การเคลื่อนไหวการติดต่อแบบค่อยเป็นค่อยไป [ทำไมข้อความ LinkedIn® คุณภาพสูง 20 ข้อความ จึงเอาชนะสแปม 100 ข้อความได้]

เวลาอ่านหนังสือ: 4 นาที

เริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจก่อนว่า การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายแบบค่อยเป็นค่อยไป หมายถึงอะไรกันแน่

การติดต่อแบบค่อยเป็นค่อยไป หมายถึงการส่งข้อความ LinkedIn® จำนวนน้อยลง แต่มีความเกี่ยวข้องมากขึ้นแทนที่จะพึ่งพาการติดต่อแบบเหมาหมดและไม่เฉพาะเจาะจง เป้าหมายไม่ใช่การส่งข้อความจำนวนมาก แต่เป็นการสร้างบทสนทนาที่นำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดี

การติดต่อแบบค่อยเป็นค่อยไปแตกต่างจากการทำงานอัตโนมัติแบบดั้งเดิมของ LinkedIn® อย่างไร

ระบบอัตโนมัติแบบดั้งเดิมของ LinkedIn® สร้างขึ้นโดยเน้นปริมาณเป็นหลัก
ข้อความมากขึ้น ลำดับมากขึ้น เสียงรบกวนมากขึ้น

การเข้าถึงลูกค้าอย่างค่อยเป็นค่อยไปจะพลิกโมเดลธุรกิจ

แทนที่จะเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพด้วยจำนวนข้อความที่ส่งออกไป ระบบจะให้ความสำคัญกับความเกี่ยวข้อง จังหวะเวลา และบริบทมากกว่า
แทนที่จะส่งข้อความเดียวกันไปให้คน 100 คน คุณควรเน้นไปที่คน 20 คนที่มีเหตุผลที่จะมีส่วนร่วมอยู่แล้ว

เหตุใดทีมขายจึงหันมาใช้โมเดลนี้?

ผู้ซื้อในปัจจุบันมีความรู้มากขึ้น ระมัดระวังมากขึ้น และเลือกมากขึ้น ซึ่งพฤติกรรมบน LinkedIn® สะท้อนให้เห็นถึงเรื่องนี้อย่างชัดเจน

ผู้ซื้อ มีความรู้มากขึ้น:ปัจจุบันผู้ซื้อไม่ค่อยค้นพบวิธีแก้ปัญหาผ่านข้อความที่ไม่รู้จักกันมาก่อนอีกต่อไปแล้ว พวกเขาค้นคว้าอย่างเงียบๆ โดยการอ่านโพสต์ ตรวจสอบโปรไฟล์ และสังเกตบทสนทนา เมื่อข้อความไปถึง พวกเขาก็รู้แล้วว่าข้อความนั้นเกี่ยวข้องกับความต้องการของพวกเขาหรือไม่

ระมัดระวังมากขึ้น:การใช้ระบบอัตโนมัติในการส่งอีเมลสแปมมานานหลายปี ทำให้การส่งข้อความแบบใช้เทมเพลตนั้นสังเกตได้ง่าย ข้อความที่ดูเร่งรีบหรือเน้นการขายมากเกินไปจะถูกละเลย แม้ว่าข้อเสนอนั้นจะดีก็ตาม

เลือกสรรมากขึ้น:ความสนใจบน LinkedIn® มีจำกัด ผู้ซื้อจะให้ความสนใจเฉพาะข้อความที่เคารพเวลาของพวกเขาและให้ความรู้สึกว่ามีจุดประสงค์ที่ชัดเจนเท่านั้น

นั่นคือเหตุผลที่ทีมขายสมัยใหม่ไม่ได้พยายามใช้กลยุทธ์การสื่อสารที่เหนือกว่าตลาด
พวกเขาหันมาเน้นการสนทนาที่มีคุณภาพมากขึ้น แทนที่จะกระจายข่าวไปให้ทุกคนรับรู้

ยังคงมุ่งเน้นปริมาณอยู่ใช่ไหม?
เริ่มต้นสร้างการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีคุณภาพด้วย Konnector
จองตัวอย่าง วันนี้!

