Большая частка рэкламных лістоў у LinkedIn адпраўляецца не ў той час. Не непатрэбнаму чалавеку — не ў той момант. Інтэлектуальны кліент правільны, паведамленне годнае, але патэнцыйны кліент не думае пра праблему, якую вы вырашаеце. Прынамсі, не сёння.
Час — гэта зменная, якую большасць стратэгій ахопу ігнаруе. А адзін з самых надзейных сігналаў часу ў LinkedIn — гэта той, які пастаянна ігнаруецца: аб'ява аб новай пасаде.
Калі хтосьці пачынае новую пасаду, адкрываецца акно. Яно не застаецца адкрытым вечна. У гэтым артыкуле тлумачыцца, чаму абвесткі аб новых вакансіях з'яўляюцца аднымі з самых надзейных. Сацыяльныя сігналы LinkedIn даступныя, і як з імі справіцца да закрыцця гэтага акна.
Чаму новая пасада — адзін з найлепшых сацыяльных сігналаў LinkedIn, якія можна адсочваць
Новы прыём на працу або павышэнне па службе — гэта не проста абнаўленне кар'еры. Гэта сігнал таго, што хтосьці актыўна фарміруе свае прыярытэты, фарміруе сваю каманду і прымае рашэнні — часта з улікам бюджэту.
Падумайце, як на самой справе выглядаюць першыя 90 дзён на новай пасадзе. Ёсць абавязак заваяваць давер. Ёсць ціск, каб вызначыць хуткія перамогі. Ёсць інструменты, пастаўшчыкі і працэсы, якія пераглядаюцца. І, што вельмі важна, ёсць адкрытасць да новых ідэй, якіх не існавала, калі гэты чалавек уладкаваўся і адчуваў сябе камфортна на папярэдняй пасадзе.
Гэта не халодная перспектыва. Гэта хтосьці ў руху.
Для Сацыяльныя продажы ў LinkedIn, гэта той тып сігналу, які цалкам змяняе ваш падыход да інфармацыйна-прапагандысцкай дзейнасці. Вам не трэба здагадвацца, ці правільны час. Час аб'яўляецца публічна, уласнымі словамі патэнцыйнага кліента, на платформе, прызначанай для прафесійнай бачнасці.
Псіхалогія новага акна ролі
Ёсць прычына, чаму аддзелы продажаў адсочвалі змены ў працы гадамі — задоўга да таго, як LinkedIn зрабіў гэта простым. Той, хто ўступае на новую пасаду, унікальна ўспрымальны такім чынам, што гэта рэдка паўтараецца.
Яны яшчэ не прывязаныя да існуючых кантрактаў. Яны не выпрацавалі лаяльнасці і не маюць інэрцыі, якія робяць змены рызыкоўнымі. Яны актыўна шукаюць інструменты, стратэгіі і партнёраў, якія дапамогуць ім хутка дасягнуць поспеху. І яны з большай верагоднасцю адрэагуюць на актуальнае і своечасовае паведамленне, таму што яны сапраўды адкрытыя для ўвагі.
Звычайна гэтае акно доўжыцца ад 30 да 90 дзён. Пасля гэтага прыярытэты ўдакладняюцца, нагрузка даганяе, і адкрытасць да новых размоў значна звужаецца. Асветніцкая праца, заснаваная на намерах азначае дзейнічаць у межах гэтага прамежку часу, а не праз шэсць месяцаў, калі хтосьці ўжо абжыўся і перастаў азірацца па баках.
На што звяртаць увагу пры адсочванні абвестак аб новых вакансіях у LinkedIn
Не кожнае аб'ява аб новай пасаде аднолькава каштоўнае як сігнал. Вось як чытаць іх больш дакладна, калі вы адсочванне ўзаемадзеяння ў LinkedIn вакол абнаўленняў кар'еры:
Тып ролі мае значэнне
Новы віцэ-прэзідэнт па продажах, кіраўнік аддзела маркетынгу або дырэктар па даходах амаль заўсёды заслугоўвае прыярытэту. Гэта асобы, якія прымаюць рашэнні, маюць бюджэтныя паўнамоцтвы і мандат ацэньваць тое, што працуе. Новы аналітык або каардынатар, які далучаецца да каманды, — гэта больш слабы сігнал для большасці мэтаў B2B-прасоўвання, хоць у залежнасці ад вашага ICP, за імі ўсё роўна можа быць варта сачыць.
