Useiden LinkedIn-tilien hallinta: Tiimiopas

Lukuaika: 10 pöytäkirja

C	Kaarle markkinointijohtaja MBA digitaalisessa markkinoinnissa

TL; DR: Useiden LinkedIn-tilien hallinta on käytäntö, jossa kahden tai useamman tilin kautta tehdään yhteistyötä yhden koordinoidun järjestelmän kautta – ja se erottaa skaalautuvan B2B-putken päivittäisestä operatiivisesta kaaoksesta. StatistaLinkedIn on jatkuvasti yksi parhaista B2B-liidien generointikanavista maailmanlaajuisesti, mikä tekee strukturoidusta usean tilin hallinnasta todellisen kilpailuedun. Keskeinen haaste ei ole määrä – kyse on jokaisen tilin pitämisestä LinkedInin tilikohtaisten aktiivisuusrajojen sisällä samalla, kun ylläpidetään johdonmukaista viestintää ja keskitettyjä yhteystietoja koko tiimissä.

-

Useiden LinkedIn-tilien hallinta on käytäntö, jossa suoritetaan, koordinoidaan ja seurataan LinkedIn-ulkosuhdetoimintaa kahdella tai useammalla tilillä keskitetystä järjestelmästä. Kolmen tai useamman hengen tiimeille – olipa kyseessä sitten SDR-tiimi, B2B-toimisto tai rekrytointiyritys – tämän tekeminen hyvin on ero skaalautuvan myyntiputken ja päivittäisen tulipaloharjoituksen välillä.

Useimmat tiimit aloittavat hallinnoimalla tilejä manuaalisesti. Joku pitää yllä laskentataulukkoa. Toinen liittää viestejä Slackiin. Se toimii, kunnes se lakkaa toimimasta – ja sitten se lakkaa toimimasta.

-

Miksi useiden LinkedIn-tilien hallinta on hankalaa suuressa mittakaavassa

Pirstaloitunut usean asiakkaan tavoittaminen ei ainoastaan ​​luo tehottomuutta, vaan se myös kuluttaa aktiivisesti myyntiputkeasi. Kun koordinointi pettää, liidit jäävät huomaamatta, viestit ajautuvat pois brändistä ja asiakkuudet merkitään – joskus pysyvästi.

Jos olet rakentamassa ensimmäistä jäsenneltyä lähestymistapaasi tiimityöhön, LinkedIn-ulkosuhteiden automaation käytännön tiimiopas kattaa perustavanlaatuiset järjestelmäsuunnittelupäätökset, jotka kannattaa tehdä ennen henkilöstömäärän skaalaamista.

Kopioi-liitä-koordinoinnin ansa

Ajatellaanpa viiden hengen SDR-tiimiä, jossa jokainen edustaja hallinnoi omaa LinkedIn-tiliään itsenäisesti. Kampanjaehdotukset löytyvät jaetusta Google Docista. Viestipohjat kiertävät Slackissa. Jokainen edustaja tulkitsee niitä hieman eri tavalla.

Kolmanteen viikkoon mennessä yksi edustaja lähettää virallista yhteydenottoa, kun taas toinen on liian epämuodollinen. Yksi kohdistaa viestinsä päätöksentekijöihin; kolmas on yhteydessä nuorempiin työntekijöihin. Viestintä ei ole väärää – se on vain epäjohdonmukaista. Ja epäjohdonmukaisuus suuressa mittakaavassa vesittää brändiäsi ja hämmentää potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat vuorovaikutuksessa useamman kuin yhden tiimin jäsenen kanssa.

Koordinointi Slack-ketjujen ja jaettujen dokumenttien kautta ei ole järjestelmä. Se on kiertotie, joka romahtaa oman painonsa alle tiimisi kasvaessa.

Tilin sulkemiset ja päivittäisten käyttörajojen ylitykset

LinkedInillä on tiukat tilikohtaiset rajoitukset yhteyspyynnöille, viesteille ja profiilikatseluille. Näitä rajoituksia ei julkaista julkisesti kiinteinä lukuina, mutta ne ovat todellisia – ja ne vaihtelevat tilin iän, toimintahistorian ja tilin tyypin mukaan. Jos ylität ne, saat varoituksen. Jos ylität ne toistuvasti, tiliäsi rajoitetaan.