เหตุใดการติดต่อสื่อสารจำนวนมากบน LinkedIn® จึงล้มเหลว?

การติดต่อสื่อสารในปริมาณมากมักล้มเหลว เพราะให้ความสำคัญกับปริมาณมากกว่าความเกี่ยวข้อง แทนที่จะเริ่มต้นบทสนทนา กลับสร้างความขัดแย้ง ความไม่ไว้วางใจ และความเสี่ยงในระยะยาว

ความเหนื่อยล้าจากการรับข้อความจำนวนมาก:ผู้มีอำนาจตัดสินใจได้รับข้อความ LinkedIn® ที่คล้ายกันหลายสิบข้อความทุกสัปดาห์ เมื่อข้อความดูซ้ำซาก สมองจะกรองข้อความเหล่านั้นออกทันที

ตัวกรองสแปมและกล่องจดหมาย "อื่นๆ":ระบบอัตโนมัติแบบอิงตามรูปแบบจะกระตุ้นระบบป้องกันของ LinkedIn® ข้อความจะถูกลดลำดับความสำคัญหรือถูกส่งไปยังกล่องจดหมาย "อื่นๆ" ซึ่งลดการมองเห็นลง

ความไว้วางใจต่ำในข้อความทั่วไป:ข้อความที่สามารถส่งถึงใครก็ได้นั้นดูไม่ตั้งใจส่ง หากขาดความไว้วางใจตั้งแต่เริ่มต้น การตอบกลับก็แทบจะไม่เกิดขึ้นเลย

ความเสี่ยงของบัญชีจากการใช้ระบบอัตโนมัติมากเกินไป:การใช้ระบบอัตโนมัติมากเกินไปจะเพิ่มความเสี่ยงต่อการได้รับคำเตือน ข้อจำกัด หรือการแบน กลยุทธ์ที่เน้นปริมาณการซื้อขายเป็นหลักจะแลกกิจกรรมระยะสั้นกับการเข้าถึงในระยะยาว

เหตุใดข้อความคุณภาพสูง 20 ข้อความจึงได้รับการตอบกลับมากกว่าข้อความสแปม 100 ข้อความ

การติดต่อสื่อสารที่มีคุณภาพสูงจะได้ผล เพราะมันสอดคล้องกับวิธีการที่ผู้คนมีปฏิสัมพันธ์กันบน LinkedIn® การตอบกลับจะมาจากความรู้จัก การเกี่ยวข้อง และจังหวะเวลา ไม่ใช่ปริมาณ

ความคุ้นเคยสำคัญกว่าปริมาณ:ผู้คนมักตอบกลับบ่อยขึ้นเมื่อพวกเขารู้จักชื่อของคุณ การมีปฏิสัมพันธ์ก่อนส่งข้อความจะสร้างความคุ้นเคยนั้นได้โดยธรรมชาติ

ความเกี่ยวข้องเป็นแรงผลักดันให้เกิดการตอบสนอง:เมื่อข้อความเชื่อมโยงกับบทบาท อุตสาหกรรม หรือกิจกรรมล่าสุดของบุคคลนั้นอย่างชัดเจน การตอบกลับจึงทำได้ง่าย

การสนทนามีประสิทธิภาพมากกว่าการออกอากาศ:การขายเกิดขึ้นจากบทสนทนา การติดต่อสื่อสารที่มีคุณภาพสูงจะกระตุ้นให้เกิดการตอบกลับ แทนที่จะเป็นการผลักดันให้ซื้อสินค้าหรือบริการโดยไม่จำเป็น

คุณภาพช่วยเพิ่มอัตราการปิดการขาย:การตอบกลับที่ดีขึ้นนำไปสู่การประชุมที่ดีขึ้น และการประชุมที่ดีขึ้นนำไปสู่ข้อตกลงที่ดีขึ้น

ต้องการมากขึ้น ตอบกลับด้วยข้อความน้อยลง?
Konnector ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่คุณภาพ ไม่ใช่เสียงรบกวน

อะไรทำให้ข้อความบน LinkedIn® มีคุณภาพสูง?

