Menaxhimi i Llogarive të Shumëfishta në LinkedIn: Udhëzues për Ekipin

Koha e leximit: 10 minuta

C	Çarlsi Zëvendëspresident i marketingut MBA në marketing dixhital

TL; DR: Menaxhimi i llogarive të shumëfishta në LinkedIn është praktika e drejtimit të aktiviteteve në dy ose më shumë llogari nga një sistem i vetëm i koordinuar — dhe kjo është ajo që e ndan rrjetin e shkallëzueshëm B2B nga kaosi operativ i përditshëm. Sipas StatistaLinkedIn renditet vazhdimisht midis kanaleve kryesore për gjenerimin e klientëve potencialë B2B në nivel global, duke e bërë menaxhimin e strukturuar të shumë llogarive një avantazh të vërtetë konkurrues. Sfida kryesore nuk është vëllimi - është mbajtja e çdo llogarie brenda kufijve të aktivitetit për llogari të LinkedIn, duke ruajtur njëkohësisht mesazhe të qëndrueshme dhe të dhëna të centralizuara të kontaktit në të gjithë ekipin.

-

Menaxhimi i llogarive të shumëfishta në LinkedIn është praktika e drejtimit, koordinimit dhe monitorimit të aktivitetit të shtrirjes së LinkedIn në dy ose më shumë llogari nga një sistem i centralizuar. Për ekipet prej tre ose më shumë llogarish - qoftë ky një ekip SDR, një agjenci B2B apo një firmë rekrutimi - ta bësh këtë mirë është ndryshimi midis një tubacioni të shkallëzueshëm dhe një stërvitjeje të përditshme zjarri.

Shumica e ekipeve fillojnë duke i menaxhuar llogaritë manualisht. Dikush mban një spreadsheet. Një person tjetër ngjit mesazhe në Slack. Funksionon derisa të mos funksionojë më — dhe pastaj vërtet nuk funksionon.

-

Pse menaxhimi i llogarive të shumëfishta në LinkedIn dështon në shkallë të gjerë

Shtrirja e fragmentuar me shumë llogari nuk krijon vetëm joefikasitet. Ajo ju kushton në mënyrë aktive kanalin e kontakteve. Kur koordinimi prishet, klientët bien në boshllëqe, mesazhet largohen nga marka dhe llogaritë sinjalizohen - ndonjëherë përgjithmonë.

Nëse po ndërtoni qasjen tuaj të parë të strukturuar për shtrirjen e punës në ekip, Udhëzues praktik për ekipin e automatizimit të shtrirjes së LinkedIn-it Mbulon vendimet themelore të projektimit të sistemit që ia vlen të merren përpara se të rritni numrin e punonjësve.

Kurthi i Koordinimit të Kopjimit dhe Ngjitjes

Merrni parasysh një ekip SDR me pesë persona, ku secili përfaqësues menaxhon llogarinë e vet në LinkedIn në mënyrë të pavarur. Përmbledhjet e fushatës gjenden në një dokument të përbashkët Google. Shabllonet e mesazheve qarkullojnë në Slack. Çdo përfaqësues i interpreton ato paksa ndryshe.

Deri në javën e tretë, një përfaqësues po dërgon kontakte formale, ndërsa një tjetër është tepër i rastësishëm. Njëri po synon vendimmarrësit; një tjetër po lidhet me punonjësit e rinj. Mesazhi nuk është i gabuar - është thjesht i paqëndrueshëm. Dhe mospërputhja në shkallë të gjerë e dobëson markën tuaj dhe i ngatërron klientët e mundshëm që bashkëveprojnë me më shumë se një anëtar të ekipit.

Koordinimi nëpërmjet fijeve të Slack dhe dokumenteve të përbashkëta nuk është një sistem. Është një zgjidhje alternative që shembet nën peshën e vet ndërsa ekipi juaj rritet.

