もしあなたが調査に時間を費やしたことがあるなら LinkedIn のアウトリーチ ツールを探しているなら、ExpandiとHeyReachを目にしたことがあるでしょう。これらはこの分野で最も有名な2つのブランドであり、それには正当な理由があります。どちらも優れたプラットフォームであり、実際のユーザーと確かな実績を誇っています。
しかし、「認められている」ことと「あなたに適している」ことは同じではありません。 それぞれのツールは特定の用途を想定して開発されており、それらの間のギャップはマーケティングページで示唆されている以上に重要である。
各プラットフォームの現状と、その中でKonnectorがどのような位置づけにあるのかを、率直に分析してみましょう。
簡潔に答えると、何を最適化しようとしているかによります。
詳細に入る前に、まずは3つのプラットフォームそれぞれの大まかな位置づけについて説明します。
| Platform | 主に | コア強度 | コアの制限 |
|---|---|---|---|
| エキスパンド | 個人ユーザーおよび1～3アカウントを運用する小規模チーム | 高度なパーソナライゼーション、条件付きシーケンスロジック、アカウントごとの専用IPアドレス | 座席単位の料金は、規模が大きくなるとすぐに高額になる。 |
| ヘイリーチ | LinkedInアカウントを5つ以上運用している代理店 | 複数アカウントのローテーション、定額制代理店料金 | ネイティブのメール自動化機能なし — LinkedIn専用のシーケンス |
| コネクター | LinkedIn、メール、InMailを組み合わせたシグナルベースのアウトリーチを望む創業者、SDRチーム、代理店 | ソーシャルシグナルインテリジェンス、AIによるコメント支援、ネイティブCRM同期、マルチチャネル対応の単一キャンペーン | 既存の2社よりもこの分野への参入は新しい。 |
もしあなたの決断が「この2つのツールのどちらを選ぶべきか」という点に絞られるなら、おそらくあなたは同じ根本的な制約を持つ2つのプラットフォームから選択していることになるだろう。 どちらも、成果につながるアウトリーチと無視されるアウトリーチを分ける要素となりつつある、シグナルベースのターゲティングに基づいて構築されていない。
Expandi：強力なパーソナライゼーション、狭い天井
Expandiは、高度なパーソナライゼーション機能で高い評価を得ています。条件付きシーケンスステップ、行動ベースのトリガー（例えば、プロフィールを閲覧した見込み客のみを次の段階に進めるなど）、アカウントごとの専用IPアドレスなどにより、個々のユーザーに対して非常に高いセキュリティを実現しています。
問題は、規模拡大に伴うコスト増だ。 Expandiはシート単位の料金体系を採用しており、通常は1シートあたり月額99ドルから149ドルです。 1～3アカウントであれば、管理は容易です。しかし、小規模代理店が運用するような10アカウント規模になると、パーソナライゼーションの追加オプションを考慮に入れる前でも、料金は月額1,000ドル近くまで跳ね上がります。
そうした追加機能も重要です。Expandiが宣伝しているパーソナライズされた画像および動画機能は、サードパーティの統合サービス（画像にはHyperise、動画にはSendspark）に依存しており、どちらも別途料金がかかります。 これらのサブスクリプションを追加すると、「フルパーソナライゼーションスタック」はアカウントあたり月額180ドル近くになる可能性があります。 ホームページに表示されている基本価格は、すべての機能を利用するために最終的に支払う価格とは異なります。
Expandiが理にかなう場面
- あなたは個人的に1～3個のLinkedInアカウントを運用しています。
- LinkedInとメールを組み合わせたマルチチャネルシーケンスはあなたにとって重要です
- 単一アカウントツールで利用可能な最高のパーソナライゼーション機能を求めている
- 座席あたりのコストは決定要因ではない
HeyReach：拡張性を重視して設計されているが、チャネルが不足している
HeyReachのポジショニングはExpandiとは正反対です。Expandiが少数のアカウントで深掘りすることに特化しているのに対し、HeyReachは幅広いアカウントに対応し、1つのダッシュボードから多数のLinkedInアカウントで同時にキャンペーンを実行できます。また、複数アカウントのローテーション機能はコア製品に組み込まれています。
代理店にとって、大量利用の場合、経済的にHeyReachの方が明らかに有利です。 料金は1席あたり79ドルから99ドル程度で、エージェンシープランでは最大50個のLinkedIn送信アカウントをサポートします。 Expandiのシート単位課金モデルで同じ50アカウントの運用を行うと、コスト差は顕著になります。アカウント数が5つ以上になると、HeyReachの定額制代理店料金体系の方が明らかに効率的です。
構造的なギャップは電子メールにある。 HeyReachにはネイティブのメール配信機能はありません。 見込み客がLinkedInで反応を示さない場合、InstantlyやSmartleadのような別のツールを導入して、2つのプラットフォーム間でリードデータを手動で同期しない限り、一連のプロセスはそこで停止します。つまり、2つのサブスクリプション、2つのダッシュボード、そして手動で維持管理しなければならないデータ引き継ぎが必要になるということです。