ข้อความคุณภาพสูงบน LinkedIn® จะให้ความรู้สึกทันสมัย ​​ตรงประเด็น และเป็นธรรมชาติ โดยอาศัยบริบท ไม่ใช่กลเม็ดหรือการปรับแต่งส่วนบุคคลมากเกินไป

สองแนวทางที่มีประสิทธิภาพในการปรับแต่งให้เข้ากับความต้องการเฉพาะบุคคล:

ตัวเลือกที่ 1: การปรับแต่งตามสัญญาณ (วิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุด):
แนวทางนี้ใช้สัญญาณแสดงเจตนาที่ชัดเจนแทนการคาดเดา ทำให้การติดต่อสื่อสารดูทันท่วงทีและเป็นธรรมชาติ

ตัวอย่างเช่น:

ตัวเลือกที่ 2: การปรับแต่งเฉพาะบุคคลโดยอิงจากการวิจัย:
แนวทางนี้ใช้บริบททางวิชาชีพ เช่น บทบาท อุตสาหกรรม หรือความสำเร็จที่สำคัญของบริษัท

ตัวอย่างเช่น:

หัวใจสำคัญคือการควบคุมตนเอง การอ้างอิงที่ชัดเจนและตรงประเด็นเพียงอย่างเดียวก็เพียงพอที่จะเริ่มต้นการสนทนาได้แล้ว

Konnector สนับสนุนการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างช้าๆ ได้อย่างไร

Konnector ถูกออกแบบมาเพื่อช่วยให้ทีมสามารถดำเนินการติดต่อสื่อสารกับลูกค้าอย่างค่อยเป็นค่อยไปในวงกว้างได้ โดยไม่สูญเสียความเกี่ยวข้องหรือการควบคุม

อันดับ 1 การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดยใช้สัญญาณ เรียงตามประสิทธิภาพ:

Konnector ให้ความสำคัญกับการติดต่อลูกค้าโดยใช้สัญญาณความตั้งใจจริงจาก LinkedIn® ดังนั้นทีมจึงเริ่มต้นด้วยลูกค้าเป้าหมายที่มีความสนใจมากที่สุดเสมอ

• • • ข้อความที่เผยแพร่เพื่อแสดงเจตนา: เมื่อมีคนแชร์เนื้อหา แสดงว่าพวกเขากำลังคิดเกี่ยวกับหัวข้อนั้นอย่างจริงจัง ทำให้การเผยแพร่เนื้อหาเป็นไปอย่างทันท่วงทีและตรงประเด็น
    • ผู้ที่กดไลค์และแสดงความคิดเห็นในโพสต์: การมีส่วนร่วมแสดงให้เห็นถึงความตระหนักและความสนใจ ซึ่งเป็นการเปิดโอกาสให้เกิดการสนทนาขึ้นได้โดยธรรมชาติ
    • ผู้จัดงานอีเวนต์ของ LinkedIn®: การเข้าร่วมกิจกรรมแสดงให้เห็นถึงการวิจัยอย่างกระตือรือร้นและความเปิดกว้างต่อการเรียนรู้หรือการหาแนวทางแก้ไข
    • หัวหน้ากลุ่ม LinkedIn®: การเป็นสมาชิกกลุ่มสะท้อนให้เห็นถึงความสำคัญอย่างต่อเนื่องต่อบทบาท อุตสาหกรรม หรือความท้าทายที่ร่วมกัน
    • ผู้ดูโปรไฟล์: จำนวนการเข้าชมโปรไฟล์ LinkedIn® ของคุณบ่งบอกถึงความสนใจอย่างเงียบๆ ซึ่งหมายความว่าข้อความของคุณเป็นการสานต่อปฏิสัมพันธ์ที่มีอยู่แล้ว
    • ผู้ติดตามใหม่: การติดตามโปรไฟล์ของคุณแสดงให้เห็นถึงความสนใจในมุมมองของคุณ ทำให้การติดต่อสื่อสารดูเหมือนเป็นสิ่งที่คาดหวังมากกว่าการถูกปฏิเสธ

