Shumica e kontakteve në LinkedIn dështojnë sepse gjithçka ka të bëjë me ju, jo me ata. Njerëzit e shmangin prezantimin. Por kur mesazhi juaj ndihet si një derë e hapur - jo si një kurth shitjesh - atëherë gjërat fillojnë të funksionojnë.
- Fact: Shkalla mesatare e përgjigjeve në LinkedIn është midis 10% dhe 25%—pra, më shumë se 3 nga 4 mesazhe mbeten pa përgjigje.
[Origjinal] - Misioni: Bëjeni mesazhin tuaj të drejtpërdrejtë të duket si një bisedë e sigurt dhe e shpejtë. Hiqni dorë nga propozimi, ftoni të tjerët të përgjigjen.
Pse shumica e mesazheve të drejtpërdrejta të LinkedIn Outreach dështojnë—dhe si ta ndryshoni skenarin
- Shtrirja e LinkedIn Funksionon vetëm kur ul rezistencën dhe e bën përgjigjen të lehtë.
- Përdorimet më të mira të mesazheve mikro-angazhime, specifikë e vërtetë dhe gjuhë sigurie (jo taktika presioni).
- Ky udhëzues ofron 5 shabllone të gatshme për t'u përdorur në LinkedIn plus skripte ndjekëse që nxisin përgjigje pa bezdisur.
- E gjitha kjo mund të automatizohet (në mënyrën e duhur) me Konnector.ai—kështu që merrni më shumë PO dhe më pak libra të mbetur për t'u lexuar.
Çfarë është në të vërtetë LinkedIn Outreach?
- Shtrirja e LinkedIn është mënyra se si profesionistët modernë fillojnë biseda kuptimplote biznesi—shpejt. Bëhet fjalë për më shumë sesa thjesht dërgimin e një mesazhi. Bëhet fjalë për fillimin e një dialogu që i çon të dyja palët përpara.
- Nëse bëhet siç duhet, nuk është "e ftohtë". Është e zgjuar, e ngrohtë dhe e fokusuar shumë te qëllimi: kërkesa për lidhje, mesazhe të drejtpërdrejta, email-e brenda, pëlqime, komente, madje edhe vizita në profil.
Pro tip: Puna e vërtetë fillon përpara se të shtypësh butonin "Dërgo". Bëhu i dukshëm me një angazhim të zgjuar, pastaj dërgo mesazhe si një njeri.
Pse shumica e kontakteve në LinkedIn injorohen
| Instinkti i Marrësit | Sinjalet e Mesazhit Tuaj | Si ta rregulloni |
|---|---|---|
| kërcënim | “Jam gati të më sulmojnë ashpër” | Shto një CTA e butë dhe e sigurtP.sh., "Mos u shqetëso nëse jo." |
| Rëndësi e ulët | Hyrje e thjeshtë, asgjë personale | Përfshijnë vetëm një rresht që ata do ta njihnin |
| trullos | Mur me tekst, pyetje të shumta | Mbaje 3–5 rreshta, vetëm një veprim |
| Qëllimi i paqartë | “Le të lidhemi!” por pse? | Shprehni qëllimin tuaj që në fillim - me një fjali të vetme |
| Rreziku social | Duke kërkuar një telefonatë shumë shpejt | Filloni me një mikro-angazhim"Dëshironi një version 30-sekondësh?" |
Truke psikologjike që fuqizojnë LinkedIn Outreach me performancë të lartë
- Mikro-AngazhimPyetja juaj duhet të jetë aq e vogël, sa të përgjigjeni është më e lehtë sesa t'ju injoroni.
- specifikimBëjeni të qartë se nuk po kopjoni/ngjisni. Përmendni postimin, projektin e tyre të fundit apo edhe një pikë të veçantë problematike.
- reciprocitetJep diçka—një informacion, një burim ose edhe një kompliment—para se ta kërkosh.
- Gjuha e SigurisëJep sinjal se një “jo” është plotësisht në rregull. Kështu do të marrësh më shumë “po”.
CTA-të më të mira për mikro-angazhime:
“Ia vlen të dërgohet?”, “Dëshironi një shembull të shpejtë?”, “A do të ndihmonte një ide me 2 rreshta?”
