एसडीआरना भेडसावणाऱ्या सर्वात सामान्य समस्यांपैकी एक म्हणजे: एखाद्या अनुक्रमात संपर्क जोडावा की थेट ईमेल पाठवावा?
हा B2B विक्रीतील सर्वात सामान्य प्रश्नांपैकी एक आहे आणि तो चुकीचा ठरल्याने तुम्हाला पाइपलाइनचा खर्च येतो. एक ठेवा उच्च-मूल्य असलेल्या संभाव्यतेला सामान्य क्रमात रूपांतरित करा आणि ते एका संख्येसारखे वाटतात. प्रत्येक कोल्ड लीडला एक-एक करून मॅन्युअली ईमेल करा आणि तुमच्याकडे नसलेले तास तुम्ही बर्न कराल. उत्तर एक किंवा दुसरे नाही.
कोणते संपर्क कुठे आणि का आहेत हे जाणून घेणे म्हणजे.
हे मार्गदर्शक स्वयंचलित क्रम कधी वापरायचे, थेट विक्री ईमेल कधी पाठवायचे आणि तुमचा दैनंदिन संपर्क कसा तयार करायचा जेणेकरून काहीही चुकत नाही हे स्पष्ट करते.
| पैलू | क्रम (कॅडन्स) | थेट विक्री ईमेल (१-ते-१) |
|---|---|---|
| व्याख्या | कालांतराने पाठवलेल्या स्वयंचलित टचपॉइंट्सची पूर्व-नियोजित मालिका | एका विशिष्ट व्यक्तीला पाठवलेला एकच मॅन्युअली लिहिलेला ईमेल |
| संरचना | सहसा अनेक दिवसांत ३-७ पावले | फक्त एकच संदेश |
| ऑटोमेशन | संपर्क नोंदणीकृत झाल्यानंतर पूर्णपणे स्वयंचलित | पूर्णपणे मॅन्युअल |
| चॅनेल वापरले | यामध्ये अनेकदा ईमेल, कॉल, लिंक्डइन पावले आणि मॅन्युअल कामे समाविष्ट असतात. | फक्त ईमेल |
| प्रमाणता | मोठ्या प्रमाणात तयार केलेले — शेकडो संपर्क हाताळू शकते | स्केलेबल नाही — एका वेळी एक व्यक्ती |
| वैयक्तिकरण पातळी | टेम्पलेट्स आणि व्हेरिअबल्स वापरून अर्ध-वैयक्तिकृत | अत्यंत वैयक्तिकृत आणि संदर्भ-विशिष्ट |
| प्रतिसाद हाताळणी | जेव्हा एखादा संभाव्य ग्राहक उत्तर देतो तेव्हा आपोआप थांबतो | कोणतेही ऑटोमेशन किंवा उत्तर-आधारित ट्रिगर नाहीत |
| सर्वोत्तम वापर केस | पोहोच मोहिमा, नेतृत्वाचे संगोपन, मोठ्या प्रमाणात शोध | उच्च-मूल्य असलेल्या संधी, गुंतागुंतीचे सौदे किंवा वेळेच्या बाबतीत संवेदनशील परिस्थिती |
| पाठविण्याची गती | क्रम सेट झाल्यावर जलद करा. | प्रत्येक संदेश तयार करण्यासाठी वेळ लागतो |
| नियंत्रण आणि लवचिकता | मर्यादित रिअल-टाइम बदलांसह पूर्व-परिभाषित मार्गाचे अनुसरण करते | व्यक्ती आणि क्षणानुसार पूर्णपणे सानुकूलित |
मुख्य फरक: अनुक्रमांमध्ये स्केलेबल सुसंगततेसाठी खोल वैयक्तिकरणाची देवाणघेवाण होते, तर थेट ईमेलमध्ये अचूकतेसाठी स्केलेबिलिटीची देवाणघेवाण होते.
तुम्ही B2B ई-मेल अनुक्रमात संपर्क कधी ठेवावा?
