Замовіць дэманстрацыі продажаў цяпер цяжэй, чым калі-небудзь.
Асобы, якія прымаюць рашэнні, штотыдзень атрымліваюць дзясяткі халодных лістоў, паведамленняў у LinkedIn® і рэкламных прапаноў. Большасць з іх ігнаруюцца.
Вось чаму сучасныя аддзелы продажаў пераходзяць на працу з кліентамі праз LinkedIn®.
LinkedIn® дае вам прамы доступ да патэнцыйных кліентаў, асоб, якія прымаюць рашэнні, і камітэтаў па закупках. Што яшчэ больш важна, гэта дазваляе вам заваяваць давер, перш чым зрабіць запыт.
Але проста адпраўляць запыты на падключэнне недастаткова.
Вам патрэбныя эфектыўныя стратэгіі ахопу LinkedIn®, якія ствараюць размовы, павышаюць давер і, у рэшце рэшт, генеруюць запыты на дэманстрацыю продажаў.
У гэтым кіраўніцтве мы разгледзім правераныя метады працы з кліентамі ў LinkedIn®, якія дапамагаюць спецыялістам па продажах паслядоўна заказваць больш дэманстрацый, не прымушаючы іх гучаць як спам.
Што такое стратэгіі ахопу LinkedIn®?
Стратэгіі аутрыч-аутрыч-аперацый LinkedIn® — гэта структураваныя падыходы, якія выкарыстоўваюцца для ўзаемадзеяння з патэнцыйнымі кліентамі, пачатку змястоўных размоў і падштурхоўвання іх да жаданага дзеяння.
Для большасці B2B-бізнесу жаданым дзеяннем з'яўляецца планаванне дэманстрацыі продажаў.
Гэтыя стратэгіі спалучаюць у сабе:
- Аптымізацыя профілю
- Персаналізаваныя паведамленні
- Пабудова адносін
- Узаемадзеянне з кантэнтам
- Паслядоўнасці дзеянняў
- Інструменты аўтаматызацыі продажаў
Мэта простая.
Перш чым рабіць запыт на продаж, стварыце давер.
Чаму LinkedIn® працуе лепш, чым традыцыйны халодны аутрыч?
Традыцыйныя халодныя электронныя лісты часта маюць праблемы з нізкім узроўнем адкрыцця.
LinkedIn® прапануе больш чалавечы падыход.
Патэнцыйныя кліенты могуць адразу праглядаць ваш профіль, інфармацыю пра кампанію, узаемныя сувязі і галіновую экспертызу.
Гэты дадатковы кантэкст павялічвае давер.
| Метад прапагандысцкай дзейнасці | Асноўны выклік | Avantage |
|---|---|---|
| Халодная электронная пошта | Нізкі ўзровень адкрыцця | Маштабаванасць |
| халодная Calling | Высокая ўстойлівасць | Неадкладнае ўзаемадзеянне |
| LinkedIn® Ахоп | Патрабуе паслядоўнасці | Хутка будуе давер |
Пры правільным выкананні, аутрыч-працэдуры ў LinkedIn® спрыяюць больш цёплым размовам, перш чым патэнцыйныя кліенты пачнуць продажны званок.
Аптымізуйце свой профіль LinkedIn® перад тым, як пачаць ахоп
Ваш профіль часта з'яўляецца першым, што праглядаюць патэнцыйныя кліенты.
Калі яна выглядае занадта прадаванай або няпоўнай, вашы намаганні па сувязях з грамадскасцю пацерпяць.
Чытаць далей—-> Першае паведамленне LinkedIn® [Прыклады і шаблоны]
Стварыце загаловак, арыентаваны на кліента
Пазбягайце агульных назваў пасад.
Засяродзьцеся на каштоўнасці, якую вы даяце.