Выбарчая пляцоўка кампаніі мае значэнне
Новы супрацоўнік у кампаніі серыі B, якая толькі што прыцягнула капітал, з'яўляецца больш моцным сігналам, чым такая ж пасада ў кампаніі, якая не змянялася на працягу трох гадоў. Кантэкст росту ўзмацняе сігнал аб намерах.
Сам пост мае значэнне
Некаторыя людзі абвяшчаюць аб новай ролі адным радком. Іншыя пішуць рэфлексіўны пост пра тое, куды яны накіроўваюцца, што хочуць пабудаваць і чаму навучыліся. Больш доўгі пост — гэта падарунак. Ён дакладна падказвае, як пачаць размову — іх словамі, вакол заяўленых прыярытэтаў.
Якім сігналам новых роляў варта надаць прыярытэт?
| Тып сігналу | Сігнал моцнага намеру | Слабы сігнал намеру |
|---|---|---|
| Старшынства | Віцэ-прэзідэнт, дырэктар, кіраўнік вышэйшага звяна | Найм малодшага або пачатковага ўзроўню |
| Дзейнасць кампаніі | Хуткарослы, наймаем, фінансуем, пашыраемся | Кампанія з нізкім узроўнем росту або з нізкім узроўнем росту |
| Якасць публікацыі | Падрабязны анонс з мэтамі і прыярытэтамі | Аднарадковае абнаўленне без кантэксту |
| Дзейнасць узаемадзеяння | Публікацыя паведамленняў, каментаванне, актыўнасць у LinkedIn | Малая або адсутная актыўнасць платформы |
| Пакупніцкі ўплыў | Уладальнік бюджэту або асоба, якая прымае рашэнні | Няма ўплыву на пакупкі |
| Сінхранізацыя | Першыя 30–90 дзён на пасадзе | Замацаваўся на пасадзе больш за 6 месяцаў |
| Магчымасць прапаганды | Публічна згадваў праблемы або мэты | Няма бачнага бізнес-кантэксту |
Мэта не проста знайсці людзей, якія мяняюць працу. Мэта — вызначыць людзей, якія ўступаюць на пасаду, актыўна сігналізуючы пра адкрытасць, тэрміновасць і актыўны ўдзел.
Вось тут і атрымліваецца значна больш эфектыўная рэклама ў LinkedIn, заснаваная на намерах, чым статычныя спісы лідаў.
Як пачаць размову, не ствараючы няёмкасці
Зварот да супрацоўнікаў пасля аб'явы аб новай пасаде эфектыўны толькі ў тым выпадку, калі ён выглядае натуральным, а не выпадковым. Розніца толькі ў тым, як вы фармулюеце гэты працэс.
Што не працуе: «Віншую з новай пасадай! Я хацеў бы паказаць вам, як наша платформа можа дапамагчы вашай камандзе дасягнуць сваіх мэтаў».
Гэта ўсё яшчэ рэклама. Гэта проста маскіроўка віншавальнай паштоўкі.
Спрацуе шчырае прызнанне, а затым адпаведнае пытанне без націску. Спасылайцеся на што-небудзь канкрэтнае з іх паведамлення. Спытайце пра праблему, якую яны згадалі, каманду, якую яны ствараюць, або мэту, якую яны пазначылі. Першае паведамленне пішыце пра іх, а не пра тое, што вы прадаяце.
Мэта першага паведамлення — не заключыць здзелку. Мэта — атрымаць адказ.
Як насамрэч выглядае добрая новая праца па прасоўванні персаналу
| Падыход да інфармацыйна-прапагандысцкай дзейнасці | Верагодны вынік |
|---|---|
| Агульныя віншаванні плюс рэкламная прапанова | Звычайна ігнаруецца |
| Прадуманы каментар перад падключэннем | Больш высокія паказчыкі прыняцця |
| Пытанне, звязанае з іх заяўленымі прыярытэтамі | Больш змястоўных адказаў |
| Неадкладны запыт на дэманстрацыю | Ніжэйшая ступень узаемадзеяння |
| Размінка з наступнай кантэкстуальнай інфармацыйнай працай | Больш натуральных размоў |
Падрыхтоўчы падыход: узаемадзейнічайце, перш чым падключацца
Калі хтосьці толькі што абвясціў аб новай пасаде і напісаў пра яе грунтоўны пост, гэты пост таксама з'яўляецца магчымасцю разагрэцца перад адпраўкай запыту на падключэнне.
