Kelių „LinkedIn“ paskyrų valdymas: komandos vadovas

Skaitymo laikas: 10 protokolas

C	Šarlis Rinkodaros viceprezidentas MBA skaitmeninės rinkodaros srityje

Lt; DR: Kelių „LinkedIn“ paskyrų valdymas – tai praktika, kai iš vienos koordinuotos sistemos vykdomas informavimas apie dvi ar daugiau paskyrų – ir tai skiria keičiamo mastelio B2B srautą nuo kasdienio veiklos chaoso. Pasak Statista„LinkedIn“ nuolat patenka tarp geriausių B2B potencialių klientų paieškos kanalų visame pasaulyje, todėl struktūrizuotas kelių paskyrų valdymas yra tikras konkurencinis pranašumas. Pagrindinis iššūkis yra ne apimtis – svarbiausia, kad kiekviena paskyra neviršytų „LinkedIn“ nustatytų veiklos ribų, kartu išlaikant nuoseklų pranešimų siuntimą ir centralizuotus kontaktinius duomenis visoje komandoje.

-

Kelių „LinkedIn“ paskyrų valdymas – tai „LinkedIn“ informavimo veiklos, vykdomos, koordinuojamos ir stebimos dviejose ar daugiau paskyrų iš centralizuotos sistemos, praktika. Trijų ar daugiau asmenų komandoms – nesvarbu, ar tai SDR komanda, B2B agentūra, ar įdarbinimo įmonė – tai, kaip tai daroma, yra skirtumas tarp keičiamo srauto ir kasdienių pratybų.

Dauguma komandų pradeda nuo paskyrų valdymo rankiniu būdu. Kažkas tvarko skaičiuoklę. Kitas asmuo įklijuoja žinutes į „Slack“. Tai veikia tol, kol nustoja veikti – o tada iš tikrųjų nustoja veikti.

-

Kodėl sunku valdyti kelias „LinkedIn“ paskyras dideliu mastu?

Fragmentuota kelių paskyrų informavimo veikla ne tik sukuria neefektyvumą. Ji aktyviai kainuoja jūsų klientų srautą. Kai koordinavimas nutrūksta, potencialūs klientai praranda savo potencialius klientus, žinutės nutolsta nuo prekės ženklo, o paskyros yra pažymėtos – kartais visam laikui.

Jei kuriate savo pirmąjį struktūrizuotą komandos informavimo metodą, „LinkedIn“ informavimo automatizavimo praktinis komandos vadovas apima pagrindinius sistemos projektavimo sprendimus, kuriuos verta priimti prieš didinant darbuotojų skaičių.

Kopijavimo ir įklijavimo koordinavimo spąstai

Įsivaizduokite penkių asmenų SDR komandą, kurioje kiekvienas atstovas savarankiškai tvarko savo „LinkedIn“ paskyrą. Kampanijos aprašymai yra bendrinamame „Google“ dokumente. Pranešimų šablonai platinami „Slack“ platformoje. Kiekvienas atstovas juos interpretuoja šiek tiek skirtingai.

Trečią savaitę vienas atstovas siunčia oficialius pranešimus, o kitas – pernelyg neformalius. Vienas orientuojasi į sprendimus priimančius asmenis, kitas bendrauja su jaunesniaisiais darbuotojais. Žinutės nėra klaidingos – jos tiesiog nenuoseklios. O nenuoseklumas dideliu mastu silpnina jūsų prekės ženklą ir glumina potencialius klientus, kurie bendrauja su daugiau nei vienu komandos nariu.

Koordinavimas per „Slack“ gijas ir bendrinamus dokumentus nėra sistema. Tai sprendimas, kuris žlunga nuo savo paties svorio, komandai augant.

Paskyrų blokavimai ir dienos limito pažeidimai

„LinkedIn“ taiko griežtus apribojimus kiekvienai paskyrai ryšio užklausų, pranešimų ir profilio peržiūrų skaičiams. Šie apribojimai nėra viešai skelbiami kaip fiksuoti skaičiai, tačiau jie yra realūs ir skiriasi priklausomai nuo paskyros amžiaus, veiklos istorijos ir paskyros tipo. Viršijus juos, gausite įspėjimą. Viršijus juos pakartotinai, jūsų paskyra bus apribota.

