Pārdošanas demonstrāciju rezervēšana ir grūtāka nekā jebkad agrāk.
Lēmumu pieņēmēji katru nedēļu saņem desmitiem auksto e-pastu, LinkedIn ziņojumu un pārdošanas piedāvājumu. Lielākā daļa no tiem tiek ignorēti.
Tāpēc mūsdienu pārdošanas komandas pāriet uz kontaktu veidošanu ar LinkedIn.
LinkedIn sniedz jums tiešu piekļuvi potenciālajiem klientiem, lēmumu pieņēmējiem un iepirkumu komitejām. Vēl svarīgāk, tas ļauj jums veidot uzticību pirms pieprasījuma izteikšanas.
Taču ar savienojuma pieprasījumu nosūtīšanu vien nepietiek.
Jums ir nepieciešamas efektīvas LinkedIn Outreach stratēģijas, kas veicina sarunas, veido ticamību un galu galā ģenerē pārdošanas demonstrāciju pieprasījumus.
Šajā ceļvedī mēs izpētīsim pārbaudītas LinkedIn saziņas metodes, kas palīdz pārdošanas speciālistiem pastāvīgi rezervēt vairāk demonstrāciju, neizklausoties pēc surogātpasta.
Kas ir LinkedIn Outreach stratēģijas?
LinkedIn saziņas stratēģijas ir strukturētas pieejas, ko izmanto, lai sazinātos ar potenciālajiem klientiem, uzsāktu jēgpilnas sarunas un virzītu viņus uz vēlamo darbību.
Lielākajai daļai B2B uzņēmumu šī vēlamā darbība ir pārdošanas demonstrācijas ieplānošana.
Šīs stratēģijas apvieno:
- Profila optimizācija
- Personalizēta ziņojumapmaiņa
- Attiecību veidošana
- Satura iesaiste
- Turpmākās secības
- Pārdošanas automatizācijas rīki
Mērķis ir vienkāršs.
Pirms pārdošanas pieprasījuma iesniegšanas radiet uzticību.
Kāpēc LinkedIn darbojas labāk nekā tradicionālā aukstā informācijas izplatīšana?
Tradicionālie aukstie e-pasti bieži vien cīnās ar zemu atvēršanas līmeni.
LinkedIn piedāvā cilvēcīgāku pieeju.
Potenciālie klienti var nekavējoties apskatīt jūsu profilu, uzņēmuma informāciju, savstarpējos kontaktus un nozares pieredzi.
Šis papildu konteksts palielina ticamību.
| Informēšanas metode | Galvenais izaicinājums | Priekšrocība |
|---|---|---|
| Aukstais e-pasts | Zems atvēršanas līmenis | Scalable |
| Cold Calling | Augsta pretestība | Tūlītēja mijiedarbība |
| LinkedIn Outreach | Nepieciešama konsekvence | Ātri veido uzticību |
Pareizi izpildīta, LinkedIn saziņas sistēma rada siltākas sarunas, pirms potenciālie klienti uzsāk pārdošanas zvanu.
Optimizējiet savu LinkedIn profilu pirms saziņas ar citiem
Jūsu profils bieži vien ir pirmais, ko potenciālie klienti pārskata.
Ja tas izskatās pārslogots ar pārdošanu vai nepilnīgs, jūsu centieni sazināties ar mums cietīs.
Lasīt vairāk —-> LinkedIn pirmais ziņojums [piemēri un veidnes]
Izveidojiet uz klientu orientētu virsrakstu
Izvairieties no vispārīgiem amata nosaukumiem.
Koncentrējieties uz vērtību, ko jūs sniedzat.
Piemērs:
Palīdzot B2B SaaS uzņēmumiem ģenerēt kvalificētāku klientu plūsmu, izmantojot LinkedIn automatizāciju
Uzlabojiet sadaļu “Par mums”
Skaidri paskaidrojiet:
- Kam tu palīdzi
- Kādas problēmas jūs risināt
- Jūsu rezultāti
- Jūsu pieeja
Pievienojiet sociālo pierādījumu
Ietver:
- Gadījumu izpēte
- Ieteikumi
- Klients uzvar
- Nozares ekspertīze
Spēcīgs profils uzlabo savienojumu pieņemšanas un atbilžu sniegšanas rādītājus.
Definējiet savu ideālo potenciālo personu sarakstu
Veiksmīgas LinkedIn Outreach stratēģijas sākas ar mērķauditorijas atlasi.
Jo labāka ir jūsu auditorijas izvēle, jo augstāks ir jūsu demonstrācijas rezervācijas rādītājs.
Identificējiet potenciālos klientus, izmantojot:
- Rūpniecība
- Uzņēmuma lielums
- Amata nosaukums
- Ģeogrāfija
- Ieņēmumu diapazons
- Tehnoloģiju kaudze
Mērķtiecīgs potenciālo klientu saraksts nodrošina labāku personalizāciju un spēcīgāku iesaisti.
