Калі вы выдаткавалі час на даследаванне LinkedIn ахоп інструменты, вы сутыкаліся з Expandi і HeyReach. Гэта дзве найбольш вядомыя кампаніі ў гэтай катэгорыі — і нездарма. Абедзве платформы — гэта магутныя платформы з рэальнымі карыстальнікамі і рэальнымі вынікамі.
Але «прызнаны» і «падыходзіць менавіта вам» — гэта не адно і тое ж. Кожны інструмент быў створаны для канкрэтнага выпадку выкарыстання, і прабелы паміж імі маюць большае значэнне, чым паказваюць маркетынгавыя старонкі.
Вось сумленны разбор таго, дзе знаходзіцца кожная платформа — і якое месца ў ёй займае Konnector.
Кароткі адказ: гэта залежыць ад таго, для чаго вы аптымізуеце
Перш чым перайсці да дэталяў, вось агульная пазіцыянаванне ўсіх трох платформаў.
| Платформа | Пабудаваны ў першую чаргу для | Сіла ядра | Асноўнае абмежаванне |
|---|---|---|---|
| Пашырыць | Індывідуальныя карыстальнікі і невялікія каманды, якія працуюць з 1-3 акаўнтамі | Глыбокая персаналізацыя, логіка ўмоўнай паслядоўнасці, выдзелены IP-адрас для кожнага акаўнта | Цана за месца хутка становіцца дарагой пры вялікіх маштабах |
| HeyReach | Агенцтвы, якія вядуць больш за 5 акаўнтаў LinkedIn | Ратацыя некалькіх акаўнтаў, фіксаваная цана агенцтва | Няма ўбудаванай аўтаматызацыі электроннай пошты — толькі паслядоўнасці LinkedIn |
| Злучальнік | Заснавальнікі, каманды SDR і агенцтвы, якія жадаюць мець зносіны на аснове сігналаў з дапамогай LinkedIn, электроннай пошты і InMail у спалучэнні. | Аналітыка сацыяльных сігналаў, каментарыі з дапамогай штучнага інтэлекту, сінхранізацыя з убудаванай CRM, шматканальная кампанія ў адной кампаніі | Навейшы ў гэтай катэгорыі, чым два дзеючыя кіраўнікі |
Калі ваш выбар зводзіцца да пытання «які з гэтых двух інструментаў мне выбраць», вы, хутчэй за ўсё, выбіраеце паміж дзвюма платформамі з аднолькавым фундаментальным абмежаваннем. — ні адзін з іх не заснаваны на сігнальным таргетынгу, які ўсё часцей адрознівае аутрыч, які канвертуе, ад аутрыч, які ігнаруецца.
Expandi: моцная персаналізацыя, вузкая столь
Expandi зарэкамендавала сябе дзякуючы глыбіні персаналізацыі. Умоўныя паслядоўнасці крокаў, трыгеры на аснове паводзін — напрыклад, прасоўванне патэнцыйнага кліента толькі ў тым выпадку, калі ён праглядае ваш профіль — і спецыяльныя IP-адрасы для кожнага акаўнта забяспечваюць сапраўды высокі профіль бяспекі для асобных карыстальнікаў.
Загвоздка ў тым, што кошт у маштабе. Expandi працуе па мадэлі цэнаўтварэння за працоўнае месца, звычайна ад 99 да 149 долараў за працоўнае месца ў месяц. Для аднаго-трох акаўнтаў гэта цалкам магчыма. Для дзесяці акаўнтаў — а менавіта такой ахоп мае невялікае агенцтва — рахунак павялічваецца да 1,000 долараў у месяц, перш чым улічыць любыя дадатковыя функцыі персаналізацыі.
Гэтыя дапаўненні таксама важныя. Персаналізаваныя функцыі Expandi для працы з выявамі і відэа абапіраюцца на інтэграцыі са староннімі распрацоўшчыкамі — Hyperise для малюнкаў, Sendspark для відэа — абодва аплачваюцца асобна. Пасля дадання гэтых падпісак «поўны пакет персаналізацыі» можа каштаваць бліжэй да 180 долараў у месяц за акаўнт. Базавая цана на галоўнай старонцы — гэта не цана, якую вы ў выніку плаціце за поўны набор функцый.
Дзе Expandi мае сэнс
- Вы асабіста вядзеце ад аднаго да трох акаўнтаў у LinkedIn
- Шматканальныя паслядоўнасці, якія аб'ядноўваюць LinkedIn і электронную пошту, важныя для вас
- Вы хочаце атрымаць найвышэйшы ўзровень персаналізацыі, даступны ў інструменце для аднаго акаўнта
- Кошт за месца не з'яўляецца вырашальным фактарам
HeyReach: створаны для маштабавання, без канала
Пазіцыянаванне HeyReach супрацьлеглае пазіцыянаванню Expandi. У той час як Expandi аптымізуе глыбіню ахопу невялікай колькасці акаўнтаў, HeyReach аптымізуе шырыню ахопу — запускае кампаніі адначасова на многіх акаўнтах LinkedIn з адной панэлі кіравання, з ратацыяй некалькіх акаўнтаў, убудаванай у асноўны прадукт.
