Більшість статей про оцінку SSI в LinkedIn® радять збільшити її. Ця починається з чогось кориснішого.
Сам партитур ніколи не був головним. Це дзеркало. Ваш SSI відображає чотири моделі поведінки збуту, і кожна з них є важелем, який ви можете використати для створення реального воронки продажів, а не просто красивішої панелі інструментів.
Тож давайте поставимося до цього так, як і повинен ставитися до керівника відділу продажів: як до діагностики. Ось що насправді вам говорить це число і що з цим робити.
Що таке бал LinkedIn® SSI?
Індекс соціальних продажів LinkedIn® (SSI) – це оцінка від 0 до 100, яка вимірює ефективність використання LinkedIn® у чотирьох сферах: побудова бренду, пошук потрібних людей, взаємодія з аналітичними матеріалами та побудова відносин. Кожен стовпчик оцінюється в 25 балів. Оцінка оновлюється щодня та відображає вашу активність протягом останніх 90 днів, тому вона швидко реагує на зміну ваших звичок.
Це безпосередньо з LinkedIn Індекс соціальних продажів рамки.
Хоча LinkedIn® оцінює більше сигналів внутрішньо, цих чотирьох стовпів достатньо, щоб розпочати ваше сходження до високого балу SSI.
Чи справді має значення ваш бал SSI?
Так, але як посередник, а не приз. Власне дослідження LinkedIn показує, що лідери соціальних продажів створюють на 45% більше можливостей, ніж колеги з нижчим показником SSI, і мають на 51% більше шансів досягти квоти. Це не малі прибутки.
Не оцінка виграє угоди. Вимірює поведінку, яку вона вимірює. Високий SSI – це просто доказ того, що ви робите те, що потрібно для побудови воронки продажів.
Ось той чесний нюанс, який більшість постів пропускають. Ці 45% – це кореляція, а не обіцянка. Гонитва за цифрою з порожньою діяльністю змінює рахунок, не змінюючи дохід. LinkedIn навіть визнав, що сам по собі SSI більше не повністю відображає сучасні продажі. Тож використовуйте його розумно: як щотижневу перевірку стану справ, яка показує, який стовп має проблеми, а потім виправте поведінку, що стоїть за цим.
Як перевірити свій бал SSI у LinkedIn®
Перейдіть до linkedin.com/sales/ssi після входу в систему, і ваш бал з’явиться за лічені секунди, Sales Navigator не потрібен. Ви побачите свій загальний бал зі 100, ваші бали за чотирма складовими, а також ваш рейтинг у вашій галузі та мережі.
На мить проігноруйте заголовок цифри. Справжня інформація міститься в чотирьох стовпах. У більшості людей один з них значно відстає від інших, і цей проміжок — ваш найшвидший можливий приріст.
Що насправді говорять вам чотири стовпи SSI
Кожен стовп є діагностикою для окремої частини вашого торгового руху. Сприймайте свій найслабший результат як список справ, а не як вирок.
| Стовп (з 25) | Сигнали про низький бал | Fix |
|---|---|---|
| Створіть свій бренд | Ваш профіль не заслуговує на довіру, перш ніж ви звернетеся до нього | Заповніть профіль, уточніть заголовок, опублікуйте справжній досвід |
| Знайдіть потрібних людей | Ви створюєте мережу за обсягом, а не за фізичною підготовкою | Зосередьтеся на потенційних клієнтах, які відповідають вашому ICP, а не на тих, у кого є пульс |
| Залучайтеся з ідеєю | Ти невидимий між подачами | Коментуйте та публікуйте публікації послідовно, змістовно, а не на кшталт «Чудовий пост!» |
| Побудувати відносини | Зв'язки не перетворюються на розмови | Персоналізуйте інформаційно-просвітницьку роботу та подальші дії замість додавання та приховування |
Виправлення першого пункту: заповніть свій профіль
Ваш профіль – це перше враження, яке вирішує, чи взагалі хтось прочитає ваші матеріали. Зробіть його важливим за допомогою дружнього, якісного портрета та заголовка, який розповідає про вашу діяльність таким чином, щоб привернути увагу.
Поділіться своєю історією в розділі «Про мене». Виділіть свої захоплення, навички та те, що вас мотивує.
Потім заповніть розділи «Освіта», «Досвід» та «Навички». Саме ці досягнення вирізняють вас, коли потенційний клієнт звертає на вас увагу.
Виправити другий стовп: знайти потрібних людей
Ваша мережа контактів має працювати на вас, а не просто накопичуватися. Замість того, щоб додавати всіх присутніх, зв’яжіться з професіоналами, що стосуються вашої галузі. Така зосередженість підвищує ваш авторитет і будує стосунки, які дійсно мають значення.
Pro tip: уникайте випадкових запитів. Цільові контакти відповідають вашим цілям. Рекомендації LinkedIn® у правій панелі вашої головної сторінки – це чудова відправна точка, яка допоможе вам визначитися з цінністю.
