जरी हा शब्द इतका व्यापकपणे वापरला जात नसला तरी, २०२६ मध्ये सामाजिक संकेत महत्त्वाचे आहेत कारण खरेदीदार आता विक्रीशी बोलण्यापूर्वी स्वतः संशोधन करतात. ते साधनांची तुलना करतात लिंक्डइन थ्रेड्स, समुदायांमधील समवयस्कांना विचारा आणि सामग्री वापरा फॉर्म भरण्यापूर्वीच विक्रेते आणि निर्मात्यांकडून मिळालेले संदेश. याचा अर्थ विक्री संघ खरेदीच्या प्रवासात नंतर प्रवेश करतात, परंतु आंधळेपणाने नाहीत. प्रत्येक लाईक, कमेंट, फॉलो, पोस्ट आणि प्रश्न एक सामाजिक संकेत मागे सोडतात जो खरेदीदार काय विचार करत आहे हे दर्शवितो.
हे सिग्नल विक्री संघांना कोणाशी संपर्क साधावा, काय बोलावे आणि कधी संपर्क साधावा हे जाणून घेण्यास मदत करतात.
हे मार्गदर्शक तुम्हाला काय करण्यास मदत करेल
- विक्री संदर्भात "सामाजिक संकेत" म्हणजे काय ते समजून घ्या.
- कोणते सिग्नल खरोखर महत्त्वाचे आहेत (आणि कोणते आवाज आहेत) हे जाणून घ्या.
- प्रतिसाद वेळेसाठी एक साधे टायर्ड प्लेबुक तयार करा.
- सिग्नल सातत्याने कॅप्चर करा आणि त्यांना आउटरीच वर्कफ्लोमध्ये रूपांतरित करा.
- अधिक हुशारीने काम करण्यासाठी (स्पॅमी न दिसता) कनेक्ट होण्यासाठी कनेक्टर वापरा.
सामाजिक सहभागाला एका आघाडीच्या मार्गात रूपांतरित करायचे आहे का?
एआय-संचालित सहभागासह योग्य लीड्स गरम करण्यासाठी कनेक्टर वापरा, नंतर जेव्हा वेळ योग्य असेल तेव्हा संपर्क साधा.
विनामूल्य डेमो बुक करा आणि ते कृतीत कसे कार्य करते ते पहा.
विक्रीमध्ये "सामाजिक संकेत" चा खरोखर काय अर्थ होतो
- परिभाषा: सामाजिक संकेत म्हणजे सामाजिक प्लॅटफॉर्मवर संभाव्य व्यक्तींनी केलेल्या दृश्यमान कृती ज्या एखाद्या समस्येबद्दल किंवा उपायाबद्दल जागरूकता, रस किंवा हेतू प्रकट करतात.
- हे महत्त्वाचे का आहे: संकेत तुम्हाला अंदाजाने नव्हे तर प्रासंगिकतेने पोहोचण्यास मदत करतात.
तुम्ही ज्या सामाजिक संकेतांवर कार्य करू शकता त्यांची उदाहरणे
- लाईक्स, कमेंट्स, रिपोस्ट्स
- प्रोफाइल दृश्ये
- फॉलो आणि कनेक्शन विनंत्या
- थेट संदेश
- संदर्भ संकेत: पाइपलाइन समस्यांबद्दल विक्रीचे उपाध्यक्ष पोस्ट करतात, रेव्हऑप्सचा नेता साधनांच्या पर्यायांसाठी विचारतो, संस्थापक सार्वजनिकरित्या विक्रेत्यांची तुलना करतो
कोणते सामाजिक संकेत नाहीत (म्हणजे तुमचा संघ संरेखित राहतो)
- सामाजिक ऐकणे: ब्रँड + स्पर्धकांच्या गप्पा आणि थीम समजून घेण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात संभाषणांचे निरीक्षण आणि विश्लेषण करणे.
- सामाजिक विक्री: कालांतराने उपस्थिती आणि विश्वास निर्माण करणे जेणेकरून खरेदीदार तयार असताना तुम्ही सर्वात वरचे स्थान मिळवाल.
- हेतू डेटा: एक विस्तृत छत्री ज्यामध्ये वेबसाइट भेटी, पुनरावलोकन-साइट क्रियाकलाप, उत्पादन वापर आणि बरेच काही समाविष्ट आहे. सामाजिक संकेत हे हेतूचा एक भाग आहेत.
आधुनिक विक्री संघांसाठी सामाजिक संकेत का महत्त्वाचे आहेत
- अधिक स्पष्ट प्राधान्यक्रम: जुन्या यादींऐवजी आता सिग्नल दाखवणाऱ्या खात्यांवर लक्ष केंद्रित करा.