Удумлівы каментар — такі, што дадае перспектыву або задае шчырае пытанне — ставіць ваша імя перад імі, перш чым яны звярнуцца непасрэдна. Калі праз некалькі дзён прыходзіць ваш запыт на сувязь са спасылкай на іх паведамленне, гэта не адчуваецца халодным. Гэта адчуваецца як натуральны працяг.
Гэта Сацыяльныя продажы ў LinkedIn працоўны працэс, які паслядоўна забяспечвае найвышэйшыя паказчыкі прыняцця і адказаў. Размінка не з'яўляецца абавязковай — гэта тая частка, якая забяспечвае працу ўсяго астатняга.
Працоўны працэс каментавання з дапамогай штучнага інтэлекту Konnector створаны менавіта для гэтага. Платформа вызначае адпаведныя паведамленні з вашых мэтавых акаўнтаў, складае кантэкстны каментарый на аснове зместу паведамлення і вашага тону і захоўвае яго ў чарзе на ваш разгляд. Вы ўхваляеце яго перад тым, як што-небудзь апублікуецца. Гэта маштабуецца без страты аўтэнтычнасці.
Глядзіце: Як Konnector адсочвае сігналы ўзаемадзеяння LinkedIn для ахопу
Новыя сігналы ролі ў больш шырокай стратэгіі інфармацыйна-прапагандысцкай дзейнасці, заснаванай на намерах
Новыя папярэджанні аб ролях маюць магутны эфект, але яны лепш за ўсё працуюць як частка больш шырокага набору сігналаў, а не як адзіны трыгер, на які вы рэагуеце. Наймацнейшыя мэтанакіраваная інфармацыйна-прапагандысцкая дзейнасць Стратэгіі аб'ядноўваюць некалькі сігналаў разам — такім чынам, вы звяртаецеся не толькі да людзей, якія змянілі працу, але і да людзей, якія змянілі працу і публікуюць актуальную праблему і ўзаемадзейнічаюць з кантэнтам у вашай катэгорыі.
Гэта спалучэнне — змена ролі плюс актыўнае ўзаемадзеянне плюс тэматычная актуальнасць — максімальна цёплае, наколькі гэта магчыма для халоднага патэнцыйнага кліента. Konnector вылучае менавіта такі шматслаёвы сігнал ад вашага ICP, таму ваша каманда заўсёды працуе з тымі акаўнтамі, якія праяўляюць найбольшую цікавасць прама зараз, а не з тымі, якія выглядалі цікавымі шэсць тыдняў таму.
Больш падрабязна пра тое, як гэта працуе, вы можаце даведацца з нашага артыкула пра Сацыяльныя сігналы LinkedIn і як гэта выглядае ў прымяненні да поўнай стратэгіі інфармацыйна-прапагандысцкай працы ў нашай Кіраўніцтва па сувязях з B2B у LinkedIn.
Кароткі агляд: тры этапы інфармацыйна-прасвятляльнай працы з новымі ролямі
Калі вам патрэбен просты, паўтаральны падыход да дзеянняў па сігналах новых роляў, вось як яго структураваць:
- Выявіць сігнал. Сачыце за аб'явамі аб новых пасадах у вашым ICP. Аддавайце прыярытэт пасадам кіраўнікоў у кампаніях, якія адпавядаюць вашым крытэрыям росту і этапу. Konnector аўтаматычна выяўляе іх, таму нічога не прапусціце.
- Спачатку займіцеся. Калі яны ўжо пісалі пра новую пасаду, пакіньце адпаведны, канкрэтны каментар на працягу першых 48 гадзін. Гэта ваша размінка. Будзьце шчырымі — адказвайце на тое, што яны сапраўды сказалі.
