Cara Meningkatkan Pemerolehan Pelanggan [Automasi LinkedIn® untuk Agensi]

Pemerolehan pelanggan merupakan enjin pertumbuhan setiap agensi.
Namun dalam pasaran yang sesak di mana peti masuk dibanjiri dan kepercayaan sukar diperoleh, penskalaan jangkauan secara manual tidak lagi mampan. Di sinilah Automasi LinkedIn®—digunakan dengan betul—menjadi kelebihan daya saing.

Mengapa LinkedIn® Merupakan Saluran Pemerolehan Pelanggan Paling Berkuasa untuk Agensi

• Akses langsung kepada pembuat keputusan tanpa penjaga pintu
• Niat profesional yang jelas berbanding platform sosial lain
• Isyarat kepercayaan terbina dalam melalui profil, kandungan dan hubungan bersama
• Potensi keluar + masuk yang boleh diskala dalam satu ekosistem

Apa Sebenarnya Maksud Automasi LinkedIn® untuk Agensi

• Pelaksanaan senarai prospek: Menukar senarai bakal pelanggan yang strategik dan jelas kepada jangkauan harian yang konsisten dan terkawal tanpa bergantung pada usaha manual atau tekaan.
• Penjadualan permintaan sambungan: Menguruskan bila dan bagaimana permintaan sambungan dihantar untuk mengekalkan corak aktiviti semula jadi sambil memaksimumkan kadar penerimaan.
• Penjujukan susulan: Mengautomasikan susulan yang tepat pada masanya dan berasaskan nilai supaya perbualan berterusan tanpa petunjuk terlepas daripada jangkauan.
• Penjejakan dan penandaan balasan: Mengatur respons masuk mengikut niat dan status, menjadikannya mudah untuk mengutamakan bakal pelanggan dan mengurus perbualan pada skala besar.
• Organisasi aliran kerja asas: Menstrukturkan jangkauan ke dalam peringkat yang jelas supaya pasukan dapat menjejaki kemajuan, mengekalkan konsistensi dan meningkatkan pemerolehan pelanggan secara boleh diramal.

Automasi apa yang tidak sepatutnya digantikan

• Strategi mesej
• Takrifan ICP
• Logik pemperibadian
• Pengendalian perbualan
• Kelayakan jualan

Automasi tidak mewujudkan permintaan. Ia menskalakan permintaan yang sudah berfungsi.

Mengapa Agensi Bergelut untuk Meningkatkan Pemerolehan Pelanggan Secara Manual

Pemerolehan pelanggan manual berfungsi pada mulanya—tetapi ia tidak begitu besar. Apabila agensi mengambil lebih banyak kerja penyampaian pelanggan, jangkauan menjadi tidak teratur, susulan terlepas, dan pertumbuhan bergantung kepada segelintir orang dan bukannya sistem. Di sinilah kebanyakan agensi terbantut.

• Jangkauan yang tidak konsisten apabila pasukan sibuk dengan penghantaran
• Kebergantungan pengasas untuk perbualan jualan
• Tiada disiplin susulan selepas mesej pertama
• Perbualan yang tidak dijejaki merentasi berbilang akaun
• Terbakar daripada kerja pencarian prospek yang berulang-ulang

Membina Asas yang Tepat Sebelum Mengautomasikan Jangkauan LinkedIn®

1. Tentukan ICP agensi yang tajam

• Industri: Siapakah yang paling anda layani?
• Saiz syarikat: PKS, pasaran pertengahan atau perusahaan
• Peranan pembuat keputusan: Pengasas, Ketua Pemasaran, RevOps, Ketua Pegawai Eksekutif
• Pencetus pembelian: Pengambilan pekerja, pertumbuhan, pemecatan, pematuhan, prestasi buruk
• Titik kesakitan: Apakah masalah yang mereka sedang cuba selesaikan secara aktif?

2. Optimumkan profil LinkedIn® anda untuk penukaran agensi

• Tajuk kedudukan yang jelas tertumpu pada hasil
• Bahagian Tentang ditulis untuk ICP anda, bukan rakan sebaya
• Bukti kerja melalui kajian kes, keputusan, testimoni
• CTA Lembut yang mengajak berbual

Profil anda adalah halaman jualan pertama anda. Automasi hanya memacu trafik ke sana.

Peranan Perisian Jangkauan LinkedIn® SaaS dalam Pertumbuhan Agensi

Agensi apa yang perlu dicari dalam perisian jangkauan SaaS LinkedIn®

• Pelaksanaan berasaskan awan:
  Menjalankan jangkauan dengan selamat tanpa bergantung pada sambungan pelayar atau mesin tempatan, mengurangkan risiko bendera akaun sambil membenarkan kempen beroperasi secara berterusan di latar belakang.
• Had tindakan harian yang rendah:
  Mengekalkan aktiviti dalam julat semula jadi seperti manusia supaya agensi boleh meningkatkan jangkauan dengan selamat dari semasa ke semasa tanpa lonjakan mendadak yang merosakkan kepercayaan atau kebolehhantaran akaun.
• Penjujukan berbilang langkah:
  Membolehkan agensi mereka bentuk perjalanan jangkauan berstruktur dengan pelbagai titik sentuh, memastikan bakal pelanggan menerima susulan tepat pada masanya dan bukannya mesej sekali sahaja yang diabaikan.
• Peraturan pengesanan dan hentian balasan:
  Menjeda urutan secara automatik sebaik sahaja bakal pelanggan membalas, mencegah pertindihan automasi yang janggal dan memastikan perbualan bertukar kepada interaksi yang dipimpin sepenuhnya oleh manusia.
• Tag dan penapis:
  Menyusun bakal pelanggan mengikut niat, status atau segmen supaya pasukan dapat mengenal pasti bakal pelanggan yang berminat dengan serta-merta, menjejaki peringkat saluran paip dan mengutamakan susulan dengan cekap.
• Sokongan untuk berbilang akaun pelanggan:
  Membolehkan agensi mengurus jangkauan untuk beberapa jenama atau unit perniagaan daripada satu sistem sambil memastikan pemesejan, data dan aliran kerja diasingkan dengan kemas.

