लिंक्डइन आणि कोल्ड ईमेल [बी2बी लीड जनरेशनसाठी अंतिम प्रभावी दुहेरी प्रहार]

वाचन वेळः 5 मिनिटे

फक्त थंड ईमेल पूर्वी काम करायचे. फक्त लिंक्डइन काम करायचे. आज, दोघेही संघर्ष करतात जेव्हा वेगळ्या पद्धतीने वापरलेले.

कोल्ड ईमेलमध्ये आता इनबॉक्स ओव्हरलोड, स्पॅम फिल्टर्स आणि अज्ञात पाठवणाऱ्यांवरील वाढत्या अविश्वासाचा सामना करावा लागतो. लिंक्डइनमध्ये गर्दीचे इनबॉक्स, अंतहीन पिचिंग आणि दुर्लक्ष करणे सोपे असलेल्या अनोळखी लोकांचा सामना करावा लागतो.

खरा मुद्दा चॅनेलचा नाही. तो क्रम आहे.

बहुतेक संपर्क ओळखीपूर्वी विचारण्यापासून सुरू होतो. तुम्ही अशा व्यक्तीकडून वेळ मागता ज्याने तुम्हाला कधीही पाहिले नाही. एखाद्या अनोळखी व्यक्तीकडून आल्यावर मोठी प्रत देखील अपयशी ठरते.

लोक चॅनेल्सना प्रतिसाद देत नाहीत. ते ओळखीला प्रतिसाद देतात.

१-२ पंचामागील तर्कशास्त्र

मानव आराम कसा निर्माण करतात याचा विचार करा.

तुम्ही थेट अनोळखी व्यक्तीशी खोलवर गप्पा मारत नाही.

लिंक्डइन हे लक्षात घेण्याच्या आणि ओळखण्याच्या टप्प्यासाठी परिपूर्ण आहे. कोल्ड ईमेल प्रत्यक्ष संभाषण सुरू करण्यासाठी परिपूर्ण आहे.

एकत्र केल्यावर:

• लिंक्डइन ओळख निर्माण करते
• ईमेल संभाषण सुरू करतो

एक ओळख निर्माण करतो. दुसरा संधी निर्माण करतो.

पहिली पायरी: बोलण्यापूर्वी दिसण्यासाठी लिंक्डइन वापरा

लिंक्डइन हे तुमचे पिचिंग प्लॅटफॉर्म नाहीये. ते तुमचे दृश्यमानता प्लॅटफॉर्म आहे.

लिंक्डइनवर ईमेल पाठवण्यापूर्वी तुमचे ध्येय सोपे आहे: तुमच्या संभाव्य व्यक्तीला तुम्ही अस्तित्वात आहात हे लक्षात येऊ द्या.

तुम्ही हे संबंधित, नैसर्गिक मार्गांनी दाखवून करता:

कधीकधी त्या त्यांच्या स्वतःच्या पोस्ट असतात. बऱ्याचदा, त्या त्यांच्या क्षेत्रातील प्रभावशाली व्यक्तींच्या पोस्ट असतात.

जेव्हा तुमच्या भावी नेत्याला त्यांचे विश्वास असलेल्या संभाषणांमध्ये तुमचे नाव दिसते, तेव्हा तुमचे प्रोफाइल त्यांना परिचित वाटू लागते—जरी त्यांनी तुमच्याशी कधीही बोलले नसले तरीही.

लिंक्डइन वॉर्म-अप कशामुळे काम करते?

वॉर्म-अप हे व्हॉल्यूमबद्दल नाही तर प्लेसमेंटबद्दल आहे.

दहा यादृच्छिक टिप्पण्या ओळख निर्माण करत नाहीत. योग्य ठिकाणी केलेली एक हुशार टिप्पणी ओळख निर्माण करू शकते.

ध्येय सर्वत्र असणे नाही. ध्येय म्हणजे तुमचा संभाव्य उमेदवार जिथे दिसतो तिथे असणे.

