„LinkedIn®“ platformoje išsiųsti užklausą dėl prisijungimo yra paprasta. Kaip gauti patvirtinimą? Būtent čia daugumai žmonių kyla sunkumų. Tiesa ta, kad užklausa, pateikta be išankstinio įspėjimo, dažnai atrodo... atsitiktinis ir įkyrusBet kai skiriate laiko apšildyti savo lyderį su socialiniai signalai, jūsų prašymas jaučiasi natūralus ir sveikintinas.
Kodėl tai veikia: Prieš perskaitydami jūsų žinutę, žmonės ieško pažįstamumo. Ar jie matė jūsų vardą savo pranešimuose? Ar jums patiko arba pakomentavote jų įrašą? Ar peržiūrėjote jų profilį? Šie maži sąlyčio taškai sukuria pasitikėjimas pagal asociaciją– jūs nebe nepažįstamasis, jūs jau esate mąslus profesionalas, kuris įsitraukė.
Kaip atrodo socialiniai signalai: Profilio peržiūros, kurios iššoka įspėjimuose, greiti „patinka“ paspaudimai po naujausiais įrašais, trumpi prasmingi komentarai, kurie prideda vertės (ne „Puikus įrašas!“), ir sekėjų skaičius, kuris jus išlaiko jų sklaidos kanale. Niekas iš to nešaukia „parduoti“. Jie tiesiog sako: "Aš atkreipiu dėmesį."
Kur jie svarbiausi: Pranešimų skirtuke, pačiame įraše (kur jus gali matyti jų tinklas) ir subtilioje atmintyje „Aš jau mačiau šį vardą anksčiau“. Kai po to gaunama jūsų ryšio užklausa, ji nuskaitoma su kontekstas, o ne įtarimas.
Tai ne jūsų pasiūlymas – tai jūsų laikas: Net ir puikūs pasiūlymai yra bevertiai nuvertinti, kai jie gaunami „šalti“. Socialiniai signalai pirmiausia kaupia atpažįstamumą, todėl jūsų užklausa pasiekia tinkamas momentas– po palūkanų, o ne prieš jas.
Blogas ir geresnis:
Blogai: „Sveiki, aš padedu įmonėms tris kartus padidinti savo klientų skaičių. Susisiekime.“
Geriau: „Sveiki, [Vardas], patiko jūsų požiūris į [Temą], ypač į [Išsamią informaciją]. Norėčiau susisiekti ir pasikeisti patirtimi.“
Paprastas mentalinis modelis: traktuokite socialinius signalus kaip šiltas rankos paspaudimas prieš pokalbįTiesioginiame renginyje nepristatytumėte savo prekės ženklo neužmezgę akių kontakto; „LinkedIn®“ nėra išimtis.
Jei norite greito šablono pradžiai:
- Diena 1: Peržiūrėti profilį + pamėgti naujausią įrašą
- Diena 2: Pridėkite trumpą, apgalvotą komentarą
- Diena 3: Sekite jų profilį
- Diena 4: Siųsti kontekstinę ryšio užklausą
Atlikite tai rankiniu būdu keliems sąrašams arba automatizuokite, kai sąrašas augs. Bet kuriuo atveju principas išlieka toks: pirmiausia maži signalai, o tada ryšio užklausa.
Įsivaizduokite socialinius signalus kaip šiltas rankos paspaudimas prieš pokalbįTai maži veiksmai, tačiau jie labai padeda kurti pažįstamumą ir pasitikėjimą. Panagrinėkime tai žingsnis po žingsnio.
Ar norite suprasti socialinius signalus ir leisti mums padėti jums patobulinti savo „LinkedIn®“ strategiją? Paspauskite čia.
Kas yra socialiniai signalai?
Prieš pradėdami kalbėti apie strategiją, apibrėžkime, ką turime omenyje sakydami socialinius signalus. Tai yra mikro-sąveikos kuriuos naudojate matomumui ir ryšiui sukurti prieš siųsdami kvietimą. Jie sako jūsų potencialiam klientui: „Matau jus, vertinu jūsų turinį ir esu nuoširdžiai susidomėjęs.“
- Profilio peržiūros: Paprastas veiksmas, kuris padės jums išryškėti jų pranešimuose.