जेव्हा पोहोच असते तेव्हा क्रम सर्वोत्तम काम करतात पुनरावृत्ती करता येणारे, बहु-चरणीय आणि एका परिभाषित प्रेक्षक वर्गाला लक्ष्य करते. जर तुम्ही स्वतःला समान संपर्कांना अंदाजे समान संदेशांची मालिका पाठवत असल्याचे आढळले तर तो एक क्रम आहे.
खालील प्रकरणांमध्ये क्रम वापरा:
- मोठ्या प्रमाणात कोल्ड प्रॉस्पेक्टिंग. तुमच्या आदर्श ग्राहक प्रोफाइलशी जुळणाऱ्या ५० ते ५०० संपर्कांची यादी तुमच्याकडे आहे आणि तुम्हाला प्रत्येक पायरी मॅन्युअली ट्रॅक न करता एक संरचित आउटरीच कॅडेन्स - पहिला ईमेल, फॉलो-अप, व्हॅल्यू अॅड, ब्रेकअप ईमेल - चालवावा लागेल.
- कार्यक्रम किंवा वेबिनारचा पाठपुरावा. एकाच कार्यक्रमात उपस्थित असलेल्या प्रत्येकाला समान फॉलो-अप मार्ग मिळतो. तुम्ही प्रत्येक ईमेल सुरवातीपासून न लिहिता टोकन (नाव, कंपनी, उपस्थित असलेले सत्र) वापरून वैयक्तिकृत करू शकता.
- निष्क्रिय लीड्सना पुन्हा गुंतवून ठेवणे. ६० ते ९० दिवसांपूर्वी ईमेल बंद झालेल्यांना ते अजूनही बाजारात आहेत की नाही हे पाहण्यासाठी एका संरचित नज क्रमाची आवश्यकता असते - साधारणपणे आठवड्यातून ३ ते ४ ईमेल अंतराने.
- इनबाउंड लीडचे संगोपन. कोणीतरी श्वेतपत्रिका डाउनलोड केली आहे किंवा मोफत चाचणीसाठी साइन अप केले आहे. एक क्रम संबंधित सामग्री (केस स्टडी, उत्पादन तुलना, डेमो आमंत्रण) २ ते ३ आठवड्यांत ड्रिप करतो जेणेकरून त्यांना संभाषणाकडे नेले जाईल.
- खात्यांमध्ये मल्टी-थ्रेडिंग. तुम्ही एकाच कंपनीतील अनेक भागधारकांशी संपर्क साधत आहात. प्रत्येक व्यक्तीला (आर्थिक खरेदीदार, तांत्रिक मूल्यांकनकर्ता, अंतिम वापरकर्ता) त्यांच्या प्राधान्यांनुसार एक वेगळा क्रम मिळतो.
- तुमचा संदेश सिद्ध झाला आहे. तुम्ही आधीच विषय ओळी आणि ईमेल कॉपीची चाचणी घेतली आहे, तुम्हाला माहित आहे की कोणते चरण सर्वोत्तम कामगिरी करतात आणि तुम्हाला ते प्लेबुक तुमच्या टीममध्ये सातत्याने चालवायचे आहे.
अधिक वाचा—-> लिंक्डइन आणि कोल्ड ईमेल: बी२बी लीड जनरलसाठी अंतिम १-२ पंच
लक्ष्य करण्यासाठी B2B ई-मेल अनुक्रम बेंचमार्क
संपर्क नोंदणी करण्यापूर्वी, चांगले कसे दिसते हे जाणून घेणे मदत करते. आउटरीचच्या उद्योग डेटावरून असे दिसून येते की B2B अनुक्रमांमध्ये, सरासरी ईमेल उघडण्याचा दर सुमारे 27% आहे, तर सरासरी उत्तर देण्याचा दर सुमारे 3% आहे. 12 ते 15% प्रॉस्पेक्ट उत्तर देण्याचा दर गाठणारे कोल्ड प्रॉस्पेक्टिंग अनुक्रम मजबूत कामगिरी करणारे मानले जातात. जर तुमचे उबदार इनबाउंड अनुक्रम फक्त 10% वर असतील, तर ते पुन्हा काम करण्याचा संकेत आहे.