Для агенцтваў эканамічная сітуацыя сапраўды спрыяе HeyReach пры вялікіх аб'ёмах. Кошт за месца пачынаецца ад 79 да 99 долараў, а план агенцтва падтрымлівае да 50 акаўнтаў адпраўніка LinkedIn. Калі выкарыстоўваць мадэль Expandi з аплатай за 50 акаўнтаў на адно працоўнае месца, розніца ў кошце стане значнай — фіксаваныя ўзроўні агенцтваў HeyReach проста больш эфектыўныя, калі ў вас ёсць пяць і больш акаўнтаў.
Структурны прабел — гэта электронная пошта. У HeyReach няма ўбудаванай электроннай пошты. Калі патэнцыйны кліент не адказвае ў LinkedIn, паслядоўнасць на гэтым спыняецца — хіба што вы выкарыстоўваеце асобны інструмент, напрыклад, Instantly або Smartlead, і ўручную сінхранізуеце дадзеныя аб патэнцыйных кліентах паміж двума платформамі. Гэта азначае дзве падпіскі, дзве панэлі кіравання і перадачу дадзеных, якую трэба падтрымліваць уручную.
Для каманд, якія жадаюць, каб LinkedIn і электронная пошта працавалі ў адной скаардынаванай паслядоўнасці — што, па меры таго, як канкурэнцыя ў аутрыч-працаўладкаванні становіцца ўсё больш стандартам, чым выключэннем, — гэта сапраўдны момант трэння.
Дзе HeyReach мае сэнс
- Вы — агенцтва, якое працуе з пяццю ці больш акаўнтамі LinkedIn
- Фіксаваная цана за месца для агенцтва мае большае значэнне, чым кошт за рахунак
- Для вашага ахопу дастаткова паслядоўнасцей толькі LinkedIn
- Вам зручна кіраваць асобным інструментам электроннай пошты разам з ім
Дзе абодва інструменты маюць адну і тую ж сляпую зону
Нягледзячы на рознае пазіцыянаванне, Expandi і HeyReach маюць фундаментальнае падабенства: абодва з'яўляюцца інструментамі паслядоўнага выканання. Яны створаны для надзейнай, бяспечнай і маштабнай адпраўкі запытаў на падключэнне, паведамленняў і далейшых дзеянняў. Яны не прызначаны для таго, каб паведамляць вам якім патэнцыйным кліентам аддаць прыярытэт, зыходзячы з таго, што яны робяць прама зараз.
Абодва інструменты пачынаюцца з таго ж месца, з якога пачынаюцца ўсе астатнія платформы аўтаматызацыі LinkedIn — статычны спіс, пабудаваны з фільтраў ICP, які выконваецца паслядоўна па раскладзе. Таргетынг дакладны. Час — гэта здагадка.
| Магчымасці | Пашырыць | HeyReach | Злучальнік |
|---|---|---|---|
| Воблачны, выдзелены IP-адрас для кожнага акаўнта | ✅ | ✅ | ✅ |
| Кіраванне некалькімі акаўнтамі | Абмежавана — кошт за месца хутка павялічваецца | ✅ Сіла асноўных мышцаў | ✅ Неабмежаваная колькасць акаўнтаў, адна панэль кіравання |
| Убудаваная аўтаматызацыя электроннай пошты ў той жа кампаніі | ✅ | ❌ Патрабуецца асобны інструмент | ✅ LinkedIn + электронная пошта + InMail у адной кампаніі |
| Выяўленне жывых сацыяльных сігналаў | ❌ | ❌ | ✅ Сацыяльны сігнальны інтэлект |
| Каментарыі, падрыхтаваныя штучным інтэлектам, у залежнасці ад кантэксту | ❌ | ❌ | ✅ GPT-4o, ухвалены чалавекам |
| Адсочванне наведвальнікаў і падпісчыкаў профілю | ❌ | ❌ | ✅ |
| Логіка паслядоўнасці "калі/то", якая кіруецца паводзінамі | Часткова — даступныя ўмоўныя крокі | Абмежаваны | ✅ Разумныя паслядоўнасці |
| Убудаваная сінхранізацыя CRM (HubSpot, Salesforce) | Праз інтэграцыю | Праз інтэграцыю | ✅ Родная, без Zapier |
Чаму таргетынг на аснове сігналу — гэта зменная, якую не ўлічваюць абодва дзеючыя аператары
Вось практычны вынік гэтага разрыву. Патэнцыйны кліент, які ідэальна адпавядае вашаму ICP, але нядаўна не прадэманстраваў ніякай актыўнасці, разглядаецца аднолькава — у Expandi і HeyReach — як і патэнцыйны кліент, які ўчора апублікаваў інфармацыю пра тую ж праблему, якую вы вырашаеце. Абодва атрымліваюць адну і тую ж паслядоўнасць, па адным і тым жа раскладзе, з аднолькавай структурай паведамлення.