Izmantojiet personalizētus savienojuma pieprasījumus
Savienojuma pieprasījums ir jūsu pirmais iespaids.
Keep it simple.
Nekavējoties izvairieties no mešanas.
Piemērs:
“Sveika, Sāra! Man patika jūsu nesenā ziņa par klientu noturēšanas stratēģijām. Ar nepacietību gaidu tikšanos ar citiem SaaS profesionāļiem.”
Mērķis nav pārdošana.
Mērķis ir uzsākt attiecības.
Iesaistieties pirms pārdošanas ziņojuma nosūtīšanas
Viena no efektīvākajām LinkedIn saziņas stratēģijām ir iesildīt potenciālos klientus pirms ziņojumapmaiņas.
Vispirms iepazīstieties ar viņu saturu.
Jūs varat:
- Patīk ziņām
- Atstājiet pārdomātus komentārus
- Kopīgojiet atbilstošus ieskatus
- Atbalsta diskusijas
Tas rada pazīstamību.
Kad vēlāk pienāks jūsu ziņa, jūs vairs nebūsiet svešinieks.
Ievērojiet Vērtību-Pirmās Ziņojumapmaiņas Sistēmu
Lielākā daļa informācijas izplatīšanas kampaņu neizdodas, jo tās koncentrējas uz pārdevēju.
Potenciālie klienti rūpējas par saviem izaicinājumiem.
Izmantojiet vērtību pirmajā vietā balstītu sistēmu.
| Solis | Nolūks |
|---|---|
| Personalizācija | Rādīt atbilstību |
| Novērošana | Izceliet izaicinājumu vai iespēju |
| Vērtība | Dalieties ar noderīgu ieskatu |
| Aicinājums uz darbību | Ieteikt nākamo soli |
Piemērs:
“Sveiks, Džeims! Es pamanīju, ka jūsu komanda aktīvi paplašina savu ārējo mārketinga aktivitāti. Mēs esam palīdzējuši SaaS uzņēmumiem uzlabot atbilžu sniegšanas rādītājus, izmantojot automatizētu LinkedIn iesaisti. Labprāt dalīšos ar dažām atziņām, ja tās būs noderīgas.”
Izmantojiet vairāku pieskārienu sniedzšanās secības
Lielākā daļa potenciālo klientu neatbild uz pirmo ziņojumu.
Tas ir normāli.
Pastāvīga uzraudzība nodrošina labākus rezultātus.
Vienkārša informēšanas secība varētu izskatīties šādi:
| Diena | Darbība |
|---|---|
| Diena 1 | Savienojuma pieprasījums |
| Diena 3 | Pateicības ziņojums |
| Diena 6 | Dalieties ar noderīgu ieskatu |
| Diena 10 | Gadījuma izpēte vai veiksmes stāsts |
| Diena 14 | Demonstrācijas ielūgums |
Galvenais ir palikt izpalīdzīgam, nevis uzbāzīgam.
Izmantojiet sociālos pierādījumus, lai palielinātu demonstrācijas pieprasījumu skaitu
Cilvēki uzticas pierādītiem rezultātiem.
Kad vien iespējams, iekļaujiet pierādījumus.
Tas varētu ietvert:
- Klientu veiksmes stāsti
- Gadījumu izpēte
- Ieņēmumu uzlabojumi
- Cauruļvadu izaugsmes statistika
- Nozares atpazīstamība
Piemērs:
“Nesen mēs palīdzējām B2B programmatūras uzņēmumam palielināt rezervēto sanāksmju skaitu par 37 %, izmantojot LinkedIn saziņas automatizāciju.”
Konkrēti rezultāti rada ticamību.
Rūpīgi izmantojiet LinkedIn automatizāciju
Automatizācija var ievērojami uzlabot efektivitāti.
Tomēr tam nekad nevajadzētu aizstāt patiesu personalizāciju.
Vislabākā pieeja apvieno automatizāciju ar cilvēka iesaisti.
Pārdošanas komandas var automatizēt:
- Savienojuma pieprasījumi
- Turpmākās secības
- Profila apmeklējumi
- Perspektīvu izsekošana
- Kampaņas vadība
Tādi rīki kā Konnector.ai palīdz uzņēmumiem paplašināt informācijas izplatību, vienlaikus saglabājot personalizētu mijiedarbību.
Labākās LinkedIn Outreach stratēģijas vairāku pārdošanas demonstrāciju rezervēšanai
| Stratēģija | Ietekme |
|---|---|
| Profila optimizācija | Uzlabo ticamību |
| Personalizēta ziņojumapmaiņa | Palielina atbildes reakcijas ātrumu |
| Satura iesaiste | Veido pazīstamību |
| Sociālais pierādījums | Veido uzticību |
| Vairāku pieskārienu sekojumi | Palielina konversijas |
| Automatizācijas rīki | Uzlabo mērogojamību |
Biežāk sastopamās LinkedIn saziņas kļūdas
Daudzi pārdošanas speciālisti neapzināti samazina savu panākumu līmeni.