Bllokimet e llogarive dhe shkeljet e limitit ditor

LinkedIn zbaton kufizime të rrepta për llogari për kërkesat për lidhje, mesazhet dhe shikimet e profileve. Këto kufizime nuk publikohen publikisht si numra fiks, por janë realë - dhe ndryshojnë në bazë të moshës së llogarisë, historikut të aktivitetit dhe llojit të llogarisë. Nëse i tejkaloni ato, do të merrni një paralajmërim. Nëse i tejkaloni ato vazhdimisht, llogaria juaj do të kufizohet.

Problemi në ekipe: askush nuk po gjurmon përdorimin kumulativ në të gjitha llogaritë. Një përfaqësues dërgon 150 ftesa të hënën. Një tjetër drejton një fushatë që dërgon mesazhe te 200 kontakte në mes të javës. Askush nuk e di që tjetri po e bën këtë. Të dyja llogaritë arrijnë limitet. Të dyja raportohen.

Sipas McKinsey & Company, koordinimi i dobët midis ekipeve të shitjeve zvogëlon drejtpërdrejt produktivitetin komercial — dhe kufizimet e llogarive në LinkedIn janë një nga shembujt më të qartë të kësaj në operacionet e shitjeve jashtë kompanisë.

Asnjë pamje e konsoliduar e aktivitetit të të gjithë ekipit

Kur menaxhoni shtrirjen e kontakteve në gjashtë, tetë ose dymbëdhjetë llogari, duhet të dini se kush me kë kontaktoi - dhe çfarë ndodhi më pas. Pa një panel kontrolli të unifikuar, po u kërkoni përfaqësuesve të raportojnë vetë, të krahasojnë fletëllogaritëset ose të bëjnë hamendje.

Kjo pikë e verbër krijon kontakte të dyfishta (dy përfaqësues që kontaktojnë të njëjtin klient të mundshëm në të njëjtën ditë), humbje të kontakteve pasuese dhe zero llogaridhënie. Menaxherët nuk mund të identifikojnë se çfarë po funksionon sepse të dhënat ndodhen në dhjetë vende të ndryshme.

-

Si e drejtoni në mënyrë të sigurt LinkedIn Outreach në shumë llogari?

Menaxhimi i sigurt i shumë llogarive në LinkedIn do të thotë të drejtosh aktivitetin në shkallë të gjerë, duke mbajtur çdo llogari individuale brenda pragjeve të aktivitetit të LinkedIn. Është një problem i zgjidhur — por vetëm me infrastrukturën e duhur.

Kuptimi i kufizimeve të LinkedIn dhe si zbatohen ato për çdo llogari

Limitet e LinkedIn janë për llogari, jo për ekip. Ky dallim ka shumë rëndësi. Një ekip me dhjetë përfaqësues nuk ndan të njëjtin limit - secili përfaqësues ka pragun e vet. Së bashku, një ekip i koordinuar mund të dërgojë një vëllim të konsiderueshëm kontaktesh çdo ditë. Por secila llogari duhet të qëndrojë brenda diapazonit të saj të sigurt individual.

Llogaritë LinkedIn Premium dhe Sales Navigator kanë tendencë të kenë tolerancë më të lartë për aktivitetin sesa llogaritë falas. Llogaritë më të reja kanë më shumë gjasa të sinjalizohen për të njëjtin nivel aktiviteti që një llogari e themeluar e trajton pa problem. Mosha, qëndrueshmëria e përdorimit dhe plotësia e profilit luajnë të gjitha rol.

Gabimi që bëjnë shumica e ekipeve: ata nuk e gjurmojnë fare përdorimin për llogari. Ata e vënë re limitin vetëm kur LinkedIn dërgon një paralajmërim.

Karakteristikat e Integruara të Sigurisë për të Mbrojtur Llogaritë në Shkallë të Lartë

Mjetet e bazuara në shfletues — zgjerime që funksionojnë direkt brenda shfletuesit tuaj — i lënë llogaritë të ekspozuara sepse LinkedIn mund të zbulojë sjellje të pazakontë automatike të lidhura me një seancë të vetme. Platformat e bazuara në cloud me kontrolle të integruara sigurie janë kategorikisht më të sigurta.

