Показатель LinkedIn® SSI: [Как его читать, а не просто стремиться к нему]

В большинстве статей о показателе LinkedIn® SSI говорится о необходимости повышения этого значения. Эта же статья начинается с более полезного отправного пункта.

Сама по себе игра никогда не была главным. Она лишь зеркало. Ваш показатель SSI отражает четыре модели поведения в продажах, и каждая из них — это рычаг, который вы можете использовать для формирования реального потока потенциальных клиентов, а не просто для улучшения внешнего вида панели мониторинга.

Итак, давайте отнесемся к этому так, как должен относиться руководитель отдела продаж: как к диагностическому инструменту. Вот что на самом деле говорит этот показатель и что с этим делать.

Что такое показатель LinkedIn® SSI?

Индекс эффективности социальных продаж LinkedIn® (SSI) — это показатель от 0 до 100, измеряющий эффективность использования LinkedIn® в четырех областях: построение бренда, поиск нужных людей, взаимодействие с полезной информацией и построение отношений. Каждый показатель оценивается в 25 баллов. Баллы обновляются ежедневно и отражают вашу активность за последние 90 дней, поэтому система быстро реагирует на изменения ваших привычек.

Это информация непосредственно от самой компании LinkedIn. Индекс социальных продаж фреймворк.

Хотя LinkedIn® анализирует больше сигналов внутри компании, этих четырех составляющих достаточно, чтобы начать восхождение к высокому показателю SSI.

Действительно ли ваш балл SSI имеет значение?

Да, но в качестве посредника, а не приза. Собственные исследования LinkedIn показывают, что лидеры в области социальных продаж создают на 45% больше возможностей, чем их коллеги с более низким показателем SSI, и на 51% чаще выполняют план продаж. Это существенные показатели.

Результативность сделок определяется не показателем, а поведением, которое он измеряет. Высокий показатель SSI — это просто доказательство того, что вы делаете то, что способствует формированию воронки продаж.

Вот тот важный нюанс, который большинство постов упускают из виду. Эти 45% — это корреляция, а не обещание. Погоня за цифрой с помощью пустых действий улучшает показатели, не влияя на доход. LinkedIn даже признал, что один только показатель SSI больше не в полной мере отражает современные продажи. Поэтому используйте его с умом: как еженедельную проверку состояния, которая показывает, какой аспект тормозит процесс, а затем исправьте поведение, лежащее в его основе.

Как проверить свой рейтинг LinkedIn® SSI

Перейдите на linkedin.com/sales/ssi При авторизации ваш результат отобразится через несколько секунд, Sales Navigator не требуется. Вы увидите свой общий балл из 100, баллы по четырем основным показателям, а также свое место в рейтинге по сравнению с вашей отраслью и вашей сетью контактов.

Отвлекитесь на мгновение от заголовочных цифр. Реальная информация содержится в четырех основных показателях. У большинства людей один из них значительно отстает от остальных, и именно этот разрыв является вашим самым быстрым способом достижения успеха.

Что на самом деле говорят четыре столпа SSI?

Каждый из этих компонентов является диагностическим инструментом для отдельного этапа вашего процесса продаж. Воспринимайте свою самую слабую сторону как список дел, а не как окончательный вывод.

Исправьте первый пункт: заполните свой профиль.

Ваш профиль — это первое впечатление, от которого зависит, будет ли вообще прочитано ваше обращение. Сделайте его запоминающимся, разместив дружелюбное, качественное фото и заголовок, который привлечет внимание и расскажет о вашей деятельности.

Поделитесь своей историей в разделе «О себе». Подчеркните свои увлечения, навыки и то, что вас мотивирует.

Затем заполните разделы «Образование», «Опыт работы» и «Навыки». Именно эти достижения выделяют вас среди других кандидатов, когда потенциальный работодатель обращает на вас внимание.

Устранить второй недостаток: найти подходящих людей.

