Сообщения в личных сообщениях игнорируются, потому что они приходят от незнакомцев. Поэтому перестаньте быть незнакомцем в первую очередь.
В этом и заключается вся стратегия. Две недели нужно появляться в комментариях потенциального клиента с чем-то, что стоит прочитать. Затем отправить личное сообщение. К моменту вашего предложения ваше имя уже будет известно, ваши идеи станут понятны, и сообщение будет воспринято положительно.
Генеративный ИИ позволяет воспроизвести этот процесс на всем списке потенциальных клиентов. Вот пошаговая инструкция.
Что представляет собой стратегия автоматической проработки комментариев?
Функция автоматической подготовки комментариев использует генеративный ИИ для составления содержательных комментариев к постам ваших потенциальных клиентов в LinkedIn в течение двух недель, при этом каждый комментарий проходит проверку человеком, прежде чем будет отправлено какое-либо предложение. ИИ берет на себя основную работу: отслеживание новых постов, их чтение и составление релевантного ответа. Вы проверяете, корректируете и утверждаете. Потенциальный клиент просто видит умного человека, который продолжает появляться.
Одно правило не подлежит обсуждению. Автоматическое создание черновиков, никогда не автоматическая публикация. Каждый комментарий утверждается человеком перед публикацией. Это позволяет соблюдать правила LinkedIn в отношении автоматической активности и предотвращает публикацию ошибочного предположения ИИ под вашим именем.
Зачем оставлять комментарии за две недели до презентации?
Потому что «тёплые» запросы примерно удваивают ваши показатели на каждом этапе. Холодные, не связанные с контекстом запросы на установление связи принимаются примерно в 20–30% случаев. Запросы, отправленные после реального взаимодействия, например, в ветке комментариев или в совместной беседе, могут быть одобрены в 60% случаев. Мы подробно разбираем эти цифры в нашем руководстве по достижению высоких показателей одобрения автоматизированных запросов на установление связи.
Эта закономерность сохраняется и после принятия предложения. Исследование Белкинса, охватившее 20 миллионов попыток связаться с вами через LinkedIn, показало, что процент ответов неуклонно растет с каждым дополнительным контактом, примерно в пять раз — от одного контакта до пяти. Знакомство накапливается.
Две недели комментариев — это не задержка перед началом общения. Это и есть само общение. Личное сообщение — это лишь момент, когда начинается диалог.
Как выглядит двухнедельное расписание?
Старайтесь поддерживать с каждым потенциальным клиентом связь три-четыре раза в течение четырнадцати дней, а затем переходите к личным сообщениям. Большее количество контактов будет выглядеть как преследование. Меньшее количество контактов приведет к тому, что взаимопонимание никогда не возникнет.
| Дней | Экшн | Цель |
|---|---|---|
| Дни 1–4 | Первый комментарий, созданный ИИ, к их новой публикации. Добавьте свою мысль или конкретный вопрос. | Ваше имя будет отображаться в их уведомлениях, и это будет иметь смысл. |
| Дни 5–9 | Второй комментарий к новому посту. Ответьте, если вам ответили на первый. | Превратите признание в легкий обмен мнениями. |
| Дни 10–13 | Третий комментарий, а также запрос на установление связи со ссылками на общие обсуждения. | Превратите знакомство в связь первого уровня. |
| День 14 + | В личных сообщениях начните с уже состоявшегося разговора, а не с предложения товара. | Начните доброжелательный разговор о продажах. |
Если потенциальный клиент редко публикует сообщения, растяните временной промежуток, а не заставляйте его контактировать. График служит развитию отношений, а не наоборот.
Как сделать так, чтобы комментарии, созданные искусственным интеллектом, не звучали как комментарии, созданные ИИ?
Дайте ИИ реальный пост, потребуйте конкретной точки зрения и запретите хвалебные выражения. Три правила охватывают большую часть этого.
Добавьте контекст. В подсказке должен быть указан полный текст поста и ваша роль, чтобы черновик отвечал тому, что было сказано на самом деле. Требуйте содержательности. Каждый комментарий должен содержать идею, пример или острый вопрос, никогда не ограничиваясь одним согласием. И заблокируйте все «выразительные» фразы: «Отличный пост», «Спасибо за публикацию», «Полностью согласен» и любые вводные фразы с использованием смайликов. Если комментарий может находиться под любым постом в LinkedIn, он не должен находиться ни под одним из них.
Пятнадцатисекундный просмотр — вот стратегия. Прочитайте черновик, спросите себя, сказали бы вы это им в лицо, измените одно слово, чтобы оно звучало как ваше, и утвердите.
Как превратить комментарии, накопленные за две недели, в личное сообщение, которое приведет к результату?
