Большинство советов по привлечению потенциальных клиентов в LinkedIn® звучат одинаково.
Оптимизируйте свой профиль. Публикуйте посты регулярно. Персонализируйте свои обращения. Всё правда. Всё самое необходимое.
Это не тот список.
Пять описанных ниже тактик эксперты LinkedIn® незаметно используют для масштабирования воронки продаж — и о которых большинство людей никогда не слышали, не говоря уже о том, чтобы попробовать. Ни одна из них не противоречит правилам. Все они кажутся таковыми. Они работают, потому что задействуют пробелы, которые платформа намеренно создала, или потому что используют поведенческие сигналы, которые большинство команд игнорируют каждый день.
Лучшие тактики привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn® не воспринимаются как прямое обращение. Они создают ощущение естественного разговора, который, как кажется потенциальному клиенту, он сам инициировал.
Если вы постоянно отправляете один и тот же запрос на установление связи и последующие сообщения в личных сообщениях, и вас удивляет, почему результаты падают, — вот несколько советов, которые стоит знать в 2026 году.
Методика генерации лидов LinkedIn® не работает для большинства команд.
79% лиц, принимающих решения в B2B-секторе, теперь активно игнорируют холодные прямые сообщения. Алгоритм LinkedIn® 2026 года наказывает за большое количество сообщений с низкой вовлеченностью с помощью того, что сообщество называет «налогом за объем» — системы скрытого подавления, которая незаметно снижает доставляемость ваших сообщений, видимость профиля и охват контента. Никакого уведомления. Никакого предупреждения. Просто перестает работать.
Команды, которые по-прежнему стабильно формируют поток данных, больше не отправляют.
Они действуют более разумно. Они используют сигналы платформы, встроенные функции и немного поведенческой психологии способами, которые большинству торговых представителей никогда раньше не показывали.
Вот пять из них, которые действительно меняют ситуацию к лучшему.
Отправляйте сообщения в открытые профили бесплатно — без кредитов InMail и подключения.
Что это:
Пользователи LinkedIn® Premium могут включить функцию «Открыть профиль» — настройку, которая позволяет любому пользователю платформы отправлять им сообщения напрямую, бесплатно, без запроса на установление связи и без использования кредитов InMail. Примерно 20–25% лиц, принимающих решения в SaaS и технологических компаниях, включили эту функцию.
Большинство отделов продаж расходуют свои 50 ежемесячных кредитов InMail за первую неделю, а затем сталкиваются с непреодолимым препятствием. Таргетинг по открытому профилю полностью устраняет это препятствие.
Как заказать?
Создайте список целевых клиентов в Sales Navigator, используя обычные фильтры: должность, уровень квалификации, размер компании, отрасль, географическое положение. Затем определите, у каких потенциальных клиентов включены открытые профили. С этими потенциальными клиентами можно отправлять сообщения напрямую бесплатно, с тем же размещением в папке «Входящие», что и платные сообщения InMail.
Увеличение объёма рассылки реально. Команды, использующие этот подход, сообщают о привлечении на 150–200 потенциальных клиентов больше в неделю, не затрагивая лимиты на количество сообщений InMail или запросов на подключение. Это значительное высвобождение ресурсов, которое ничего не стоит.
Почему это кажется незаконным
Вы устанавливаете связь с контактами третьего уровня — людьми, которые находятся совершенно вне вашей сети, — отправляя им прямое сообщение, которое попадает в их основной почтовый ящик, совершенно бесплатно. Это полностью соответствует условиям использования LinkedIn®. Большинство людей просто не знают о существовании этой услуги.
Вы можете связаться с вице-президентом по продажам в компании, о которой никогда не слышали, через его основной почтовый ящик, совершенно бесплатно, даже не будучи связанным с ним контактами. Это не лазейка. Это функция, которую большинство людей никогда не находили.
Как это масштабировать
Поиск открытых профилей вручную в Sales Navigator — медленный и утомительный процесс. Konnector.ai автоматически определяет потенциальных клиентов с открытыми профилями в вашей целевой аудитории и направляет их в специальные последовательности — отделенные от стандартного процесса запросов на установление контакта, чтобы ваши данные и воронка продаж оставались в порядке.
Закажите демонстрацию , чтобы увидеть, как это работает.
Превратите потенциальных клиентов, проявляющих активность в публикациях конкурентов, в заинтересованных лидов.
Что это
Когда конкурент или известный эксперт в вашей сфере публикует пост, вызывающий большой интерес, люди, которые ставят лайки и оставляют комментарии, публично заявляют о своей заинтересованности именно в той проблеме, которую вы решаете. Это не холодные лиды. Это уже отобранные потенциальные клиенты, которые находятся на виду — и с которыми почти никто не связывается.