त्याऐवजी तुम्ही थेट विक्री ईमेल कधी पाठवावा?
परिस्थितीची मागणी असेल तेव्हा थेट १-ते-१ ईमेल हा योग्य पर्याय आहे. सखोल वैयक्तिकरण, तात्काळ संदर्भ किंवा टेम्पलेट देऊ शकत नाही अशा सूक्ष्मतेची पातळी.
-
- ही शक्यता उच्च-मूल्य किंवा धोरणात्मक आहे. सी-सूट एक्झिक्युटिव्ह्ज, एंटरप्राइझ निर्णय घेणारे किंवा लक्षणीय महसूल दर्शवू शकणारे खाते हस्तनिर्मित आउटरीचला पात्र आहेत. फॉर्च्यून ५०० मधील विक्री उपाध्यक्षांना टेम्पलेट केलेला क्रम ईमेल आवाजासारखा वाटतो.
- तुमच्याकडे विशिष्ट, समयोचित संदर्भ आहे. त्यांनी नुकतेच लिंक्डइनवर तुम्ही सोडवलेल्या समस्येबद्दल पोस्ट केले. एका बातमी लेखात त्यांचा उल्लेख करण्यात आला होता. त्यांच्या कंपनीने निधी फेरीची घोषणा केली. या प्रकारच्या आउटरीचमध्ये अचूक संदर्भ असावा - असे काहीतरी जे एका क्रमाने गतिमानपणे निर्माण करू शकत नाही.
- हा करार आधीच सुरू आहे. ज्या मिड-फनेल संभाव्य ग्राहकांना डिस्कव्हरी कॉल आला आहे, प्रस्ताव मिळाला आहे किंवा सक्रिय मूल्यांकनात आहेत त्यांना वैयक्तिक, प्रतिसादात्मक संवादाची आवश्यकता आहे - पूर्व-नियोजित ड्रिप नाही.
- तुम्ही एका विशिष्ट विनंतीला प्रतिसाद देत आहात. त्यांनी प्रश्न विचारला, किंमत मागितली किंवा आक्षेप नोंदवला. यासाठी स्वयंचलित कॅडेन्समधील पुढचे पाऊल नाही तर एका खास उत्तराची आवश्यकता आहे.
- संबंध आधीच अस्तित्वात आहे. जुने क्लायंट, विद्यमान क्लायंट किंवा उबदार रेफरल्सना कधीही असे वाटू नये की त्यांना मोठ्या प्रमाणात पोहोचण्याच्या मशीनमध्ये टाकण्यात आले आहे. येथे वैयक्तिक स्पर्श महत्त्वाचा आहे.
अधिक वाचा—-> ८ कोल्ड ई-मेलिंग गैरसमज: ईमेल पोहोच रोखणे गैरसमज
क्रम विरुद्ध थेट ईमेल: योग्य पोहोच पद्धत कशी निवडावी
| निर्णय प्रश्न | जेव्हा... असा क्रम निवडा. | जेव्हा... तेव्हा थेट ईमेल निवडा. |
|---|---|---|
| आउटरीच पुनरावृत्ती करण्यायोग्य आहे का? | तुम्ही एकाच विभागातील २०+ संपर्कांना असाच संदेश पाठवत आहात. | हा संदेश अद्वितीय आहे आणि फक्त एका विशिष्ट व्यक्तीसाठीच संबंधित आहे. |
| या संपर्कासाठी बहु-चरणीय पाठपुरावा आवश्यक आहे का? | तुम्हाला स्वयंचलित फॉलो-अप, रिमाइंडर्स आणि वेळेनुसार टचपॉइंट्सची आवश्यकता आहे. | ध्येय साध्य करण्यासाठी एकच ईमेल पुरेसा आहे. |
| व्यवहाराचे मूल्य किती जास्त आहे? | आउटरीच म्हणजे मध्य-बाजार किंवा व्हॉल्यूम-चालित प्रॉस्पेक्टिंग | हा करार एंटरप्राइझ-स्तरीय किंवा धोरणात्मकदृष्ट्या महत्त्वाचा आहे. |
| तुमच्याकडे रिअल-टाइम संदर्भ आहे का? | कोणताही अलीकडील ट्रिगर इव्हेंट किंवा वैयक्तिकृत संदर्भ उपलब्ध नाही. | तुम्ही संदर्भ घेऊ शकता असा एखादा अलीकडील कार्यक्रम, पोस्ट, घोषणा किंवा ट्रिगर आहे. |
तुमचा दैनंदिन संपर्क कसा साधावा: दोन्ही संतुलित करणे
सर्वात प्रभावी B2B विक्री प्रतिनिधी अनुक्रम आणि थेट ईमेल यापैकी एक निवडत नाहीत. ते प्राधान्याने वाटून दररोज दोन्ही वापरतात. एक व्यावहारिक दैनंदिन रचना अशी दिसते:
- पहिले ३० मिनिटे: मॅन्युअल क्रमाने कामे पूर्ण करा.