- जास्त उत्तर + बैठक दर: वास्तविक वर्तनाचा संदर्भ देणारा आउटरीच ("तुमची टिप्पणी पाहिली...") सामान्य संदेशवहनापेक्षा चांगला आहे.
- मागणीची लवकर ओळख: डेमो रिक्वेस्टच्या काही आठवड्यांपूर्वी टूल डिस्ट्रेशन आणि समवयस्कांच्या शिफारशी अनेकदा दिसून येतात.
- विक्री + विपणन यांचे उत्तम संयोजन: शेअर्ड सिग्नल व्याख्यांमुळे प्लेचे समन्वय साधणे आणि पाइपलाइन प्रत्यक्षात काय चालवते हे मोजणे सोपे होते.
कोणाला मेसेज करायचा याचा अंदाज लावणे थांबवा. वापर कनेक्टर सिग्नल दाखवणाऱ्या लीड्सना गरम करण्यासाठी, जेणेकरून तुमचा पोहोच योग्य वेळी पोहोचेल.
प्रत्यक्षात महत्त्वाचे असलेले सामाजिक संकेत: एक साधे ३-स्तरीय मॉडेल
- उद्दिष्ट: तुमच्या टीमला सिग्नल स्ट्रेंथसाठी एक सामायिक भाषा आणि स्पष्ट प्रतिसाद प्लेबुक द्या.
- नियम: प्रत्येक सिग्नलला DM ची आवश्यकता नसते. काहींना सहभागाची आवश्यकता असते. काहींना जलद, उच्च-स्पर्श अनुक्रमाची आवश्यकता असते.
टियर १: उच्च-उद्देश सिग्नल (जलद कार्य करा)
- किंमत, सेटअप, अंमलबजावणी याबद्दल विचारणारे थेट संदेश
- तुमच्या श्रेणीमध्ये टूल शिफारशी स्पष्टपणे विचारणाऱ्या सार्वजनिक पोस्ट
- उत्पादन घोषणा, केस स्टडीज किंवा तुलना अंतर्गत तपशीलवार प्रश्न
- तुमच्या ICP + समस्येशी जुळणारे वेबिनार/कार्यक्रम नोंदणी
- सोशल मीडियावरून बुक केलेला डेमो
- शिफारस केलेली कृती: उच्च-स्पर्श, जलद पाठपुरावा (शक्य असल्यास त्याच दिवशी), बहु-चरण क्रम, स्पष्ट मालकी.
टियर २: मिड-इंटेंट सिग्नल (प्रकाश पोहोच + वेळेची पुष्टी)
- आयसीपी भूमिकांमधील नवीन अनुयायी
- आर्थिक खरेदीदार किंवा मजबूत प्रभावशाली व्यक्तींकडून कनेक्शन विनंत्या
- तुमच्या निशमधील अनेक पोस्टमध्ये वारंवार सहभाग
- नोकरीतील बदल, बढती, नवीन नियुक्ती (बहुतेकदा नवीन उपक्रमांचे संकेत देतात)
- शिफारस केलेली कृती: प्रथम सहभागी व्हा, नंतर संदर्भ-जागरूक पोहोच, सक्रिय पुढाकार आहे की नाही याची पुष्टी करण्यासाठी.
टियर ३: कमी हेतू असलेले सिग्नल (पालन + वाढीसाठी लक्ष ठेवा)
- समुदायांमधील उच्चस्तरीय आव्हानांवर चर्चा करणारे निर्णय घेणारे
- आयसीपी संपर्काला स्पर्धकांच्या विचारांची आवड, नेतृत्व
- आयसीपी खरेदीदार एका विशिष्ट गटात सामील होतो पण निष्क्रिय राहतो
- शिफारस केलेली कृती: तलावांचे संगोपन करण्यासाठी जोडा, वेळोवेळी सहभागी व्हा, टियर २/१ मध्ये हालचालींवर लक्ष ठेवा.
सामाजिक संकेत कसे सातत्याने कॅप्चर करावे आणि त्यांचा मागोवा कसा घ्यावा
१) लिंक्डइन: तुमचा प्राथमिक सिग्नल स्रोत
- तुमच्या पोस्ट आणि तुमच्या टीमच्या पोस्टवरील सहभाग
- लक्ष्य खात्यांमधून प्रोफाइल व्ह्यू
- नवीन अनुयायी
- तुमच्या श्रेणी, स्पर्धक किंवा समस्यांशी संबंधित पोस्टवरील टिप्पण्या
- नोकरीतील बदल आणि पदोन्नती
गोंधळाशिवाय ते कसे ट्रॅक करावे
- एक साधी कॅप्चर सवय तयार करा: जेव्हा तुम्हाला सिग्नल दिसतो तेव्हा रेकॉर्ड करा: कोण, कंपनी, काय घडले, कुठे, तारीख आणि "ते का महत्त्वाचे आहे."
