Sekuentzia gehienak alderantziz eraikitzen dira. Egitura lehenik erabakitzen da —bost kontaktu-puntu, hiru eguneko tartearekin, jarraipen-kadentzia estandarra— eta edukia ondoren isurtzen da egitura horretan. Erantzun-tasak eragiketen ordena islatzen du.
Erantzun handiko sekuentzia bat alderantziz eraikitzen da. Urrats bakoitzak bere lekua irabazten du, bezero potentzialaren arretaren une jakin batean helburu zehatz bat betetzen duelako. Ez dago ezer hor, "horrela funtzionatzen baitute sekuentziak". Hona hemen bat behar bezala nola eraiki.
Zerk eragiten du sekuentzia batek erantzunak jasotzea, hain zuzen ere?
Erantzun handiko sekuentzia bat iraunkorra izan aurretik garrantzitsua da. Garrantzia bi gauzek batera lan egitearen ondorioz sortzen da: denbora eta zehaztasuna. Denborak esan nahi du bezero potentziala dagoeneko konpontzen duzun arazoaz pentsatzen ari denean harremanetan jartzea. Zehaztasunak esan nahi du mezua haiei buruzko benetako zerbaiti erantzuten diola — ez txantiloi bateko eremu-aldaketa bati.
Garrantzirik gabeko iraunkortasuna ordutegi batean errepikatutako zarata besterik ez da. % 15etik % 30era bitarteko erantzun-tasak lortzen dituzten sekuentziak ez dira jarraipen gehien lortzen dutenak. Ukipen-puntu guztietan erantzuna lortzen dutenak dira, ez azkenekoan bakarrik.
1. urratsa: Seinale batetik hasi, ez zerrenda batetik
Erantzun handiko sekuentzia bat eraikitzeko lehen erabakia mezu bakar bat idatzi aurretik hartzen da. Norekin harremanetan jartzen zaren eta zergatik orain, esaten duzuna baino gehiago axola du.
ICP zerrenda estatiko batek zure erosle-profilarekin bat datozenak esaten dizu. Ez dizu ezer esaten ea une egokia den zurekin harremanetan jartzeko. Atzo konpontzen duzun arazo zehatzari buruz argitaratu zuen bezero potentzial bat sei hilabete barruko bezero potentzial beraren egoera guztiz desberdinean dago, azkenaldian jarduerarik gabe.
Gizarte-asmoaren seinaleak — rol berrien iragarpenak, erronka garrantzitsuei buruzko argitalpenak, lehiakideen edukiari buruzko iruzkinak — dira oraintxe bertan sekuentziatzea merezi duten etorkizuneko bezeroak zeintzuk diren esaten dizutenak. Seinale bidez abiarazitako denboran oinarritutako sekuentzia bat copywriting trebeak ezin errepikatu dezakeen abantaila batekin hasten da.
2. urratsa: Berotu lehenengo ukitu zuzena baino lehen
Erantzun handiko sekuentzia bateko palanka handiena ez dago sekuentzian bertan. Sekuentzia hasi aurretik gertatzen dena da.
Zure izena inoiz ikusi ez duen norbaiti bidalitako konexio eskaera batek % 20tik % 30era bitarteko itzulera lortzen du, ohar pertsonalizatu batekin ere. Zure izena haien jakinarazpenetan agertu ondoren bidalitako eskaera berak —profilaren ikuspegi baten, argitalpen baten "atsegin dut" adierazpen baten edo benetan pentsakor den iruzkin baten bidez— % 50etik gorakoa izaten da maiz.
Berotze-sekuentziak ez du zertan konplexutasun handirik izan. Hiru ukitu arin hiru edo bost egunetan nahikoa da:
- Ikusi profila — lehen inpresio leuna eta marruskadurarik gabekoa
- Azken argitalpen bat edo bi bezala — ikusgarritasun-ibilbide bat eraikitzen du
- Utzi testuinguru zehatzeko iruzkin bat — benetan esandakoaren funtsean murgiltzen da
Zure konexio eskaera iristen denerako, izen ezagun bat zara, ez ezezagun bat. Aitortza horrek hasierako inongo lerrok bere kabuz egin ezin duen lana egiten ari da.