Bagaimana Agensi Harus Menstrukturkan Urutan Jangkauan LinkedIn®

Berikut ialah rangka kerja mesej LinkedIn® mesra agensi yang terbukti:

1. Mesej 1: Konteks dan kerelevanan
   • Peranan rujukan, syarikat atau aktiviti terkini
   • Tiada nada, tiada pautan
2. Mesej 2: Wawasan nilai
   • Kongsikan pemerhatian atau corak yang berkaitan
   • Kepakaran jawatan secara halus
3. Mesej 3: Pembingkaian masalah
   • Serlahkan cabaran biasa yang diselesaikan oleh agensi
   • Jemput refleksi, bukan komitmen
4. Mesej 4: CTA Lembut
   • Tanyakan sama ada perbualan pendek itu masuk akal
   • Jadikannya pilihan dan hormat

Matlamatnya adalah perbualan, bukan penukaran dalam mesej pertama.

Inilah caranya Gunakan Automasi LinkedIn® Secara Berkesan dengan Konnector.AI.

Menggunakan Automasi LinkedIn® Merentasi Pelbagai Perkhidmatan Agensi

Untuk agensi SEO

• Sasarkan perniagaan dengan keterlihatan yang semakin merosot
• Pimpin dengan audit dan penanda aras
• Gunakan automasi untuk mengekalkan prospek yang konsisten

Untuk PPC dan agensi prestasi

• Syarikat sasaran meningkatkan perbelanjaan iklan
• Pimpin dengan kecekapan dan pandangan ROAS
• Gunakan automasi untuk disiplin susulan

Untuk agensi web dan kreatif

• Sasarkan penjenamaan semula atau pengembangan perniagaan
• Pimpin dengan sudut UX, penukaran atau prestasi tapak

Untuk agensi perkhidmatan penuh

• Segmen jangkauan mengikut talian perkhidmatan
• Uji pelbagai proposisi nilai secara selari

Kesilapan Lazim Agensi dengan Automasi LinkedIn®

• Mengautomasikan sebelum mengesahkan pemesejan
• Urutan pembebanan berlebihan dengan bahasa jualan
• Mengabaikan kredibiliti profil
• Menggunakan had harian yang tinggi
• Melayan LinkedIn® seperti emel sejuk

Automasi menguatkan kesilapan lebih cepat daripada menguatkan kemenangan.

Cara Mengukur Kejayaan dengan Automasi LinkedIn® untuk Agensi

Metrik yang benar-benar penting

• Kadar penerimaan sambungan
• Kadar balasan
• Kadar tindak balas positif
• Mesyuarat ditempah
• Dipengaruhi oleh saluran paip

Bagaimana prestasi sihat itu kelihatan

• Penerimaan sambungan 30–50%
• Kadar balasan 10–20% pada urutan yang diperibadikan
• Gelung maklum balas yang jelas untuk pengoptimuman

Meningkatkan Pemerolehan Pelanggan Tanpa Meningkatkan Bilangan Pekerja

• Seorang ahli strategi boleh mengurus pelbagai aliran jangkauan
• Ahli pasukan junior boleh melaksanakan dengan selamat dengan pagar pengadang
• Pengasas mendapatkan semula masa tanpa kehilangan momentum saluran paip

Masa Depan Pemerolehan Pelanggan untuk Agensi

• Lebih banyak persaingan untuk perhatian
• Keraguan pembeli yang lebih tinggi
• Keperluan yang lebih besar untuk kerelevanan
• Penggunaan automasi yang lebih bijak

Kesimpulan: Mengubah Automasi LinkedIn® menjadi Enjin Pertumbuhan Agensi

Automasi LinkedIn® untuk agensi bukanlah tentang jalan pintas. Ia adalah tentang membina enjin pemerolehan pelanggan yang boleh diulang, dihormati dan boleh diskala.

• Mulakan dengan kejelasan ICP
• Bina kesesuaian mesej-pasaran
• Optimumkan profil untuk penukaran
• Memperkenalkan perisian jangkauan SaaS LinkedIn® secara beransur-ansur
• Ukur perbualan, bukan aktiviti

11x Jangkauan LinkedIn® Anda Dengan
Automasi dan Gen AI

Manfaatkan kuasa Automasi LinkedIn® dan Gen AI untuk meluaskan jangkauan anda seperti yang belum pernah terjadi sebelumnya. Libatkan beribu-ribu bakal pelanggan setiap minggu dengan komen dipacu AI dan kempen yang disasarkan—semuanya daripada satu platform kuasa besar penjanaan bakal pelanggan.

Jadual Demo Mulakan percubaan percuma