如何在LinkedIn®上請客戶撰寫評論？

對大多數人來說，請求他人評價可能並非易事——尤其是在像LinkedIn®這樣的平台上，職業形象和界線始終是人們關注的焦點。沒有人希望給人留下過於推銷或渴望讚揚的印象。

但事實是：一封恰當的 LinkedIn® 推薦信可以大大提升你的信譽度。

無論你是自由工作者 完成前幾筆交易無論是打造個人品牌的顧問，或是為企業客戶提供服務的 B2B 公司——客戶的認可都是你可以展現的最強大的資產之一。

為什麼？因為這些文章不是你寫的。它們客觀公正、真實可信，並且基於實際結果。

LinkedIn® 評論為何重要

一封強而有力的 LinkedIn® 推薦信不僅能為您的個人資料增色不少，它還能帶來實實在在的商業價值。原因如下：

• 與潛在客戶建立即時信譽：
  當新客戶瀏覽您的個人資料時，他們希望獲得實際的證據。真誠的客戶推薦表明您並非空談，而是已經為他人帶來了實實在在的成果。這能縮短建立信任的時間，讓潛在客戶更容易答應。
• 讓您的品牌或產品人性化：
  行銷文案可能讓人感覺刻意而疏離。但當客戶用自己的語言描述你的工作時，就能增添溫暖和親切感。這展現了你服務的人性化一面——你提供的協作、溝通和關懷。
• 用您自己客戶的話來說，這是一個輕量級的案例研究：
  許多潛在客戶沒有時間閱讀冗長的案例研究。 LinkedIn® 上的簡短精闢的評論可以突出問題、解決方案和結果——寥寥數語即可概括。這是來自受助者的直接敘述，摒棄了冗餘的贅述。
• 提高共享時的參與度和知名度：
  LinkedIn® 評論通常會同時出現在您和客戶的動態消息中，擴大您工作的自然影響力。它們可以激發好奇心、提升個人資料瀏覽量，並促成推薦對話——所有這些都無需付費廣告或主動聯繫。

可以將其視為伴隨您的職業生涯不斷發展的活生生的證明——可見的證據證明您值得信賴、有能力並且受到真實的人的推薦。

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何時請 LinkedIn® 評價

銷售中，時機至關重要。以下是三個最佳時機：

• 專案成功結束後 ：客戶很滿意，結果很明顯──趁信心高漲時充分利用這股動能。
• 當你達到一個可衡量的里程碑時 ：可量化的勝利創造了自然的停頓點，在此點上信任度高，決策感覺安全。
• 收到正面的口頭或電子郵件回饋後 ：如果他們已經說過「這太棒了」——現在是你問「我們可以繼續嗎？」的機會。

如何提問（不要聽起來像推銷）

這是您可以個性化的訊息範本：

您好 [客戶的名字]，

非常榮幸能與您合作完成[簡短的專案名稱或解決方案]。我一直在努力提升我的線上形象，並展示我們與像您這樣優秀客戶合作的成果。

如果您願意，您是否願意在 LinkedIn® 上分享一篇簡短的評論？

一些有用的提示（請隨意使用或忽略）：

• 與我們的團隊合作的體驗如何？
• 我們的解決方案如何幫助您或您的企業？

不必寫很長——即使只有幾行字也意義非凡。這是我的LinkedIn®個人資料連結：[插入LinkedIn®個人資料網址]

再次感謝合作！

祝好，[你的名字]

獎勵：提供起草評論的機會

有些客戶願意，但時間緊迫。您可以主動提出寫一份草稿，讓他們修改後再發布。但要確保內容符合他們的要求，而不是像推銷員說辭。

“我可以快速起草一個版本供您修改嗎？如果您時間緊迫，我很樂意幫忙！”

好的 LinkedIn® 客戶評估應該具備哪些要素？

最好的評論是：

• 具體 — 包含實際的結果、數字或特徵
• 我的帳戶 — 獲得情感利益或夥伴關係
• 皮膚護理 — 用客戶的聲音寫，而不是自己的聲音

這是一個強而有力的例子：

與[Your Name]的合作從頭到尾都非常順暢。團隊幫助我們簡化了入職流程，並將手動工作量減少了40%以上。我們非常欣賞他們全程的協作方式和清晰的溝通。

審查應該去哪裡

請客戶將評價作為推薦發佈到您的 LinkedIn® 個人資料中，而不僅僅是作為貼文或聊天訊息的評論。

為此，他們可以：

1. 1. 前往您的 LinkedIn® 個人資料
   2. 點選「更多」按鈕（位於「訊息」旁）

3. 選擇“給予建議”

4.撰寫並提交評論

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最後的思考

在 LinkedIn® 上獲得客戶評價不是為了炫耀，而是為了建立信任，並讓下一個重要客戶更容易答應合作。

當有人造訪您的個人資料時，他們想知道：
“我能相信這個人嗎？”
“他們取得了真正的成果嗎？”
“他們會理解我的問題嗎？”

來自客戶的深思熟慮的評論比任何銷售宣傳都能更好地回答這些問題。

所以別猶豫，儘管問吧。可以這樣：

• 容易 — 提供直接連結和可選提示
• 重設 — 讓他們知道什麼樣的回饋會有幫助
• 欣賞的 — 始終感謝他們的時間和合作

您會驚訝地發現有多少客戶真的樂意為您提供支援——他們只是需要一點推動和一些指導。

因為歸根究底，最好的行銷不是你對自己的評價。
這是當您不在房間時您的客戶所說的話。

所以儘管問吧。這是你應得的。
如果你提供了價值，人們會很高興地這麼說。

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