Myyntidemojen varaaminen on vaikeampaa kuin koskaan.
Päätöksentekijät saavat joka viikko kymmeniä kylmiä sähköposteja, LinkedIn-viestejä ja myyntipuheita. Suurin osa niistä jätetään huomiotta.
Tästä syystä nykyaikaiset myyntitiimit siirtyvät LinkedIn-ulkopuolelle.
LinkedIn antaa sinulle suoran yhteyden potentiaalisiin asiakkaisiin, päätöksentekijöihin ja ostokomiteoihin. Mikä tärkeintä, sen avulla voit rakentaa luottamusta ennen kyselyn tekemistä.
Mutta pelkkä yhteyspyyntöjen lähettäminen ei riitä.
Tarvitset tehokkaita LinkedIn Outreach -strategioita, jotka luovat keskusteluja, rakentavat uskottavuutta ja lopulta tuottavat myyntidemopyyntöjä.
Tässä oppaassa tutkimme todistettuja LinkedIn-viestintämenetelmiä, jotka auttavat myyntiammattilaisia varaamaan jatkuvasti lisää demoja kuulostamatta roskapostilta.
Mitä ovat LinkedIn Outreach -strategiat?
LinkedIn Outreach -strategiat ovat jäsenneltyjä lähestymistapoja, joita käytetään yhteydenpitoon potentiaalisten asiakkaiden kanssa, merkityksellisten keskustelujen aloittamiseen ja heidän ohjaamiseensa kohti haluttua toimintaa.
Useimmille B2B-yrityksille tämä haluttu toimenpide on myyntidemon aikatauluttaminen.
Nämä strategiat yhdistävät:
- Profiilin optimointi
- Personoitu viestintä
- Suhteiden rakentaminen
- Sisällön sitoutuminen
- Seurantasekvenssit
- Myynnin automaatiotyökalut
Tavoite on yksinkertainen.
Luo luottamus ennen myyntipyynnön tekemistä.
Miksi LinkedIn toimii paremmin kuin perinteinen kylmähaku?
Perinteiset kylmäsähköpostit kamppailevat usein alhaisten avausprosenttien kanssa.
LinkedIn tarjoaa inhimillisemmän lähestymistavan.
Potentiaaliset asiakkaat voivat välittömästi tarkastella profiiliasi, yritystietojasi, keskinäisiä kontaktejasi ja toimialaosaamistasi.
Tämä lisäkonteksti lisää uskottavuutta.
| Tiedotusmenetelmä | Päähaaste | Advantage |
|---|---|---|
| Kylmä sähköposti | Alhaiset avausprosentit | Skaalautuva |
| Kylmä soitto | Korkea vastus | Välitön vuorovaikutus |
| LinkedIn Outreach | Vaatii johdonmukaisuutta | Rakentaa luottamusta nopeasti |
Oikein toteutettuna LinkedIn-ulkoasuminen luo lämpimämpiä keskusteluja ennen kuin potentiaaliset asiakkaat aloittavat myyntipuhelun.
Optimoi LinkedIn-profiilisi ennen yhteydenottoa
Profiilisi on usein ensimmäinen asia, jonka potentiaaliset asiakkaat tarkastelevat.
Jos se näyttää myyntipainotteiselta tai puutteelliselta, tiedotustyösi kärsii.
Lue lisää—-> LinkedInin ensimmäinen viesti [Esimerkkejä ja malleja]
Luo asiakaskeskeinen otsikko
Vältä yleisluontoisia työnimikkeitä.
Keskity tarjoamaasi arvoon.
Esimerkiksi:
Autamme B2B SaaS-yrityksiä luomaan pätevämpää myyntiputkea LinkedIn-automaation avulla
Vahvista Tietoja-osiota
Selitä selkeästi:
- Ketä autat
- Mitä ongelmia ratkaiset
- Sinun tulokset
- Lähestymistapasi
Lisää sosiaalinen todiste
Sisältää:
- Tapaustutkimuksia
- Suositukset
- Asiakas voittaa
- Toimialaosaaminen
Vahva profiili parantaa yhteyksien hyväksymisastetta ja vastausprosenttia.
Määrittele ihanteellinen potentiaalinen listasi
Onnistuneet LinkedIn-viestintästrategiat alkavat kohdentamisesta.
Mitä paremmin valitset kohdeyleisön, sitä korkeampi on demovarausprosenttisi.
Tunnista potentiaaliset asiakkaat käyttämällä:
- Teollisuus
- Yhtiön koko
- Työnimike
- Maantiede
- Tuloluokka
- Teknologian pino
Tarkennettu prospektilista johtaa parempaan personointiin ja vahvempaan sitoutumiseen.