Komandų problema: niekas nestebi bendro naudojimo visose paskyrose. Vienas atstovas pirmadienį išsiunčia 150 kvietimų. Kitas vykdo kampaniją, kurios metu savaitės viduryje siunčiami pranešimai 200 kontaktų. Niekas nežino, kad kitas tai daro. Abi paskyros pasiekia ribas. Abi yra pažymimos.

Pagal „McKinsey & Company“Prastas pardavimų komandų koordinavimas tiesiogiai mažina komercinį produktyvumą, o „LinkedIn“ paskyrų apribojimai yra vienas aiškiausių to pavyzdžių išorinio pardavimo operacijose.

Nėra bendro komandos veiklos vaizdo

Kai valdote informavimo veiklą, susijusią su šešiomis, aštuoniomis ar dvylika paskyrų, turite žinoti, kas su kuo susisiekė ir kas įvyko toliau. Neturėdami vieningos ataskaitų suvestinės, prašote atstovų savarankiškai teikti ataskaitas, kryžminėmis nuorodomis susieti skaičiuokles arba spėlioti.

Ši akloji zona sukuria dvigubą informavimą (du atstovai susisiekia su tuo pačiu potencialiu klientu tą pačią dieną), praleistus tolesnius veiksmus ir nulinę atskaitomybę. Vadovai negali nustatyti, kas veikia, nes duomenys yra dešimtyje skirtingų vietų.

-

Kaip saugiai vykdyti „LinkedIn“ informacijos sklaidą keliose paskyrose?

Saugus kelių paskyrų „LinkedIn“ valdymas reiškia didelio masto informavimo vykdymą, tuo pačiu metu išlaikant kiekvienos atskiros paskyros ribas neviršijant „LinkedIn“ aktyvumo ribų. Tai išspręsta problema – bet tik turint tinkamą infrastruktūrą.

„LinkedIn“ apribojimų supratimas ir kaip jie taikomi kiekvienai paskyrai

„LinkedIn“ apribojimai taikomi paskyrai, o ne komandai. Šis skirtumas yra nepaprastai svarbus. Dešimties atstovų komanda nesidalija vienu apribojimų fondu – kiekvienas atstovas turi savo ribą. Koordinuota komanda kartu gali kasdien siųsti nemažą kiekį informacijos. Tačiau kiekviena paskyra turi neviršyti savo individualaus saugaus diapazono.

„LinkedIn Premium“ ir „Sales Navigator“ paskyros paprastai turi didesnę aktyvumo toleranciją nei nemokamos paskyros. Naujesnės paskyros dažniau bus pažymėtos dėl tokio paties aktyvumo lygio, kokį be problemų tvarko sena paskyra. Įtakos turi amžius, naudojimo nuoseklumas ir profilio išsamumas.

Klaida, kurią daro dauguma komandų: jos visiškai nestebi kiekvienos paskyros naudojimo. Jos pastebi limitą tik tada, kai „LinkedIn“ išsiunčia įspėjimą.

Integruotos saugos funkcijos, skirtos apsaugoti paskyras dideliu mastu

Naršyklės pagrindu veikiantys įrankiai – plėtiniai, veikiantys tiesiai naršyklėje – palieka paskyras pažeidžiamas, nes „LinkedIn“ gali aptikti neįprastą automatizuotą elgesį, susietą su vienu seansu. Debesijos pagrindu veikiančios platformos su integruotais saugos valdikliais yra neabejotinai saugesnės.