- Звязаць з кантэкстам. Дашліце запыт на падключэнне праз 2-4 дні пасля каментарыя. Спасылайцеся на іх паведамленне ў заўвазе. Пішыце коратка. Аднаго-двух сказаў дастаткова. Мэта — падключэнне, а не прэзентацыя.
Пасля прыняцця пасады ваша першае паведамленне будзе прытрымлівацца той жа логікі, заснаванай на намерах: згадайце ролю, згадайце выклік, які яны ўзгадалі, задайце адно канкрэтнае і актуальнае пытанне. Дайце размове развівацца, перш чым прадставіць, чым вы займаецеся.
Чаму гэты падыход лепш падыходзіць і для вашага акаўнта LinkedIn
Акрамя пераваг канвеера, ёсць аргумент на карысць такога падыходу з пункту гледжання здароўя платформы. LinkedIn часцей пазначае акаўнты, якія адпраўляюць вялікі аб'ём агульных паведамленняў, чым акаўнты, якія адпраўляюць кантэкстныя, своечасовыя паведамленні з разумнымі штодзённымі аб'ёмамі.
Рэагаванне на сігналы новай ролі натуральным чынам абмяжоўвае ваш ахоп момантамі, калі актуальнасць высокая, а патэнцыйны кліент сапраўды ўспрымальны. Гэта азначае больш высокі ўзровень адказаў, больш высокі ўзровень прыняцця і профіль актыўнасці ў акаўнце, які LinkedIn успрымае як чалавечы і наўмысны, а не аўтаматызаваны і невыбарчы.
Калі вы хочаце зразумець, як адсочванне ўзаемадзеяння ў LinkedIn не падвяргаючы свой рахунак рызыцы, гэта кіраўніцтва па генерацыі лідаў у LinkedIn больш падрабязна ахоплівае аспект захавання адпаведнасці.
Пачынайце патрэбныя размовы ў патрэбны час
Абвесткі аб новых вакансіях — адзін з самых відавочных сігналаў аб куплі, якія дае вам LinkedIn. Пытанне ў тым, ці настроены ваш працоўны працэс па працы з кліентамі так, каб яны іх выяўлялі і рэагавалі на іх дастаткова хутка, каб яны мелі значэнне.
Konnector аўтаматычна адсочвае гэтыя сігналы па ўсім вашым ICP, спачатку выяўляе найбольш надзейных патэнцыйных кліентаў і дае вашай камандзе інструменты для ўзаемадзеяння з імі кантэкстуальным, адпаведным і сапраўды эфектыўным спосабам.
Хочаце ўбачыць гэта ў дзеянні? Замовіць дэма і мы разгледзім, як гэта адпавядае вашаму рынку. Або зарэгістравацца і стварыце сваю першую кампанію на аснове сігналаў ужо сёння.
Далейшае чытанне
- Разуменне сацыяльных сігналаў LinkedIn з дапамогай Konnector
- Генерацыя лідаў у LinkedIn: падыход Konnector
- Лайфхакі для генерацыі лідаў, якія сапраўды працуюць у LinkedIn
- Стратэгія прасоўвання LinkedIn для B2B: што працуе ў 2026 годзе
- Як аўтаматызаваць LinkedIn без абмежаванняў
У 11 разоў ваш LinkedIn Outreach With
Аўтаматызацыя і Gen AI
Выкарыстоўвайце магутнасць LinkedIn Automation і Gen AI, каб пашырыць свой ахоп, як ніколі раней. Прыцягвайце тысячы патэнцыйных кліентаў штотыдзень з дапамогай каментарыяў, якія кіруюцца штучным інтэлектам, і мэтавых кампаній — і ўсё з адной магутнай платформы.
Questions fréquemment posées
Не кожны сацыяльны сігнал сведчыць аб намеры пакупкі. Моцныя сігналы звычайна звязаны са зменамі, тэрміновасцю або бачнай актыўнасцю — напрыклад, новыя кіруючыя кадры, аб'явы аб фінансаванні, рэзкія змены ў найме, абмеркаванні тэхналогій або паўторнае ўзаемадзеянне з галіновым кантэнтам. Галоўнае — вызначыць сігналы, якія сведчаць аб тым, што кампанія актыўна ацэньвае змены, а не проста актыўная ў LinkedIn.