Käytä henkilökohtaisia yhteyspyyntöjä
Yhteyspyyntö on ensimmäinen vaikutelmasi.
Keep it simple.
Vältä heittämistä välittömästi.
Esimerkiksi:
"Hei Sarah, pidin viimeisimmästä asiakaspysyvyysstrategioita käsittelevästä postauksestasi. Odotan innolla yhteydenpitoa muiden SaaS-ammattilaisten kanssa."
Tarkoitus ei ole myydä.
Tarkoituksena on aloittaa suhde.
Ole vuorovaikutuksessa ennen myyntiviestin lähettämistä
Yksi tehokkaimmista LinkedIn Outreach -strategioista on lämmitellä potentiaalisia asiakkaita ennen heille viestittelyä.
Tutustu ensin heidän sisältöönsä.
You Can:
- Tykkää postauksista
- Jätä harkittuja kommentteja
- Jaa olennaisia näkemyksiä
- Tukikeskustelut
Tämä luo tuttuutta.
Kun viestisi saapuu myöhemmin, et ole enää vieras.
Noudata arvoa korostavaa viestintäkehystä
Useimmat yhteydenotot epäonnistuvat, koska ne keskittyvät myyjään.
Mahdollisuudet välittävät haasteistaan.
Käytä arvokeskeistä viitekehystä.
| Vaihe | Tarkoitus |
|---|---|
| Yksilöinti | Näytä relevanssi |
| Havainto | Korosta haaste tai mahdollisuus |
| Arvo | Jaa hyödyllisiä näkemyksiä |
| Kehotus toimintaan | Ehdota seuraavaa vaihetta |
Esimerkiksi:
"Hei James, huomasin, että tiimisi laajentaa aktiivisesti ulospäin suuntautuvaa viestintäänsä. Olemme auttaneet SaaS-yrityksiä parantamaan vastausprosenttiaan automatisoidun LinkedIn-vuorovaikutuksen avulla. Kerron mielelläni muutamia näkemyksiä, jos niistä on apua."
Käytä monikosketusleikkauksia
Useimmat potentiaaliset asiakkaat eivät vastaa ensimmäiseen viestiin.
Tämä on normaalia.
Johdonmukainen seuranta tuottaa parempia tuloksia.
Yksinkertainen tiedotussekvenssi voisi näyttää tältä:
| Päivä | Toiminta |
|---|---|
| Päivä 1 | Yhteyspyyntö |
| Päivä 3 | Kiitosviesti |
| Päivä 6 | Jaa hyödyllisiä näkemyksiä |
| Päivä 10 | Case-tutkimus tai menestystarina |
| Päivä 14 | Demokutsu |
Tärkeintä on pysyä avuliaana painostavana.
Hyödynnä sosiaalista todistetta demopyyntöjen lisäämiseksi
Ihmiset luottavat todistettuihin tuloksiin.
Liitä mukaan todisteita aina kun mahdollista.
Tämä voi sisältää:
- Asiakkaiden menestystarinoita
- Tapaustutkimuksia
- Tulojen parannukset
- Putkilinjan kasvutilastot
- Alan tunnustus
Esimerkiksi:
"Autoimme hiljattain B2B-ohjelmistoyritystä lisäämään varattuja kokouksia 37 prosentilla LinkedInin ulkoistamisautomaation avulla."
Konkreettiset tulokset luovat uskottavuutta.
Käytä LinkedIn-automaatiota huolellisesti
Automaatio voi parantaa tehokkuutta merkittävästi.
Sen ei kuitenkaan pitäisi koskaan korvata aitoa personointia.
Paras lähestymistapa yhdistää automaation ja ihmisen osallistumisen.
Myyntitiimit voivat automatisoida:
- Yhteyspyynnöt
- Seurantasekvenssit
- Profiilikäynnit
- Mahdollisten asiakkaiden seuranta
- Kampanjan hallinta
Työkalut, kuten Konnector.ai, auttavat yrityksiä laajentamaan tiedotusta ja ylläpitämään samalla yksilöllisiä vuorovaikutuksia.
Parhaat LinkedIn-ulkoamisstrategiat useampien myyntidemojen varaamiseen
| Strategia | Vaikutus |
|---|---|
| Profiilin optimointi | Parantaa uskottavuutta |
| Personoitu viestintä | Parantaa vastausprosenttia |
| Sisällön sitoutuminen | Rakentaa tuttuutta |
| Sosiaalinen todiste | Luo luottamusta |
| Monikosketusseuranta | Lisää konversioita |
| Automaatiotyökalut | Parantaa skaalautuvuutta |
Yleisiä LinkedIn-viestintävirheitä
Monet myyntialan ammattilaiset tietämättään heikentävät onnistumisprosenttiaan.