- Skelbti patinka: Greitas įvertinimo už jų turinį demonstravimas.
- Prasmingi komentarai: Suteikia pridėtinės vertės ir pozicionuoja jus kaip asmenį, su kuriuo verta bendrauti.
- Seka: Išlaiko jus matomą jų sklaidos kanale dar prieš prisijungiant.
Atskirai tai gali atrodyti nereikšmingi dalykai. Kartu jie sukuria įspūdį, kad jūsų užklausa dėl prisijungimo atrodo kaip logiškas kitas žingsnis.
Kodėl svarbūs socialiniai signalai
Štai klaida, kurią daro dauguma žmonių: jie siunčia užklausą be jokio išankstinio bendradarbiavimo. Be konteksto, be apšilimo. Štai kodėl jie yra ignoruojami. Socialiniai signalai išsprendžia šią problemą.
- Padidinkite priėmimo rodiklius: Žinomas vardas yra daug labiau linkęs būti priimtas.
- Sukurkite pasitikėjimą: Įsitraukimas rodo nuoširdų susidomėjimą, o ne atsitiktinį pardavimo pasiūlymą.
- Sukurti kontekstą: Kai užmezgate ryšį, jūs jau turite bendrą kalbą.
- Abipusiškumo skatinimas: Žmonės natūraliai reaguoja į tuos, kurie juos pirmiausia palaiko.
Kitaip tariant, socialiniai signalai yra skirtumas tarp šalto beldimo į duris ir šilto prisistatymo.
Žingsnis po žingsnio: socialinių signalų naudojimas prieš siunčiant užklausą
Dabar pereikime prie praktinių dalykų. Kaip iš tikrųjų naudoti socialinius signalus tinkama tvarka? Štai paprasta sistema, kuri veikia:
- Peržiūrėti jų profilį: Pasirodymas jų skirtuke „Kas peržiūrėjo jūsų profilį“ sužadina smalsumą.
- Kaip ir neseniai paskelbtame įraše: Parodykite, kad atkreipiate dėmesį į tai, kuo jie dalijasi.
- Palikite apgalvotą komentarą: Trumpas, konkretus ir nuoširdus. Tai išskiria jus iš minios, kuri rašo „Puikus įrašas!“.
- Sekite jų profilį: Likite matomi jų sklaidos kanale dar neprisijungę.
- Siųsti ryšio užklausą su kontekstu:
„Sveiki, [Vardas], man labai patiko jūsų įrašas [Tema]. Pamaniau, kad būtų puiku susisiekti ir pasidalyti įžvalgomis.“
Kol paspausite „Prisijungti“, jie jau bus matę jūsų vardą kelis kartus. Jūs nebesate nepažįstamas žmogus – esate pažįstamas žmogus.
Socialinių signalų automatizavimas naudojant „Konnector“
Štai kabliukas: rankiniu būdu pašildyti 5 kontaktus yra lengva. Pašildyti 500? Neįmanoma be pagalbos. Štai čia įsikiša automatizavimas.
„Connector“ leidžia jums:
- Automatizuoti profilio peržiūras taigi kasdien pasirodote dešimtyse pranešimų.
- Automatinis „patinka“ ir „automatinis sekimas“ kaip jūsų kampanijos eigos dalis.
- Generuokite dirbtinio intelekto valdomus komentarus kurie yra trumpi, natūralūs ir suasmeninti.
- Filialų kampanijos Taigi, šilti potencialūs klientai gauna prisijungimo užklausas, o šaltesni potencialūs klientai lieka palaikymo srautuose.
Tai paverčia tai, kas anksčiau būtų pareikalavę valandų valandų rankinio darbo, nuoseklia, keičiamo dydžio sistema – tokia, kuri kiekvieną prisijungimo užklausą padaro efektyvesnę.