Sa më e lehtë të jetë pyetja, aq më e lartë është shkalla e përgjigjeve.
5 Shabllone DM të LinkedIn Outreach që Nxisin Biseda të Vërteta
- Çdo shabllon përfshin: kur të përdoret, pse funksionon, kopjo/ngjit mesazh direktDhe a skenari pasues.
Shablloni 1: Hapja "Të vunë re"
- Përdoret kur: Je angazhuar me përmbajtjen ose profilin e tyre, dhe dëshiron të ndërtosh një raport të menjëhershëm.
- Pse funksionon: Specifikim i vërtetë + pyetje "e sigurt për t'u përgjigjur".
DM:
Përshëndetje {{First Name}}, më pëlqeu shumë mendimi yt mbi {{specific topic}}.
Pika rreth {{unic insight}} binte vërtet në sy.
Kurioz: A është {{priority}} një fokus për ty tani, apo diçka tjetër?
- Ndjekja (2–3 ditë):
Në rregull nëse je i mbingarkuar! Doja vetëm të shihja nëse {{topic}} është tema kryesore për ekipin tënd, pasi po shoh shumë ndryshime në {{industri}}. Do të doja të ndaja një tabelë me 3 pika nëse po punoni për të!
Shablloni 2: “Rënia e Vlerës në 2 Rreshta”
- Përdoret kur: Mund të ndani një taktikë, mjet ose fitore të shpejtë që lidhet me ta.
- Pse funksionon: Pa ofertë, vetëm vlerë—plus një zgjedhje e lehtë.
DM:
Përshëndetje {{First Name}}, vura re se je në {{company}}.
Një këshillë e shpejtë që ka qenë shumë e suksesshme për {{industrinë e tyre}}: {{taktikë}}.
Ia vlen të dërgosh një shembull 30-sekondësh?
- Ndiqe:
Mund t'ju dërgoj një skedar të shkurtër me rrëshqitje ose 3 shabllone të shkëlqyera për {{rastin e përdorimit të tyre}}—premtoj, pa asnjë sugjerim!
Shablloni 3: “Prezantimi i Lejes”
- Përdoret kur: Ju doni ta prezantoni zgjidhjen tuaj pa i trembur ata.
- Pse funksionon: Leje, rëndësi dhe një "jo" pa rrezik.
DM:
Përshëndetje {{First Name}}, një kontroll shumë i shpejtë para se të lë diçka.
A po drejtoni ndonjë Shtrirja e LinkedIn për {{goal}}?
Nëse po, me kënaqësi do t'ju tregoj se si Konnector.ai e bën atë 3 herë më të shpejtë (pa spam). Nëse jo, zero presion!
- Ndiqe:
Nëse ndonjëherë është e dobishme, mund të ndaj një përshkrim 1-minutësh: rrjedha reale (angazhim → lidhje → DM → ndjekje) që nuk ndihen të automatizuara.
Lexo më shumë—-> LinkedIn Outreach: Si të përdorni inteligjencën artificiale për të personalizuar mesazhet pa u dukur të frikshme
Shablloni 4: DM-ja “e Bazuar në Sinjale” (Ata u Angazhuan të Parë)
- Përdoret kur: Ata e panë profilin tënd, të pëlqyen ose të komentuan. Bëj një gabim kur je në krye të vëmendjes!
- Pse funksionon: Tregon se i ke vënë re; shfrytëzon qëllimin e tyre.
DM:
Përshëndetje {{First Name}}, vura re se e ke kontrolluar {{post/topic}}—faleminderit për këtë!
Zakonisht, njerëzit kërkojnë ide mbi {{pikën e dhimbjes}}.
Dëshironi një shembull të shpejtë se si ekipet e tjera po e përballojnë atë?
- Ndiqe:
Nëse është e dobishme, do ta mbaj në 3 pika - pa thirrje, pa marrë parasysh çfarë kam bërë!
Shablloni 5: “Rruga e Referimit”
- Përdoret kur: Ju nevojitet një prezantim ose për të arritur te vendimmarrësi i duhur—pa djegur urat.
- Pse funksionon: Respekton kohën e tyre, e bën "jo"-në të lehtë.