Si duket në praktikë menaxhimi i sigurt i shumë llogarive:

• Çdo llogari ka limite ditore të përcaktuara që platforma i zbaton automatikisht
• Aktiviteti shpërndahet nëpër dritaret kohore natyrore, nuk aktivizohet në masë
• Përdorimi për llogari gjurmohet në kohë reale, nuk vlerësohet më pas
• Fushatat ndalen automatikisht kur një llogari i afrohet pragut të saj

Kjo nuk ka të bëjë me manipulimin e LinkedIn. Ka të bëjë me operimin brenda rregullave në mënyrë të vazhdueshme - me një vëllim që një njeri mund ta arrijë manualisht.

-

Çfarë duhet të kërkoni në një mjet menaxhimi për shumë llogari në LinkedIn

Mjeti i duhur për menaxhimin e shumë llogarive në LinkedIn bën mirë tre gjëra: centralizon të dhënat e kontaktit, ju jep kontroll mbi fushatën në nivelin e llogarisë dhe ndihmon ekipin tuaj të prodhojë mesazhe të qëndrueshme pa u dukur robotike. Për një analizë më të thellë se si të vlerësoni opsionet në këtë kategori, Udhëzues për blerësit e softuerit të gjenerimit të klientëve potencialë në LinkedIn mbulon kriteret e veçorive që ia vlen t'i jepet përparësi.

Menaxhimi i Unifikuar i Kutisë Insert dhe Kontakteve

Çdo kontakt me të cilin angazhohet ekipi juaj — në çdo llogari — duhet të jetë në një vend. Kjo do të thotë që kur dy përfaqësues punojnë në të njëjtën industri për klientë të ndryshëm, kontaktet e dyfishta kapen përpara se të bëhen kontakte të vështira.

Kërkoni eksportimin e kontakteve me një klikim nga burime të shumta të LinkedIn: Listat e Sales Navigator, rezultatet e kërkimit në LinkedIn, anëtarët e grupit, pjesëmarrësit në ngjarje. Tërheqja manuale e kontakteve nga secili burim, për llogari, për përfaqësues, është një humbje e madhe kohe që përpunohet në të gjithë ekipin. Menaxhimi i konsoliduar i kontakteve e eliminon plotësisht këtë.

Kontrollet e Fushatës për Llogari ose Anëtar të Ekipit

Cilësimet e fushatës duhet të jenë të konfigurueshme në nivel llogarie - jo vetëm globalisht. Një llogari klienti mund të ketë nevojë për një ritëm konservator të shtrirjes. Një tjetër mund të mbështesë një vëllim agresiv. Një mjet i mirë ju lejon të vendosni këto parametra në mënyrë të pavarur.

Filtrimi i vizitorëve të profilit është një veçori jo e dukshme që ia vlen t'i jepet përparësi. Synimi i përdoruesve që e kanë parë tashmë një profil konverton me një shkallë dukshëm më të lartë sesa shtrirja e shpejtë në një listë të filtruar. Është synim i bazuar në qëllim brenda ekosistemit të vetë LinkedIn - dhe shumica e ekipeve nuk e përdorin kurrë sepse nuk kanë mjetet për të vepruar mbi të.

Gjurmimi i ndërveprimit ka rëndësi gjithashtu. Ju duhet të dini kur një kontakt e ka parë një mesazh, ka klikuar një profil ose është angazhuar me përmbajtjen - jo vetëm nëse është dërguar një mesazh.

Mesazhe të Ndihmuara nga IA për Konsistencë në Shkallë të Shkallës së Parë

Këtu shumica e ekipeve nuk investojnë sa duhet. Qëndrueshmëria në mesazhe në një ekip me pesë persona është mjaft e vështirë. Në dhjetë llogari që u shërbejnë klientëve të shumtë, është pothuajse e pamundur pa mbështetje sistematike.

Postimet e gjeneruara nga inteligjenca artificiale në LinkedIn dhe komentet e automatizuara që përputhen me tonin dhe audiencën tuaj të synuar zgjidhin dy probleme njëherësh: ato i mbajnë llogaritë aktive dhe të dukshme (gjë që LinkedIn e shpërblen algoritmikisht) dhe zvogëlojnë barrën mbi përfaqësuesit për të prodhuar përmbajtje nga e para. Dallimi midis Komentet e AI në LinkedIn që fitojnë oferta kundrejt atyre që përfundojnë në dosjet e spam-it varet nga thellësia e personalizimit dhe rëndësia kontekstuale — ia vlen ta kuptoni përpara se ta ndërtoni këtë në sistemin tuaj të shtrirjes së vëmendjes.

