LinkedIn® 與冷郵件【B2B 線索發展的終極組合拳】

閱讀時間： 5 分鐘

僅發送冷郵件 以前行得通。單靠LinkedIn®就行得通。如今，兩者都舉步維艱。 單獨使用.

如今，陌生郵件面臨收件匣爆滿、垃圾郵件過濾器以及對陌生寄件者日益增長的不信任感。 LinkedIn® 也面臨收件匣擁擠、無休止的推銷以及容易被忽略的陌生人等問題。

真正的問題不在於頻道。 這是命令。

大多數推廣活動都是在彼此認識之前就開始主動爭取時間。你要向一個從未見過你的人請求時間。即使是再好的文案，如果出自陌生人之手，也會失效。

人們不會對管道做出反應，他們會對熟悉感做出反應。

1-2連擊背後的邏輯

想想人類是如何營造舒適感的。

你不會直接和陌生人展開深入的交談。

LinkedIn® 非常適合建立聯繫和識別的階段。而陌生郵件則非常適合開啟真正的對話。

合併後：

• LinkedIn® 提升知名度
• 電子郵件開啟對話

一個創造熟悉感，一個創造機會。

第一步：在發言前，先利用 LinkedIn® 讓別人看到你

LinkedIn® 不是你的推銷平台，而是你的曝光平台。

在你發送電子郵件之前，你在 LinkedIn® 上的目標很簡單：讓你的潛在客戶注意到你的存在。

你可以透過以相關、自然的方式出現來做到這一點：

有時是他們自己發布的帖子，但更多時候是來自同領域有影響力人士的帖子。

當未來的潛在客戶在他們信任的對話中看到你的名字時，即使他們從未與你交談過，你的個人資料也會讓他們感到熟悉。

LinkedIn® 暖身活動為何有效

暖身運動的重點不在於動作幅度，而在於動作位置。

十則隨機評論無法提升知名度，但一則恰到好處的評論卻可以。

目標不是無所不在，而是出現在潛在客戶已經關注的地方。

當你的名字出現時：

• 在貼文下方，他們閱讀
• 它們在線程中滾動
• 在他們關心的對話中

他們的大腦開始將你儲存為「我以前見過的人」。

你還沒開始推銷，你只是在建立知名度。

第二步：讓陌生電子郵件開啟真正的對話

冷郵件仍然很有效——前提是它並非真正意義上的冷郵件。

LinkedIn® 完成其使命後，電子郵件就成了你們對話的開場白，而不是自我介紹的工具。

您的電子郵件現在來自：

• 他們見過的一個名字
• 他們潛意識裡認出了某人。
• 不是陌生人

他們不會想“這是誰？”，而是會想“哦，我見過這個名字。”

這種微小的改變會逐漸增加：

• 開放率
• 閱讀時間
• 願意回覆

簡而言之，LinkedIn® 建構記憶。 電子郵件 觸發動作.
LinkedIn® 建立認可。 電子郵件 建立回應.
LinkedIn® 提升人脈，電子郵件促成轉換。

兩者結合使用，每個通道都能彌補另一個通道的不足。

1-2連擊的自然流程

流程很簡單：

• 您 出現 在 LinkedIn® 上
• 您的 名字變得熟悉起來
• 您的 郵件已收到 來自他們認識的人

郵件行銷應該在提升品牌知名度之後進行，而不是之前。

閱讀更多—-> 8 個冷郵件誤解：打破電子郵件推廣的誤解

LinkedIn® 暖身活動後，郵件該寫些什麼？

當您的電子郵件與 LinkedIn® 上的曝光資訊同步發送時，您無需大張旗鼓。您不再是自我介紹，而是延續他們腦海中早已開始的故事。

你不需要冗長的推銷、繁複的功能介紹或咄咄逼人的行動號召。這些只有在你試圖強行吸引註意力時才有用。而在這裡，注意力已經被柔化了。

你的工作就是將他們的身份、他們關心的事情以及你聯繫他們的原因聯繫起來。

• 他們關心的話題 ——他們發布、評論或追蹤的內容
• 他們領域的一個趨勢 ——他們可能面臨的轉變、挑戰或模式
• 東西 與其角色相關 ——一個顯示你了解他們世界的問題