Tiimien ongelma: kukaan ei seuraa tilien kumulatiivista käyttöä. Yksi edustaja lähettää 150 kutsua maanantaisin. Toinen pyörittää kampanjaa, jossa lähettää viestejä 200 yhteyshenkilölle keskellä viikkoa. Kukaan ei tiedä, että toinen tekee niin. Molemmat tilit saavuttavat rajoitukset. Molemmat merkitään.

Mukaan McKinsey & CompanyMyyntitiimien välinen huono koordinointi vähentää suoraan kaupallista tuottavuutta – ja LinkedIn-tilien rajoitukset ovat yksi selkeimmistä esimerkeistä tästä lähtevän myynnin toiminnoissa.

Ei yhtenäistä näkemystä koko tiimin toiminnasta

Kun hallinnoit kuuden, kahdeksan tai kahdentoista tilin tiedottamista, sinun on tiedettävä, kuka otti yhteyttä kehen – ja mitä tapahtui seuraavaksi. Ilman yhtenäistä hallintapaneelia pyydät edustajia raportoimaan itse, vertaat laskentataulukoita tai arvailet.

Tämä sokea piste luo päällekkäistä yhteydenottoa (kaksi edustajaa ottaa yhteyttä samaan potentiaaliseen asiakkaaseen samana päivänä), epäonnistuneita seurantatapaamisia ja ei lainkaan vastuuta. Esimiehet eivät pysty tunnistamaan, mikä toimii, koska data on kymmenessä eri paikassa.

-

Kuinka suoritat LinkedIn Outreachin turvallisesti useilla tileillä?

Turvallinen usean tilin LinkedIn-hallinta tarkoittaa laajamittaista tiedottamista ja jokaisen yksittäisen tilin pitämistä LinkedInin aktiivisuuskynnysten sisällä. Tämä on ratkaistu ongelma – mutta vain oikean infrastruktuurin avulla.

LinkedInin rajoitusten ymmärtäminen ja niiden soveltaminen tilikohtaisesti

LinkedInin rajoitukset ovat tilikohtaisia, eivät tiimikohtaisia. Tällä erolla on valtava merkitys. Kymmenen edustajan tiimi ei jaa samaa rajapoolia – jokaisella edustajalla on oma kynnysarvonsa. Yhdessä koordinoitu tiimi voi lähettää merkittävän määrän yhteydenottoja päivittäin. Mutta jokaisen tilin on pysyttävä omassa turvallisessa toiminta-alueellaan.

LinkedIn Premium- ja Sales Navigator -tileillä on yleensä korkeampi aktiivisuustaso kuin ilmaisilla tileillä. Uudemmat tilit merkitään todennäköisemmin saman aktiivisuustason vuoksi kuin vakiintunut tili, joka pystyy käsittelemään ongelmia. Ikä, käytön johdonmukaisuus ja profiilin täydellisyys vaikuttavat kaikki asiaan.

Useimpien tiimien tekemä virhe: he eivät seuraa tilikohtaista käyttöä ollenkaan. He huomaavat rajoituksen vasta, kun LinkedIn lähettää varoituksen.

Sisäänrakennetut turvaominaisuudet suojaavat tilejä laaja-alaisesti

Selainpohjaiset työkalut – suoraan selaimessasi toimivat laajennukset – jättävät tilit alttiiksi riskeille, koska LinkedIn pystyy havaitsemaan yksittäiseen istuntoon liittyvää epätavallista automatisoitua toimintaa. Pilvipohjaiset alustat, joissa on sisäänrakennetut turvakontrollit, ovat ehdottomasti turvallisempia.

Miltä turvallinen usean tilin hallinta näyttää käytännössä:

• Jokaisella tilillä on määritellyt päivittäiset rajoitukset, joita alusta valvoo automaattisesti
• Toiminta jakautuu luonnollisiin aikaikkunoihin, eikä sitä käynnistetä irtotavarana
• Tilikohtaista käyttöä seurataan reaaliajassa, eikä sitä arvioida jälkikäteen.
• Kampanjat keskeytetään automaattisesti, kun tili lähestyy kynnysarvoaan

Kyse ei ole LinkedInin manipuloinnista. Kyse on johdonmukaisesta toimimisesta sääntöjen mukaisesti – äänenvoimakkuudella, jonka ihminen voisi uskottavasti saavuttaa manuaalisesti.