Kaip praktiškai atrodo saugus kelių paskyrų valdymas:

• Kiekviena sąskaita turi nustatytus dienos limitus, kuriuos platforma taiko automatiškai.
• Veikla paskirstoma natūraliais laiko intervalais, o ne aktyvuojama masiškai
• Kiekvienos paskyros naudojimas stebimas realiuoju laiku, o ne įvertinamas po fakto.
• Kampanijos automatiškai pristabdomos, kai paskyra pasiekia nustatytą ribą

Kalbama ne apie „LinkedIn“ manipuliavimą. Kalbama apie nuoseklų veikimą laikantis taisyklių – tokiu garsumu, kokį žmogus galėtų pasiekti rankiniu būdu.

-

Į ką atkreipti dėmesį renkantis kelių paskyrų „LinkedIn“ valdymo įrankį

Tinkamas įrankis keliems „LinkedIn“ paskyrų valdymui atlieka tris gerai atliekamus veiksmus: centralizuoja kontaktinius duomenis, suteikia kampanijų valdymą paskyros lygmeniu ir padeda jūsų komandai kurti nuoseklius pranešimus, neskambant robotiškai. Išsamesnį šios kategorijos variantų vertinimą rasite čia. „LinkedIn“ potencialių klientų paieškos programinės įrangos pirkėjo vadovas apima funkcijų kriterijus, kuriems verta teikti pirmenybę.

Vieninga gautųjų ir kontaktų valdymo sistema

Kiekvienas jūsų komandos kontaktas – kiekvienoje paskyroje – turėtų būti vienoje vietoje. Tai reiškia, kad kai du atstovai dirba toje pačioje pramonės šakoje skirtingiems klientams, pasikartojantys kontaktai yra aptinkami dar prieš jiems tampant nepatogiais dvigubais prisilietimais.

Ieškokite kontaktų eksportavimo vienu spustelėjimu iš kelių „LinkedIn“ šaltinių: „Sales Navigator“ sąrašų, „LinkedIn“ paieškos rezultatų, grupės narių, renginių dalyvių. Rankinis kontaktų ištraukimas iš kiekvieno šaltinio, pagal paskyrą, pagal atstovą užima daug laiko, kuris sunaudoja visą komandą. Konsoliduotas kontaktų valdymas tai visiškai panaikina.

Kampanijos valdikliai pagal paskyrą arba komandos narį

Kampanijos nustatymus turėtų būti galima konfigūruoti paskyros lygmeniu – ne tik globaliai. Vienai kliento paskyrai gali reikėti konservatyvaus informavimo tempo. Kitai gali prireikti agresyvaus apimčių. Geras įrankis leidžia šiuos parametrus nustatyti atskirai.

Profilio lankytojų filtravimas yra neakivaizdi funkcija, kuriai verta teikti pirmenybę. Orientacija į vartotojus, kurie jau peržiūrėjo profilį, konvertuoja žymiai dažniau nei šalta užklausa filtruotam sąrašui. Tai ketinimais pagrįstas taikymas pačios „LinkedIn“ ekosistemoje – ir dauguma komandų niekada jo nenaudoja, nes neturi įrankių, kad galėtų imtis veiksmų.

Sąveikos stebėjimas taip pat svarbus. Jums reikia žinoti, kada kontaktas peržiūrėjo pranešimą, spustelėjo profilį ar sąveikavo su turiniu, o ne tik tai, ar pranešimas buvo išsiųstas.

Dirbtinio intelekto pagalba siunčiami pranešimai, skirti nuoseklumui dideliu mastu

Būtent čia dauguma komandų investuoja per mažai. Penkių asmenų komandoje užtikrinti nuoseklų bendravimą yra pakankamai sunku. Dešimčiai paskyrų, aptarnaujančių kelis klientus, tai beveik neįmanoma be sistemingo palaikymo.

Dirbtinio intelekto generuojami „LinkedIn“ įrašai ir automatiniai komentarai, atitinkantys jūsų toną ir tikslinę auditoriją, išsprendžia dvi problemas vienu metu: jie palaiko paskyras aktyvias ir matomas (už ką „LinkedIn“ algoritmiškai atlygina) ir sumažina atstovų naštą kurti turinį nuo nulio. Skirtumas tarp Dirbtinio intelekto „LinkedIn“ komentarai, kurie laimi sandorius, o ne patenka į šlamšto aplankus priklauso nuo suasmeninimo gylio ir konteksto aktualumo – verta tai suprasti prieš integruojant į savo informavimo sistemą.