這裡不是進行完整產品說明的地方，而是進行相關性討論的地方。

一封好的暖場郵件應該是這樣的：
“我了解你的世界。我了解你重視什麼。或許我能提供一些有用的建議。”

你的郵件之所以有效，並非因為文案寫得多麼巧妙，而是因為你的名字本身就具有一定的記憶度。你不再是從零開始吸引註意力，而是在已有的關注基礎上建立連結。

為什麼這感覺更人性化？

這與現實生活如出一轍。

你會在和別人交談之前就注意到他們。
你先認出他們的名字，然後才會信任他們。

這套組合拳體現了人類營造舒適感的方式。 大多數球隊會顛倒順序。

他們先發送陌生郵件，被忽略後，再嘗試使用 LinkedIn® 作為替代方案。

到那時，他們的名字可能已經讓人覺得煩人了。

 

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如何做到規模化而不顯得機械化

只有當它忽略人類行為時，才會讓人感覺是自動化的。

當行動是：

• 間距自然
• 放置在相關空間
• 時間安排與真實行為類似

感覺像是有人在場，而不是自動化操作。

這在B2B領域為何如此重要

B2B交易是基於信任的決策，而非衝動消費。它們涉及風險、預算、內部審批和個人責任。當有人同意購買B2B產品時，他們也等於在說：“我信任這個決定，並將我的聲譽託付給它。”

人們並非購買軟體，而是從那些讓他們感到安全可靠的人那裡購買軟體。

在B2B領域，安全感源自於熟悉度。你的名字、理念和你在專業領域出現的次數越多，對方就越覺得風險越低。你不再是“供應商”，而是“我以前見過的人”。

這就是LinkedIn®發揮作用的地方。它透過反覆、低壓力的曝光來建立安全感。你的名字會被記得。你的存在會變得習以為常。

電子郵件透過清晰的表達來推動對話進程，為對話建立框架，並將認知轉化為方向。

LinkedIn® 讓您更熟悉他人。
電子郵件讓你更容易被理解。

它們共同作用，可以減少恐懼，增強信心——這正是 B2B 買家在最終決定購買之前所需要的。

當你成功下單後，你會發現：

• 更高 打開率
• 更好的回覆
• 更溫暖的對話
• 較短 銷售週期

不是因為你的文案有魔力，而是因為你的時機掌握得恰到好處。

從演講到亮相

你不再思考“我該如何說服別人？”
你開始思考，“我該如何先熟悉一下呢？”

這一轉變改變了一切。

推銷的本質在於吸引註意力。
存在感是靠努力贏得的。

當你以推銷為先導時，每個訊息都像是在索取。當你以存在感為先導時，你的訊息則像是自然而然的延續。

LinkedIn® 能幫助您在與潛在客戶溝通之前就融入他們的世界。您的名字會出現在他們的視野中，您的想法也會被展示出來。您的存在會變得自然而然，而非突兀。

電子郵件能幫助你在建立聯繫之後繼續互動。它讓你的熟悉感轉化為聲音，將認可轉化為真正的對話。

所以真正的致勝法寶不是 LinkedIn® 加電子郵件。

它是：
首先，要引人注目。
然後，發出你的聲音。

這就是打斷別人說話和被別人邀請加入對話之間的差異。

最後的想法

陌生拜訪之所以失敗，不是因為人們討厭被聯繫，而是因為他們討厭被沒有贏得他們關注的陌生人聯繫。

LinkedIn® 是一個讓你獲得關注的地方。
冷郵件就是你使用它的地方。

當你把它們結合起來時，你就不會再打斷別人，而是開始與他們進行雙向溝通。

這時，陌生拜訪就不再讓人覺得冷冰冰的了──而感覺就像是一場早已註定要發生的對話。

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