Kiekvienas „LinkedIn“ automatizavimo tiekėjas parodys funkcijų lentelę. Sekos, šablonai, integracijos, dienos siuntimo limitai – viskas pažymėta žalia spalva.
Niekas iš to nepasako to, ką iš tikrųjų reikia žinoti.
Nes kai įrankis sugenda, retai kada sugenda jo funkcijos. Sugenda, kai apribojama paskyra, kai potencialus klientas padaro ekrano kopiją su robotiniu pranešimu arba kai jūsų komandos šešis mėnesius kurtas žingsnis nustoja veikti per naktį. Funkcijos lemia, ką įrankis gali padaryti. Architektūra ir elgsenos modelis lemia, kiek jis jums kainuoja.
Tai vertinimo sistema, parašyta žmonėms, kurie turi ginti sprendimą viduje.
Kas iš tikrųjų apriboja „LinkedIn“ paskyrą?
„LinkedIn“ riboja paskyras dėl automatizuotos neautentiškos veiklos, o ne dėl programinės įrangos naudojimo. Jos oficialus paskyros apribojimų puslapis aiškiai nurodo, kad automatizuota neautentiška veikla pažeidžia „LinkedIn“ naudotojo sutartį ir Profesionalios bendruomenės politika pakartokite punktą.
Perskaitykite svarbų žodį: neautentiškaPlatforma neieško įrankių. Ji ieško elgesio, kurio nesukeltų joks žmogus.
Praktiškai pranešami signalai suskirstyti į keturias grupes:
- Greitis – per daug veiksmų, per greiti, viršijantys žmogaus galimybes
- Reguliarumas — idealiai suplanuota veikla arba veikla 3 val. ryto iš devynių iki penkių darbo dienos
- Vietos ir įrenginio anomalijos — prisijungimai iš IP adreso arba piršto atspaudo, kuris neatitinka jūsų įprasto šablono
- Neigiami narių signalai — mažas priėmimo rodiklis, pranešimai apie šlamštą, kaupiasi ignoruojami kvietimai
Pastarasis yra nepakankamai įvertintas. Jūsų ryšio priėmimo rodiklis yra pasitikėjimo balas. Jei jis nukris, jūsų savaitinių kvietimų skaičius sumažės, nesvarbu, ar kada nors lietėte įrankį, ar ne.
„LinkedIn“ niekada neskelbė savo aptikimo taisyklių, ir joks tiekėjas negali garantuoti, kad būsite neaptinkami. Bet kuris tiekėjas, kuris tai žada, tiesiog tiksliai pasakė, kaip jis galvoja apie riziką.
Kodėl funkcijų palyginimai nepastebi tikrosios rizikos?
Nes dauguma pirkėjų įvertina tik vieną iš keturių rizikų, kurias jie iš tikrųjų prisiima. Sąskaitos rizika yra ta, apie kurią visi klausia. Ji taip pat yra lengviausiai atgaunama.
| Rizika | Kiek tai jums kainuoja | Kaip atkuriama |
|---|---|---|
| Paskyros rizika | Apribotas arba uždraustas profilis | Dažnai išieškoma apeliacijos būdu |
| Reputacijos rizika | Pirkėjai, kurie pastebėjo robotų skleidžiamą informaciją | Neatgaunama – nėra apeliacijos formos dėl blogo įspūdžio |
| Duomenų rizika | Įgaliojimai ir potencialių klientų duomenys kažkur nematomi | Visiškai priklauso nuo tiekėjo dizaino |
| Tęstinumo rizika | Judesys, kuris žlunga, kai įrankis sulūžta arba pasikeičia taisyklės | Brangus – atstatote nuo nulio |
Atkreipkite dėmesį į asimetriją. Pirkėjams sunkiausia įvertinti tą riziką, kurią jie gali atšaukti. Trys rizikos, kurias jie praleidžia, išlieka.
Kaip „LinkedIn“ automatizavimo įrankis prisijungia prie „LinkedIn“?