Skiriamasis bruožas yra ne tik masinis pranešimų siuntimas – tai suasmeninti pranešimai dideliais kiekiais. Šablonai su dinaminiais laukais yra esminiai elementai. Dirbtinio intelekto sukurti pranešimai, prisitaikantys prie potencialių klientų profilių ir konteksto, yra tai, kas skiria didelio konversijos rodiklio informavimo kampanijas nuo brukalo.

-

Kaip agentūros ir pardavimų komandos gali išsiųsti daugiau kvietimų nebūdamos pažymėtos?

Apimtis ir saugumas nėra priešingybės – jie tampa suderinami, kai tinkamai paskirstote informavimo veiklą tarp paskyrų.

Štai matematika: jei kiekviena paskyra saugiai tvarko 80–100 prisijungimo užklausų per dieną, dešimties paskyrų komanda gali kartu išsiųsti 800–1,000 ir daugiau kvietimų per dieną, nė viena paskyra neviršydama savo ribos. Tai yra struktūrinis koordinuoto kelių paskyrų informavimo pranašumas. Svarbu ne peržengti ribas, o sutelkti saugius pajėgumus.

Tačiau apimtis be tikslinės auditorijos tėra triukšmas. Paskyros, kurios generuoja tikrą srautą, naudoja išmaniąsias kampanijų funkcijas, kad filtruotų ir nustatytų prioritetus, su kuo susisiekti.

Šaltiniu pagrįstas taikymas yra labiausiai nepakankamai naudojamas „LinkedIn“ informavimo svertas. Kontaktų gavimas iš konkretaus „LinkedIn“ renginio, kuriame dalyvavo jūsų ICP, kategoriškai skiriasi nuo kontaktų gavimo iš raktinių žodžių paieškos. Renginio dalyviai jau parodė savo ketinimą atvykdami. Grupės nariai patys atrinko į atitinkamą bendruomenę. Profilio lankytojai peržiūrėjo jūsų puslapį. Kiekvienas šaltinis sukuria šiltesnį kontaktą nei šaltas paieškos rezultatas.

Įsivaizduokite B2B agentūrą, vienu metu valdančią keturių SaaS klientų informavimo paslaugas. Kiekvienas klientas sistemoje turi savo „LinkedIn“ paskyrą. Kiekviena paskyra skirta skirtingam ICP – viena skirta viceprezidento lygio pirkėjams finansinių technologijų srityje, kita – personalo vadovams vidutinės rinkos įmonėse. Kampanijos konfigūruojamos kiekvienai paskyrai, pranešimų sekos pritaikomos kiekvienai ICP, o agentūra kasdien siunčia daugiau nei 1,000 kvietimų, o kiekvienos kliento paskyros aktyvumo lygis išlieka saugus.

Tai kokybiškas kiekis, o ne šlamštas.

Praktinį šios koordinuotos infrastruktūros, skirtos būtent pardavimų komandoms, sukūrimą rasite čia. „LinkedIn“ automatizavimo įrankių vadovas pardavimų komandoms apžvelgia konfigūracijos sprendimus, kurie lemia, ar didelio masto informavimas išlieka saugus, ar sukelia apribojimus.

Remiantis Statista„LinkedIn“ nuolat patenka tarp geriausių B2B potencialių klientų paieškos kanalų visame pasaulyje. Komandos, pasinaudojančios šia galimybe, nesiunčia daugiau žinučių – jos siunčia geriau nukreiptas žinutes efektyviau.

-

Pakartotinės kelių paskyrų informavimo sistemos kūrimas

Gerai valdoma kelių paskyrų sistema neapibrėžiama pagal tai, kiek paskyrų turite. Ją apibrėžia tai, kaip aiškiai jose struktūrizuota nuosavybė, procesai ir ataskaitų teikimas.