-

Mitä etsiä usean tilin LinkedIn-hallintatyökalusta

Oikea työkalu useiden LinkedIn-tilien hallintaan tekee kolme asiaa hyvin: se keskittää yhteystiedot, antaa sinulle kampanjoiden hallinnan tilitasolla ja auttaa tiimiäsi tuottamaan yhdenmukaista viestintää kuulostamatta robottimaiselta. Saat tarkemman selvityksen siitä, miten vaihtoehtoja voidaan arvioida tässä kategoriassa, LinkedIn-liidien luontiohjelmiston ostajan opas kattaa priorisoinnin arvoiset ominaisuuskriteerit.

Yhtenäinen postilaatikko ja yhteystietojen hallinta

Jokaisen tiimisi kanssa tekemisissä olevan yhteyshenkilön – jokaisella asiakkuudella – tulisi sijaita samassa paikassa. Tämä tarkoittaa, että kun kaksi edustajaa työskentelee samalla toimialalla eri asiakkaille, kaksoiskappaleet havaitaan ennen kuin niistä tulee kiusallisia kaksoiskontakteja.

Etsi yhdellä napsautuksella vietäviä yhteystietoja useista LinkedIn-lähteistä: Sales Navigatorin luetteloista, LinkedIn-hakutuloksista, ryhmän jäsenistä, tapahtumien osallistujista. Yhteystietojen manuaalinen hakeminen kustakin lähteestä, tiliä ja edustajaa kohden on merkittävä ajanhukka, joka sitoo koko tiimin työmäärää. Yhdistetty yhteystietojen hallinta poistaa tämän kokonaan.

Kampanjan hallinta tili- tai tiiminjäsenkohtaisesti

Kampanja-asetusten tulisi olla määritettävissä tilitasolla – ei vain globaalisti. Yksi asiakastili saattaa tarvita maltillista tavoittamisen tahtia. Toinen saattaa tukea aggressiivista volyymia. Hyvän työkalun avulla voit asettaa nämä parametrit erikseen.

Profiilin kävijäsuodatus on epäilyttävä ominaisuus, jota kannattaa priorisoida. Profiilia jo katsoneisiin käyttäjiin kohdistaminen konvertoi merkittävästi nopeammin kuin suodatettuun listaan ​​​​kohdistaminen kylmänä. Se on LinkedInin omassa ekosysteemissä tapahtuvaa aikomukseen perustuvaa kohdentamista – ja useimmat tiimit eivät koskaan käytä sitä, koska heillä ei ole työkaluja sen pohjalta toimimiseen.

Myös vuorovaikutuksen seuranta on tärkeää. Sinun on tiedettävä, milloin yhteyshenkilö katsoi viestin, klikkasi profiilia tai oli vuorovaikutuksessa sisällön kanssa – ei vain sitä, lähetettiinkö viesti.

Tekoälyavusteinen viestintä yhdenmukaisuutta varten skaalautuvasti

Tähän useimmat tiimit investoivat liian vähän. Viiden hengen tiimin viestinnän yhdenmukaisuus on jo itsessään tarpeeksi vaikeaa. Kymmenen useita asiakkaita palvelevan tilin kesken se on lähes mahdotonta ilman systemaattista tukea.

Tekoälyn luomat LinkedIn-julkaisut ja automaattiset kommentit, jotka vastaavat sävyäsi ja kohdeyleisöäsi, ratkaisevat kaksi ongelmaa kerralla: ne pitävät tilit aktiivisina ja näkyvinä (minkä LinkedIn palkitsee algoritmisesti) ja ne vähentävät edustajien taakkaa sisällön tuottamisessa alusta alkaen. Ero näiden kahden välillä Tekoälyn LinkedIn-kommentit, jotka voittavat kauppoja verrattuna niihin, jotka päätyvät roskapostikansioihin kyse on personoinnin syvyydestä ja kontekstuaalisesta merkityksellisyydestä – tämä on syytä ymmärtää ennen kuin sisällytät tämän tiedotusjärjestelmään.