जेव्हा तुमचे नाव दिसेल:

• त्यांनी वाचलेल्या पोस्टखाली
• थ्रेड्समध्ये ते स्क्रोल करतात
• ज्या संभाषणांमध्ये त्यांना काळजी असते

त्यांचा मेंदू तुम्हाला "मी आधी पाहिलेला कोणीतरी" म्हणून साठवू लागतो.

तू अजून विकत नाहीस. तू ओळखीचा होत आहेस.

दुसरी पायरी: कोल्ड ईमेलला खऱ्या संभाषणाची सुरुवात करू द्या

कोल्ड ईमेल अजूनही शक्तिशाली असतो—जेव्हा तो खरोखर कोल्ड नसतो.

लिंक्डइनने त्याचे काम केल्यानंतर, ईमेल तुमच्या संभाषणाची सुरुवात होते, तुमचा परिचय नाही.

तुमचा ईमेल आता येथून आला आहे:

• त्यांनी पाहिलेले नाव
• ज्याला ते अवचेतनपणे ओळखतात
• अचानक अनोळखी नाही.

"हे कोण आहे?" असा विचार करण्याऐवजी ते विचार करतात, "अरे, मी हे नाव पाहिले आहे."

ती छोटीशी शिफ्ट वाढते:

• खुले दर
• वेळ वाचा
• उत्तर देण्याची तयारी

मुळात, लिंक्डइन स्मृती निर्माण करते. ईमेल कृती सुरू करते.
संलग्न ओळख निर्माण करते. ईमेल प्रतिसाद निर्माण करतो.
लिंक्डइन उबदार होते. ईमेल रूपांतरित होते.

एकत्रितपणे वापरल्यास, प्रत्येक चॅनेल दुसऱ्या चॅनेलमध्ये असलेल्या कमतरता दूर करतो.

१-२ पंचाचा नैसर्गिक प्रवाह

प्रवाह सोपा आहे:

• आपण दर्शविले लिंक्डइन वर
• आपल्या नाव परिचित होते
• आपल्या ईमेल येतो. त्यांच्या ओळखीच्या एखाद्या व्यक्तीकडून

ईमेल दृश्यमानतेनंतर आला पाहिजे, आधी नाही.

अधिक वाचा—-> ८ कोल्ड ईमेलिंग मिथक: ईमेल पोहोच गैरसमजांना दूर करणे

लिंक्डइन वॉर्म-अप नंतर ईमेलमध्ये काय बोलावे

जेव्हा तुमचा ईमेल लिंक्डइन दृश्यमानतेचे अनुसरण करतो, तेव्हा तुम्हाला मोठ्याने बोलण्याची गरज नाही. तुम्ही आता स्वतःची ओळख करून देत नाही आहात - तुम्ही त्यांच्या डोक्यात आधीच सुरू झालेली गोष्ट पुढे चालू ठेवत आहात.

तुम्हाला लांब पिच, जड वैशिष्ट्ये किंवा आक्रमक CTA ची आवश्यकता नाही. जेव्हा तुम्ही लक्ष वेधण्याचा प्रयत्न करत असता तेव्हाच ते महत्त्वाचे असतात. येथे, लक्ष आधीच मऊ झालेले असते.

तुमचे काम फक्त ते कोण आहेत, त्यांना कशाची काळजी आहे आणि तुम्ही का संपर्क साधत आहात यामधील बिंदू जोडणे आहे.

• त्यांना आवडणारा विषय — ज्याबद्दल ते पोस्ट करतात, त्यावर टिप्पणी करतात किंवा फॉलो करतात असे काहीतरी
• त्यांच्या क्षेत्रातील एक ट्रेंड — त्यांना कदाचित येणारा बदल, आव्हान किंवा नमुना
• काहीतरी त्यांच्या भूमिकेशी संबंधित — एक समस्या जी तुम्हाला त्यांचे जग समजते हे दर्शवते

हे पूर्ण उत्पादन स्पष्टीकरणाचे ठिकाण नाही. हे प्रासंगिकतेचे ठिकाण आहे.