Dalluesi nuk është vetëm mesazhet në masë - janë mesazhe të personalizuara me volum. Shabllonet me fusha dinamike janë pika kyçe në tabelë. Mesazhet e krijuara nga inteligjenca artificiale që përshtaten me profilet dhe kontekstin e klientëve të mundshëm janë ato që dallojnë përhapjen me konvertim të lartë nga spam-i.

-

Si mund të dërgojnë agjencitë dhe ekipet e shitjeve më shumë ftesa pa u sinjalizuar?

Vëllimi dhe siguria nuk janë të kundërta — ato bëhen të pajtueshme kur shpërndani saktë shtrirjen nëpër llogari.

Ja llogaria: nëse secila llogari trajton në mënyrë të sigurt 80–100 kërkesa për lidhje në ditë, një ekip prej dhjetë llogarish mund të dërgojë së bashku 800–1,000+ ftesa çdo ditë pa e tejkaluar asnjë llogari të vetme pragun e saj. Ky është avantazhi strukturor i shtrirjes së koordinuar me shumë llogari. Nuk ka të bëjë me shtyrjen e kufijve - ka të bëjë me grumbullimin e kapacitetit të sigurt.

Por vëllimi pa synim është zhurmë. Llogaritë që gjenerojnë një rrjedhë të vërtetë përdorin veçori inteligjente fushate për të filtruar dhe përcaktuar përparësitë e atyre që kontaktohen.

Targetimi i bazuar në burim është leva më e pakpërdorur në shtrirjen në LinkedIn. Tërheqja e kontakteve nga një ngjarje specifike në LinkedIn ku ka marrë pjesë ICP-ja juaj është kategorikisht e ndryshme nga tërheqja nga një kërkim me fjalë kyçe. Pjesëmarrësit në ngjarje kanë sinjalizuar tashmë qëllimin duke u shfaqur. Anëtarët e grupit janë vetëzgjedhur në një komunitet përkatës. Vizitorët e profilit kanë parë faqen tuaj. Çdo burim prodhon një kontakt më të ngrohtë sesa një rezultat kërkimi i ftohtë.

Konsideroni një agjenci B2B që menaxhon shtrirjen e kontakteve për katër klientë SaaS njëkohësisht. Çdo klient ka llogarinë e vet në LinkedIn në sistem. Çdo llogari synon një ICP të ndryshëm - njëra shkon pas blerësve të nivelit VP në fintech, një tjetër synon udhëheqësit e HR në kompanitë e tregut të mesëm. Fushatat konfigurohen për llogari, sekuencat e mesazheve përshtaten për ICP dhe agjencia dërgon mbi 1,000 ftesa çdo ditë në total, ndërsa çdo llogari klienti qëndron brenda niveleve të sigurta të aktivitetit.

Ky është vëllim cilësor — jo spam.

Për një shpjegim praktik të mënyrës së krijimit të këtij lloj infrastrukture të koordinuar konkretisht për ekipet e shitjeve, Udhëzues për mjetet e automatizimit të LinkedIn për ekipet e shitjeve Shqyrton vendimet e konfigurimit që përcaktojnë nëse shtrirja e aktiviteteve me volum të lartë mbetet e sigurt apo shkakton kufizime.

Sipas të dhënave nga StatistaLinkedIn renditet vazhdimisht midis kanaleve kryesore për gjenerimin e klientëve potencialë B2B në nivel global. Ekipet që shfrytëzojnë këtë mundësi nuk po dërgojnë më shumë mesazhe - ato po dërgojnë mesazhe të synuara më mirë, në mënyrë më efikase.

-

Ndërtimi i një Sistemi të Përsëritshëm të Shpërndarjes me Shumë Llogari

Një konfigurim i mirë me shumë llogari nuk përcaktohet nga numri i llogarive që keni në përdorim. Ai përcaktohet nga qartësia e strukturimit të pronësisë, procesit dhe raportimit në të gjitha ato.