Erottuva tekijä ei ole pelkkä joukkoviestintä – kyse on räätälöidystä viestinnästä suuressa määrin. Dynaamisia kenttiä sisältävät mallit ovat ratkaisevia. Tekoälyn luomat viestit, jotka mukautuvat potentiaalisten asiakkaiden profiileihin ja kontekstiin, erottavat korkean konversion omaavan yhteydenpidon roskapostista.

-

Miten toimistot ja myyntitiimit voivat lähettää enemmän kutsuja ilman, että heitä merkitään?

Määrä ja turvallisuus eivät ole vastakohtia – ne sopivat yhteen, kun tiedotus jaetaan oikein eri tileille.

Laskutoimitus on seuraava: jos jokainen tili käsittelee turvallisesti 80–100 yhteyspyyntöä päivässä, kymmenen tilin tiimi voi yhdessä lähettää yli 800–1 000 kutsua päivässä ilman, että yksikään tili ylittää kynnysarvoaan. Tämä on koordinoidun usean tilin yhteydenpidon rakenteellinen etu. Kyse ei ole rajojen rikkomisesta – kyse on turvallisen kapasiteetin yhdistämisestä.

Mutta kohdentamatta olevat myyntimäärät ovat vain hälyä. Tilit, jotka luovat todellista myyntiputkea, käyttävät älykkäitä kampanjaominaisuuksia suodattaakseen ja priorisoidakseen, keneen otetaan yhteyttä.

Lähdepohjainen kohdentaminen on LinkedIn-ulkoasumisen alikäytössä oleva vipu. Yhteystietojen kerääminen tietystä LinkedIn-tapahtumasta, johon ICP:si on osallistunut, eroaa täysin avainsanahaun kautta tapahtuvasta yhteydenotosta. Tapahtuman osallistujat ovat jo ilmaisseet aikeesi tulemalla paikalle. Ryhmän jäsenet ovat itse valinneet itsensä asiaankuuluvaan yhteisöön. Profiilin kävijät ovat katsoneet sivuasi. Jokainen lähde tuottaa lämpimämmän yhteydenoton kuin kylmä hakutulos.

Ajatellaanpa B2B-toimistoa, joka hallinnoi neljän SaaS-asiakkaan tavoittamista samanaikaisesti. Jokaisella asiakkaalla on oma LinkedIn-tilinsä järjestelmässä. Jokainen tili kohdistaa toimintansa eri ICP:hen – yksi kohdistuu fintech-alan varatoimitusjohtajatason ostajiin, toinen keskisuurten yritysten HR-johtajiin. Kampanjat konfiguroidaan tilikohtaisesti, viestisarjat räätälöidään ICP:n mukaan, ja toimisto lähettää yhteensä yli 1 000 kutsua päivittäin, samalla kun jokainen asiakastili pysyy turvallisen aktiivisuustason sisällä.

Se on laadukasta volyymia – ei roskapostia.

Käytännön ohjeet tällaisen koordinoidun infrastruktuurin perustamiseen erityisesti myyntitiimeille löytyvät täältä. LinkedIn-automaatiotyökaluopas myyntitiimeille käy läpi kokoonpanopäätökset, jotka määrittävät, pysyykö suuren volyymin tiedottaminen turvallisena vai laukaiseeko se rajoituksia.

Tietoja StatistaLinkedIn on jatkuvasti maailmanlaajuisesti B2B-liidien generoinnin parhaiden kanavien joukossa. Tämän tilaisuuden hyödyntävät tiimit eivät lähetä enemmän viestejä – he lähettävät paremmin kohdennettuja viestejä tehokkaammin.

-

Toistettavan usean tilin tiedotusjärjestelmän rakentaminen

Hyvin hoidettua usean tilin järjestelmää ei määritä se, kuinka monta tiliä sinulla on. Se määritellään sillä, kuinka selkeästi omistajuus, prosessit ja raportointi on jäsennelty niiden kaikkien välillä.