วิธีนี้จะช่วยให้การประชาสัมพันธ์เริ่มต้นด้วยเจตนาที่ชัดเจน ไม่ใช่การคาดเดาแบบไร้ทิศทาง

#2 สร้างเครือข่ายทางสังคมก่อนการส่งข้อความ:

Konnector ช่วยให้ทีมสร้างความคุ้นเคยก่อนที่จะเริ่มการติดต่อสื่อสารผ่าน:

• การดูโปรไฟล์อัตโนมัติ
• สมาร์ทชอบ
• คอมเมนต์ที่สร้างโดย AI ในรูปแบบเหมือนมนุษย์
• การมีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอก่อนการส่งข้อความ

จากการมีส่วนร่วมสู่การส่งข้อความ:
เมื่อระบบมองเห็นได้ชัดเจนแล้ว Konnector จะรองรับฟังก์ชันต่อไปนี้:

• การจัดลำดับข้อความตามการวอร์มอัพ
• ข้อความประชาสัมพันธ์สั้นๆ ที่ตรงประเด็น

กระบวนการติดต่อลูกค้าที่ช้าสำหรับทีมขาย

กระบวนการติดต่อสื่อสารแบบค่อยเป็นค่อยไปจะเน้นที่จังหวะเวลาและความเกี่ยวข้องมากกว่าความเร็ว

• ขั้นตอนที่ 1: เลือกโอกาสทางการขายที่มีคุณภาพโดยใช้สัญญาณและตัวกรอง
• ขั้นตอนที่ 2: มีส่วนร่วมกับเนื้อหาของพวกเขา
• ขั้นตอนที่ 3: ให้พวกเขาสังเกตเห็นคุณ
• ขั้นตอนที่ 4: ส่งข้อความสั้นๆ ที่เกี่ยวข้อง
• ขั้นตอนที่ 5: ติดตามผลด้วยคุณค่า ไม่ใช่การกดดัน

สร้างขั้นตอนการทำงานนี้ได้ภายในไม่กี่นาทีโดยใช้ Konnector

สมัครวันนี้เลย

การติดต่อลูกค้าแบบค่อยเป็นค่อยไปช่วยเพิ่มยอดขายได้อย่างไร

การติดต่อลูกค้าอย่างค่อยเป็นค่อยไปสอดคล้องกับพฤติกรรมของผู้ซื้อ และก่อให้เกิดผลลัพธ์ที่ดีกว่า เช่น อัตราการตอบกลับที่สูงขึ้น การประชุมที่มีคุณภาพดีขึ้น ความเสี่ยงของลูกค้าลดลง และภาพลักษณ์แบรนด์ที่แข็งแกร่งขึ้น…

หยุดส่งข้อความ 100 ข้อความที่ไม่มีใครตอบ
เริ่มส่งข้อความ 20 ข้อความที่จะจุดประกายการสนทนา

ใช้Konnectorเพื่อสร้างระบบอัตโนมัติในการมีส่วนร่วมอย่างชาญฉลาด เตรียมความพร้อมให้กับลูกค้าเป้าหมาย และเปลี่ยนการติดต่อผ่าน LinkedIn® ให้เป็นระบบการขายที่คาดการณ์ได้

เริ่มทดลองใช้งานฟรีได้เลยวันนี้