3. urratsa: Eraiki konexio-oharra seinalearen inguruan
Konexio-oharra ez da aurkezpen bat egiteko lekua. Bezero potentzial honen profilera eraman zaituen gauza zehatza aipatzeko lekua da.
Konparatu bi ohar hauek:
«Kaixo Daniel — RevOps-eko buruzagiei laguntzen diet beren sustapen-plana errazten. Gustatuko litzaidake harremanetan jartzea.»
aldean:
«Kaixo Daniel — LinkedIn eta posta elektroniko bidezko hedapenaren arteko atribuzio-arrakalei buruzko zure mezua zorrotza izan da. Talde batzuekin eredu bera ikusi dugu. Ona litzateke zurekin harremanetan jartzea».
Bigarren oharrak benetako zerbait aipatzen du. Ez du ezer eskatzen — idatzitakoa irakurri duzula frogatzen du, besterik gabe. Hori da erantzun handiko sekuentzia bateko konexio-ohar baten lan osoa.
4. urratsa: Lortu lehen mezuak erantzun bat lortzea, ez bilera bat
Hemen huts egiten dute sekuentzia gehienek. Konexio bat onartu ondoren, lehen mezua zuzenean aurkezpen bihurtzen da, eta erantzun-tasa berehala jaisten da.
Lehenengo mezuaren helburua erantzuna da. Ez gehiago. Aipatu harremanak eragin zituen seinalea. Egin galdera zehatz bat, bezero potentzialak adierazitakoan oinarrituta. Ez aipatu produkturik. Ez egin aurkezpenik. Ez eskatu hamabost minutu.
Behin erantzuten duen bezero potentzial bat —erantzun labur eta konpromiso gutxiko batekin ere— funtsean desberdina den prozesuan dago hiru ukipen-puntu berdinetatik isil-isilik sekuentziatua izan den baten aldean. Erantzun benetako batek bost bidalketa baztertu baino gehiago balio du.
Ikusi: Konnector-ekin dibulgazio-sekuentziak eraikitzen
5. urratsa: Jarraipenek portaerari erantzuten utzi, ez egutegiari
Jarraipen-sekuentzia estatiko batek mezu bera bidaltzen du ordutegi berean, bezero potentzialak benetan zer egin duen kontuan hartu gabe. Erantzun handiko sekuentzia bat egokitzen da.
| Zer egin zuen etorkizuneko pertsonak | Zer egin behar du sekuentziak | Denbora |
|---|---|---|
| Konexioa onartuta, lehenengo mezuari ez zaio erantzunik eman | Jarraipena angelu berri batekin — erreferentzia egin onarpenari | 5 eguna 7 |
| Mezu bat jaso ondoren zure profila ikusi dut | Jarraipen puntuala interesa piztuta dagoen bitartean | 24 ordu barruan |
| Edozein mezuri erantzun dio | Automatizazioa pausatu — gizakiak elkarrizketa hartzen du | Berehala |
| Seinale berri bat argitaratu da sekuentzian zehar | Berriro testuinguru berri batekin harremanetan jarri, ez hari zaharkitu batekin | Posta bidali eta 48 orduko epean |
| Sekuentzia osoaren ondoren ez dago parte-hartzerik | Joan monitorizazio-zerrenda batera — sartu berriro hurrengo seinalean | Azken ukipen-puntuaren ondoren |
Hau da portaerak eragindako automatizazioa benetan erosten zaitu. Ez ahalegin gutxiago — ahalegin hobeago bat. Sekuentziak egiten du jarraipena. Benetan hunkigarriak diren elkarrizketei erantzuten diezu.
6. urratsa: Idatzi mezu guztiak gizaki batek azkena irakurriko balu bezala
Sekuentzia bat automatizatuta dagoela adierazten duen seinale nagusia mezu bakoitzak aurrekoan gertatutakoa alde batera uztea da. Erantzun handiko sekuentzia bat hari jarraitu baten antzera irakurtzen da, ez bost bidalketa deskonektatu.