Как заказать?
Найдите успешную публикацию от конкурента, лидера мнений в отрасли или по теме, тесно связанной с вашим предложением. Перейдите по ссылке, чтобы увидеть список людей, которые взаимодействовали с ней. Отфильтруйте результаты по должности, уровню квалификации или размеру компании. Затем отправьте сообщение, в котором будет ссылка на публикацию, а не рекламное предложение.
«Видел ваш комментарий к [посту] по [теме] — вы подняли именно тот вопрос, который меня волновал. Было бы здорово пообщаться и обменяться мнениями».
Это не холодный контакт. Это тёплый разговор, основанный на уже сложившемся общем контексте.
Почему это кажется незаконным
Вы пропустили весь верхний этап воронки продаж. Эти люди уже выразили желание участвовать в данной категории. Ваш процент одобрения запросов, отправленных пользователям, взаимодействующим с вашими постами, значительно выше, чем при холодном таргетировании , а процент ответов после одобрения ещё выше, потому что ваша вступительная фраза содержит реальную, конкретную точку отсчёта, а не просто общее вступление.
Потенциальный клиент, просто оставивший комментарий к посту о масштабировании SDR, с гораздо большей вероятностью ответит на сообщение о масштабировании SDR, чем тот, кого вы выбрали случайным образом в Sales Navigator. Сигнал уже есть. Просто большинство команд его не используют.
Как это масштабировать
Ежедневный ручной мониторинг постов конкурентов нереалистичен. Система Social Signals Intelligence от Konnector.ai отслеживает активность по ключевым словам и вовлеченность в посты в режиме реального времени, выявляя именно те моменты, когда ваши целевые потенциальные клиенты уже участвуют в нужном вам диалоге. Зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы узнать, какие сигналы активны в вашей целевой аудитории прямо сейчас.
| Тип охвата | Уровень контекста | Типичный процент принятия | Типичный процент ответов |
|---|---|---|---|
| Запрос на холодное соединение (нет сигнала) | Ничто | на 20–30% | на 5–8% |
| Запрос на установление связи, ссылающийся на взаимодействие в рамках совместной публикации. | Medium — тема, вызывающая общие интересы | на 40–55% | на 15–25% |
| Установление контакта после взаимодействия с собственным контентом потенциального клиента. | Высокий уровень — вы первыми попали в поле их зрения. | 55–65%+ | на 25–35% |
Используйте опросы LinkedIn®, чтобы потенциальные клиенты сами определяли свою квалификацию.
Что это
Опросы в LinkedIn® — один из наименее используемых инструментов генерации лидов на всей платформе. Опросы получают непропорционально большой охват , потому что барьер для вовлечения практически равен нулю — выбор варианта занимает две секунды. Алгоритм LinkedIn® рассматривает это нажатие как значимый сигнал вовлечения и распространяет публикацию дальше.
Практически все упускают из виду аспект привлечения потенциальных клиентов.
Как заказать?
Разместите опрос с конкретным вопросом о проблеме, с которой сталкивается ваша организация по работе с корпоративными клиентами. Сделайте варианты ответов достаточно конкретными, чтобы каждый из них соответствовал реальной, узнаваемой проблеме.
Пример: «Какова ваша главная проблема с установлением контактов в LinkedIn® на данный момент? A) Низкий процент одобрения B) Отсутствие ответов после установления связи C) Сложность персонализации в больших масштабах D) Проблемы с соблюдением нормативных требований»
Каждый, кто голосует, только что точно указал, с какой проблемой он сталкивается. Каждый, кто выбирает вариант C, — это потенциальный клиент для персонализированного общения. Каждый, кто выбирает вариант D, — это человек, которому нужен инструмент, ориентированный на соблюдение требований.
Продолжение следует само собой: «Видел, что вы проголосовали за [вариант] — именно над этим я и работал. Стоит немного пообщаться?»
Почему это кажется незаконным
Вы не занимаетесь поиском потенциальных клиентов. Вы позволяете потенциальным клиентам самим распределяться по группам в зависимости от типа проблемы , а затем отправляете им сообщение, идеально соответствующее их запросам, так что это совсем не похоже на навязчивую коммуникацию. Опрос определяет целевую аудиторию. Алгоритм распространяет информацию. Вам нужно лишь направлять запросы.
Вы не гадаете, что нужно потенциальному клиенту. Он сам вам сказал. Вы просто реагируете на его слова.