Адзін з гэтых патэнцыйных кліентаў значна часцей адкажа. Ні адна з платформаў не можа сказаць вам, які менавіта.
Сацыяльныя сігналы LinkedIn — аб'явы аб новых вакансіях, паведамленні аб адпаведных конкурсах, каментарыі да кантэнту канкурэнтаў, прагляды профіляў — гэта дадзеныя, якія аддзяляюць спіс патэнцыйных кліентаў ад спісу тых, хто актыўна разглядае вашу катэгорыю прама зараз. Служба сацыяльных сігналаў Konnector аўтаматычна адсочвае гэтую актыўнасць па ўсім вашым ICP, выяўляючы патэнцыйных кліентаў, якім варта надаць прыярытэт, перш чым вы выдаткуеце на іх адзін крэдыт.
Гэта адзінае адрозненне пагаршаецца на кожным этапе варонкі. Паказчыкі прыняцця паляпшаюцца, таму што размінка спасылаецца на нешта рэальнае. Паказчыкі адказаў паляпшаюцца, таму што першае паведамленне адпавядае сігналу, які патэнцыйны кліент фактычна выказаў. Хуткасць перадачы паведамленняў паляпшаецца, таму што размова пачынаецца з сапраўднай актуальнасці, а не з халоднага перапынення.
Пытанне шматканальнасці вырашана
Expandi апрацоўвае LinkedIn і электронную пошту самастойна. HeyReach гэтага не робіць, і гэтае рашэнне каштуе вам другой падпіскі і ручной сінхранізацыі дадзеных. Konnector запускае LinkedIn, электронную пошту і Open InMails у рамках адной кампаніі, прычым дадзеныя сацыяльных сігналаў інфармуюць усе тры каналы, а сінхранізацыя CRM захоўвае поўную гісторыю пераходу паміж каналамі ў адным месцы.
Для каманды, якая ацэньвае, ці патрэбна нам шматканальнасць, шчыры адказ будзе наступным: амаль напэўна так, у рэшце рэшт — і пачатак з платформы, якая ўжо робіць гэта самастойна, дазваляе пазбегнуць міграцыі ў будучыні.
Сумленны прысуд
Expandi і HeyReach — нядрэнныя інструменты. Гэта добра пабудаваныя платформы, якія вырашаюць праблему, якую традыцыйна вырашала аўтаматызацыя LinkedIn — надзейнае і бяспечнае выкананне паслядоўнасцей у вялікіх маштабах. Калі ваша ініцыятыва па ахопе кліентаў тычыцца выключна выканання паслядоўнасцей, і ахоп вашага акаўнта цалкам адпавядае адной з іх мадэляў цэнаўтварэння, любы з іх можа спрацаваць.
Але «выкананне паслядоўнасцей» — гэта не тое ж самае, што «перамагаць у LinkedIn». Наперадзе выходзяць тыя каманды, якія спалучаюць выкананне паслядоўнасці з таргетынгам на аснове сігналаў, размінкай з дапамогай штучнага інтэлекту і шматканальнай каардынацыяй — усё на адной платформе з узроўнем адабрэння чалавекам, які падтрымлівае высокую якасць па меры павелічэння аб'ёму.
Менавіта для гэтай катэгорыі і створаны Konnector. Замовіць дэма каб параўнаць яго з вашай бягучай канфігурацыяй. Або зарэгістравацца і запусціце сваю першую кампанію на аснове сігналаў сёння.
Далейшае чытанне
- Разуменне сацыяльных сігналаў LinkedIn з дапамогай Konnector
- Разумныя паслядоўнасці: аўтаматызацыя LinkedIn з логікай If/Then
- 21 найлепшы інструмент аўтаматызацыі LinkedIn: канчатковы рэйтынг
- LinkedIn і халодная электронная пошта: найлепшы ўдар 1-2 для генерацыі лідаў B2B
- Konnector супраць Dripify: параўнанне платформаў аўтаматызацыі
- Konnector супраць LA Growth Machine: аўтаматызацыя LinkedIn
У 11 разоў ваш LinkedIn Outreach With
Аўтаматызацыя і Gen AI
Выкарыстоўвайце магутнасць LinkedIn Automation і Gen AI, каб пашырыць свой ахоп, як ніколі раней. Прыцягвайце тысячы патэнцыйных кліентаў штотыдзень з дапамогай каментарыяў, якія кіруюцца штучным інтэлектам, і мэтавых кампаній — і ўсё з адной магутнай платформы.
