдатна пагутарыць.

Мэта — прыняцце, а не пераўтварэнне ў самой запісцы.

Хай Konnector зробіць цяжкую працу. зарэгістравацца для бясплатнай пробнай версіі зараз.

Які час трэба выкарыстоўваць паміж кожным крокам?

Менавіта час робіць паслядоўнасць натуральнай.

Вы ж не хочаце, каб тры дзеянні адбываліся імгненна адно за адным. Гэта стварае механічную схему. Лепшы працоўны працэс размеркаваў бы дзеянні, каб адчуванне было бліжэй да рэальных паводзін.

Практычная структура выглядае наступным чынам:

• Прагляд профілю: першае дзеянне
• як: пасля кароткай затрымкі
• Падключыце: пазней у той жа дзень або на наступны дзень

Дакладны час залежыць ад налад і стану вашага акаўнта, але прынцып той жа: стварайце інтэрвалы, а не выбліскі.

Як бяспечна аўтаматызаваць гэта

Аўтаматызацыя ў LinkedIn — гэта не толькі тое, якія дзеянні вы выконваеце. Важна таксама тое, як вы іх выконваеце.

Найбольш бяспечныя працоўныя працэсы — гэта тыя, якія адлюстроўваюць рэалістычныя паводзіны карыстальнікаў. Стратэгія «Ветлівы госць» моцная, таму што кожны крок звычайны, лёгкі і лагічны.

Каб бяспечна аўтаматызаваць гэта:

• пачынаць з невялікія штодзённыя аб'ёмы
• Выкарыстоўваць рэалістычныя затрымкі паміж дзеяннямі
• Мэта актыўныя патэнцыйныя кліенты замест спісаў мёртвых
• трымаеце вашыя профіль поўны і надзейны
• Ці не спалучыць гэта з агрэсіўныя паведамленні
• Маніторынг паказчыкаў прыняцця і спыніць нізкапрадукцыйныя сегменты
• Разагрэйце новыя акаўнты перад маштабаваннем дзейнасці

Многія людзі думаюць, што аўтаматызацыя не працуе, таму што інструменты дрэнныя. Насамрэч, аўтаматызацыя часта не працуе, таму што мадэль паводзін дрэнная. Няправільнае таргетынг, паспешныя паслядоўнасці дзеянняў і ненатуральны час ствараюць рызыку.

Як Konnector.ai падыходзіць для гэтага працоўнага працэсу

Konnector.ai створаны менавіта для такога стылю ахопу LinkedIn. Замест таго, каб падштурхоўваць карыстальнікаў да аўтаматызацыі прамых паведамленняў, ён падтрымлівае паслядоўнасці, якія ствараюць знаёмства да запыту.

Дзякуючы падыходу «Ветлівы госць», Konnector.ai можа дапамагчы вам:

• Вызначайце актыўных патэнцыйных кліентаў на аснове сацыяльных сігналаў
• Сегментаваць людзей, якія нядаўна апублікавалі паведамленні або ўзаемадзейнічалі
• Запускайце паслядоўнасці дзеянняў, такія як Прагляд -> Падабаецца -> Падключыцца
• Захоўвайце больш натуральны рытм дзеянняў
• Стварыце больш разумныя шляхі далейшага супрацоўніцтва пасля прыняцця

Гэта важна, таму што найлепшая аўтаматызацыя LinkedIn — гэта не проста адпраўка большай колькасці запытаў. Гаворка ідзе пра адпраўку запытаў, якія ўжо маюць нейкі сацыяльны кантэкст вакол сябе.

 

Чытаць далей—> Эвалюцыя аўтаматызацыі LinkedIn: як агенты штучнага інтэлекту павышаюць планку ў 2026 годзе

Што адбываецца пасля таго, як падключэнне будзе прынята?

Паслядоўнасць не павінна заканчвацца на прыняцці. Менавіта з гэтага пачынаюцца адносіны.

Пасля таго, як хтосьці пагодзіцца, вам патрэбны наступныя дзеянні, якія адпавядаюць усталяванаму вамі тону.

Калі вашы першыя тры дотыкі былі ветлівымі, кантэкстуальнымі і ненапружанымі, ваш наступны крок павінен адпавядаць гэтай энергіі.

Добрыя ідэі для наступных дзеянняў пасля прыняцця:

• Падзякуйце ім і коратка
• Спасылка на тэму, пра якую яны пісалі
• Падзяліцеся карыснай інфармацыяй або рэсурсам
• Задайце невялікае, актуальнае пытанне

прыклад:

Дзякуй за ўвагу, Джэймс. Мне спадабалася ваша нядаўняя думка пра якасць лідаў у параўнанні з аб'ёмам. Цікава, ці змянілася гэта падыход вашай каманды да выхаду кліентаў у гэтым квартале.