Как это масштабировать
Проводите один опрос каждые две недели. Используйте результаты для формирования следующих трех постов, что еще больше увеличит ваш органический охват.
Публикации, напрямую затрагивающие темы, которые, по словам вашей аудитории, им интересны, получают больше откликов от тех же людей, которые голосовали, — потому что они чувствуют свою причастность к последующему контенту.
Что касается взаимодействия с аудиторией, механизм персонализации на основе ИИ от Konnector.ai может ссылаться на конкретные ответы в опросах в заметках о контактах и последующих сообщениях, обеспечивая индивидуальный подход даже в масштабе всей последовательности.
Отправьте сообщение участникам мероприятий в LinkedIn® раньше всех остальных.
Что это
Мероприятия LinkedIn® — как виртуальные, так и очные — объединяют ограниченный круг предварительно отобранных потенциальных клиентов, которые активно выбрали участие в мероприятии по определенной теме. LinkedIn® позволяет отправлять сообщения участникам мероприятия непосредственно со страницы мероприятия, без предварительных контактов.
Список участников — это один из самых эффективных способов таргетинга, доступных на платформе. Посещение мероприятия — это сигнал о заявленном интересе. Более эффективного таргетинга и не придумаешь.
Как заказать?
Найдите мероприятие LinkedIn®, которое посещает ваш целевой клиент (ICP) — вебинар по продажам B2B, виртуальный саммит для руководителей RevOps, круглый стол для директоров по маркетингу. Перейдите к списку участников. Отфильтруйте по должности или компании. Отправьте сообщение, в котором будет прямо указано о мероприятии.
«Также зарегистрировалась на [Название мероприятия] на следующей неделе — ваш опыт работы в [ваша должность/компания] наводит на мысль, что у вас может быть другое мнение по [теме]. Было бы здорово пообщаться до начала мероприятия».
Именно общее пространство создает теплую атмосферу общения. Вы не холодны. Вы — другой участник, у которого есть веская причина для взаимодействия.
Почему это кажется незаконным
Вы обращаетесь к отфильтрованной, самостоятельно отобранной аудитории высокозаинтересованных профессионалов — еще до того, как событие произойдет , — именно в тот момент, когда они уже думают о теме, которую вы хотите обсудить. Аутсорсинг, основанный на событиях, неизменно превосходит холодный таргетинг , и нет ограничений на количество событий, которые вы можете отслеживать.
Список участников мероприятия — это заранее сформированная целевая аудитория, которая отсортирована самостоятельно. LinkedIn® просто сделал ее доступной для поиска.
| Тип сигнала | Что это вам говорит | Угол охвата |
|---|---|---|
| Зарегистрировалась на вебинар по исходящим продажам. | Активно работаем над улучшением охвата аудитории. | Упомяните тему мероприятия; предложите связанную с ней точку зрения. |
| Участие в саммите по RevOps | Ответственный за операционную деятельность, приносящую доход, или находящийся под ее влиянием. | Наладьте контакт с другими людьми; спросите, что они надеются получить от общения с вами. |
| Присоединяйтесь к прямой трансляции LinkedIn® на тему «Искусственный интеллект в маркетинге». | Оценка или внедрение инструментов искусственного интеллекта. | Упомяните конкретный момент из прямого эфира; продолжите разговор. |
| Подтвердил своё участие в презентации продукта конкурента. | В данный момент на рынке представлен данный товар. | Информационно-просветительская работа с высоким уровнем заинтересованности и использованием метода прямого сравнения. |
Инициируйте контакты после просмотра вашего профиля — они уже знают, кто вы.
Что это
Каждую неделю люди просматривают ваш профиль в LinkedIn®, не устанавливая с вами связь. Это самые «теплые» потенциальные клиенты на всей платформе. Они нашли вас — через пост, поиск, общих знакомых — и уделили время, чтобы узнать, кто вы. Они еще не установили связь. Но они абсолютно не «холодные».
Большинство людей проверяют раздел «Кто просмотрел ваш профиль», довольны цифрами и идут дальше. Это утечка информации, которую очень легко устранить.
Как заказать?
Проверяйте профили тех, кто их просматривал, каждую неделю. Отфильтруйте их по соответствию вашему идеальному профилю клиента (ICP) по должности, компании или отрасли. Отправьте короткое сообщение, подтверждающее посещение, но не создающее ощущения неловкости — это естественное любопытство, а не слежка.
«Заметил, что вы наткнулись на мой профиль — предполагаю, что это произошло через [общий контакт / тему сообщения / общую группу]. Буду рад пообщаться, если это уместно».