прыклад:
Дапамагаем B2B SaaS-кампаніям ствараць больш якасны канвеер продажаў з дапамогай аўтаматызацыі LinkedIn®
Умацуйце раздзел «Аб кампаніі»
Выразна растлумачце:
- Каму вы дапамагаеце
- Якія праблемы вы вырашаеце
- Вашы вынікі
- Ваш падыход
Дадайце сацыяльны доказ
Ўключае ў сябе:
- Тэматычныя даследаванні
- Рэкамендацыі
- Кліент выйграе
- Прамысловая экспертыза
Моцны профіль паляпшае паказчыкі прыняцця злучэнняў і адказаў.
Вызначце свой ідэальны спіс патэнцыйных кліентаў
Паспяховыя стратэгіі ахопу LinkedIn® пачынаюцца з таргетынгу.
Чым лепшы ваш выбар аўдыторыі, тым вышэйшы ваш узровень браніравання дэма-версій.
Вызначце патэнцыйных кліентаў, выкарыстоўваючы:
- Прамысловасць
- Памер кампаніі
- Пасада
- геаграфія
- Дыяпазон даходу
- Стэк тэхналогій
Сфакусаваны спіс патэнцыйных кліентаў прыводзіць да лепшай персаналізацыі і больш моцнага ўзаемадзеяння.
Выкарыстоўвайце персаналізаваныя запыты на падключэнне
Запыт на падключэнне — гэта ваша першае ўражанне.
Трымаеце яго проста.
Пазбягайце неадкладнага кідання.
прыклад:
«Прывітанне, Сара. Мне спадабаўся ваш нядаўні пост пра стратэгіі ўтрымання кліентаў. З нецярпеннем чакаю сустрэчы з іншымі спецыялістамі SaaS».
Мэта не ў продажы.
Мэта — пачаць адносіны.
Узаемадзейнічайце, перш чым адпраўляць рэкламнае паведамленне
Адна з найбольш эфектыўных стратэгій прасоўвання патэнцыйных кліентаў у LinkedIn® — гэта разагрэў патэнцыйных кліентаў перад тым, як адправіць ім паведамленне.
Спачатку азнаёмцеся з іх кантэнтам.
Ты можаш:
- Падабаецца паведамленне
- Пакідайце прадуманыя каментарыі
- Падзяліцеся адпаведнай інфармацыяй
- Абмеркаванні падтрымкі
Гэта стварае пазнавальнасць.
Калі пазней прыйдзе ваша паведамленне, вы ўжо не будзеце чужымі.
Выконвайце структуру абмену паведамленнямі, арыентаванымі на каштоўнасць
Большая частка інфармацыйна-прапагандысцкіх кампаній церпіць няўдачу, бо сканцэнтравана на прадаўцы.
Перспектывы клапоцяцца пра свае праблемы.
Выкарыстоўвайце структуру, арыентаваную на каштоўнасць.
| Крок | Мэта |
|---|---|
| Індывідуалізацыя | Паказаць рэлевантнасць |
| Назіранне | Вылучыце праблему або магчымасць |
| значэнне | Падзяліцеся карыснай інфармацыяй |
| Заклік да дзеяння | Прапануйце наступны крок |
прыклад:
«Прывітанне, Джэймс. Я заўважыў, што ваша каманда актыўна пашырае свае намаганні па выходных рассылках. Мы дапамаглі SaaS-кампаніям палепшыць узровень водгукаў праз аўтаматызаванае ўзаемадзеянне з LinkedIn®. З задавальненнем падзялюся некаторымі меркаваннямі, калі яны будуць карыснымі».
Выкарыстоўвайце паслядоўнасці мультыдотыкаў для ахопу
Большасць патэнцыйных кліентаў не адказваюць на першае паведамленне.
Гэта нармальна.
Паслядоўнае назіранне дае лепшыя вынікі.