Ваша сеть контактов должна работать на вас, а не просто накапливаться. Вместо того чтобы добавлять всех подряд, налаживайте связи с профессионалами, имеющими отношение к вашей отрасли. Такая направленность повышает ваш авторитет и способствует построению действительно важных отношений.

Совет: Избегайте случайных запросов. Налаживайте контакты, которые соответствуют вашим целям. Рекомендации LinkedIn® в правой панели вашей домашней страницы — отличное место для начала, если вы ориентируетесь на ценность ваших контактов.

Устранить недостатки третьего компонента: использовать полученные данные.

Не просто листайте ленту. Делитесь постами, статьями и комментариями, которые отражают вашу экспертность. Вдумчивое взаимодействие помогает вам оставаться в центре внимания и неуклонно наращивать ваше влияние, а именно такое поведение поощряет данный принцип.

Избавьтесь от хлопот, ознакомьтесь с нашей целевой генерацией лидов и позвольте Konnector сделает всю работу за вас!

Это тот аспект, который командам сложно поддерживать, поскольку осмысленное взаимодействие в больших масштабах отнимает часы. Konnector.ai заполняет этот пробел: его комментарии, сгенерированные ИИ, содержат черновики содержательных, актуальных комментариев для вашей целевой аудитории и помогают стратегически ставить лайки под релевантными постами, обеспечивая постоянную видимость с минимальными усилиями. Каждый комментарий проходит проверку человеком, поэтому вы получаете масштабируемость без «очевидного риска использования ботов».

Konnector также позволяет создавать и планировать публикации в LinkedIn® с помощью ИИ. Задайте тему, и он подготовит контент, идеально подходящий для публикации, — это простой способ оставаться актуальным.

Устранить четвертый столп: выстраивать отношения

В нетворкинге важна качество, а не количество. Когда вы обращаетесь к кому-либо, персонализируйте сообщение. Объясните, почему вы хотите связаться с кем-то и какую пользу вы можете принести. Значимые связи ведут к более прочным отношениям и более высокому индексу социальной ответственности.

Благодаря автоматизированной рассылке Konnector вы расширяете свою сеть персонализированными запросами на установление контакта, а автоматические последующие действия поддерживают постоянный уровень вовлеченности без необходимости ручной работы. Не знаете, что сказать? Мы вас прикрыли.

Как часто следует проверять свой балл SSI?

Проверяйте это еженедельно и отслеживайте динамику вашего самого слабого звена, а не общий итоговый показатель. Поскольку показатель отражает скользящий 90-дневный период, стабильность всегда превосходит эпизодические всплески активности.

Рассматривайте каждый отзыв как эксперимент. Измените одно поведение, вовлекайте аудиторию более целенаправленно или уточните таргетинг, а затем наблюдайте, какой аспект отреагирует лучше. Ценность заключается не в самих цифрах, а в обратной связи.

Резюме

Ваш показатель SSI в LinkedIn® — это план действий, а не повод для хвастовства. Изучите четыре основных принципа, исправьте самый слабый из них, и пусть число будет соответствовать поведению, а не наоборот.

Постоянно появляйтесь, устанавливайте целеустремлённые связи и ведите содержательный диалог. Делайте это, и ваш индекс социальных продаж, и ваша воронка продаж будут расти одновременно.

📅 Закажите бесплатную демонстрацию → Узнайте, как Konnector.ai автоматизирует два основных направления, которые большинство команд игнорируют: вовлеченность и взаимоотношения, с участием человека.

Увеличьте охват вашей аудитории в LinkedIn® в 11 раз с помощью
Автоматизация и ИИ поколения

Используйте возможности автоматизации LinkedIn® и искусственного интеллекта для беспрецедентного расширения охвата аудитории. Еженедельно привлекайте тысячи потенциальных клиентов с помощью комментариев, созданных искусственным интеллектом, и целевых кампаний — и все это на одной мощной платформе для генерации лидов.

График Demo Попробовать бесплатно