Paskyrų, vaidmenų ir kampanijos nuosavybės priskyrimas

Pradėkite nuo aiškaus paskyros savininko nustatymo. Kiekviena „LinkedIn“ paskyra jūsų sistemoje turėtų turėti vieną už ją atsakingą asmenį – tai gali būti vidaus atstovas arba paskirtas kliento kontaktinis asmuo.

Tuomet kampanijas reikėtų struktūrizuoti pagal ICP segmentus, o ne tik pagal paskyras. Jei dvi paskyros yra orientuotos į tą patį pirkėjų tipą skirtingose ​​geografinėse vietovėse, jos turėtų vykdyti tą pačią kampanijos logiką su lokalizuotais pranešimais, o ne du nepriklausomai sugalvotus metodus.

Aiškus vaidmuo svarbus operatyviai:

• Paskyros savininkas — stebi kasdienę veiklą, tvirtina pranešimų sekas, peržiūri pažymėtus kontaktus
• Kampanijos vadovas — nustato taikymo parametrus, valdo potencialių klientų šaltinius, koreguoja tempą
• Komandos vadovas arba agentūros savininkas — peržiūri bendrą našumą, eksportuoja konsoliduotas potencialių klientų ataskaitas, priima sprendimus dėl biudžeto ar mastelio keitimo

Be šios struktūros vėl pateksite į koordinavimo spąstus – tik su daugiau paskyrų.

Našumo stebėjimas ir potencialių klientų eksportavimas skirtinguose kanaluose

Pakartotinai veikianti sistema pateikia aiškius duomenis. Tai reiškia, kad iš pirmo žvilgsnio galima žinoti, kurios paskyros šią savaitę sugeneravo daugiausiai priimtų ryšių, kuri pranešimų seka turi didžiausią atsakymų rodiklį ir kurie potencialių klientų šaltiniai konvertuoja.

Veiklos tikslas – vienas eksportavimas, kuris surenka kontaktinius duomenis iš visų aktyvių paskyrų – „Sales Navigator“, „LinkedIn“ paieškos, grupinės informavimo veiklos, įvykiais pagrįstų kampanijų – į vieningą potencialių klientų sąrašą. Vienas spustelėjimas, o ne dešimt rankinių eksportavimų, sujungtų į skaičiuoklę.

Pagal JAV Darbo statistikos biurasPardavimų vaidmenys, apimantys sistemingą klientų paiešką ir potencialių klientų valdymą, yra vienos sparčiausiai augančių profesijų profesinių paslaugų srityje, o komandos, sėkmingai užpildančios šią paklausą, yra tos, kurios pašalino rankinius procesus.

Kaip atrodo sveika savaitė gerai valdomoje kelių paskyrų sistemoje: kampanijos vykdomos automatiškai nuo pirmadienio iki penktadienio per nustatytus veiklos laikotarpius, nauji kontaktai kasdien patenka į bendrą CRM arba eksporto failą, komandos vadovai peržiūri vieną ataskaitų suvestinę, o ne ieško atnaujinimų iš atskirų atstovų, o priimami tik strateginiai, o ne operatyviniai sprendimai.

Tai dešimt kartų didesnis potencialių klientų pritraukimo rezultatas – ne todėl, kad siunčiate dešimt kartų daugiau žinučių, o todėl, kad dešimt kartų sumažinate proceso trintį.

-

Ar verta valdyti kelias „LinkedIn“ paskyras, atsižvelgiant į jūsų komandos dydį?