Tilien, roolien ja kampanjan omistajuuden määrittäminen

Aloita selkeällä tilin omistajuudella. Jokaisella LinkedIn-tilillä järjestelmässäsi tulisi olla yksi nimetty vastuuhenkilö – olipa kyseessä sitten sisäinen edustaja tai asiakkaan nimetty yhteyshenkilö.

Siitä eteenpäin kampanjoita kannattaa rakentaa ICP-segmenttien, ei pelkästään tilien, ympärille. Jos kaksi tiliä kohdistaa kampanjansa samaan ostajatyyppiin eri maantieteellisillä alueilla, niiden tulisi käyttää samaa kampanjalogiikkaa ja paikallisia viestejä – ei kahta toisistaan ​​riippumatta keksittyä lähestymistapaa.

Roolien selkeys on operatiivisesti tärkeää:

• Tilin omistaja — seuraa päivittäistä toimintaa, hyväksyy viestisarjoja, tarkistaa merkityt yhteystiedot
• Kampanjapäällikkö — asettaa kohdistusparametrit, hallinnoi liidien lähteitä, säätää tahtia
• Tiiminvetäjä tai toimiston omistaja — tarkastelee yhteenlaskettua suorituskykyä, vie konsolidoidut liidiraportit, tekee budjetti- tai skaalauspäätöksiä

Ilman tätä rakennetta olet takaisin koordinoinnin ansassa – mukana on vain useampia tilejä.

Suorituskyvyn seuranta ja liidien vienti eri kanavien välillä

Toistettavissa oleva järjestelmä tuottaa puhdasta dataa. Tämä tarkoittaa sitä, että yhdellä silmäyksellä tiedetään, mitkä tilit generoivat eniten hyväksyttyjä yhteyksiä tällä viikolla, millä viestisarjalla on korkein vastausprosentti ja mitkä liidilähteet konvertoivat.

Toiminnallinen tavoite on yksittäinen vienti, joka noutaa yhteystiedot kaikista aktiivisista tileistä – Sales Navigatorista, LinkedIn-hausta, ryhmätyöskentelystä, tapahtumapohjaisista kampanjoista – yhtenäiseksi liidiluetteloksi. Yksi napsautus, ei kymmentä manuaalista vientiä taulukkolaskentaohjelmaan koottuna.

Mukaan Yhdysvaltain työtilastovirastoMyyntiroolit, joihin liittyy systemaattinen prospektointi ja myyntiputken hallinta, ovat nopeimmin kasvavia ammatteja ammattipalveluissa – ja tiimit, jotka täyttävät tämän kysynnän menestyksekkäästi, ovat poistaneet manuaaliset pullonkaulat prosesseistaan.

Miltä terveellinen viikko näyttää hyvin johdetussa usean tilin järjestelmässä: kampanjat käynnistyvät automaattisesti maanantaista perjantaihin määriteltyjen aktiviteetti-ikkunoiden puitteissa, uudet yhteystiedot siirtyvät päivittäin jaettuun CRM- tai vientitiedostoon, tiiminvetäjät tarkastelevat yhtä koontinäyttöä yksittäisten edustajien päivitysten jahtaamisen sijaan, ja ainoat aktiiviset päätökset ovat strategisia – eivät operatiivisia.

Se on kymmenkertaisen liidien generoinnin tulos – ei siksi, että lähetät kymmenen kertaa enemmän viestejä, vaan koska olet poistanut prosessista kymmenen kertaa kitkan.

-

Onko useiden LinkedIn-tilien hallinta kannattavaa tiimisi koon huomioon ottaen?