Простая паслядоўнасць прапагандысцкіх дзеянняў можа выглядаць наступным чынам:
| дзень | дзеянне |
|---|---|
| Дзень 1 | Запыт на падключэнне |
| Дзень 3 | Паведамленне з падзякай |
| Дзень 6 | Падзяліцеся карыснай інфармацыяй |
| Дзень 10 | Тэматычнае даследаванне або гісторыя поспеху |
| Дзень 14 | Запрашэнне на дэманстрацыю |
Галоўнае — быць карысным, а не назойлівым.
Выкарыстоўвайце сацыяльны доказ для павелічэння колькасці запытаў на дэманстрацыю
Людзі давяраюць правераным вынікам.
Па магчымасці прыкладайце доказы.
Гэта можа ўключаць:
- Гісторыі поспеху кліентаў
- Тэматычныя даследаванні
- Паляпшэнне даходаў
- Статыстыка росту трубаправода
- Прызнанне галіны
прыклад:
«Нядаўна мы дапамаглі праграмнай кампаніі B2B павялічыць колькасць запланаваных сустрэч на 37% з дапамогай аўтаматызацыі аутрыч-прасторы LinkedIn®».
Канкрэтныя вынікі ствараюць давер.
Выкарыстоўвайце аўтаматызацыю LinkedIn® асцярожна
Аўтаматызацыя можа значна павысіць эфектыўнасць.
Аднак гэта ніколі не павінна замяняць сапраўдную персаналізацыю.
Найлепшы падыход спалучае аўтаматызацыю з удзелам чалавека.
Каманды продажаў могуць аўтаматызаваць:
- Запыты на падключэнне
- Паслядоўнасці дзеянняў
- Наведванне профілю
- Адсочванне патэнцыйных кліентаў
- Кіраванне кампаніяй
Такія інструменты, як Konnector.ai, дапамагаюць бізнесу маштабаваць працу, захоўваючы пры гэтым персаналізаванае ўзаемадзеянне.
Найлепшыя стратэгіі прасоўвання па LinkedIn® для браніравання большай колькасці дэманстрацый продажаў
| Stratégie | Уплыў |
|---|---|
| Аптымізацыя профілю | Павышае давер |
| Персаналізаваныя паведамленні | Павышае хуткасць рэагавання |
| Узаемадзеянне з кантэнтам | Стварае знаёмства |
| Сацыяльнае пацверджанне | Стварае давер |
| Мультытач-сачыць | Павялічвае канверсіі |
| Інструменты аўтаматызацыі | Паляпшае маштабаванасць |
Распаўсюджаныя памылкі ў LinkedIn® Outreach
Многія спецыялісты па продажах несвядома зніжаюць свой узровень поспеху.
Пазбягайце гэтых памылак:
- Адпраўка агульных паведамленняў
- Размяшчэнне адразу пасля падключэння
- Ігнараванне кантэнту патэнцыйных кліентаў
- Занадта агрэсіўна сачыць за навінамі
- Выкарыстанне празмернай аўтаматызацыі
- Арыентуецеся на няправільную аўдыторыю
Будаванне адносін заўсёды павінна папярэднічаць продажам.
Conclusion
Паспяховыя стратэгіі аутрыч-прасоўвання LinkedIn® грунтуюцца на даверы, рэлевантнасці і паслядоўнасці.
Патэнцыйныя кліенты хочуць змястоўных размоў , а не агульных продажных прапаноў.
Аптымізуючы свой профіль, персаналізуючы ахоп, узаемадзейнічаючы з кантэнтам, выкарыстоўваючы сацыяльныя доказы і стратэгічна працуючы над наступнымі дзеяннямі, вы можаце значна павялічыць колькасць запытаў на дэманстрацыю продажаў.
Кампаніі, якія сёння генеруюць найбольшую колькасць кліентаў у LinkedIn®, не абавязкова рассылаюць больш паведамленняў.
Яны дасылаюць лепшыя.