LinkedInとメールを連携した一連のプロセスとして運用したいチームにとって（アウトリーチ活動の競争が激化するにつれ、これは例外ではなく標準になりつつある）、これは大きな摩擦点となる。
HeyReachが理にかなう場面
- あなたは、5つ以上のLinkedInアカウントでアウトリーチ活動を行っている代理店です。
- 座席ごとの定額料金の方が、アカウントごとの料金よりも重要だ
- LinkedInのみのシーケンスでアウトリーチ活動は十分です
- それと並行して別のメールツールを管理することに抵抗がない
両方のツールが同じ盲点を共有している
ExpandiとHeyReachは、それぞれ異なる立ち位置にあるものの、根本的な共通点を持っている。 どちらもシーケンス実行ツールです。 これらは、接続要求、メッセージ、フォローアップを信頼性高く、安全に、大規模に送信するように設計されています。しかし、あなたに伝えるようには設計されていません。 見込み客が現在何をしているかに基づいて、どの見込み客を優先すべきかを判断する。
どちらのツールも、他のLinkedIn自動化プラットフォームと同様に、ICPフィルターに基づいて作成された静的なリストを、スケジュールに従って一連の処理で実行するという基本的な仕組みを採用しています。ターゲティング精度は高いです。 時期については推測に過ぎません。
| 機能 | エキスパンド | ヘイリーチ | コネクター |
|---|---|---|---|
| クラウドベースの専用IPアドレスをアカウントごとに利用可能 | ✅ | ✅ | ✅ |
| マルチアカウント管理 | 限定的 — 座席あたりのコストは急速に上昇する | ✅ 体幹の強さ | ✅ アカウント数無制限、ダッシュボードは1つ |
| 同一キャンペーン内でのネイティブメール自動化 | ✅ | ❌ 別途ツールが必要です | ✅ LinkedIn + メール + InMail を 1 つのキャンペーンで活用 |
| ライブソーシャルシグナル検出 | ❌ | ❌ | ✅ ソーシャルシグナルインテリジェンス |
| AIが作成した、文脈に応じたコメント | ❌ | ❌ | ✅ GPT-4o、人間による承認済み |
| プロフィール訪問者とフォロワーの追跡 | ❌ | ❌ | ✅ |
| 動作トリガー型if/thenシーケンスロジック | 部分的 — 条件付きステップが利用可能 | 限定的 | ✅ スマートシーケンス |
| ネイティブCRM同期（HubSpot、Salesforce） | 統合を通じて | 統合を通じて | ✅ネイティブ、Zapier不要 |
シグナルベースのターゲティングが、両現職企業が見落としている変数である理由
このギャップがもたらす実際的な影響は次のとおりです。あなたのICPに完全に合致するものの、最近の活動が全く見られない見込み客は、ExpandiとHeyReachにおいて、あなたが解決する問題と全く同じことを昨日投稿した見込み客と全く同じように扱われます。 両者とも同じ順序で、同じスケジュールで、同じメッセージ構造で配信される。
それらの見込み客のうち、どちらか一方が返信する可能性が著しく高い。しかし、どちらのプラットフォームも、どちらが返信してくるかを特定することはできない。
LinkedInのソーシャルシグナル 新規募集の告知、関連する課題に関する投稿、競合他社のコンテンツへのコメント、プロフィール閲覧数といったデータは、見込み客のリストと、現在あなたのカテゴリーについて積極的に検討している見込み客のリストを区別する上で重要な役割を果たします。Konnectorのソーシャルシグナルインテリジェンスは、あなたのICP（理想的な顧客プロファイル）全体にわたってこれらの活動を自動的に監視し、アウトリーチ活動に1クレジットも費やす前に、優先的に取り組むべき見込み客を特定します。
このたった一つの違いが、ファネルのあらゆる段階で積み重なっていくのです。 ウォームアップで具体的な事柄に触れることで、承諾率が向上します。最初のメッセージが見込み客が実際に示したシグナルに反応するものであるため、返信率が向上します。会話が唐突な割り込みではなく、真に関連性のあることから始まるため、パイプラインの速度が向上します。
マルチチャネル問題は解決済み
ExpandiはLinkedInとメールをネイティブに処理します。HeyReachはそうではなく、回避策として2つ目のサブスクリプションと手動でのデータ同期が必要になります。 Konnectorは、LinkedIn、メール、Open InMailを単一のキャンペーン内で実行します。ソーシャルシグナルデータが3つのチャネルすべてに反映され、CRM同期によってすべてのクロスチャネル履歴が1か所に保持されます。
「マルチチャネルが必要かどうか」を評価するチームにとって、正直な答えは次のとおりです。 ほぼ間違いなく、最終的には そして、既にネイティブでその機能を備えているプラットフォームから始めることで、後々の移行作業を回避できます。
正直な評価
ExpandiとHeyReachは決して悪いツールではありません。これらは、LinkedInの自動化ツールが従来解決してきた課題、つまりシーケンスを大規模かつ確実に安全に実行するという課題を解決する、優れたプラットフォームです。アウトリーチ活動が純粋にシーケンスの実行のみを目的としており、アカウント規模がどちらかの料金プランに完全に合致するのであれば、どちらのツールでも問題なく利用できます。