Usean tilin LinkedIn-hallinta tarjoaa todellista sijoitetun pääoman tuottoa tietyille tiimirakenteille – ja se on väärä sijoitus toisille. Tässä on rehellinen viitekehys.

| Tiimityyppi | Usean asiakkaan hallinta kannattaako? | Miksi |

|—|—|—|

| Toimisto, joka hallinnoi yli 3 asiakastiliä | Kyllä, vahvasti | Asiakkaiden eristäminen, erilliset kampanjat ja yhdistetty raportointi ovat kaikki olennaisia ​​|

| 5–20 edustajan SDR-tiimi | Kyllä | Johdonmukainen viestintä, rajoitusten valvonta ja prosessien näkyvyys skaalautuvasti |

| Rekrytointiyritys (useita konsultteja) | Kyllä | Suuret päivittäiset volyymivaatimukset, erilliset ehdokaspoolit konsulttia kohden |

| B2B SaaS-kasvutiimi | Kyllä, jos käynnissä on koordinoitu lähtevä | Kampanjan johdonmukaisuus ja tietojen yhdistäminen oikeuttavat perustamisen |

| Yksin toimiva perustaja tekee omaa tiedotustyötään | Todennäköisesti ei vielä | Yksi tili, hallittavissa manuaalisesti – monimutkaisuutta ei ole perusteltua |

| Kahden hengen tiimi, jolla on kevyt tavoittaa ihmisiä | Rajatapaus | Riippuu volyymitavoitteista; voi olla liioittelua, kunnes tiimi kasvaa |

Rehellinen vastaus: jos hallinnoit kolmea tai useampaa aktiivista LinkedIn-tiliä ja koordinoit tiedotusta manuaalisesti, operatiiviset kustannukset emme Järjestelmän omistaminen on jo itsessään kalliimpaa kuin sen perustaminen. Jokainen viikko, jonka vietät kopioi-liitä-koordinointitilassa, on prosessia, jota et hyödynnä.

Jos olet yksin työskentelevä yrittäjä ja tavoitat kohdennetusti 20–30 potentiaalista asiakasta viikossa, usean tilin alusta on ylimääräinen työ, jota et vielä tarvitse.

Selkein merkki kynnyksen ylittämisestä: tiliisi on tehty merkintöjä tai rajoituksia, olet huomannut kahden edustajan ottavan yhteyttä samaan potentiaaliseen asiakkaaseen tai et aidosti pysty kertomaan asiakkaalle, miltä tiimisi yhteydenottoluvut näyttivät viime kuussa.

Kun näitä asioita tapahtuu, ongelma on järjestelmä – ei ponnistelut.

-

Usein Kysytyt Kysymykset

K: Miten hallitset useita LinkedIn-tilejä ilman, että sinusta ilmoitetaan?

Turvallisin tapa on käyttää pilvipohjaista alustaa, joka valvoo tilikohtaisia ​​päivittäisiä aktiivisuusrajoituksia automaattisesti, sen sijaan, että käyttäisit selainlaajennuksia, jotka LinkedIn voi havaita epätavallisena automaattisena toimintana. Jokaisen tilin tulisi toimia oman yksilöllisen kynnysarvonsa puitteissa – ei yhteisen rajoituksen puitteissa – ja toiminnan tulisi jakautua luonnollisille aikaikkunoille sen sijaan, että se käynnistyisi joukkona. Kunkin tilin profiilin pitäminen täydellisenä, johdonmukaisena ja vanhentuneena vähentää rajoitusten riskiä entisestään.

K: Voiko tiimi laillisesti ylläpitää useita LinkedIn-tilejä tiedottamista varten?

Kyllä — LinkedIn ei kiellä useiden tilien hallintaa laillisiin liiketoimintatarkoituksiin, kuten toimiston asiakkuuksien hallintaan, SDR-tiimeihin tai rekrytointitoimintoihin. Rajoitus koskee tilikohtaista aktiivisuusmäärää, ei yrityksen ylläpitämien tilien lukumäärää. Tiimit noudattavat sääntöjä varmistamalla, että jokainen tili pysyy LinkedInin aktiivisuuskynnysten sisällä riippumatta siitä, kuinka monta tiliä tiimillä yhteensä on.

K: Mitkä ovat LinkedInin päivittäiset yhteyspyyntöjen rajoitukset ulkoisten tiimien osalta?

LinkedIn ei julkaise kiinteitä päivittäisiä kutsurajoituksia, mutta rajoitukset vaihtelevat tilin tyypin, iän, profiilin täydellisyyden ja aktiivisuushistorian mukaan. LinkedIn Premium- ja Sales Navigator -tilit sietävät yleensä suurempaa aktiivisuutta kuin ilmaiset tilit, ja uudemmat tilit merkitään helpommin kuin vakiintuneet. Useimmat toimijat pitävät 80–100 yhteyspyyntöä päivässä varovaisena tilikohtaisena turvallisena rajana, vaikka tätä ei ole virallisesti vahvistettu.