В первой строке упомяните общую тему обсуждения, а затем задайте один конкретный, ненавязчивый вопрос. Например: «Мне понравилось обсуждение вашего поста о ценах на прошлой неделе. Он связан с тем, что мы наблюдаем в [их сегменте], и я думаю, что вам будут интересны эти данные. Стоит ли уделить 15 минут?»
Никакого вступительного ролика. Никакого списка возможностей. Доверие было завоевано благодаря комментариям, так что мастеру подземелий остается только задать вопрос.
Запустить это вручную для пяти потенциальных клиентов легко. Для двухсот это не удается, и именно этот пробел закрывает Konnector.ai: он отслеживает ваш список потенциальных клиентов на предмет новых публикаций, создает содержательный комментарий для каждого из них с помощью генеративного ИИ и ставит все в очередь на утверждение человеком, прежде чем будет опубликовано хотя бы одно слово. Когда окно «прогрева» закрывается, та же платформа отправляет запрос на установление связи и личное сообщение как единую последовательность сигналов, поэтому ни один потенциальный клиент не пропустит ни одного шага. Подробнее о механике в наших руководствах по комментариям ИИ, которые повышают вовлеченность в LinkedIn и обеспечивают первоочередное взаимодействие посредством комментариев.
Выводы
Автоматическое комментирование с помощью генеративного ИИ работает, когда оно происходит автоматически, одобряется человеком и действительно полезно, три-четыре раза в течение двух недель. Если это происходит, личное сообщение перестает быть предложением незнакомцу. Оно превращается в сообщение тому, кто уже знает, что вы мыслите ясно.
В этом и заключается все преимущество. Всем остальным по-прежнему холодно.
📅 Закажите бесплатную демонстрацию → Ознакомьтесь с полным рабочим процессом от комментариев до личных сообщений в Konnector.ai: от появления публикации до одобренного взаимодействия и назначенной встречи.
⚡ Зарегистрируйтесь бесплатно → Запустите свою первую двухнедельную разминочную кампанию уже сегодня.
Увеличьте охват вашей аудитории в LinkedIn® в 11 раз с помощью
Автоматизация и ИИ поколения
Используйте возможности автоматизации LinkedIn® и искусственного интеллекта для беспрецедентного расширения охвата аудитории. Еженедельно привлекайте тысячи потенциальных клиентов с помощью комментариев, созданных искусственным интеллектом, и целевых кампаний — и все это на одной мощной платформе для генерации лидов.
Часто задаваемые вопросы
Да, если их проверяет и публикует человек. Самый безопасный подход — использовать ИИ только для составления черновиков. Каждый комментарий должен быть проверен, отредактирован при необходимости и одобрен вручную перед публикацией. Избегайте полностью автоматизированной публикации, так как это может нарушать правила LinkedIn в отношении автоматизированной деятельности.
Хорошим ориентиром является три-четыре содержательных комментария за примерно две недели. Цель — наладить контакт, не перегружая потенциального клиента. Если кто-то пишет реже, подождите подходящих возможностей, вместо того чтобы навязывать ему общение.
Хороший комментарий должен привносить ценность в разговор. Он должен содержать ценную информацию, делиться опытом, задавать вдумчивый вопрос или предлагать другую точку зрения. Общие комплименты вроде «Отличный пост» или «Спасибо за то, что поделились» редко начинают разговор или укрепляют доверие.
Да. Комментарий в первую очередь создает ощущение знакомства и дает потенциальным клиентам контекст, когда они получают ваш запрос на установление связи. Упоминание недавнего обсуждения в приглашении часто воспринимается более естественно, чем отправка совершенно холодного запроса.
Сначала упомяните о вашем предыдущем взаимодействии. Вместо того чтобы представляться с нуля, упомяните разговор или сообщение, в котором вы участвовали, а затем сделайте простой и уместный вопрос. Сообщение должно восприниматься как продолжение существующей дискуссии, а не как рекламная презентация.
Да, но вам придётся продлить сроки. Цель — подлинное взаимодействие, а не выполнение фиксированного графика. Если потенциальный клиент публикует контент только раз в несколько недель, подождите, пока не появится возможность для естественного взаимодействия, прежде чем связываться с ним.
Да, с помощью ИИ, который занимается исследованием и составлением черновиков. Мониторинг сотен потенциальных клиентов вручную отнимает много времени. ИИ может выявлять новые публикации, генерировать контекстные комментарии к черновикам и организовывать очереди на утверждение, в то время как вы остаетесь ответственными за проверку каждого взаимодействия перед его публикацией.
Konnector.ai отслеживает ваш список потенциальных клиентов, обнаруживает новые публикации в LinkedIn, создает контекстные комментарии с помощью генеративного ИИ и помещает каждый черновик в очередь на утверждение человеком. После периода взаимодействия он может координировать запросы на установление связи и последующие действия, чтобы ваша последовательность «разогрева» оставалась согласованной, не становясь при этом полностью автоматизированной.