Kelių paskyrų „LinkedIn“ valdymas suteikia realią investicijų grąžą konkrečioms komandos struktūroms, tačiau kitoms tai yra netinkama investicija. Štai sąžininga sistema.

| Komandos tipas | Verta valdyti kelias paskyras? | Kodėl |

|—|—|—|

| Agentūra, valdanti daugiau nei 3 klientų paskyras | Taip, griežtai | Klientų izoliacija, atskiros kampanijos ir konsoliduotos ataskaitos yra būtinos |

| 5–20 atstovų SDR komanda | Taip | Nuoseklus pranešimų perdavimas, limitų laikymasis ir matomumas dideliu mastu |

| Įdarbinimo įmonė (keli konsultantai) | Taip | Dideli dienos apimties reikalavimai, atskiri kandidatų grupės kiekvienam konsultantui |

| B2B SaaS augimo komanda | Taip, jei vykdomas koordinuotas išorinis srautas | Kampanijos nuoseklumas ir duomenų konsolidavimas pateisina sąranką |

| Vienas įkūrėjas pats vykdo informavimo veiklą | Tikriausiai dar ne | Viena paskyra, valdoma rankiniu būdu – sudėtingumas nebūtinas |

| Dviejų asmenų komanda su nedidele aprėptimi | Ribinis lygis | Priklauso nuo apimties tikslų; gali būti per daug, kol komanda padidės |

Sąžiningas atsakymas: jei tvarkote tris ar daugiau aktyvių „LinkedIn“ paskyrų ir koordinuojate informavimo veiklą rankiniu būdu, veiklos sąnaudos... ne Sistemos turėjimas jau yra brangesnis nei jos sukūrimas. Kiekviena savaitė, praleista koordinuojant kopijavimą ir įklijavimą, yra tarsi srautas, kurio neužfiksuojate.

Jei esate individualus operatorius, per savaitę vykdantis tikslinę komunikaciją su 20–30 potencialių klientų, kelių paskyrų platforma yra papildomas krūvis, kurio jums dar nereikia.

Aiškiausias signalas, kad peržengėte ribą: jūsų paskyra buvo pažymėta arba apribota, du atstovai susisiekė su tuo pačiu potencialiu klientu arba iš tikrųjų negalite pasakyti klientui, kokie buvo jūsų komandos klientų aptarnavimo rodikliai praėjusį mėnesį.

Kai taip nutinka, problema yra sistema, o ne pastangos.

-

Dažnai užduodami klausimai

K: Kaip valdyti kelias „LinkedIn“ paskyras nebūnant pažymėtoms?

Saugiausias būdas yra naudoti debesijos pagrindu veikiančią platformą, kuri automatiškai taiko dienos aktyvumo apribojimus kiekvienai paskyrai, o ne naršyklės plėtinius, kuriuos „LinkedIn“ gali aptikti kaip neįprastą automatizuotą elgesį. Kiekviena paskyra turėtų veikti neviršydama savo individualios ribos, o ne dalytis bendra riba, o veikla turėtų būti paskirstyta per natūralius laiko intervalus, o ne aktyvuojama masiškai. Kiekvienos paskyros profilio išlaikymas išsamus, nuoseklus ir senas dar labiau sumažina apribojimų riziką.

K: Ar komanda gali teisėtai valdyti kelias „LinkedIn“ paskyras informavimo tikslais?

Taip – ​​„LinkedIn“ nedraudžia valdyti kelių paskyrų teisėtais verslo tikslais, tokiais kaip agentūrų klientų valdymas, SDR komandų darbas ar įdarbinimo operacijos. Apribojimas taikomas vienos paskyros aktyvumo kiekiui, o ne įmonės valdomų paskyrų skaičiui. Komandos laikosi reikalavimų užtikrindamos, kad kiekviena paskyra atskirai neviršytų „LinkedIn“ aktyvumo ribų, nepriklausomai nuo to, kiek paskyrų komanda iš viso valdo.

K: Kokie yra „LinkedIn“ dienos ryšio užklausų limitai ryšių palaikymo komandoms?

„LinkedIn“ neskelbia fiksuotų dienos kvietimų limitų, tačiau limitai skiriasi priklausomai nuo paskyros tipo, amžiaus, profilio išsamumo ir aktyvumo istorijos. „LinkedIn Premium“ ir „Sales Navigator“ paskyros paprastai toleruoja didesnį aktyvumą nei nemokamos paskyros, o naujesnės paskyros pažymimos lengviau nei senos. Dauguma specialistų 80–100 prisijungimo užklausų per dieną laiko konservatyviu saugiu diapazonu vienai paskyrai, nors tai nėra oficialiai patvirtintas skaičius.