Калі ваша мэта — маштабаваць ахоп, не ахвяруючы персаналізацыяй, спалучэнне правераных стратэгій ахопу LinkedIn® з інтэлектуальнай аўтаматызацыяй можа дапамагчы вам забраніраваць больш дэманстрацый, пабудаваць больш моцныя адносіны і паскорыць рост даходаў.
У 11 разоў большы ахоп кліентаў на LinkedIn® з дапамогай
Аўтаматызацыя і Gen AI
Скарыстайцеся магчымасцямі LinkedIn® Automation і Gen AI, каб пашырыць свой ахоп, як ніколі раней. Штотыдзень прыцягвайце тысячы лідаў з дапамогай каментарыяў на аснове штучнага інтэлекту і мэтавых кампаній — усё з адной магутнай платформы для генерацыі лідаў.
Questions fréquemment posées
Найбольш эфектыўная стратэгія ахопу кліентаў у LinkedIn® спалучае аптымізацыю профілю, персаналізаваныя паведамленні, узаемадзеянне з кантэнтам, сацыяльныя доказы і паслядоўныя наступныя дзеянні. Гэты падыход дапамагае заваяваць давер, перш чым запытваць дэманстрацыю продажаў.
Большасць спецыялістаў па продажах бачаць станоўчыя вынікі пасля трох-пяці наступных кантактаў. Размяшчэнне гэтых кантактаў на працягу двух-трох тыдняў дапамагае падтрымліваць узаемадзеянне, не перагружаючы патэнцыйных кліентаў.
Не. Лепш спачатку наладзіць кантакт. Перш чым прадстаўляць свой прадукт або запытваць дэманстрацыю, узаемадзейнічайце з патэнцыйным кліентам, прапануйце каштоўнасць і зарэкамендуйце яго давер.
Так. Аўтаматызацыя LinkedIn® можа дапамагчы аптымізаваць пошук кліентаў, кіраваць наступнымі дзеяннямі і маштабаваць інфармацыйна-прапагандысцкія кампаніі. Аднак паведамленні ўсё роўна павінны быць персаналізаванымі, каб захаваць сапраўднасць і павысіць узровень водгукаў.
Кароткія і лаканічныя паведамленні звычайна працуюць найлепш. Імкніцеся да 50-150 слоў, якія сканцэнтраваны на праблемах патэнцыйнага кліента і прапануюць выразную каштоўнасць.
Моцная інфармацыйна-прапагандысцкая кампанія ў LinkedIn® можа дасягнуць узроўню водгуку ад 10% да 30% у залежнасці ад дакладнасці таргетынгу, якасці паведамлення і рэлевантнасці аўдыторыі.
Вы можаце персаналізаваць сваю працу, спасылаючыся на нядаўнюю публікацыю патэнцыйнага кліента, аб'яву кампаніі, галіновую праблему, узаемныя сувязі або прафесійныя дасягненні. Персаналізацыя дапамагае зрабіць ваша паведамленне больш актуальным і прывабным.
Паведамленне з запытам на дэманстрацыю павінна ўтрымліваць персаналізаванае ўвядзенне, кароткае тлумачэнне каштоўнасці, якую вы прапануеце, адпаведны сацыяльны доказ і просты заклік да дзеяння, які заахвочвае да размовы.
Вы можаце генераваць больш патэнцыйных кліентаў, аптымізуючы свой профіль, арыентуючыся на патрэбных асоб, якія прымаюць рашэнні, узаемадзейнічаючы з галіновым кантэнтам, будуючы адносіны і выкарыстоўваючы стратэгічныя кампаніі па распаўсюджванні інфармацыі.
LinkedIn® забяспечвае прамы доступ да асоб, якія прымаюць рашэнні, прапануе каштоўную прафесійную інфармацыю і дазваляе прадаваць на аснове адносін. Гэта робіць яго адной з найбольш эфектыўных платформаў для генерацыі лідаў B2B і браніравання дэманстрацыйных прэзентацый продажаў.