एक चांगला वॉर्म-अप ईमेल असा वाटतो:
"मी तुमचे जग पाहतो. तुमच्यासाठी काय महत्त्वाचे आहे ते मला दिसते. आणि माझ्याकडे काहीतरी उपयुक्त जोडायचे असेल."

तुमचा ईमेल हुशार कॉपीमुळे काम करत नाही, तर तुमचे नाव आधीच स्मरणात आहे म्हणून काम करतो. तुम्ही आता शून्यातून लक्ष मागत नाही आहात - तुम्ही आधीच अस्तित्वात असलेल्या लक्षावर बांधकाम करत आहात.

हे अधिक मानवीय का वाटते?

हे वास्तविक जीवनाचे प्रतिबिंब आहे.

तुम्ही लोकांशी बोलण्यापूर्वी त्यांना लक्षात घेता.
तुम्ही नावे ओळखता आणि त्यावर विश्वास ठेवताच.

१-२ पंच मानव कसे आराम निर्माण करतात याचा आदर करते. बहुतेक संघ क्रम उलट करतात.

ते प्रथम कोल्ड ईमेल पाठवतात, दुर्लक्षित केले जातात, नंतर बॅकअप म्हणून लिंक्डइन वापरून पहा.

तोपर्यंत, त्यांचे नाव आधीच त्रासदायक वाटेल.

 

अधिक वाचा—-> एक्सप्रेस आउटबाउंड प्लेबुक: इनबॉक्स, याद्या आणि जलद काम करणारे मेसेजिंग

रोबोटिक वाटल्याशिवाय हे कसे वाढते

जेव्हा ते मानवी वर्तनाकडे दुर्लक्ष करते तेव्हाच ते स्वयंचलित वाटते.

जेव्हा क्रिया असतात:

• नैसर्गिकरित्या अंतरावर
• संबंधित जागांमध्ये ठेवलेले
• वास्तविक वर्तनाप्रमाणे वेळेवर

ते ऑटोमेशन नाही तर उपस्थितीसारखे वाटते.

बी२बी मध्ये हे का महत्त्वाचे आहे

बी२बी सौदे हे विश्वासावर आधारित निर्णय असतात. ते आवेगाने घेतलेले खरेदी नसतात. त्यामध्ये जोखीम, बजेट, अंतर्गत मंजुरी आणि वैयक्तिक जबाबदारी यांचा समावेश असतो. जेव्हा कोणी बी२बी उत्पादनासाठी हो म्हणतो तेव्हा ते असेही म्हणत असतात की, "मी माझ्या प्रतिष्ठेसह या निर्णयावर विश्वास ठेवतो."

लोक सॉफ्टवेअर खरेदी करत नाहीत. ते अशा लोकांकडून खरेदी करतात ज्यांच्याशी संवाद साधण्यास त्यांना सुरक्षित वाटते.

B2B मध्ये सुरक्षितता ओळखीतून येते. जितक्या जास्त वेळा कोणी तुमचे नाव, तुमचे विचार आणि त्यांच्या व्यावसायिक क्षेत्रात तुमची उपस्थिती पाहेल तितकेच तुम्हाला कमी धोका वाटेल. तुम्ही "विक्रेता" राहणे थांबवता आणि "मी आधी पाहिलेले कोणीतरी" बनू लागता.

तिथेच लिंक्डइन आपले काम करते. ते वारंवार, कमी दाबाच्या संपर्कात येऊन सुरक्षितता निर्माण करते. तुमचे नाव प्रसिद्ध होते. तुमची उपस्थिती सामान्य होते.

ईमेल नंतर स्पष्टतेद्वारे गती निर्माण करतो. ते संभाषणाला रचना देते. ते ओळखीला दिशा देते.

लिंक्डइन तुम्हाला परिचित करून देते.
ईमेल तुम्हाला समजण्यासारखे बनवते.