Izvairieties no šīm kļūdām:
- Vispārīgu ziņojumu sūtīšana
- Ievietošana tūlīt pēc pieslēgšanas
- Potenciālā klienta satura ignorēšana
- Pārāk agresīva sekošana
- Izmantojot pārmērīgu automatizāciju
- Nepareizas auditorijas mērķēšana
Attiecību veidošanai vienmēr jābūt pirms pārdošanas.
Secinājumi
Veiksmīgas LinkedIn Outreach stratēģijas ir balstītas uz uzticēšanos, atbilstību un konsekvenci.
Potenciālie klienti vēlas saturīgas sarunas, nevis vispārīgas pārdošanas prezentācijas.
Optimizējot savu profilu, personalizējot saziņu, iesaistoties saturā, izmantojot sociālos pierādījumus un stratēģiski sazinoties ar klientiem, jūs varat ievērojami palielināt pārdošanas demonstrāciju pieprasījumu skaitu.
Uzņēmumi, kas mūsdienās ģenerē vislielāko klientu plūsmu platformā LinkedIn, ne vienmēr sūta vairāk ziņojumu.
Tie ir sūtot labākus.
Ja jūsu mērķis ir paplašināt saziņu, neupurējot personalizāciju, pārbaudītu LinkedIn saziņas stratēģiju apvienošana ar viedu automatizāciju var palīdzēt jums rezervēt vairāk demonstrāciju, veidot ciešākas attiecības un paātrināt ieņēmumu pieaugumu.
11 reizes jūsu LinkedIn palīdzības sniegšanai
Automatizācija un Gen AI
Izmantojiet LinkedIn Automation un Gen AI iespējas, lai paplašinātu savu sasniedzamību kā vēl nekad. Ik nedēļu piesaistiet tūkstošiem potenciālo klientu, izmantojot AI balstītus komentārus un mērķtiecīgas kampaņas — tas viss no vienas vadošās paaudzes spēkstacijas platformas.
Biežāk uzdotie jautājumi
Visefektīvākā LinkedIn saziņas stratēģija apvieno profila optimizāciju, personalizētu ziņojumapmaiņu, satura iesaisti, sociālos pierādījumus un regulārus turpmākos pasākumus. Šī pieeja palīdz veidot uzticību pirms pārdošanas demonstrācijas pieprasīšanas.
Lielākā daļa pārdošanas speciālistu redz pozitīvus rezultātus pēc trim līdz piecām atkārtotām tikšanās reizēm. Šo saskares punktu izvietošana divu līdz trīs nedēļu laikā palīdz uzturēt iesaisti, nepārslogojot potenciālos klientus.
Nē. Labāk vispirms veidot savstarpēju saikni. Iepazīstieties ar potenciālā klienta saturu, sniedziet vērtību un nostipriniet uzticamību, pirms iepazīstināt ar savu produktu vai pieprasīt demonstrāciju.
Jā. LinkedIn automatizācija var palīdzēt racionalizēt potenciālo klientu meklēšanu, pārvaldīt turpmākos kontaktus un mērogot informēšanas kampaņas. Tomēr ziņojumiem joprojām jābūt personalizētiem, lai saglabātu autentiskumu un uzlabotu atbilžu sniegšanas rādītājus.
Īsi un kodolīgi ziņojumi parasti ir visefektīvākie. Tiecieties pēc 50 līdz 150 vārdiem, kas koncentrējas uz potenciālā klienta izaicinājumiem un piedāvā skaidru vērtību.
Spēcīga LinkedIn informācijas kampaņa var sasniegt atbildes reakcijas rādītājus no 10% līdz 30% atkarībā no mērķauditorijas atlases precizitātes, ziņojuma kvalitātes un auditorijas atbilstības.
Jūs varat personalizēt saziņu, atsaucoties uz potenciālā klienta jaunāko ierakstu, uzņēmuma paziņojumu, nozares izaicinājumu, savstarpējo saikni vai profesionālo sasniegumu. Personalizācija palīdz padarīt jūsu vēstījumu atbilstošāku un saistošāku.
Demonstrācijas pieprasījuma ziņojumam jāietver personalizēts ievads, īss sniegtās vērtības skaidrojums, atbilstošs sociālais pierādījums un vienkāršs aicinājums uz darbību, kas veicina sarunu.
Jūs varat ģenerēt vairāk pārdošanas potenciālo klientu, optimizējot savu profilu, mērķējot uz pareizajiem lēmumu pieņēmējiem, iesaistoties nozares saturā, veidojot attiecības un izmantojot stratēģiskas informēšanas kampaņas.
LinkedIn nodrošina tiešu piekļuvi lēmumu pieņēmējiem, piedāvā vērtīgas profesionālas atziņas un nodrošina uz attiecībām balstītu pārdošanu. Tas padara to par vienu no efektīvākajām platformām B2B potenciālo klientu piesaistei un pārdošanas demonstrāciju rezervēšanai.