- जतन केलेल्या लीड लिस्ट वापरा: सेल्स नेव्हिगेटरमध्ये (किंवा स्ट्रक्चर्ड लीड लिस्टमध्ये) आयसीपी भूमिका आणि लक्ष्य खाती ठेवा जेणेकरून सिग्नल घसरणार नाहीत.
- टॅग्जचे मानकीकरण करा: “टियर १ – टूल रिक पोस्ट”, “टियर २ – नोकरी बदल”, “टियर २ – रिपीट एंगेजर”, इ.
कनेक्टर सामाजिक संकेत कसे वापरतो
- वास्तविक लिंक्डइन वर्तनापासून सुरुवात होते: कनेक्टर स्थिर सूचींऐवजी पोस्ट करणे, टिप्पणी देणे, लाईक करणे, कार्यक्रमांना उपस्थित राहणे, प्रोफाइल पाहणे किंवा फॉलो करणे यासारख्या दृश्यमान कृतींवर आधारित संभाव्य ग्राहकांना ओळखतो.
- हेतूच्या ताकदीनुसार सिग्नलला प्राधान्य देते: निर्माते आणि सक्रिय टिप्पणी करणारे प्रथम समोर येतात, त्यानंतर कार्यक्रम आणि गट सहभागी येतात, प्रोफाइल दर्शक आणि अनुयायी यांना कमी हेतूचे परंतु उपयुक्त उबदार संकेत मानले जाते.
- पोहोचण्यापूर्वी ओळख निर्माण करते: कोल्ड मेसेज पाठवण्याऐवजी, कनेक्टर तुम्हाला प्रोफाइल व्ह्यूज, प्रतिक्रिया आणि लहान, संदर्भ-जागरूक टिप्पण्यांसारख्या हलक्या, वेगवान सहभागाद्वारे प्रथम येण्यास मदत करते.
- योग्य वेळी संपर्क वाढवते: दृश्यमानता स्थापित झाल्यानंतरच संदेश पाठवले जातात आणि ते अचूक सिग्नलचा संदर्भ देतात ज्यामुळे पोहोच सुरू झाली.
- निष्कर्ष: जेव्हा लक्ष आधीच असते तेव्हा विक्री संघ संपर्क साधतात - संभाषणे नैसर्गिक वाटावीत आणि आवाज न वाढवता उत्तरांचे प्रमाण वाढवावे.
२) लिंक्डइनच्या पलीकडे: खुले नेटवर्क आणि सार्वजनिक समुदाय
- X आणि इतर नेटवर्क जिथे संस्थापक आणि ऑपरेटर त्यांच्या स्टॅकबद्दल उघडपणे बोलतात
- स्लॅक/डिस्कॉर्ड समुदाय आणि मंच जिथे "X साठी सर्वोत्तम साधन" प्रश्न उच्च हेतू दर्शवतात
- निराशा, पर्याय आणि समवयस्कांच्या शिफारसी प्रकट करणारे रेडिट थ्रेड्स
- कॅप्चर नियम: जर व्यक्ती आयसीपीशी जुळत असेल आणि धागा निकड दर्शवित असेल, तर विशिष्टतेनुसार त्याला टियर १ किंवा टियर २ असे समजा.
३) पुनरावलोकन आणि तुलना प्लॅटफॉर्म
- श्रेणी पृष्ठ भेटी, स्पर्धकांची तुलना, शॉर्टलिस्ट वर्तन (सोशल मीडिया सोबत "लक्ष सिग्नल" म्हणून हाताळा)
- लिंक्डइन सिग्नलसह एकत्रित केल्यावर वेळ आणि प्राधान्यक्रमांना समर्थन देण्यासाठी याचा वापर करा.
सामाजिक संकेतांना पोहोचमध्ये रूपांतरित करणे: व्यावहारिक कार्यप्रवाह विक्री संघ पुन्हा वापरू शकतात
- सर्वोत्तम संघ प्रत्येक वेळी सुधारणा करत नाहीत. ते सिग्नल स्तरांशी जुळणारे पुनरावृत्ती करण्यायोग्य नाटके वापरतात.