K: Kuo skiriasi naršyklėje ir debesyje veikiantys „LinkedIn“ automatizavimo įrankiai?

Naršyklės įrankiai veikia jūsų naršyklės sesijos metu, o tai reiškia, kad „LinkedIn“ gali aptikti neįprastus veiklos modelius, susijusius su tuo seansu, taip padidindama paskyros apribojimo ar žymėjimo riziką. Debesijos platformos veikia nepriklausomai nuo jūsų naršyklės, paskirsto veiklą natūraliau ir gali programiškai užtikrinti kiekvienos paskyros saugos apribojimus. Komandoms, kurios dideliu mastu valdo kelias paskyras, debesijos platformos yra saugesnė ir lengviau pritaikoma kategorija.

K: Kaip agentūros tvarko „LinkedIn“ ryšius su keliais klientais be persidengimo?

Agentūros paprastai kiekvienam klientui priskiria atskirą „LinkedIn“ paskyrą, kiekvienai paskyrai atskirai konfigūruoja kampanijas su atskirais taikymo parametrais ir pranešimų sekomis ir naudoja centralizuotą ataskaitų suvestinę, kad stebėtų visas paskyras iš vienos vietos. Kontaktų deduplikavimas skirtingose ​​paskyrose neleidžia dviem klientų paskyroms vienu metu pasiekti to paties potencialaus kliento. Konsoliduotos ataskaitos suteikia agentūrai vieningą visų klientų paskyrų našumo vaizdą, nereikalaujant rankiniu būdu kaupti duomenų.

K: Kas yra pagal šaltinį pagrįsta tikslinė rinkodara „LinkedIn“ informavimo srityje ir kodėl ji svarbi?

Šaltiniu pagrįsta orientacija reiškia, kad potencialių klientų sąrašas sudaromas iš konkretaus „LinkedIn“ konteksto, pavyzdžiui, renginio dalyvių, grupės narių ar žmonių, kurie peržiūrėjo profilį, o ne iš plačios raktinių žodžių paieškos. Tokiu būdu gauti kontaktai jau parodė ketinimus dalyvauti renginyje, prisijungti prie atitinkamos bendruomenės arba apsilankyti puslapyje, todėl jie yra labiau vertinami nei šaltosios paieškos rezultatai. Komandos, kurios naudoja šaltiniu pagrįstą orientaciją, paprastai pasiekia didesnį ryšio priėmimo ir atsakymų skaičių nei tos, kurios vykdo nediferencijuotą šaltąją informaciją.

K: Kaip užkirsti kelią dviem komandos nariams susisiekti su tuo pačiu potencialiu „LinkedIn“ klientu?

Vienintelis patikimas sprendimas – centralizuoti visus kontaktinius duomenis skirtingose ​​paskyrose vienoje sistemoje, kuri pažymi pasikartojančius kontaktus prieš išsiunčiant pranešimą. Be bendros kontaktų duomenų bazės nėra mechanizmo, kaip aptikti dubliavimąsi – du atstovai, orientuoti į tą pačią vertikalę, neišvengiamai pasieks tą patį potencialų klientą. Dublikatų aptikimas veikia duomenų lygmenyje, o ne atstovų lygmeniu, todėl skaičiuoklėmis pagrįstas koordinavimas neveikia komandoms augant.

-

Išbandykite „Konnector“ NEMOKAMAI ir valdykite visas savo „LinkedIn“ paskyras vienoje valdymo skydelyje – susiekite neribotą skaičių paskyrų, automatiškai taikykite kiekvienos paskyros saugos apribojimus ir vykdykite dirbtinio intelekto padedamas kampanijas, kurios užtikrins nuoseklų jūsų informavimą ir optimizuos jūsų klientų srautą.

Parašyta su OneBlogADay — turinys, kuris atrandamas