K: Mitä eroa on selainpohjaisilla ja pilvipohjaisilla LinkedIn-automaatiotyökaluilla?

Selainpohjaiset työkalut toimivat selainistuntosi sisällä, mikä tarkoittaa, että LinkedIn voi havaita kyseiseen istuntoon liittyviä epätavallisia toimintamalleja – mikä lisää tilin rajoittamisen tai merkitsemisen riskiä. Pilvipohjaiset alustat toimivat selaimestasi riippumatta, jakavat toiminnan luonnollisemmin ja voivat valvoa tilikohtaisia ​​turvallisuusrajoituksia ohjelmallisesti. Useita tilejä hallinnoiville tiimeille pilvipohjaiset alustat ovat turvallisempi ja skaalautuvampi vaihtoehto.

K: Miten toimistot hallitsevat LinkedIn-viestintää useille asiakkaille ilman päällekkäisyyksiä?

Yleensä toimistot määrittävät jokaiselle asiakkaalle oman LinkedIn-tilin, määrittävät kampanjat erikseen kullekin tilille erillisillä kohdistusparametreilla ja viestisarjoilla ja käyttävät keskitettyä hallintapaneelia kaikkien tilien seurantaan yhdestä paikasta. Yhteystietojen päällekkäisyyksien poistaminen tilien välillä estää kahta asiakastiliä tavoittamasta samaa potentiaalista asiakasta samanaikaisesti. Yhdistetty raportointi antaa toimistolle yhtenäisen kuvan kaikkien asiakastilien suorituskyvystä ilman, että tietoja tarvitsee koota manuaalisesti.

K: Mitä on lähdepohjainen kohdentaminen LinkedIn-ulkoasussa ja miksi sillä on merkitystä?

Lähdepohjainen kohdentaminen tarkoittaa, että potentiaalisten asiakkaiden lista haetaan tietystä LinkedIn-kontekstista – kuten tapahtuman osallistujista, ryhmän jäsenistä tai profiilia katselleista ihmisistä – laajan avainsanahaun sijaan. Tällä tavoin hankitut yhteyshenkilöt ovat jo osoittaneet aikomuksensa osallistumalla tapahtumaan, liittymällä asiaankuuluvaan yhteisöön tai käymällä sivulla, mikä tekee heistä lämpimämpiä kuin kylmähakutulokset. Lähdepohjaista kohdentamista käyttävät tiimit saavuttavat tyypillisesti korkeammat yhteydenottoprosentit ja vastausprosentit kuin ne, jotka käyttävät eriyttämätöntä kylmähakua.

K: Miten estät kahta tiimin jäsentä ottamasta yhteyttä samaan LinkedIn-potentiaaliseen asiakkaaseen?

Ainoa luotettava ratkaisu on keskittää kaikki tilien yhteystiedot yhteen järjestelmään, joka merkitsee kaksoiskappaleet ennen viestin lähettämistä. Ilman jaettua yhteystietokantaa ei ole mekanismia päällekkäisyyksien havaitsemiseksi – kaksi samaan toimialaan keskittyvää edustajaa tavoittavat väistämättä saman potentiaalisen asiakkaan. Kaksoiskappaleiden tunnistus toimii datatasolla, ei edustajatasolla, minkä vuoksi taulukkolaskentapohjainen koordinointi epäonnistuu tiimien kasvaessa.

-

Kokeile Konnectoria ILMAISEKSI ja hallinnoi kaikkia LinkedIn-tilejäsi yhdestä kojelaudasta — linkitä rajattomasti tilejä, valvo tilikohtaisia ​​turvallisuusrajoituksia automaattisesti ja suorita tekoälyavusteisia kampanjoita, jotka pitävät yhteydenpitosi johdonmukaisena ja myyntiputkesi liikkeessä.

Kirjoitettu OneBlogADay — löydettävää sisältöä