Mezu orok aurrekoa aipatu, oinarritu edo aitortu beharko luke: konexioa, lehen galdera, isiltasuna, seinale berria. Jarraitutasuna da bost ukipen-puntu bost etenaldi bereizi izan beharrean elkarrizketa bakarra balira bezala sentiaraztea eragiten duena.
Hemen da ondo egituratutako IA galderak bereizi txantiloi baten itxura duen sekuentzia baten eta arreta jartzen ari den pertsona baten itxura duen baten artean. Gonbidapenak testuinguru osoa behar du — zein etapatan dagoen bezero potentziala, zer esan dioten dagoeneko, zeri erantzun dioten edo ez dioten — ez bakarrik izena eta enpresaren eremua.
Erantzun handiko sekuentzia begirada batean
| Praktikak | Helburua | Zerk egiten du erantzun handikoa |
|---|---|---|
| Seinalea hautematea | Identifikatu bezero potentzial egokia une egokian | Denborak helburuaren aurretik doa |
| Berotu | Eskatu aurretik ezagutza eraiki | Izenaren ezagutza konexio eskaeraren aurretik |
| Konexio oharra | Onarpena lortu. | Seinale espezifikoari erreferentzia egiten dio — tonurik gabe |
| Lehen mezua | Benetako elkarrizketa bat ireki | Galdera bat, produktuaren aipamenik gabe, helburua erantzuna da |
| Jarraipenak | Egon garrantzitsua bezero potentzialaren portaera aldatzen den heinean | Ekintzetara egokitzen da, ez egutegi finko batera |
| Tonua eta jarraitutasuna | Elkarrizketa bakarra bezala sentitu, ez bost bidalketa | Mezu bakoitza aurrekoaren gainean eraikitzen da |
Zergatik konplikatzen da ikuspegi hau denborarekin
Erantzun handiko sekuentzia ez da soilik hedapen beraren bertsio hobea. Zure kontuaren ibilbidea aldatzen du. Onarpen-tasa eta erantzun-tasa altuagoek LinkedIn-en irakurketa hobetzen dute zure kontuan, eta horrek etorkizuneko kanpaina guztietarako bidaltzeko gaitasuna babesten du, higatu beharrean.
Hau da zeren oinarria asmoan oinarritutako salmenta praktikan dirudien bezala da — ebidentziari erantzuten dion dibulgazioa, ordutegi baten arabera exekutatu beharrean. Eta logika bera dago guztien atzean LinkedIn-en sustapen estrategia eraginkorra bolumenean oinarritutako bidalketa baino etengabe hobetzen duena.
Eraiki zure hurrengo sekuentzia modu egokian
Konnector-ek honen geruza guztiak kudeatzen ditu: seinaleen detekzioa, gizakien onespenarekin IA bidezko berotzea, seinaleetan oinarritutako konexio-oharrak eta lehen mezuak, eta egutegi finko baten ordez portaerara egokitzen diren Sekuentzia Adimendunak.
Erreserba ezazu demo bat erantzun handiko sekuentzia bat zure ICP-ra nola lotzen den ikusteko. Edo saioa hasi eta eraiki zure lehenengoa gaur.
Gehiago irakurketa
- LinkedIn-en hedapen estrategiak salmenta taldeentzat
- LinkedIn automatizazioa eta posta elektroniko hotza: sekuentzia egokia eraikitzea
- LinkedIn-erako Ingeniaritza Berehalakoa
- Asmoetan Oinarritutako Salmenta LinkedIn-en: Konnector ikuspegia
- Konnector-ekin sare sozialetako asmoen seinaleak ulertzea
11x Zure LinkedIn Dibulgazioa
Automatizazioa eta Gen AI
Aprobetxatu LinkedIn Automation eta Gen AI-ren indarra zure irismena inoiz ez bezala areagotzeko. Erabili astero milaka bezerori AI-k bultzatutako iruzkinekin eta zuzendutako kanpainekin, guztiak lider-genuen plataforma bakarretik.