Skaityti daugiau—-> Nuo socialinių signalų iki pardavimų: kaip „LinkedIn®“ įsitraukimą paversti šiltais potencialiais klientais
Pavyzdys: Socialiniai signalai veikiant
Tarkime, kad orientuojatės į SaaS įmonių rinkodaros vadovus.
Be socialinių signalų: Išsiunčiate 100 šaltų kvietimų. Galbūt 20 priima. Dauguma jus ignoruoja.
Su socialiniais signalais: Peržiūrite jų profilį, tarsi du įrašus, paliekate vieną apgalvotą komentarą ir tada išsiunčiate kvietimą. Staiga 60–70 žmonių sutinka, ir keli jau atpažįsta jūsų vardą.
- Susipažinimas: Jie jau matė tavo vardą anksčiau.
- Matomumas: Kelios sąveikos = stipresnis prisiminimas.
- Pasitikėjimas: Prieš ko nors paklausdamas, parodei susidomėjimą.
Štai kodėl prieš prijungiant reikia pašildyti laidus.
„Final Takeaway“
Jei norite didesnio priėmimo rodiklių ir prasmingesnių pokalbių, nepraleiskite apšilimo. Socialiniai signalai yra jūsų slaptasis ginklas.
Su Jungiklis.AI, galite keisti profilio peržiūrų, patiktukų, komentarų ir sekimų skaičių – šaltą bendravimą paversdami šiltais, sveikintinais kvietimais. Pradėkite nemokamą bandomąją versiją šiandien!
Pirmas užmegzkite ryšį. Tada prisijunkite. Greičiau konvertuokite.
11 kartų padidinkite savo „LinkedIn®“ kontaktus su
Automatika ir Gen AI
Išnaudokite „LinkedIn® Automation“ ir dirbtinio intelekto galią, kad padidintumėte savo pasiekiamumą kaip niekad anksčiau. Kiekvieną savaitę įtraukite tūkstančius potencialių klientų naudodami dirbtinio intelekto pagrindu veikiančius komentarus ir tikslines kampanijas – visa tai vienoje potencialių klientų paieškos platformoje.
Dažnai užduodami klausimai
Socialiniai signalai yra nedideli įsitraukimo veiksmai, tokie kaip profilio peržiūros, įrašų patiktukai, komentarai ir sekimai, kurie sukuria pažįstamumą prieš siunčiant ryšio užklausą.
Jie padaro jus atpažįstamus, kuria pasitikėjimą ir padidina tikimybę, kad jūsų prašymas bus priimtas.
Jie sužadina potencialius klientus rodydami nuoširdų susidomėjimą, todėl jūsų žinutė, kurią jie gauna, atrodo aktuali, o ne atsitiktinė.
Pradėkite nuo profilio peržiūros, tada paspauskite „Patinka“ prie įrašo, pridėkite trumpą komentarą ir galiausiai išsiųskite kontekstinę ryšio užklausą.
Taip, naudodami tokius įrankius kaip „Konnector.AI“ galite automatizuoti profilio peržiūras, patiktukus, sekimus ir net dirbtinio intelekto generuojamus komentarus dideliu mastu.
Užklausos, išsiųstos po potencialaus kliento apšilimo socialiniais signalais, yra gerokai labiau priimamos, palyginti su užklausomis, išsiųstomis po šaltojo užklausimo.
Taip. Patinka didina žinomumą, bet komentarai suteikia realios vertės ir sustiprina pripažinimą.
Be abejo. Bendravimas su dabartiniu tinklu palaiko šiltus santykius ir palengvina tolesnį bendravimą.
Taip. Nesvarbu, ar dirbate SaaS, konsultuojate, ar įdarbinate, potencialių klientų informavimas socialiniais signalais padidina informavimo efektyvumą.
„Konnector“ automatizuoja socialinius signalus dideliu mastu, todėl galite kasdien bendrauti su šimtais potencialių klientų neprarasdami žmogiškojo ryšio.