Questions fréquemment posées
Expandi прызначаны ў першую чаргу для індывідуальных карыстальнікаў і невялікіх каманд, якім патрэбна пашыраная персаналізацыя і шматканальны ахоп. HeyReach арыентаваны на агенцтвы і буйныя каманды, якія кіруюць некалькімі акаўнтамі LinkedIn з адной панэлі кіравання.
Гэта залежыць ад вашага выпадку выкарыстання. Expandi мацнейшы для глыбокай персаналізацыі і ўмоўных працоўных працэсаў, у той час як HeyReach лепш падыходзіць для кіравання ахопам некалькіх акаўнтаў LinkedIn у вялікіх маштабах.
Не. HeyReach — гэта ў першую чаргу платформа аўтаматызацыі LinkedIn. Каб запускаць электронныя рассылкі, вам трэба будзе інтэграваць асобны інструмент для рассылкі, што можа дадаць складанасці і выдаткаў.
Так. Expandi дазваляе карыстальнікам аб'ядноўваць LinkedIn і электронную рассылку ў межах аднаго працоўнага працэсу, што робіць яго больш поўным рашэннем для каманд, якія выкарыстоўваюць некалькі каналаў сувязі.
Агенцтвы звычайна аддаюць перавагу HeyReach з-за яго магчымасцей кіравання некалькімі акаўнтамі і арыентаванай на агенцтвы структуры цэнаўтварэння, што спрашчае маштабаванне аперацый па ахопе.
Не. Ніводная з платформаў не прапануе ўбудаваны маніторынг сацыяльных сігналаў, напрыклад, адсочванне наведвальнікаў профілю, узаемадзеяння з паведамленнямі, змены працы або ўзаемадзеяння з канкурэнтамі, каб расставіць прыярытэты ў ахопе.
Сацыяльныя сігналы LinkedIn — гэта такія дзеянні, як публікацыя кантэнту, змена працы, удзел у галіновых дыскусіях, прагляд профіляў або ўзаемадзеянне з канкурэнтамі. Гэтыя сігналы могуць паказваць, калі патэнцыйны кліент, хутчэй за ўсё, адгукнецца на зваротную сувязь.
Konnector аб'ядноўвае ў адной платформе ахоп LinkedIn, аўтаматызацыю электроннай пошты, кампаніі Open InMail, сінхранізацыю CRM і аналітыку сацыяльных сігналаў, дапамагаючы камандам расстаўляць прыярытэты патэнцыйных кліентаў на аснове сігналаў узаемадзеяння ў рэжыме рэальнага часу.
Для арганізацый, якія кіруюць многімі акаўнтамі LinkedIn, мадэль цэнаўтварэння агенцтваў HeyReach часта больш эканамічна эфектыўная, чым структура цэнаўтварэння Expandi за працоўнае месца.
Expandi мае магчымасці персаналізацыі, але функцыі ўзаемадзеяння, створаныя штучным інтэлектам, такія як прапановы каментарыяў у залежнасці ад кантэксту і рэкамендацыі на аснове сацыяльных сігналаў, не з'яўляюцца яго асноўнай мэтай.
Так, але выдаткі павялічваюцца па меры дадання дадатковых месцаў. Гэта можа зрабіць Expandi менш эканамічным для вялікіх каманд у параўнанні з платформамі, створанымі спецыяльна для кіравання некалькімі акаўнтамі.
Expandi і HeyReach — гэта воблачныя платформы, распрацаваныя з улікам бяспекі акаўнтаў LinkedIn. Яны выкарыстоўваюць такія меры, як спецыяльныя асяроддзі і кантроль актыўнасці, каб знізіць рызыку.
Так. Абедзве платформы прапануюць інтэграцыю з CRM, хоць для некаторых падключэнняў могуць спатрэбіцца інструменты іншых вытворцаў або дадатковая налада ў залежнасці ад вашага працоўнага працэсу.
Калі ваша стратэгія ахопу абапіраецца выключна на LinkedIn, інструмента, арыентаванага на LinkedIn, можа быць дастаткова. Аднак большасць сучасных каманд продажаў атрымліваюць карысць ад спалучэння LinkedIn, электроннай пошты і InMail, каб павялічыць узровень адказу і паменшыць залежнасць ад аднаго канала.
Найлепшы варыянт залежыць ад вашых мэтаў. Калі вам патрэбныя адсочванне сацыяльных сігналаў, узаемадзеянне з дапамогай штучнага інтэлекту, шматканальныя кампаніі і сінхранізацыя CRM на адной платформе, Konnector варта разгледзець разам з Expandi і HeyReach.