Кратко, прямо, без давления. Это приводит к конверсии, потому что потенциальный клиент уже сделал первый шаг.
Почему это кажется незаконным
Вы превращаете пассивный входящий сигнал в активный диалог. Что-то привлекло их внимание. Ваше сообщение просто подтверждает, что вы это заметили. Еженедельная проверка посетителей профиля и обращение к пользователям, соответствующим вашему профилю, — одна из наиболее часто рекомендуемых тактик среди экспертов по развитию в LinkedIn® , но при этом одна из наименее часто применяемых на практике.
Лучшее время для того, чтобы связаться с кем-то, — это когда этот человек уже думает о вас. Количество просмотров профиля в LinkedIn® точно указывает на это.
Как это масштабировать
Еженедельная ручная сверка профилей посетителей с вашими идеальными потенциальными клиентами быстро надоедает. Система Social Signals Intelligence от Konnector.ai автоматически отмечает посетителей, соответствующих вашим критериям идеального потенциального клиента, и направляет их в специальную последовательность рассылок, рассчитанную на момент посещения. Закажите бесплатную демонстрацию , чтобы увидеть полный цикл от сигнала до рассылки.
Что общего у этих пяти лайфхаков?
Ни один из них не зависит от громкости. Все они зависят от сигнала.
Разница между лидами, генерируемыми в LinkedIn®, которые растут из месяца в месяц, и лидами, генерируемыми в LinkedIn®, которые быстро теряют интерес, довольно проста — ваше обращение инициируется чем-то реальным или просто именем в списке?
| Взлом | Используемый сигнал | Почему это конвертирует | Масштабируемость |
|---|---|---|---|
| Сообщения в открытом профиле | Функция платформы — Статус открытого профиля | Прямой доступ к почтовому ящику, без лишних сложностей, без затрат на кредитные карты. | Высоко - 150–200 дополнительных подходов в неделю |
| Вовлеченные пользователи в публикации конкурентов | Заявленная заинтересованность посредством взаимодействия с общественностью | Предварительно отобраны по теме; контекст изначально задан. | Средний уровень — требует мониторинга и фильтрации. |
| Опросы LinkedIn® | Выбранный вариант = заявленная конкретная проблема | Дальнейшие действия совершенно не зависят от контекста, а не являются презентацией. | Высокий уровень — один опрос выявил десятки перспективных кандидатов. |
| работа с участниками мероприятия | Регистрация на мероприятие = заявленный интерес к теме | Общий контекст полностью устраняет препятствия при установлении контактов с холодными клиентами. | Высокий уровень — новые события доступны постоянно. |
| охват аудитории просмотров профилей | Входящий визит в профиль = активное рассмотрение | Потенциальный клиент уже думает о вас; момент идеальный. | Средний уровень — зависит от количества посетителей и процента совпадений в рамках ICP. |
Konnector.ai создан именно на основе такого подхода, ориентированного на сигналы. Платформа отслеживает активность по ключевым словам, вовлеченность в публикации, посещения профилей и изменения ролей в режиме реального времени, выявляя моменты, когда потенциальный клиент создал естественную возможность для взаимодействия. Каждое действие по установлению контакта требует вашего одобрения перед его выполнением. Ваш фирменный стиль остается вашим. Интеллектуальные данные автоматизированы. Оценка ситуации — нет.
📅 Закажите бесплатную демонстрацию → Узнайте, как Konnector.ai выявляет сигналы, которые уже посылает ваш ICP, и преобразует их в воронку продаж.
⚡ Зарегистрируйтесь бесплатно → Начните использовать генерацию лидов в LinkedIn® на основе сигналов уже сегодня.
Дальнейшее чтение
- Лучшие инструменты и тактики для генерации лидов в LinkedIn® в Европе для трансграничных кампаний
- 10 проверенных стратегий генерации лидов в LinkedIn® для вашего B2B-канала
- Генерация лидов с помощью ИИ: как быстрее создавать воронку продаж в 2026 году
Увеличьте охват вашей аудитории в LinkedIn® в 11 раз с помощью
Автоматизация и ИИ поколения
Используйте возможности автоматизации LinkedIn® и искусственного интеллекта для беспрецедентного расширения охвата аудитории. Еженедельно привлекайте тысячи потенциальных клиентов с помощью комментариев, созданных искусственным интеллектом, и целевых кампаний — и все это на одной мощной платформе для генерации лидов.