Galdera arruntak
LinkedIn-eko erantzun handiko kontaktu-sekuentzia bat elkarrizketa esanguratsuak hasteko diseinatutako kontaktu-puntu pertsonalizatuen segida bat da, salmenta-aurkezpen berehalakoak bultzatzea baino. Garrantzian, denboran eta konpromisoan jartzen du arreta, bezero potentzialengandik erantzun koherenteak sortzeko.
Hedapen-sekuentzia gehienek huts egiten dute iraunkortasuna lehenesten dutelako garrantziaren gainetik. Testuingururik edo pertsonalizaziorik gabeko jarraipen-mezu ugari bidaltzeak askotan bezero potentzialek mezuak guztiz alde batera uztea dakar.
Mezuak pertsonalizatuz, bezero potentzialen edukiarekin harremanetan jarri aurretik elkarreraginez, seinale garrantzitsuak erreferentziatzat hartuz eta zure produktua edo zerbitzua berehala aurkeztu beharrean elkarrizketak hastean zentratuz, erantzun-tasak handitu ditzakezu.
Sare sozialetako asmoen seinaleak erosketa-interesa edo garrantzia adierazten duten etorkizuneko jarduerak dira. Adibide gisa, lan-aldaketak, negozio-erronkei buruzko argitalpenak, enpresen iragarpenak, edukien inguruko konpromisoa edo lehiakideen edukiarekin elkarreraginak daude.
Ez. LinkedIn-en hedapen estrategia arrakastatsuenek lehenik harremanak eraikitzean jartzen dute arreta. Salmenta elkarrizketa bat hasi aurretik bezero potentzialak inplikatzeak normalean erantzun eta bihurketa tasak handiagoak dakartza.
Askotan, denbora mezua baino garrantzitsuagoa da. Bezero potentzial bat aktiboki eztabaidatzen edo arazo bat jasaten ari denean harremanetan jartzeak erantzun bat jasotzeko aukerak nabarmen handitzen ditu.
Sare sozialetako asmoen seinaleak interesa, aldaketa edo aukera adierazten duten etorkizuneko jarduerak dira. Adibide gisa, lan aldaketak, enpresaren hazkundearen iragarpenak, negozio erronkei buruzko argitalpenak, edukien parte-hartzea edo lehiakideen edukiarekin elkarreraginak daude.
Bai. Bezero potentzial baten profila ikusteak, haren edukiarekin elkarreragiteak eta iruzkin pentsakorrak uzteak ezagutza areagotu eta konexioen onarpen-tasak hobetu ditzake zuzeneko harremana hasi aurretik.
Bai. LinkedIn-eko automatizazio tresnek konexio eskaerak, jarraipenak, bezero potentzialen jarraipena eta kanpainen exekuzioa kudeatzen lagun dezakete. Hala ere, automatizazio arrakastatsua oraindik ere mezularitza pertsonalizatuan eta gizakien gainbegiratzean oinarritzen da.
Konexio eskaera sendo batek seinale zehatz bati erreferentzia egin behar dio, hala nola, azken argitalpen, iruzkin, lorpen edo industriaren ikuspegi bati. Helburua garrantzia erakustea da, ez produktu bat aurkeztea edo bilera bat erreserbatzea.
Lehenengo mezuaren helburua erantzun bat lortzea izan beharko litzateke, ez bilera bat antolatzea. Bezero potentzialaren interesekin edo azken jarduerarekin lotutako galdera pentsakor bat egiteak salmenta-aurkezpen zuzen batek baino konpromiso hobea sortzen du askotan.
LinkedIn-eko kontaktu-sekuentzia arrakastatsuenek lau edo sei kontaktu-puntu dituzte. Hala ere, sekuentziaren eraginkortasuna bidalitako mezu kopurua baino gehiago, garrantziaren eta denboraren araberakoa da.