Tai yra svarbiausias techninis klausimas vertinime ir rečiausiai pasirodo kainodaros puslapyje. Tai, kaip įrankis pasiekia „LinkedIn“, lemia, kaip jūsų veikla atrodo iš platformos pusės.
| Ryšio tipas | Kaip tai veikia? | Kompromisas |
|---|---|---|
| Naršyklės plėtinys | Veikia jūsų naršyklėje, naudojant jūsų tikrąją sesiją ir IP adresą | Jūsų piršto atspaudas išlieka pastovus, tačiau veiksmai atliekami tik prisijungus, o puslapio lygio veikla matoma „LinkedIn“. |
| Debesis, bendras IP | Tiekėjo serveriai veikia jūsų vardu iš IP adresų telkinio, kurį naudoja kiti klientai | Didžiausias matomumas. Neatitikimai tarp vietų, be to, paveldėsite visų, kurie dalijasi jūsų IP adresu, elgesį. |
| Debesis, dedikuotas IP | Tiekėjo serveriai, vienas IP rezervuotas jūsų paskyrai | Daug saugiau nei bendrinamas ir saugiausia, kai IP yra stabilus ir atitinka jūsų įprastą regioną |
| Vietinė darbalaukio programa | Veikia jūsų kompiuteryje, jūsų IP adresu, nereikalaujant atidaryti naršyklės skirtuko | Nuoseklus pirštų atspaudas, bet susietas su vienu įrenginiu, kuris išlieka budrus |
Jei pardavėjas negali atsakyti vienu sakiniu, tai jūsų atsakymas.
Ką įrankis veikia jūsų vardu?
Ar „LinkedIn“ jus pastebi, priklauso nuo architektūros. Ar jūsų pirkėjai tai pastebi, priklauso nuo jūsų elgesio. Tai ašis, kurios beveik niekas nevertina, ir būtent čia slypi reputacijos rizika.
| Elgesio modelis | Kas publikuojama jūsų vardu | Reputacijos rizika |
|---|---|---|
| Visiškai autonomiškas | Žinutės ir komentarai siunčiami be peržiūros | Aukščiausias – jūs sužinote, ką pasakėte, tuo pačiu metu, kai tai sužino jūsų potencialus klientas. |
| Šablonas su dangteliais | Iš anksto parašytas tekstas, riboto tiražo | Vidutinis – saugus garsumas, bet identišką tekstą lengva pastebėti |
| Žmogus kilpoje | Dirbtinis intelektas kuria juodraščius, žmogus tvirtina kiekvieną elementą | Žemas – nieko neišleidžiama, ko neskaitėte |
| Signalo suaktyvintas | Veiksmai įsijungia tik tada, kai potencialus klientas padaro ką nors tikro | Žemiausias – laikas atrodo žmogiškas, nes jis tikrai reaguoja |
Jūs neperkate programinės įrangos, kuri siunčia pranešimus. Jūs perkate elgseną, kuri veikia jūsų vardu, dideliu mastu, kol jūs miegate. Įvertinkite ją kaip samdymą, o ne kaip funkciją.
Ko reikėtų paklausti pardavėjo prieš perkant?
Dešimt klausimų skiria rimtą platformą nuo įrankio su gražiu prietaisų skydeliu. Siųskite juos prieš demonstraciją, o ne jos metu.
- Ar mano IP adresas skirtas man ir ar jis sutampa su tuo, kur paprastai prisijungiu?
- Ar galiu patvirtinti kiekvieną žinutę ir komentarą prieš ją išsiunčiant?
- Kokie yra dienos ir savaitės veiksmų limitai ir ar galiu juos nustatyti mažesnius?
- Ar saugote mano „LinkedIn“ slaptažodį arba sesijos slapuką ir kur jis yra?
- Kur saugomi mano potencialių klientų duomenys ir ar galiu juos visus eksportuoti?