DM:
Përshëndetje {{Emri}}, një përgjigje e shpejtë—nuk ka problem nëse jo.
Po përpiqem të lidhem me këdo që merret me {{area}} në {{company}}.
Je ti, apo ka ndonjë person më të mirë me të cilin duhet të flas?
- Ndiqe:
Nëse ndihmon, ja konteksti im me 1 rresht: {{oferta ose vlera juaj}}.
Presion super i ulët, thjesht i lumtur që ecim drejt.
Lexo më shumë—-> 10 Strategji të Provuara të Gjenerimit të Lead-eve në LinkedIn për Rrjetin tuaj B2B
Fletë Mashtrimi: Cilin Shabllon të Përhapjes së LinkedIn duhet të Përdorni?
Si të ndiqni si një profesionist (pa u shënuar si spam)
| Ndiqe | Koha | Çfarë të thuash |
|---|---|---|
| #1: Shtimi i vlerës | 2-3 ditë më vonë | "Mendova se do të të pëlqente ky informacion i shkurtër..." |
| #2: Ndërro formatin | 5–7 ditë | "Dëshironi 2 pika apo një shembull të shpejtë? Asnjë thirrje, vetëm vlerë." |
| #3: Dalje e këndshme | 10–14 ditë | "Mos u shqetësoni nëse jo - nëse ndonjëherë dëshironi një udhëzues për shtrirjen e kontakteve në LinkedIn, përgjigjuni PO." |
Si e bën Konnector.ai të lehtë përhapjen e LinkedIn
- Dizajnoni rrjedha të personalizuara të kontaktit me LinkedIn—angazhim, lidhje, mesazhe të drejtpërdrejta, ndjekje, të gjitha të hartuara në klikime.
- Segmentoni kontaktet me etiketa kështu që çdo mesazh të përfundohet në kontekstin e duhur (iniciativë e re, iniciativë e mirë, referim, etj.).
- Aktivizo hapat e ardhshëm kur dikush shikon profilin tënd ose të kontakton — kështu që ti përgjigjesh ndërsa ata ende të kujtojnë.
- Mbajeni si njeri, jo si robot—çdo DM ndihet individual, jo i sulmuar nga një robot.
Lëvizja pro: Arritja më e mirë në LinkedIn nuk ka të bëjë me "më shumë". Ka të bëjë me "personin e duhur, kohën e duhur, mesazhin e duhur". Konnector.ai ju çon atje - në shkallë të gjerë.
5 Gabimet Kryesore që Shkatërrojnë Shkallën e Përgjigjeve të LinkedIn Outreach
| gabim | Pse dështon | Si të rregulloni |
|---|---|---|
| Prezantimi i mesazhit #1 | Shumë shpejt, ndihem i pasigurt | Ngrohuni së pari, ose përdorni një mikro-angazhim |
| Dërgimi i eseve | Askush nuk lexon mesazhe të gjata | Maksimumi 3–5 rreshta, pastaj veprim për të thirrur |
| Gjenerike "duaje punën tënde!" | Britmat kopjojnë dhe ngjitin | Përmendni një detaj të vërtetë ose një postim të kohëve të fundit |
| CTA të shumëfishta | E ngatërron marrësin | Një pyetje për mesazh |
| Pa thirrje për veprim | Asnjë arsye për t'u përgjigjur | Përfundoni me një pyetje të vogël (p.sh., "Ia vlen të dërgohet?") |
Përmbledhje: Shtrirja e LinkedIn është një lojë njerëzish, jo një lojë numrash
- Harrojeni mesazhet masive. Sekreti i shtrirjes së kontakteve me LinkedIn që në të vërtetë nxit biznesin është të qenit specifik ndaj çdo problemi - personi i duhur, mesazhi i duhur, momenti i duhur. Kështu lidhjet shndërrohen në biseda dhe bisedat në klientë.
- Suksesi nuk ka të bëjë me mbushjen e kutive postare - ka të bëjë me përdorimin e strategjisë, psikologjisë dhe mjeteve të zgjuara për të filluar bisedat *e duhura* dhe për t'i mbajtur ato në lëvizje (këtu shkëlqen Konnector.ai).