वैयक्तिकरण आवश्यक असलेल्या कोणत्याही क्रम चरणांचे पुनरावलोकन करा आणि पाठवा (मॅन्युअल ईमेल चरण, फोन कॉल, लिंक्डइन कनेक्शन विनंत्या). रांग साफ करा जेणेकरून कोणताही संभाव्य व्यक्ती आउटरीच ज्याला "क्रम शुद्धीकरण" म्हणतो त्यामध्ये अडकू नये - कधीही न घडणाऱ्या मॅन्युअल चरणाची वाट पाहत. - पुढील ३० मिनिटे: उच्च-प्राधान्य असलेल्या संपर्कांना १ ते १ ईमेल पाठवा.
हे तुमचे स्ट्रॅटेजिक अकाउंट्स, वॉर्म रेफरल्स, ट्रिगर-आधारित संधी आणि मिड-फनेल फॉलो-अप आहेत ज्यांना वैयक्तिक स्पर्शाची आवश्यकता आहे. - मध्यरात्री: नवीन संपर्कांची क्रमवारीत नोंदणी करा.
तुमच्या लक्ष्य यादीतून, कार्यक्रमातील उपस्थितांमधून किंवा येणाऱ्या लीड्समधून योग्य क्रमाने नवीन संभाव्य उमेदवारांना जोडा. - नोंदणी करण्यापूर्वी प्रत्येक संपर्कासाठी ६० सेकंद संशोधन करा.
त्यांचे लिंक्डइन, अलीकडील कंपनी बातम्या आणि भूमिका तपासा - जेणेकरून तुम्ही त्यांना योग्य क्रमाने ठेवत आहात याची खात्री करा. - दुपारी: निरीक्षण करा आणि समायोजित करा.
अनुक्रम विश्लेषणे तपासा (ओपन रेट, रिप्लाय रेट, ऑप्ट-आउट्स). ज्या संपर्कांनी उत्तर दिले आहे, मीटिंग बुक केली आहे किंवा खरेदी सिग्नल दाखवले आहेत जे त्यांना थेट पोहोचवर स्विच करण्याची हमी देतात त्यांना थांबवा किंवा काढून टाका.
अधिक वाचा—-> ईमेलमध्ये स्वतःची ओळख कशी करून द्यावी?
अनुक्रम प्रभावीपणे चालवण्यासाठी सर्वोत्तम पद्धती
संपर्कांना एका क्रमात नोंदणी करणे ही "सेट करा आणि विसरून जा" अशी क्रिया नाही. या पद्धती उच्च कामगिरी करणाऱ्या संघांना स्पॅम स्वयंचलित करणाऱ्या संघांपासून वेगळे करतात.
क्रम लहान आणि केंद्रित ठेवा
संशोधनातून असे दिसून आले आहे की ५ ते ७ ईमेलनंतर उत्तर देण्याचे प्रमाण कमी होते. कोल्ड आउटरीचसाठी, २ ते ३ आठवड्यांत ४ ते ५ ईमेल हे सर्वोत्तम पर्याय आहेत. नर्चर सीक्वेन्ससाठी, १ ते २ आठवड्यांच्या अंतराने ३ ते ६ ईमेल थकवा न आणता व्यस्त राहतात.