Caktimi i Llogarive, Roleve dhe Pronësisë së Fushatës

Filloni me pronësi të qartë të llogarisë. Çdo llogari LinkedIn në sistemin tuaj duhet të ketë një person të emëruar përgjegjës për të - qoftë ky një përfaqësues i brendshëm apo një pikë kontakti e caktuar për një klient.

Nga aty, strukturoni fushatat rreth segmenteve ICP, jo vetëm llogarive. Nëse dy llogari synojnë të njëjtin lloj blerësi në zona të ndryshme gjeografike, ato duhet të përdorin të njëjtën logjikë fushate me mesazhe të lokalizuara - jo dy qasje të shpikura në mënyrë të pavarur.

Qartësia e rolit ka rëndësi në aspektin operativ:

• Zotëruesi i llogarisë — monitoron aktivitetin ditor, miraton sekuencat e mesazheve, shqyrton kontaktet e shënuara
• Menaxheri i fushatës — cakton parametrat e synimit, menaxhon burimet e klientëve potencialë, rregullon ritmin
• Udhëheqës ekipi ose pronar agjencie — shqyrton performancën agregate, eksporton raportet e konsoliduara të drejtuesve, merr vendime për buxhetin ose shkallëzimin e kostos.

Pa këtë strukturë, je përsëri në kurthin e koordinimit — vetëm me më shumë llogari të përfshira.

Gjurmimi i Performancës dhe Eksportimi i Kontakteve në të Gjitha Kanalet

Një sistem i përsëritshëm prodhon të dhëna të pastra. Kjo do të thotë të dish, me një shikim, se cilat llogari gjeneruan lidhjet më të pranuara këtë javë, cila sekuencë mesazhesh ka shkallën më të lartë të përgjigjeve dhe cilat burime të klientëve potencialë po konvertojnë.

Qëllimi operacional është një eksport i vetëm që mbledh të dhënat e kontaktit nga të gjitha llogaritë aktive - Sales Navigator, kërkim në LinkedIn, shtrirje në grup, fushata të bazuara në ngjarje - në një listë të unifikuar të klientëve potencialë. Një klikim, jo ​​dhjetë eksportime manuale të lidhura së bashku në një spreadsheet.

Sipas Zyra e Statistikave të Punës në SHBA, rolet e shitjeve që përfshijnë kërkimin sistematik të klientëve dhe menaxhimin e tubacioneve janë ndër profesionet me rritjen më të shpejtë në shërbimet profesionale — dhe ekipet që e plotësojnë me sukses këtë kërkesë janë ato që kanë hequr pengesat manuale nga procesi i tyre.

Si duket një javë e shëndetshme në një konfigurim të mirë-menaxhuar me shumë llogari: fushatat zhvillohen automatikisht nga e hëna në të premte brenda dritareve të përcaktuara të aktivitetit, kontaktet e reja rrjedhin në një CRM të përbashkët ose skedar eksporti çdo ditë, drejtuesit e ekipeve shqyrtojnë një panel të vetëm në vend që të ndjekin përfaqësues individualë për përditësime, dhe të vetmet vendime aktive që merren janë strategjike - jo operacionale.

Ky është rezultati i gjenerimit 10 herë më të madh të klientëve potencialë — jo sepse po dërgoni dhjetë herë më shumë mesazhe, por sepse keni hequr dhjetë herë më shumë vështirësi nga procesi.

-

A ia vlen menaxhimi i llogarive të shumëfishta në LinkedIn për madhësinë e ekipit tuaj?