Vältä näitä virheitä:
- Yleisten viestien lähettäminen
- Pystytys heti yhdistämisen jälkeen
- Mahdollisen asiakkaan sisällön huomiotta jättäminen
- Liian aggressiivinen seuranta
- Liiallisen automaation käyttö
- Väärän yleisön tavoittaminen
Suhteiden rakentamisen tulisi aina tapahtua ennen myyntiä.
Yhteenveto
Onnistuneet LinkedIn Outreach -strategiat perustuvat luottamukseen, relevanssiin ja johdonmukaisuuteen.
Mahdollisuudet haluavat merkityksellisiä keskusteluja, ei geneerisiä myyntipuheita.
Optimoimalla profiiliasi, personoimalla tiedotusta, sitoutumalla sisältöön, hyödyntämällä sosiaalista näyttöä ja seuraamalla tilannetta strategisesti voit merkittävästi lisätä myyntidemopyyntöjä.
Yritykset, jotka luovat tällä hetkellä eniten viestiketjua LinkedInissä, eivät välttämättä lähetä enemmän viestejä.
Ne ovat lähettämällä parempia.
Jos tavoitteenasi on skaalata tiedotusta tinkimättä personoinnista, toimivien LinkedIn-tiedotusstrategioiden yhdistäminen älykkääseen automaatioon voi auttaa sinua varaamaan enemmän demoja, rakentamaan vahvempia suhteita ja kiihdyttämään tulojen kasvua.
11x LinkedIn-yhteistyösi
Automaatio ja Gen AI
Hyödynnä LinkedIn Automationin ja Gen AI:n teho laajentaaksesi kattavuuttasi enemmän kuin koskaan ennen. Hyödynnä tuhansia liidejä viikoittain tekoälypohjaisilla kommenteilla ja kohdistetuilla kampanjoilla – kaikki yhdeltä johtavalta pohjalta.
Usein Kysytyt Kysymykset
Tehokkain LinkedIn-ulkosuhdestrategia yhdistää profiilin optimoinnin, personoidun viestinnän, sisällön sitouttamisen, sosiaalisen todisteen ja johdonmukaisen seurannan. Tämä lähestymistapa auttaa rakentamaan luottamusta ennen myyntidemon pyytämistä.
Useimmat myyntiammattilaiset näkevät positiivisia tuloksia 3–5 seurantakäynnin jälkeen. Näiden kosketuspisteiden jakaminen kahdelle tai kolmelle viikolle auttaa ylläpitämään sitoutumista ylikuormittamatta potentiaalisia asiakkaita.
Ei. On parempi rakentaa ensin hyvät välit. Perehdy potentiaalisen asiakkaan sisältöön, tarjoa arvoa ja luo uskottavuutta ennen kuin esittelet tuotteesi tai pyydät demoa.
Kyllä. LinkedInin automaatio voi auttaa virtaviivaistamaan prospektointia, hallitsemaan seurantaa ja skaalaamaan tiedotuskampanjoita. Viestien tulisi kuitenkin olla personoituja aitouden säilyttämiseksi ja vastausprosentin parantamiseksi.
Lyhyet ja ytimekkäät viestit toimivat yleensä parhaiten. Pyri 50–150 sanaan, jotka keskittyvät potentiaalisen asiakkaan haasteisiin ja tarjoavat selkeää arvoa.
Vahva LinkedIn-kampanja voi saavuttaa 10–30 prosentin vastausprosentin kohdentamisen tarkkuudesta, viestin laadusta ja yleisön relevanssista.
Voit personoida viestintää viittaamalla potentiaalisen asiakkaan viimeaikaiseen julkaisuun, yritystiedotteeseen, alan haasteeseen, yhteiseen yhteyteen tai ammatilliseen saavutukseen. Personointi auttaa tekemään viestistäsi relevanttempaa ja kiinnostavampaa.
Demopyyntöviestin tulisi sisältää henkilökohtainen esittely, lyhyt selitys tarjoamastasi arvosta, asiaankuuluvat sosiaaliset todisteet ja yksinkertainen toimintakehotus, joka kannustaa keskusteluun.
Voit tuottaa enemmän myyntiliidejä optimoimalla profiiliasi, kohdistamalla markkinointisi oikeille päätöksentekijöille, sitoutumalla alan sisältöön, rakentamalla suhteita ja käyttämällä strategisia tiedotuskampanjoita.
LinkedIn tarjoaa suoran yhteyden päätöksentekijöihin, arvokasta ammatillista näkemystä ja mahdollistaa suhdevetoisen myynnin. Tämä tekee siitä yhden tehokkaimmista alustoista B2B-liidien generointiin ja myyntidemojen varaamiseen.