मल्टी-चॅनेल वापरा
सर्वात मजबूत B2B सीक्वेन्समध्ये ईमेलसह फोन कॉल, लिंक्डइन टच आणि कधीकधी व्हिडिओ मेसेज मिसळले जातात. मल्टी-चॅनेल सीक्वेन्समध्ये ईमेल-ओन्ली कॅडेन्सच्या तुलनेत अंदाजे दुप्पट प्रतिसाद दर दिसतात, कारण तुम्ही संभाव्य ग्राहकांना तिथे भेटता जिथे ते प्रत्यक्षात गुंततात.
पहिल्या नावाच्या पलीकडे वैयक्तिकृत करा
डायनॅमिक टोकन (नाव, कंपनीचे नाव) हे अगदी कमीत कमी आहेत. उच्च-कार्यक्षमता असलेले अनुक्रम संभाव्य ग्राहकाची भूमिका, उद्योग आव्हाने, अलीकडील कंपनी बातम्या किंवा परस्पर संबंध यांचा संदर्भ देतात. नोंदणीपूर्व संशोधनाच्या ६० सेकंदांच्या संशोधनामुळे देखील प्रतिसाद दर लक्षणीयरीत्या वाढतो.
व्यक्तिमत्व मॅट्रिक्स तयार करा
प्रत्येकासाठी एकच क्रम वापरू नका. खरेदीदार व्यक्तिमत्व (विक्री प्रमुख, विपणन संचालक, ऑपरेशन्स मॅनेजर) आणि सहभाग पातळी (वरिष्ठ अधिकाऱ्यांसाठी उच्च-स्पर्श, वैयक्तिक योगदानकर्त्यांसाठी कमी-स्पर्श) नुसार वेगवेगळे क्रम तयार करा. हे सुनिश्चित करते की तुमचा संदेश प्रत्येक व्यक्तीला खरोखर ज्याची काळजी आहे त्याशी जुळतो.
सतत निरीक्षण करा आणि ऑप्टिमाइझ करा
अनुक्रमांना जिवंत मालमत्ता म्हणून मान. दरमहा विश्लेषणाचा आढावा घ्या: कोणत्या चरणांचे उत्तर दर सर्वाधिक आहेत? कोणते चरण सर्वात जास्त निवड रद्द करतात? A/B चाचणी विषय ओळी आणि ईमेल कॉपी, खराब कामगिरी करणारे चरण बंद करा आणि तिमाहीत संदेशन रिफ्रेश करा. सहा महिन्यांपूर्वी काम करणारे अनुक्रम आधीच खराब कामगिरी करत असतील.
नोंदणी मर्यादा सेट करा
तुमच्या टीमपेक्षा जास्त संपर्क असलेल्या सीक्वेन्सवर ओव्हरलोडिंग टाळा. जर सीक्वेन्समध्ये मॅन्युअल स्टेप्स (कॉल्स, वैयक्तिकृत ईमेल) असतील, तर प्रत्येक प्रतिनिधीकडे कोणत्याही वेळी ५० ते १०० पेक्षा जास्त सक्रिय संपर्क नसावेत. अन्यथा, मॅन्युअल टास्कचा ढीग होतो आणि ऑटोमेटेड स्टेप्स थांबतात.
थेट विक्री ईमेलसाठी सर्वोत्तम पद्धती ज्यांना प्रत्यक्षात उत्तरे मिळतात
जेव्हा तुम्ही १-टू-१ जात असता तेव्हा प्रत्येक शब्द अधिक महत्त्वाचा असतो. हे टेम्पलेट केलेले संदेश नाहीत - ते वैयक्तिक पोहोच आहेत जे एखाद्या माणसाने लिहिलेले वाटले पाहिजेत, कारण एखाद्या माणसाने लिहिले आहे.
त्यांच्या जगाबरोबर राहा, तुमच्याबरोबर नाही.