कार्यप्रवाह अ: प्रॉस्पेक्ट समस्या-केंद्रित सामग्रीसह व्यस्त राहतो (टियर २)
- चरण 1: लवकर पात्र व्हा (भूमिका + कंपनी + आयसीपी फिट)
- चरण 2: प्रथम सहभागी व्हा (वास्तविक दृष्टिकोनासह लाईक/कमेंट करा)
- चरण 3: विषयाचा संदर्भ देणारा एक छोटा संदेश पाठवा (पूर्ण मजकूर नाही)
- चरण 4: मूल्याचा पाठपुरावा करा (उदाहरण, संसाधन, जलद निदान प्रश्न)
वर्कफ्लो बी: प्रॉस्पेक्ट सार्वजनिकरित्या पर्यायांची मागणी करतो (टियर १)
- चरण 1: सार्वजनिकरित्या उपयुक्त (प्रचारात्मक नाही) काहीतरी प्रतिसाद द्या.
- चरण 2: थ्रेडचा संदर्भ देणारी कनेक्शन विनंती पाठवा.
- चरण 3: तुलना किंवा स्थलांतर चेकलिस्ट देणारा एक संक्षिप्त DM पाठवा.
कार्यप्रवाह क: लक्ष्य चुकवल्याबद्दल किंवा बाहेर जाण्यामुळे काम न झाल्याबद्दल नेतृत्वाच्या पोस्ट (टियर २)
- चरण 1: विचारपूर्वक टिप्पणी द्या (एक कृतीशील कल्पना)
- चरण 2: संबंधित, नॉन-पश नोटसह कनेक्ट करा
- चरण 3: निदानात्मक दृष्टिकोन किंवा केस उदाहरण देणारा एक छोटा संदेश पाठवा.
कार्यप्रवाह ड: सोशल मीडियावरून घेतलेला वेबिनार/कार्यक्रम सहभाग (टियर १/२)
- उपस्थित + व्यस्त: विशिष्ट विषय/प्रश्नाचा संदर्भ घ्या, पुढील पायरी द्या
- नोंदणीकृत, अनुपस्थित: रेकॉर्डिंग शेअर करा + एक-लाइन प्रॉम्प्ट
- प्रोमो पोस्टमध्ये व्यस्त: टियर २ वॉर्म-अप म्हणून उपचार करा, नंतर फॉलो-अप घ्या
हे वर्कफ्लो मॅन्युअल कामाशिवाय चालवायचे आहेत का?
प्रोफाइल व्ह्यूज, लाईक्स आणि स्मार्ट एंगेजमेंट स्वयंचलित करण्यासाठी कनेक्टर वापरा जेणेकरून तुमचे प्रतिनिधी खऱ्या संभाषणांवर लक्ष केंद्रित करू शकतील.
साइन अप करा आणि अधिक स्मार्ट आउटरीच तयार करण्यास सुरुवात करा.
परिणाम मोजणे: सामाजिक संकेत पाइपलाइन चालवतात हे कसे सिद्ध करावे
दर आठवड्याला काय ट्रॅक करायचे
- सिग्नल व्हॉल्यूम कॅप्चर केला (स्तरीय)
- पहिल्या स्पर्शापर्यंतचा वेग (सिग्नलपासून कृतीपर्यंतचा वेळ)
- सिग्नल-आधारित आउटरीच विरुद्ध कोल्ड आउटरीचसाठी उत्तर दर आणि बैठक दर
- सामाजिक संकेतांनी मिळवलेल्या किंवा प्रभावित झालेल्या संधी (सातत्यपूर्ण टॅग्ज वापरून)
जास्त गुंतागुंत न करता पुनरावृत्ती कशी करावी
- सातत्याने रूपांतरित होणाऱ्या सिग्नलना प्रोत्साहन द्या (टियर ३ → टियर २)
- बैठकांशी संबंधित नसलेल्या सिग्नलना प्राधान्य द्या.
- विभागानुसार प्रतिसाद वेळेचे नियम समायोजित करा (एसएमबी विरुद्ध मिड-मार्केट विरुद्ध एंटरप्राइझ)
लपेटणे
२०२६ पर्यंत, खरेदीदार विक्रीशी बोलण्यापूर्वी सार्वजनिक आणि अर्ध-सार्वजनिक ठिकाणी संशोधन करत राहतील. प्रत्येक लाईक, कमेंट, फॉलो आणि प्रश्न हे हेतूचे संकेत आहेत—जर तुमच्याकडे ते कॅप्चर करण्याची आणि त्यावर कृती करण्याची प्रणाली असेल. विजेते संघ कोणाला संदेश पाठवायचा याचा अंदाज लावणार नाहीत. ते योग्य सिग्नल ट्रॅक करतील, हेतूनुसार त्यांचे वर्गीकरण करतील आणि योग्य वेळी योग्य खेळाने प्रतिसाद देतील.