- Ar veiksmai vykdomi tik mano darbo valandomis, ir ar laikas yra atsitiktinis?
- Ar įrankis sinchronizuojamas su mano CRM, ar duomenys įstrigę jūsų platformoje?
- Kas nutiks mano sekoms ir duomenims, jei mano paskyra bus apribota?
- Kaip elgtis, kai „LinkedIn“ pakeičia taisykles?
- Ką jūsų produktas daro, kad pagerintų atsakymų kokybę, o ne tik siuntimo apimtį?
Slaptažodžio klausimas yra pats aštriausias. Gerai suprojektuotai platformai nereikėtų reikalauti jūsų prisijungimo duomenų, o tai, kaip tiekėjas atsako, parodo, kaip jis apskritai vertina jūsų duomenis.
Kas nutinka, kai pasikeičia taisyklės?
Tęstinumo rizika yra tyliausia ir labiausiai kenkia pajamų komandai. „LinkedIn“ reguliariai koreguoja savo vykdymo užtikrinimo priemones. Kai tai įvyksta, pirmiausia sugenda įrankiai, sukurti vien pagal apimtį.
Paklauskite savęs, kas tai išgyvena. Jei jūsų informavimo duomenys yra tik tiekėjo platformoje, taisyklių pakeitimas ar sutrikimas panaikina jūsų srauto matomumą. Jei duomenys sinchronizuojami su jūsų CRM, išteklius išsaugosite nepriklausomai nuo įrankio.
Ta pati logika taikoma ir pačiam judesiui. Procesas, pagrįstas tinkamai atrinkti potencialius potencialius klientus Ir nuoširdus bendravimas nenustoja veikti, kai griežtėja apribojimai. Tai daro procesas, pagrįstas maksimaliu siuntimų skaičiumi.
Kur „Konnector.ai“ telpa šioje sistemoje?
„Konnector.ai“ yra sukurtas dviem apatinėms elgesio lentelės eilutėms, o ne viršutinei. Tai sąmoningas dizaino pasirinkimas, ir jis formuoja visa kita.
Užuot maksimaliai padidinusi siuntimo apimtį, ji stebi socialinius signalus jūsų tikslinėse paskyrose ir reaguoja, kai potencialus klientas iš tikrųjų ką nors daro – skelbia įrašus, komentuoja, sąveikauja. Dirbtinio intelekto parengti komentarai Ir pranešimai yra peržiūros eilėje, todėl kiekvieną elementą prieš publikuojant jūsų vardu patvirtina žmogus. „LinkedIn“ ir el. paštas veikia kaip viena seka, o ne du nesusiję veiksmai, atsakymai patenka į bendrą gautuosius, o viskas sinchronizuojama su „HubSpot“, o tai reiškia, kad jūsų potencialių klientų duomenys yra jūsų CRM sistemoje, o ne tik mūsų.
Paskutinė detalė yra tęstinumo klausimas. Bet kuriuo atveju turtą pasiliekate.
⚡ Išbandykite nemokamai → Stebėkite signalais pagrįstą, žmogaus patvirtintą modelį, veikiantį jūsų pačių sraute
Bottom Line
Funkcijų tinkleliai palygina, ką įrankiai gali padaryti. Jie nelygina, kiek įrankiai kainuoja, kai kas nors nepavyksta.
Paklauskite, kaip tai susiję. Paklauskite, kas publikuojama jūsų vardu. Paklauskite, kur saugomi jūsų duomenys ir kas išlieka pasikeitus taisyklėms. Šie keturi atsakymai padės jums greičiau išsiskirti iš sąrašo nei bet kuri palyginimo lentelė.
Ir būkite sąžiningi dėl to, ką iš tikrųjų perkate. Nesiųskite pajėgumų – toks elgesys reprezentuoja jūsų įmonę kiekvienam potencialiam klientui, su kuriuo susisiekiate.
📅 Užsisakykite nemokamą demonstraciją → Pateikite dešimt klausimų. Į visus juos atsakysime skambučio metu.