しかし、「一連の行動を実行すること」と「LinkedInで成功すること」は同じではない。 リードしているチームは、シーケンス実行とシグナルベースのターゲティング、AI支援によるウォームアップ、マルチチャネル連携をすべて単一のプラットフォームで組み合わせ、さらに人間の承認レイヤーによって処理量の増加に伴って高い品質を維持しているチームだ。
Konnectorはまさにそのようなカテゴリー向けに開発された製品です。 デモを予約する 現在の設定と直接比較して確認する。または アカウント登録 そして、今日から最初のシグナルベースのキャンペーンを実施しましょう。
参考文献
- KonnectorでLinkedInのソーシャルシグナルを理解する
- スマートシーケンス: If/Thenロジックを使用したLinkedInの自動化
- LinkedIn自動化ツールベスト21：決定版ランキング
- LinkedInとコールドメール：B2Bリード獲得のための究極のワンツーパンチ
- Konnector vs. Dripify：自動化プラットフォームの比較
- Konnector vs. LA Growth Machine: LinkedInの自動化
LinkedInでのアウトリーチを11倍に
自動化とGen AI
LinkedIn Automation と Gen AI のパワーを活用して、これまでにないほどリーチを拡大しましょう。AI 主導のコメントとターゲットを絞ったキャンペーンで毎週何千ものリードと関わりましょう。これらはすべて、1 つの強力なリード生成プラットフォームから実現します。
よくある質問
Expandiは、高度なパーソナライゼーションとマルチチャネルでのアウトリーチを必要とする個人ユーザーや小規模チーム向けに設計されています。一方、HeyReachは、単一のダッシュボードから複数のLinkedInアカウントを管理する代理店や大規模チームに特化しています。
どちらを選ぶかは、用途によって異なります。Expandiは高度なパーソナライゼーションや条件付きワークフローに強く、HeyReachは複数のLinkedInアカウントにわたる大規模なアウトリーチ管理に適しています。
いいえ。HeyReachは主にLinkedInの自動化プラットフォームです。メールキャンペーンを実施するには、別途メール配信ツールを統合する必要があり、その分複雑さとコストが増加する可能性があります。
はい。Expandiでは、LinkedInとメールによるアウトリーチを同じワークフロー内で組み合わせることができるため、複数のコミュニケーションチャネルに依存するチームにとって、より包括的なソリューションとなります。
HeyReachは、複数アカウント管理機能と代理店向けの料金体系を備えているため、アウトリーチ活動の規模拡大が容易であることから、一般的に代理店に好まれています。
いいえ。どちらのプラットフォームも、プロフィールの訪問者数、投稿へのエンゲージメント、転職状況、競合他社とのやり取りなどを追跡して、アウトリーチの優先順位付けを行うといった、ネイティブなソーシャルシグナルモニタリング機能は提供していません。
LinkedInのソーシャルシグナルとは、コンテンツの投稿、転職、業界関連の議論への参加、プロフィールの閲覧、競合他社とのやり取りといった活動のことです。これらのシグナルは、見込み客がアプローチに反応する可能性が高いタイミングを示す指標となります。
Konnectorは、LinkedInでのアウトリーチ、メール自動化、Open InMailキャンペーン、CRM同期、ソーシャルシグナルインテリジェンスを単一のプラットフォームに統合し、リアルタイムのエンゲージメントシグナルに基づいて見込み客の優先順位付けをチームが行えるよう支援します。
多数のLinkedInアカウントを管理する組織にとって、HeyReachの代理店向け料金モデルは、Expandiのユーザー単位の料金体系よりも費用対効果が高い場合が多い。
Expandiにはパーソナライゼーション機能が含まれていますが、状況に応じたコメントの提案やソーシャルシグナルに基づくレコメンデーションといったAIによるエンゲージメント機能は、その主な焦点ではありません。
はい、しかしシート数が増えるにつれてコストも増加します。そのため、Expandiは複数アカウント管理専用に構築されたプラットフォームと比較すると、大規模チームにとっては経済的ではない場合があります。
ExpandiとHeyReachはどちらも、LinkedInアカウントの安全性を念頭に置いて設計されたクラウドベースのプラットフォームです。専用環境やアクティビティ管理などの対策を用いてリスクを軽減しています。
はい。どちらのプラットフォームもCRM連携機能を提供していますが、ワークフローによっては、サードパーティ製ツールや追加の設定が必要になる場合があります。
営業戦略がLinkedInのみに依存している場合は、LinkedInに特化したツールで十分かもしれません。しかし、現代の営業チームの多くは、LinkedIn、メール、InMailを組み合わせることで、応答率を高め、単一チャネルへの依存度を軽減しています。
最適な選択肢は、あなたの目標によって異なります。ソーシャルシグナル追跡、AIを活用したエンゲージメント、マルチチャネルキャンペーン、CRM同期を1つのプラットフォームで実現したいのであれば、ExpandiやHeyReachと並んでKonnectorも検討する価値があります。