Menaxhimi i LinkedIn me shumë llogari ofron kthim të vërtetë të investimit për struktura specifike të ekipit — dhe është investimi i gabuar për të tjerët. Ja një kornizë e ndershme.

| Lloji i Ekipit | Menaxhimi i Llogarive të Shumëfishta Ia Vlen? | Pse |

|—|—|—|

| Agjenci që menaxhon mbi 3 llogari klientësh | Po, fuqimisht | Izolimi i klientit, fushatat e ndara, raportimi i konsoliduar janë të gjitha thelbësore |

| Ekipi SDR prej 5–20 përfaqësuesish | Po | Mesazhe të qëndrueshme, zbatim i kufizimeve dhe dukshmëri e tubacionit në shkallë të gjerë |

| Firmë rekrutimi (konsulentë të shumtë) | Po | Kërkesa të larta për vëllim ditor, grupe të dallueshme kandidatësh për konsulent |

| Ekipi i rritjes së SaaS B2B | Po, nëse drejton shërbime të koordinuara dalëse | Konsistenca e fushatës dhe konsolidimi i të dhënave justifikojnë krijimin |

| Themelues solo që bën shtrirjen e vet | Ndoshta jo ende | Një llogari, e menaxhueshme manualisht — kompleksiteti nuk është i garantuar |

| Ekip me dy persona me shtrirje të lehtë | Në kufi | Varet nga objektivat e vëllimit; mund të jetë i tepërt derisa ekipi të rritet |

Përgjigja e sinqertë: nëse po menaxhoni tre ose më shumë llogari aktive në LinkedIn dhe po koordinoni shtrirjen manualisht, kostoja operative e nuk Të kesh një sistem është tashmë më e lartë se kostoja e ngritjes së një të tilli. Çdo javë që kalon në modalitetin e koordinimit kopjo-ngjit është një rrjedhë që nuk po e kap.

Nëse je një operator solo që bën kontakte të synuara me 20-30 klientë potencialë në javë, një platformë me shumë llogari është një kosto shtesë që nuk të nevojitet ende.

Sinjali më i qartë që e keni kaluar pragun: një llogari juaj është raportuar ose kufizuar, keni kapur dy përfaqësues që kontaktojnë të njëjtin klient të mundshëm, ose vërtet nuk mund t'i tregoni një klienti se si dukeshin shifrat e kontaktit të ekipit tuaj muajin e kaluar.

Kur ndodhin këto gjëra, problemi është sistemi – jo përpjekja.

-

Pyetjet e bëra më shpesh

P: Si i menaxhoni llogaritë e shumta në LinkedIn pa u sinjalizuar?

Qasja më e sigurt është përdorimi i një platforme të bazuar në cloud që zbaton automatikisht kufizimet e aktivitetit ditor për llogari, në vend të zgjerimeve të shfletuesit që LinkedIn mund t'i zbulojë si sjellje të automatizuara të pazakonta. Çdo llogari duhet të funksionojë brenda pragut të vet individual - jo të ndajë një limit të përbashkët - dhe aktiviteti duhet të shpërndahet nëpër dritare kohore natyrore në vend që të aktivizohet në masë. Mbajtja e profilit të secilës llogari të plotë, të qëndrueshëm dhe të vjetëruar zvogëlon më tej rrezikun e kufizimeve.

P: A mundet një ekip të drejtojë në mënyrë legjitime llogari të shumta në LinkedIn për shtrirje/zgjerim?

Po — LinkedIn nuk e ndalon menaxhimin e llogarive të shumëfishta për qëllime legjitime biznesi, siç është menaxhimi i klientëve të agjencisë, ekipet SDR ose operacionet e rekrutimit. Kufizimi është në vëllimin e aktivitetit për llogari, jo në numrin e llogarive që operon një biznes. Ekipet qëndrojnë në përputhje duke siguruar që çdo llogari individualisht të mbetet brenda pragjeve të aktivitetit të LinkedIn, pavarësisht se sa llogari ka ekipi në total.

P: Cilat janë limitet ditore të kërkesave për lidhje të LinkedIn për ekipet e kontaktit?

LinkedIn nuk publikon kufizime fikse ditore për ftesat, por kufizimet ndryshojnë sipas llojit të llogarisë, moshës, plotësisë së profilit dhe historikut të aktivitetit. Llogaritë LinkedIn Premium dhe Sales Navigator në përgjithësi tolerojnë aktivitet më të lartë sesa llogaritë falas, dhe llogaritë më të reja sinjalizohen më lehtë sesa ato të krijuara. Shumica e praktikuesve i trajtojnë 80-100 kërkesa për lidhje në ditë si një diapazon të sigurt për llogari, megjithëse kjo nuk është një shifër e konfirmuar zyrtarisht.