त्यांच्यासाठी विशिष्ट असलेल्या गोष्टीने सुरुवात करा: त्यांनी लिहिलेली लिंक्डइन पोस्ट, कंपनीची घोषणा, त्यांच्या भूमिकेसाठी सामान्य आव्हान. तुमचे उत्पादन किंवा कंपनीचे नाव वापरून सुरुवात करू नका.
ते लहान ठेवा
सर्वात प्रभावी थेट विक्री ईमेल ५० ते १२५ शब्दांचे असतात. व्यस्त निर्णय घेणारे मोबाईलवर स्कॅन करतात. जर त्यांना स्क्रोल करायचे असेल तर तुम्ही ते आधीच गमावले आहेत.
प्रत्येक ईमेलवर एक विचारणा
एकाच मेसेजमध्ये केस स्टडी लिंक, मीटिंग रिक्वेस्ट आणि प्रोडक्ट ओव्हरव्ह्यू एकत्र करू नका. एक स्पष्ट कॉल टू अॅक्शन निवडा: एक प्रश्न, मीटिंग लिंक किंवा विशिष्ट पुढची पायरी.
ट्रिगरसाठी वेळ द्या
नोकरी बदल, निधीची घोषणा, संबंधित लिंक्डइन पोस्ट किंवा कॉन्फरन्समध्ये उपस्थिती - एखाद्या ट्रिगर इव्हेंटच्या २४ ते ४८ तासांच्या आत सर्वोत्तम १-टू-१ ईमेल पाठवले जातात. वेळेवर पोहोचणे ही यादृच्छिकतेऐवजी थेट पोहोच प्रासंगिक वाटते.
ते साधा मजकूर बनवा
लोगो आणि बॅनर असलेले फॉरमॅट केलेले HTML ईमेल "मार्केटिंग" दर्शवतात. सहकाऱ्याने लिहिलेल्यासारखे दिसणारे छोटे, साधा ईमेल विक्री पोहोचण्यासाठी चांगले काम करतात - ते वैयक्तिक वाटतात आणि इनबॉक्स फिल्टर्समधून अधिक विश्वासार्हपणे बाहेर पडतात.
टाळण्यासाठी सामान्य चुका
सर्वांना एकाच क्रमात ठेवणे. सीईओ आणि कनिष्ठ विश्लेषक यांना समान दर्जा मिळू नये. व्यक्तिमत्त्व, वरिष्ठता आणि हेतू पातळीनुसार विभाग. सर्व अनुक्रमांमध्ये एकच फरक असतो कारण ते कोणाशीही विशेष संवाद साधत नाहीत.
कधीही संपर्कांना क्रमाबाहेर काढू नका. जेव्हा एखादा संभाव्य ग्राहक उत्तर देतो, मीटिंग बुक करतो किंवा खरेदीचे संकेत दाखवतो तेव्हा त्यांनी ताबडतोब क्रमातून बाहेर पडावे आणि थेट, वैयक्तिक संवादाकडे वळावे. त्यांनी काम केल्यानंतर त्यांना स्वयंचलित कॅडेन्समध्ये सोडणे रोबोटिक वाटते आणि विश्वासाला तडा जातो.
खरी विक्री टाळण्यासाठी सिक्वेन्सचा आधार म्हणून वापर करणे. अनुक्रम पुनरावृत्ती होणारे आउटरीच हाताळतात. ते प्रत्यक्ष संभाषणांची जागा घेत नाहीत. जर तुमची संपूर्ण विक्री गती स्वयंचलित ईमेल असेल ज्यामध्ये फोन कॉल, लिंक्डइन एंगेजमेंट किंवा वैयक्तिक फॉलो-अप नसेल, तर तुमच्या पाइपलाइनला फटका बसेल.
संशोधन न करता थेट ईमेल पाठवणे. "वैयक्तिकृत" ईमेल ज्यामध्ये संभाव्य ग्राहकाबद्दल कोणतीही विशिष्ट माहिती नसते ती चांगल्या क्रमाच्या ईमेलपेक्षा वाईट असते. जर तुम्ही १-टू-१ मध्ये जाणार असाल, तर तो खरोखरच संबंधित बनवण्यासाठी वेळ द्या.