Часто задаваемые вопросы
Генерация лидов в LinkedIn® — это процесс выявления, привлечения и начала диалога с потенциальными клиентами или заказчиками через LinkedIn®. Он включает в себя такие тактики, как запросы на установление связи, кампании InMail, контент-ориентированный входящий маркетинг и подходы, основанные на сигналах, которые нацелены на потенциальных клиентов на основе их поведения на платформе — например, вовлеченность в публикации, посещение мероприятий или просмотры профилей. LinkedIn® генерирует более 80% всех лидов в социальных сетях для B2B-сектора, что делает его наиболее важной платформой для формирования воронки продаж в большинстве B2B-процессов.
Пять самых эффективных способов привлечения клиентов в 2026 году: бесплатная рассылка сообщений пользователям с открытыми профилями без использования кредитов InMail, таргетирование пользователей, которые взаимодействовали с публикациями конкурентов, использование опросов LinkedIn® для самостоятельной квалификации потенциальных клиентов по их болевым точкам, обращение к участникам мероприятий LinkedIn® до их проведения и последующее взаимодействие с пользователями, просмотревшими профили и соответствующими вашему идеальному профилю клиента. Все пять способов основаны на сигналах о намерениях, а не на объеме — именно это отличает их от стандартных холодных рассылок.
«Открытый профиль» — это настройка, которую могут включить пользователи LinkedIn® Premium, позволяющая любому пользователю платформы отправлять им сообщения напрямую — бесплатно, без запроса на установление связи и без использования кредитов InMail. Примерно 20–25% лиц, принимающих решения в SaaS и технологических компаниях, используют эту настройку. Для генерации лидов это означает, что вы можете связаться с потенциальными клиентами за пределами вашей сети с нулевой стоимостью сообщения, полностью минуя очередь запросов на установление связи и ваш ежемесячный лимит InMail.
Перейдите на страницу соответствующего мероприятия LinkedIn® и откройте список участников. Отфильтруйте участников по должности, размеру компании или отрасли, чтобы найти потенциальных клиентов, соответствующих вашему профилю. После этого вы можете отправить запрос на установление связи или — если вы также зарегистрированы на мероприятие — личное сообщение, упомянув мероприятие как общий контекст. Взаимодействие через мероприятия эффективно, потому что участник уже выразил свой интерес к теме, зарегистрировавшись, что полностью устраняет сложности, возникающие при первом обращении.
Да. LinkedIn® показывает список людей, которые недавно просматривали ваш профиль, и если кто-либо из них соответствует вашему идеальному профилю клиента (ICP) по должности, компании или отрасли, то они входят в число наиболее перспективных потенциальных клиентов на платформе. Они нашли вас через что-то — пост, поиск, общего знакомого — и уделили время, чтобы узнать, кто вы. Короткое, ненавязчивое сообщение, упоминающее этот визит, конвертируется значительно лучше, чем холодное обращение, потому что потенциальный клиент уже сделал первый шаг.
Когда вы публикуете опрос, задавая вопрос, актуальный для вашей целевой аудитории, каждый проголосовавший точно указывает, с какой проблемой он сталкивается. Поскольку каждый вариант ответа соответствует конкретной проблеме, вы можете отправить последующее сообщение, ссылающееся на точный ответ — таким образом, обращение будет восприниматься как точно соответствующее ситуации, а не как общее сообщение. Опрос также получает непропорционально большой охват в LinkedIn®, поскольку порог вовлечения низок, а это значит, что ваша целевая аудитория видит его и автоматически добавляет в вашу воронку продаж, без необходимости искать её самостоятельно.
Потому что само взаимодействие является сигналом явного интереса. Тот, кто поставил лайк или оставил комментарий к посту об автоматизации продаж, масштабировании SDR или соблюдении требований LinkedIn®, публично продемонстрировал, что он прямо сейчас думает об этой теме. Когда вы связываетесь с человеком, ссылаясь на это взаимодействие, у вас есть подлинный, конкретный контекст для разговора, что обеспечивает значительно более высокий процент принятия и ответов, чем холодное сообщение без общего ориентира.
Система Social Signals Intelligence от Konnector.ai отслеживает активность по ключевым словам, вовлеченность в публикации, посещения профилей и изменения ролей в режиме реального времени, выявляя моменты, когда потенциальный клиент создал естественную возможность для взаимодействия. Вместо работы со статическим списком, платформа выявляет «теплые» сигналы и направляет их в персонализированные последовательности рассылок. Каждое сообщение требует одобрения человека перед отправкой, поэтому фирменный стиль вашего бренда остается неизменным. Результатом является более высокий процент ответов, более высокий рейтинг доверия к аккаунту и рост воронки продаж, основанный на намерениях, а не на объеме.