11 kartų padidinkite savo „LinkedIn®“ kontaktus su
Automatika ir Gen AI
Išnaudokite „LinkedIn® Automation“ ir dirbtinio intelekto galią, kad padidintumėte savo pasiekiamumą kaip niekad anksčiau. Kiekvieną savaitę įtraukite tūkstančius potencialių klientų naudodami dirbtinio intelekto pagrindu veikiančius komentarus ir tikslines kampanijas – visa tai vienoje potencialių klientų paieškos platformoje.
Dažnai užduodami klausimai
„LinkedIn“ draudžia automatizuotą neautentišką veiklą ir trečiųjų šalių programinę įrangą, kuri atlieka veiksmus jūsų vardu. Įrankiai, kuriuose kiekvieną veiksmą tvirtina žmogus, labai skiriasi nuo nekontroliuojamo masinio siuntimo.
„LinkedIn“ neskelbia savo aptikimo metodų, tačiau pranešami signalai apima veiksmo greitį, nenatūraliai reguliarų laiką, IP ir įrenginių neatitikimus bei neigiamus narių atsakymus, pvz., mažą priėmimo rodiklį arba pranešimus apie šlamštą.
„LinkedIn“ paprastai pradeda nuo įspėjimų, laikinų apribojimų arba patvirtinimo prašymų, o ne nuo nuolatinių draudimų. Pakartotiniai politikos pažeidimai arba agresyvi automatizavimo praktika padidina rimtesnių paskyros veiksmų riziką.
„LinkedIn“ neskelbia oficialaus dienos limito. Užuot sutelkę dėmesį į skaičių, išlaikykite žmogišką veiklą, pirmenybę teikite kokybei, o ne kiekybei, ir užtikrinkite, kad jūsų užklausos dėl prisijungimo būtų aktualios ir suasmenintos.
Nei vienas iš jų nėra automatiškai saugesnis. Debesijos įrankis su dedikuotu, regionui pritaikytu IP adresu paprastai yra mažiau rizikingas nei įrankis, naudojantis bendrą IP adresų telkinį, o plėtinys paveldi jūsų tikrąjį naršyklės piršto atspaudą, bet veikia tik tada, kai esate prisijungę.
„LinkedIn“ neatskleidžia, kaip identifikuoja automatizavimą. Naršyklės plėtiniai, debesijos platformos ir darbalaukio programos gali kelti riziką, priklausomai nuo to, kaip jie automatizuoja veiksmus ir ar imituoja natūralų naudotojo elgesį.
Dirbtinio intelekto naudojimas pranešimų juodraščiams nėra savaime problema. Didesnė rizika kyla dėl visiškai automatizuoto siuntimo be žmogaus peržiūros. Dirbtinio intelekto sugeneruotų pranešimų peržiūra ir patvirtinimas prieš juos išsiunčiant paprastai yra atsakingesnis požiūris.
Automatizuojant komentarus be peržiūros, gali būti gaunami bendro pobūdžio arba nesusiję atsakymai, kurie kenkia jūsų patikimumui. Saugesnė alternatyva yra dirbtinio intelekto naudojimas komentarų juodraščiams generuoti, kai prieš paskelbiant reikia rankinio patvirtinimo.
Tolesni pranešimai gali būti automatizuojami atsakingiau, kai juos suaktyvina naudotojų elgesys, jie siunčiami natūraliai ir peržiūrimi prieš išsiunčiant. Pakartotiniai, nepageidaujami tolesni pranešimai, siunčiami masiškai, padidina paskyros apribojimų tikimybę.
Taip. Suasmenintas bendravimas nuolat padidina priėmimo ir atsakymo rodiklius, tuo pačiu sumažinant tikimybę, kad gavėjai pažymės pranešimus kaip šlamštą. Automatizavimas turėtų sustiprinti suasmeninimą, o ne jį pakeisti.