P: Cili është ndryshimi midis mjeteve të automatizimit të LinkedIn të bazuara në shfletues dhe atyre të bazuara në cloud?

Mjetet e bazuara në shfletues funksionojnë brenda sesionit të shfletuesit tuaj, që do të thotë se LinkedIn mund të zbulojë modele të pazakonta aktiviteti të lidhura me atë sesion - duke rritur rrezikun e kufizimit ose sinjalizimit të llogarisë. Platformat e bazuara në cloud funksionojnë në mënyrë të pavarur nga shfletuesi juaj, shpërndajnë aktivitetin më natyrshëm dhe mund të zbatojnë kufizime sigurie për llogari në mënyrë programore. Për ekipet që menaxhojnë llogari të shumëfishta në vëllim, platformat e bazuara në cloud janë kategoria më e sigurt dhe më e shkallëzueshme.

P: Si e menaxhojnë agjencitë shtrirjen e LinkedIn për klientë të shumtë pa mbivendosje?

Agjencitë zakonisht i caktojnë një llogari të dedikuar në LinkedIn secilit klient, konfigurojnë fushatat në mënyrë të pavarur për llogari me parametra të targetimit dhe sekuenca mesazhesh të ndara, dhe përdorin një panel kontrolli të centralizuar për të monitoruar të gjitha llogaritë nga një vend. Çaktivizimi i kontakteve në të gjitha llogaritë parandalon që dy llogari klientësh të arrijnë të njëjtin klient të mundshëm njëkohësisht. Raportimi i konsoliduar i jep agjencisë një pamje të unifikuar të performancës në të gjitha llogaritë e klientëve pa i grumbulluar manualisht të dhënat.

P: Çfarë është targetimi i bazuar në burim në shtrirjen e LinkedIn dhe pse ka rëndësi?

Targetimi i bazuar në burim do të thotë nxjerrja e listës suaj të klientëve të mundshëm nga një kontekst specifik i LinkedIn - siç janë pjesëmarrësit në event, anëtarët e grupit ose njerëzit që kanë parë një profil - në vend të një kërkimi të gjerë me fjalë kyçe. Kontaktet e buruara në këtë mënyrë kanë demonstruar tashmë qëllim duke marrë pjesë në një event, duke u bashkuar me një komunitet përkatës ose duke vizituar një faqe, duke i bërë ato rezultate kërkimi më të ngrohta se ato të ftohta. Ekipet që përdorin targetim të bazuar në burim zakonisht shohin norma më të larta pranimi lidhjesh dhe norma përgjigjesh sesa ato që kryejnë shtrirje të ftohtë të padiferencuar.

P: Si i parandaloni dy anëtarë të ekipit që të kontaktojnë të njëjtin klient të mundshëm në LinkedIn?

E vetmja zgjidhje e besueshme është centralizimi i të gjitha të dhënave të kontaktit nëpër llogari në një sistem të vetëm që sinjalizon dublikatat para se të dërgohet një mesazh. Pa një bazë të dhënash të përbashkët kontaktesh, nuk ka mekanizëm për të kapur mbivendosjen - dy përfaqësues që synojnë të njëjtin vertikal do të arrijnë në mënyrë të pashmangshme të njëjtin klient të mundshëm. Zbulimi i dublikatave funksionon në shtresën e të dhënave, jo në nivelin e përfaqësuesve, prandaj koordinimi i bazuar në spreadsheet dështon ndërsa ekipet rriten.

-

Provojeni Konnector FALAS dhe menaxhoni të gjitha llogaritë tuaja në LinkedIn nga një panel i vetëm — lidhni llogari të pakufizuara, zbatoni automatikisht kufijtë e sigurisë për çdo llogari dhe drejtoni fushata të asistuara nga inteligjenca artificiale që e mbajnë shtrirjen tuaj të kontaktit të qëndrueshme dhe rrjetin tuaj të komunikimit në lëvizje.

Shkruar me OneBlogADay — përmbajtje që zbulohet