सामाजिक संकेतांना अंदाजे पोहोच मध्ये बदला.
स्मार्ट एंगेजमेंट - प्रोफाइल व्ह्यूज, लाईक्स आणि एआय-संचालित टिप्पण्या - स्वयंचलित करण्यासाठी कनेक्टर वापरा जेणेकरून तुमची टीम लवकर येईल, संबंधित राहील आणि उत्तरे मिळवेल.
साइन अप करा आणि आजच अधिक स्मार्ट पोहोच निर्माण करण्यास सुरुवात करा.
तुमचा लिंक्डइन आउटरीच ११ पट वाढवा
ऑटोमेशन आणि जनरल एआय
लिंक्डइन ऑटोमेशन आणि जनरल एआयची शक्ती वापरून तुमची पोहोच पूर्वी कधीही न पाहिलेली वाढवा. एआय-चालित टिप्पण्या आणि लक्ष्यित मोहिमांसह दर आठवड्याला हजारो लीड्सना सहभागी करा—सर्व एकाच लीड-जनरल पॉवरहाऊस प्लॅटफॉर्मवरून.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
सामाजिक संकेत म्हणजे लोक सोशल प्लॅटफॉर्मवर करत असलेल्या दृश्यमान कृती ज्या रस किंवा हेतू दर्शवतात, जसे की लाईक्स, कमेंट्स, फॉलो, प्रोफाइल व्ह्यूज, पोस्ट आणि टूल्स किंवा समस्यांबद्दल सार्वजनिक प्रश्न.
२०२६ मध्ये सामाजिक संकेत महत्त्वाचे आहेत कारण खरेदीदार विक्रीशी बोलण्यापूर्वी सोशल प्लॅटफॉर्मवर संशोधन करतात. या कृती दर्शवितात की कोणाला रस आहे, त्यांना कशाची काळजी आहे आणि ते कधी बोलण्यास तयार असू शकतात.
सर्वात मजबूत सिग्नलमध्ये साधनांच्या शिफारसी मागणे, किंमतीबद्दल थेट संदेश देणे, विशिष्ट सामग्रीसह वारंवार सहभाग घेणे, नोकरीतील बदल आणि व्यवसाय आव्हानांबद्दल नेतृत्व पोस्ट करणे यांचा समावेश आहे.
विक्री पथके सिग्नल ट्रॅक करतात, त्यांचे हेतूनुसार वर्गीकरण करतात आणि सामान्य कोल्ड आउटरीच पाठवण्याऐवजी खरेदीदाराने प्रत्यक्षात काय केले याचा संदर्भ देणारे संबंधित संदेश पाठवण्यासाठी त्यांचा वापर करतात.
लिंक्डइन हे बी२बी सोशल सिग्नलसाठी सर्वात महत्त्वाचे व्यासपीठ आहे कारण ते नोकरीच्या भूमिका, कंपनीतील बदल, कंटेंट एंगेजमेंट आणि व्यावसायिक चर्चा एकाच ठिकाणी दाखवते.
सामाजिक संकेत हे हेतू डेटाचा एक भाग आहेत. हेतू डेटामध्ये वेबसाइट भेटी, पुनरावलोकन-साइट क्रियाकलाप आणि उत्पादन वापर देखील समाविष्ट आहे, तर सामाजिक संकेत केवळ सार्वजनिक सामाजिक वर्तनावर लक्ष केंद्रित करतात.
कनेक्टर प्रोफाइल व्ह्यूज, लाईक्स आणि एआय-संचालित टिप्पण्या स्वयंचलित करते जेणेकरून विक्री संघ संदेश पाठवण्यापूर्वी सामाजिक सिग्नल दर्शविणारे लीड्स तयार करू शकतील.
सामाजिक संकेत संपर्काची जागा घेत नाहीत, परंतु कोणाशी संपर्क साधावा, काय बोलावे आणि कधी संपर्क साधावा हे दाखवून ते अधिक हुशार बनवतात.
विक्री संघांनी प्रत्येक सिग्नलला प्रतिक्रिया देणे, भयानक वैयक्तिकरण वापरणे आणि संदर्भ किंवा वेळेशिवाय संदेश पाठवणे टाळावे.
हो, पोस्ट, टिप्पण्या किंवा प्रश्नांसारख्या वास्तविक वर्तनाचा संदर्भ देणाऱ्या आउटरीचला अधिक उत्तरे मिळतात कारण ती संबंधित आणि मानवी वाटते.