Гэта падобна на размову, а не на паслядоўнасць прапаноў.

Тыповыя памылкі, якіх трэба пазбягаць

Нават добрыя працоўныя працэсы могуць пацярпець няўдачу, калі выкананне нядбайнае.

Пазбягайце гэтых памылак:

• Выкарыстанне няправільнага таргетынгу: Калі патэнцыйны кліент неактуальны, паслядоўнасць яго не захавае.
• Адпраўка прапановы ў запісцы аб падключэнні: Гэта знішчае перавагу мяккага дотыку.
• Залішняя ўцягнутасць: Аднаго лайка дастаткова. Не спрабуйце прыкідвацца зацікаўленым.
• Прапускаем аптымізацыю профілю: Патэнцыйныя кліенты часта правяраюць, хто іх праглядаў.
• Занадта агрэсіўная аўтаматызацыя: Натуральныя паслядоўнасці працуюць лепш, чым выбухі вялікай магутнасці.
• Ігнараванне сігналаў пасля прыняцця: Сапраўдная магчымасць — у наступнай размове.

Каму варта выкарыстоўваць гэтую стратэгію ключавых слоў аўтаматызацыі LinkedIn?

Калі ваша асноўная SEO-фраза — Аўтаматызацыя LinkedIn, гэтая тэма важная, бо яна апісвае рэальны тактычны выпадак выкарыстання. Яна не абстрактная. Яна практычная, паводніцкая і непасрэдна звязана з лепшымі вынікамі.

Гэтая стратэгія добра падыходзіць для кантэнту, арыентаванага на людзей, якія шукаюць:

• Стратэгіі аўтаматызацыі LinkedIn
• бяспечныя працоўныя працэсы аўтаматызацыі LinkedIn
• Тактыка запыту на падключэнне да LinkedIn
• Аўтаматызацыя прапагандысцкай дзейнасці ў LinkedIn
• як аўтаматызаваць пошук кліентаў у LinkedIn

Гэта таксама дапамагае пазіцыянаваць Konnector.ai як больш разумную альтэрнатыву аўтаматызацыі. Замест «адпраўце больш» паведамленне становіцца «паказвайцеся лепш».

Сапраўдная каштоўнасць працоўнага працэсу «Ветлівы госць»

Найбольшая перавага гэтай паслядоўнасці заключаецца ў тым, што яна паважае тое, як пачынаюцца адносіны ў LinkedIn.

Гэта не спрабуе падарваць давер. Гэта стварае дастаткова знаёмых адчуванняў, каб першае пытанне здавалася нармальным.

Вось чаму стратэгія «Ветлівы госць» так добра працуе для сучаснай аўтаматызацыі LinkedIn. Яна спалучае маштаб са стрыманасцю. Яна забяспечвае паўтаральны працоўны працэс, не ператвараючы ваш профіль у машыну для спаму.

На практыцы гэта дапаможа вам:

• павялічыць паказчыкі прыняцця падключэнняў
• зрабіць халодную прапаганду больш цёплай
• карыстайцеся аўтаматызацыяй больш бяспечна
• стварыць лепшае першае ўражанне
• стварыць больш трывалую аснову для адказаў і сустрэч

Замовіць дэма сёння, каб убачыць усё, што Konnector.ai можа зрабіць для вас.

Заключныя думкі

Калі ваша праца ў LinkedIn пачынаецца з халоднага запыту да незнаёмца, які ніколі раней не бачыў вашага імя, вы ўскладняеце сабе працу, чым трэба.

Стратэгія «Ветлівы госць» прапануе лепшы шлях. Спачатку праглядзіце. Асцярожна ўзаемадзейнічайце. Звяжыцеся пасля таго, як пачнецца распазнаванне. Гэта проста, маштабуецца і значна больш адпавядае таму, як прафесіяналы на самой справе будуюць давер у інтэрнэце.

Вось што павінна рабіць добрая аўтаматызацыя LinkedIn. Не замяняць чалавечае меркаванне, а падтрымліваць яго структурай.

Для каманд, якія выкарыстоўваюць Konnector.ai, гэты працоўны працэс — практычны спосаб спалучыць аўтаматызацыю з намерам. Вы застаецеся бачнымі, перш чым стаць непасрэднымі. Вы падтрымліваеце ўзаемадзеянне, перш чым папрасіць увагі. І гэта невялікае зрушэнне часта вырашае, ці вас праігнаруюць, ці прымуць.