एकत्रितपणे, ते भीती कमी करतात आणि आत्मविश्वास वाढवतात - जे B2B खरेदीदारांना हो म्हणण्यापूर्वी आवश्यक असते.

जेव्हा तुम्ही ऑर्डर योग्यरित्या मिळवण्यात यशस्वी व्हाल, तेव्हा तुम्हाला दिसेल:

• उच्च खुले दर
• चांगली उत्तरे
• उबदार संभाषणे
• लहान विक्री चक्र

तुमची प्रत जादूची आहे म्हणून नाही - तर तुमची वेळ मानवी आहे म्हणून.

पिचिंगपासून प्रेझेन्सपर्यंत

"मी कसे पटवून देऊ?" असा विचार करणे थांबवा.
तुम्ही विचार करायला सुरुवात करता, "मी आधी कसे परिचित होऊ?"

या बदलामुळे सगळं बदलतं.

खेळपट्टीवर लक्ष केंद्रित करणे म्हणजे लक्ष वेधणे.
उपस्थिती म्हणजे ते मिळवणे.

जेव्हा तुम्ही पिचिंगसह नेतृत्व करता तेव्हा प्रत्येक संदेश एका प्रश्नासारखा वाटतो. जेव्हा तुम्ही उपस्थितीसह नेतृत्व करता तेव्हा तुमचा संदेश एका निरंतरतेसारखा वाटतो.

लिंक्डइन तुम्हाला तुमच्या संभाव्य ग्राहकांशी बोलण्यापूर्वीच त्यांच्या जगात अस्तित्वात राहण्यास मदत करते. तुमचे नाव समोर येते. तुमचे विचार समोर येतात. तुमची उपस्थिती सामान्य होते, घुसखोरी करणारी नाही.

ईमेल नंतर ती उपस्थिती आधीच अस्तित्वात असताना तुम्हाला संवाद साधण्यास मदत करतो. ते तुमच्या ओळखीला एक आवाज देते. ते ओळखीला खऱ्या संभाषणात बदलते.

तर खरा १-२ चा पल्ला लिंक्डइन प्लस ईमेल नाही.

हे आहे:
प्रथम, दिसावे.
मग, ऐकले जा.

लोकांना व्यत्यय आणणे आणि त्यांच्या संभाषणात स्वागत करणे यात हाच फरक आहे.

अंतिम विचार

लोकांना संपर्क साधण्याचा तिरस्कार वाटतो म्हणून कोल्ड आउटरीच अयशस्वी होत नाही - ते अयशस्वी होते कारण त्यांना अनोळखी लोकांकडून संपर्क साधण्याचा तिरस्कार वाटतो ज्यांनी त्यांचे लक्ष वेधले नाही.

लिंक्डइन हे असे ठिकाण आहे जिथे तुम्ही लक्ष वेधून घेता.
कोल्ड ईमेलचा वापर तुम्ही तिथे करता.

जेव्हा तुम्ही त्यांना एकत्र करता तेव्हा तुम्ही लोकांना व्यत्यय आणणे थांबवता आणि त्यांना अर्धवट भेटायला सुरुवात करता.

आणि तेव्हाच थंड संपर्क थंड वाटणे थांबते - आणि आधीच वाटणाऱ्या संभाषणासारखे वाटू लागते.

सह कनेक्टर.एआय, तुम्ही हा मार्ग आपोआप तयार करू शकता—स्मार्ट लिंक्डइन एंगेजमेंट, एआय-संचालित टिप्पण्या, नैसर्गिक प्रोफाइल व्ह्यूज आणि मानवी वाटणाऱ्या अनुक्रमित आउटरीचचा वापर करून. थेट पिचिंगमध्ये उडी मारण्याऐवजी, तुम्ही उपस्थित राहून सुरुवात करता. आणि जेव्हा तुम्ही शेवटी मेसेज करता तेव्हा तुम्ही आता अनोळखी नसता—तुम्ही आधीच परिचित असता.