Gati për ta çuar shtrirjen e aktiviteteve në LinkedIn nga "thjesht dërgimi i mesazheve" në ndërtimin e një rrjeti të vërtetë kontaktesh?
Me Konnector.ai, ju nuk automatizoni vetëm DM-të - ju automatizoni angazhimin që ndihet një-me-një, identifikoni sinjale në kohë reale dhe shkaktoni rrjedha të shtrirjes që konkurrentët tuaj nuk mund t'i prekin.
Ndalo së përzieri. Fillo të ndërtosh një sistem që në të vërtetë ofron përgjigje, marrëdhënie dhe të ardhura - në mënyrë automatike.
Përpjekje Konnector.ai sot dhe shikoni se çfarë mund të bëjë vërtet shtrirja strategjike në LinkedIn për biznesin tuaj.
11x kontakti juaj me LinkedIn
Automatizimi dhe Gen AI
Përdorni fuqinë e LinkedIn Automation dhe Gen AI për të përforcuar shtrirjen tuaj si kurrë më parë. Angazhoni mijëra drejtues çdo javë me komente të drejtuara nga AI dhe fushata të synuara - të gjitha nga një platformë e fuqishme e gjeneratës kryesore.
Pyetjet e bëra më shpesh
Shtrirja në LinkedIn është procesi i kontaktimit të profesionistëve në LinkedIn (nëpërmjet kërkesave për lidhje, mesazheve direkte dhe InMail) për të filluar biseda që mund të çojnë në partneritete, mundësi shitjesh, referime pune ose bashkëpunime.
Një rrjedhë e thjeshtë e kontaktit me LinkedIn është: identifikoni personin e duhur → angazhohuni me një postim (opsional, por i fuqishëm) → dërgoni një shënim të shkurtër lidhjeje → dërgoni një mesazh të parë direkt → ndiqni kontaktin me vlerë të shtuar.
Një mesazh i fortë në LinkedIn përfshin (1) një detaj specifik rreth tyre, (2) një arsye të qartë pse po i kontaktoni dhe (3) një pyetje me presion të ulët si "Dëshironi një shembull të shpejtë?" për ta bërë të lehtë përgjigjen.
Shabllonet funksionojnë më mirë si strukturë — por duhet të personalizoni të paktën një rresht (postimi i fundit, roli, ndryshimi i kompanisë, përparësia). Kjo "provë e vetme e rëndësisë" është ajo që e pengon shtrirjen tuaj në LinkedIn të ndihet si kopjim-ngjitje.
Mbani mesazhet e LinkedIn-it të shkurtra: synoni për disa rreshta që mund të lexohen shpejt, me një ide dhe një thirrje për veprim. Mesazhet më të gjata rrisin fërkimet dhe zvogëlojnë përgjigjet.
Për shumicën e kontakteve në LinkedIn, mjaftojnë 1-2 kontakte pasuese. Nëse ende nuk ka përgjigje, një mesazh përfundimtar "përfundimtar" është më i mirë sesa të vazhdosh të shtysh përpara.
Një praktikë e zakonshme më e mirë është të presësh 3-5 ditë pune para se të bësh një kërkesë tjetër dhe gjithmonë të shtosh diçka të re (një burim, shembull ose informacion të personalizuar) në vend që ta përsëritësh kërkesën tënde.
Shkalla e përgjigjeve ndryshon shumë në varësi të audiencës dhe ngrohtësisë, por studimet krahasuese tregojnë se shtrirja e ftohtë në LinkedIn shpesh mund të jetë në shifra njëshifrore për përgjigjet dhe përmirësohet me personalizim dhe targetim më të mirë.
Standardet shpesh tregojnë se mesi i javës dhe orari i punës funksionojnë mirë, dhe dërgimi në zonën kohore lokale të marrësit ndihmon. ("Koha më e mirë" e saktë ndryshon në varësi të industrisë dhe audiencës.)
InMail mund t'ju ndihmojë të arrini njerëz me të cilët nuk jeni të lidhur, por mesazhet direkte pas një lidhjeje janë shpesh më të natyrshme për të ndërtuar një bisedë. Shumica e ekipeve i përdorin të dyja, varësisht nëse personi i mundshëm ka ende një lidhje të shkallës së parë.