अनुक्रम विश्लेषणाकडे दुर्लक्ष करणे. जर एखाद्या विशिष्ट ईमेल पायरीचा ऑप्ट-आउट रेट जास्त असेल किंवा रिप्लाय रेट कमी असेल, तर तो दुरुस्त करा किंवा काढून टाका. तुटलेले पायरी अनिश्चित काळासाठी चालू ठेवल्याने तुमच्या संपर्क यादीत बर्न होते आणि तुमच्या पाठवणाऱ्याच्या प्रतिष्ठेला हानी पोहोचते.
तळ लाइन
सिक्वेन्स आणि डायरेक्ट सेल्स ईमेल हे स्पर्धात्मक साधने नाहीत. ते एका संरचित आउटरीच सिस्टमचे पूरक भाग आहेत. सिक्वेन्स तुम्हाला परिभाषित प्रेक्षक विभागांसाठी स्केलेबल, सुसंगत बहु-चरण आउटरीच देतात. डायरेक्ट ईमेल तुम्हाला उच्च-मूल्य असलेल्या परिस्थितींसाठी अचूकता, सूक्ष्मता आणि वैयक्तिक कनेक्शन देतात.
सर्वोत्तम B2B विक्री संघ दररोज दोन्ही वापरतात. ते सिद्ध संदेशांसह चांगल्या प्रकारे तयार केलेल्या क्रमांमध्ये कोल्ड प्रॉस्पेक्ट्सची नोंदणी करतात, तर स्ट्रॅटेजिक अकाउंट्स, ट्रिगर-आधारित संधी आणि मानवी स्पर्शाची आवश्यकता असलेल्या मिड-फनेल डीलसाठी 1-टू-1 ईमेल राखीव ठेवतात. योग्य संतुलन मिळवा आणि तुम्ही व्हॉल्यूम आणि क्वालिटीमधून निवड करणे थांबवाल - तुमच्याकडे दोन्ही असतील.
📅 मोफत डेमो बुक करा → Konnector.ai ची फुल-स्टॅक लिंक्डइन लीड जनरेशन सिस्टीम तुमच्या टीमच्या ICP आणि आउटरीच व्हॉल्यूमसाठी कशी काम करते ते पहा.
⚡ मोफत साइन अप करा → आजच प्रगत, सिग्नल-आधारित लिंक्डइन लीड जनरेशन सुरू करा.
तुमचा लिंक्डइन आउटरीच ११ पट वाढवा
ऑटोमेशन आणि जनरल एआय
लिंक्डइन ऑटोमेशन आणि जनरल एआयची शक्ती वापरून तुमची पोहोच पूर्वी कधीही न पाहिलेली वाढवा. एआय-चालित टिप्पण्या आणि लक्ष्यित मोहिमांसह दर आठवड्याला हजारो लीड्सना सहभागी करा—सर्व एकाच लीड-जनरल पॉवरहाऊस प्लॅटफॉर्मवरून.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
बहुतेक उच्च-कार्यक्षमता असलेल्या कोल्ड आउटरीच सिक्वेन्समध्ये २ ते ३ आठवड्यांच्या कालावधीत ४ ते ५ ईमेल असतात. नर्चर सिक्वेन्समध्ये अंतर जास्त असू शकते (५ ते ७ ईमेल). ५ ते ७ टचपॉइंट्सनंतर उत्तर देण्याची दर कमी होतात, म्हणून त्यापेक्षा जास्त ईमेल जोडल्याने क्वचितच परिणाम सुधारतात.
दोन्हीसाठी सिक्वेन्स काम करतात. कोल्ड सिक्वेन्स पहिल्या संभाषणाची निर्मिती करण्यावर लक्ष केंद्रित करतात, तर वॉर्म सिक्वेन्स (इव्हेंट फॉलो-अप, इनबाउंड लीड नर्चर, री-एंगेजमेंट) विद्यमान स्वारस्यावर आधारित असतात. फक्त मेसेजिंग नात्याशी जुळत असल्याची खात्री करा - वॉर्म लीड्सना कोल्ड-स्टाईल आउटरीच मिळू नये.