Виправити третій стовп: взаємодіяти з аналітикою
Не просто гортайте сторінки. Діліться публікаціями, статтями та коментарями, які відображають вашу експертизу. Вдумлива взаємодія тримає вас у центрі уваги та постійно збільшує ваш вплив, а це саме та поведінка, яку винагороджує цей стовп.
Пропустіть клопоти, ознайомтеся з нашою цільовою генерацією потенційних клієнтів і дозвольте Konnector зробить роботу за вас!
Це той стовп, який команди намагаються підтримувати, оскільки змістовна взаємодія у великих масштабах займає години. Konnector.ai заповнює цю прогалину: його коментарі, згенеровані штучним інтелектом, дозволяють створювати змістовні коментарі за темою для вашої цільової аудиторії та допомагають вам стратегічно ставити лайки релевантним публікаціям, постійно забезпечуючи вашу видимість з мінімальними зусиллями. Кожен коментар залишається схваленим людиною, тому ви отримуєте масштаб без податку на «очевидних ботів».
Konnector також дозволяє створювати та планувати публікації в LinkedIn® за допомогою штучного інтелекту. Задайте тему, і програма створить персоналізований контент, готовий до поширення, що забезпечує легкий спосіб залишатися актуальним.
Виправити четвертий стовп: будувати стосунки
Нетворкінг — це якість, а не цифри. Коли ви звертаєтесь, персоналізуйте повідомлення. Розкажіть, чому ви спілкуєтесь і яку цінність ви додаєте. Змістовні зв’язки призводять до міцніших стосунків та вищого SSI.
Завдяки автоматизованому охопленню Konnector ви розширюєте свою мережу за допомогою персоналізованих запитів на підключення, а автоматизовані подальші дії забезпечують стабільну взаємодію без ручної роботи. Не знаєте, що сказати? Ми вас покрили.
Як часто слід перевіряти свій бал SSI?
Перевіряйте це щотижня та стежте за тенденцією вашого найслабшого стовпчика, а не за загальним показником. Оскільки оцінка відображає 90-денний період, що постійно змінюється, стабільність щоразу переважає випадкові сплески активності.
Ставтеся до кожного огляду як до експерименту. Змініть одну модель поведінки, взаємодійте більш цілеспрямовано або уточніть таргетування, а потім спостерігайте, який стовпчик реагує. Саме в цьому циклі зворотного зв'язку, а не в самому числі, знаходиться цінність.
Резюме
Ваш бал SSI у LinkedIn® – це план, а не право хвастощів. Прочитайте чотири стовпи, виправте найслабший і нехай число відповідає поведінці, а не навпаки.
Постійно з’являйтеся, використовуйте цілеспрямовані методи та взаємодійте змістовно. Робіть це, і ваш індекс продажів у соціальних мережах, а також ваш воронка продажів зростатимуть разом.
📅 Замовити безкоштовну демонстрацію → Дізнайтеся, як Konnector.ai автоматично, за участю людини, вирішує два основні завдання, які більшість команд нехтують: залученість та стосунки.
11x більше охоплення LinkedIn® за допомогою
Автоматизація та Gen AI
Використовуйте можливості автоматизації LinkedIn® та штучного інтелекту покоління, щоб розширити охоплення, як ніколи раніше. Залучайте тисячі потенційних клієнтів щотижня за допомогою коментарів на основі штучного інтелекту та цільових кампаній — і все це з однієї потужної платформи для генерації потенційних клієнтів.
Поширені запитання
Так! Участь у відповідних групах LinkedIn® підвищує вашу видимість, сприяє встановленню зв’язків та покращує ваш компонент «Взаємодія з аналітикою».
Оцінка вище 70 вважається високою та ставить вас у найвищий рівень користувачів LinkedIn®. Однак, ключем до успіху є постійне вдосконалення та прогрес, тому не засмучуйтесь, якщо ви починаєте з нижчого рівня. Чи впливає надсилання занадто великої кількості запитів на підключення на мій SSI? Так, якщо ваші запити не приймаються, LinkedIn® може розцінити це як спам, що може негативно вплинути на ваш SSI. Зосередьтеся на персоналізованих, змістовних зв’язках! Функція персоналізованих повідомлень Konnector та функція автоматичного відкликання запитів допомагають вам утримувати кількість запитів, що очікують, нижче 200. Це допомагає вам залишатися в межах обмежень LinkedIn®.
Однозначно! Такі інструменти, як Konnector, допомагають автоматизувати вашу роботу з клієнтами, взаємодіяти з вашою мережею та будувати якісні зв’язки, допомагаючи вам покращити всі чотири компоненти вашого балу SSI.
Абсолютно! Хоча публікації – це чудовий спосіб підвищити свій рейтинг, взаємодія з публікаціями інших (коментування, лайки та поширення) також зараховується до підвищення вашого SSI. Як ми вже згадували вище, Konnector може зробити все це за вас.
Оцінка LinkedIn® SSI оновлюється щодня, тому ваша активність на платформі досить швидко відобразиться на вашому рейтингу.