Час вызначае, ці будзе ваша інфармацыйная рэклама актуальнай ці выпадковай. Паведамленне, адпраўленае адразу пасля таго, як патэнцыйны кліент падзяліўся новай ініцыятывай, зменай ролі або праблемай, натуральна ўпісваецца ў тое, пра што ён ужо думае. Тое ж паведамленне, адпраўленае праз некалькі тыдняў, часта здаецца агульным і губляе кантэкст.
Сярод найбольш моцных сігналаў аб намеры пакупкі — аб'явы аб новых пасадах, найм на адпаведныя пасады, абмеркаванні аперацыйных праблем, узаемадзеянне з кантэнтам канкурэнтаў, удзел у мерапрыемствах і паўторнае ўзаемадзеянне з лідарамі меркаванняў у вашай катэгорыі. Гэтыя сігналы часта паказваюць, куды змяняюцца прыярытэты і бюджэты.
Так. Насамрэч, невялікія каманды часта атрымліваюць найбольшую карысць, таму што продажы, заснаваныя на намерах, дапамагаюць прыярытэтызаваць ахоп кліентаў, а не сляпо павялічваць аб'ём. Замест таго, каб адпраўляць паведамленні сотням халодных патэнцыйных кліентаў, каманды могуць засяродзіцца на меншай групе высоканадзейных патэнцыйных кліентаў, якія ўжо праяўляюць адпаведную актыўнасць.
Агульная інфармацыйна-прапагандысцкая праца ігнаруе кантэкст. Большасць асоб, якія прымаюць рашэнні, штодня атрымліваюць паўтаральныя запыты на падключэнне і прэзентацыі. Паведамленні, якія не спасылаюцца на адпаведны трыгер або бягучы прыярытэт, здаюцца аўтаматызаванымі і малавысільнымі. Кантэкстна-арыентаваная інфармацыйна-прапагандысцкая праца вылучаецца тым, што яна адпавядае таму, што ўжо адбываецца ў свеце патэнцыйнага кліента.
Узаемадзеянне стварае знаёмства яшчэ да пачатку працы з кліентамі. Прадуманыя каментарыі, рэакцыі і ўзаемадзеянне з часам ствараюць пазнавальнасць, робячы прамыя паведамленні больш цёплымі і натуральнымі. Сацыяльныя продажы працуюць найлепш, калі праца з кліентамі з'яўляецца часткай стратэгіі пастаяннага ўзаемадзеяння, а не адным халодным паведамленнем.
Штучны інтэлект працуе найлепш, калі ён дапамагае ў даследаваннях, складанні чарнавікоў, расстаноўцы прыярытэтаў і персаналізацыі, а не тады, калі ён цалкам аўтаматызуе размовы. Найбольш эфектыўныя працоўныя працэсы спалучаюць прапановы, згенераваныя штучным інтэлектам, з праверкай чалавекам, гарантуючы, што паведамленні застаюцца актуальнымі, кантэкстуальнымі і натуральнымі.
Найбольш распаўсюджаныя памылкі — гэта прыярытэт аб'ёму перад рэлевантнасцю, адпраўка аднолькавых паведамленняў усім патэнцыйным кліентам, занадта павольная рэакцыя на сігналы і поўная аўтаматызацыя размоў без кантролю чалавека. Аўтаматызацыя павінна дапамагчы камандам продажаў працаваць хутчэй, захоўваючы пры гэтым персаналізацыю.
Сігналы з высокім намерам хутка губляюць каштоўнасць, асабліва падчас змены пасады, найму або папулярных дыскусій. У ідэале каманды павінны штодня адсочваць сігналы, каб мець магчымасць узаемадзейнічаць, пакуль тэма актуальная і актуальная.
Традыцыйныя спісы патэнцыйных кліентаў паказваюць толькі тых, хто адпавядае вашаму ICP. Сацыяльныя сігналы паказваюць, хто актыўна ўдзельнічае, змяняе прыярытэты або праяўляе цікавасць прама зараз. Гэты дадатковы ўзровень часу і кантэксту значна паляпшае актуальнасць інфармацыйнай працы і ўзровень водгуку.