कोल्ड बी२बी प्रॉस्पेक्टिंगसाठी, दर ३ व्यावसायिक दिवसांनी सुरुवात करणे हा एक चांगला बिंदू असतो. नर्चर सिक्वेन्ससाठी, दर ५ ते ७ दिवसांनी संपर्कांना गती न गमावता श्वास घेण्याची संधी मिळते. इव्हेंट नोंदणीसारखी वेळ-संवेदनशील परिस्थिती नसल्यास सलग दिवसांनी ईमेल पाठवणे टाळा.
हो. ईमेल, फोन आणि लिंक्डइन एकत्रित करणारे मल्टी-चॅनेल सीक्वेन्स ईमेल-ओन्ली कॅडेन्सच्या तुलनेत जवळजवळ दुप्पट प्रतिसाद दर पाहतात. फोन कॉल विशेषतः वरिष्ठ निर्णय घेणाऱ्यांसाठी प्रभावी आहेत ज्यांना दररोज शेकडो ईमेल मिळतात परंतु व्हॉइसमेल खूपच कमी असतात.
जेव्हा संपर्क उत्तर देतात (सकारात्मक किंवा नकारात्मक), मीटिंग बुक करतात, त्यांना रस नाही असे दर्शवतात किंवा वैयक्तिक संपर्काकडे स्विच करण्याची हमी देणारे खरेदी सिग्नल दाखवतात तेव्हा त्यांना ताबडतोब काढून टाका किंवा थांबवा. बहुतेक प्लॅटफॉर्म उत्तरावरील क्रम स्वयंचलितपणे थांबवतात, परंतु नेहमी पडताळणी करतात.
कोल्ड आउटरीचवर १२ ते १५% प्रॉस्पेक्ट रिप्लाय रेट हा मजबूत मानला जातो. सर्व प्रकारच्या सीक्वेन्समध्ये सरासरी ईमेल रिप्लाय रेट सुमारे ३% असतो, परंतु उद्योग, व्यक्तिमत्व आणि सीक्वेन्स किती चांगल्या प्रकारे वैयक्तिकृत केला आहे यावर अवलंबून हे मोठ्या प्रमाणात बदलते. जर तुमचे कोल्ड सीक्वेन्स ५% पेक्षा कमी असतील, तर तुमचे मेसेजिंग आणि टार्गेटिंग पुन्हा तयार करा.
नाही. उच्च कामगिरी करणारे संघ त्यांचे अनुक्रम व्यक्तिमत्त्व, उद्योग, कंपनीचा आकार किंवा समस्या बिंदूनुसार विभागतात. सर्वांना समान अनुक्रम पाठवल्याने सहसा उत्तर देण्याचे प्रमाण कमी होते कारण संदेश सामान्य आणि कमी संबंधित वाटतो.
हे शब्द बहुतेकदा परस्पर बदलले जातात, परंतु तांत्रिकदृष्ट्या एक क्रम सहसा स्वयंचलित ईमेल चरणांचा संदर्भ देतो, तर कॅडेन्समध्ये कॉल, लिंक्डइन टच, कार्ये आणि एकत्रितपणे शेड्यूल केलेले ईमेल यासारखे अनेक चॅनेल समाविष्ट असतात.
बहुतेक प्रभावी आउटबाउंड सीक्वेन्स १४ ते ३० दिवसांच्या दरम्यान चालतात. लहान सीक्वेन्स पुरेसे टचपॉइंट्स देऊ शकत नाहीत, तर मोठे सीक्वेन्स थकवा येण्याचा धोका पत्करतात जर संदेश प्रत्येक टप्प्यावर अर्थपूर्णपणे विकसित होत नसेल.
हो, विशेषतः पहिला ईमेल. वैयक्तिकरणामुळे उत्तर देण्याचे प्रमाण लक्षणीयरीत्या वाढते. अलीकडील पोस्ट, कंपनी अपडेट किंवा भूमिका-विशिष्ट आव्हान यासारख्या हलक्या वैयक्तिकरणामुळे देखील प्रतिबद्धता नाटकीयरित्या सुधारू शकते.
