Кожны пастаўшчык аўтаматызацыі LinkedIn пакажа вам табліцу функцый. Паслядоўнасці, шаблоны, інтэграцыі, штодзённыя ліміты адпраўкі — усё пазначана зялёным колерам.
Нішто з гэтага не кажа вам таго, што вам насамрэч трэба ведаць.
Таму што калі інструмент выходзіць з ладу, ён рэдка выходзіць з ладу ў функцыянальнасці. Ён выходзіць з ладу, калі ўліковы запіс абмежаваны, калі патэнцыйны кліент робіць скрыншот рабатызаванага паведамлення, або калі рух, які ваша каманда распрацоўвала паўгода, перастае працаваць за адну ноч. Функцыі вызначаюць, што можа рабіць інструмент. Архітэктура і мадэль паводзін вызначаюць, колькі ён будзе каштаваць.
Гэта структура ацэнкі, распрацаваная для людзей, якім даводзіцца абараняць рашэнне ўнутры кампаніі.
Што насамрэч абмяжоўвае ўліковы запіс LinkedIn?
LinkedIn абмяжоўвае акаўнты за аўтаматызаваную несапраўдную дзейнасць, а не за выкарыстанне праграмнага забеспячэння. Яе афіцыйная старонка абмежаванняў акаўнта выразна заяўляе, што аўтаматызаваная несапраўдная дзейнасць парушае Пагадненне карыстальніка LinkedIn, і Палітыка прафесійнай супольнасці паўтарыць пункт.
Прачытайце важнае слова: несапраўдныПлатформа не шукае інструменты. Яна шукае паводзіны, якія ніводзін чалавек не стварыў бы.
На практыцы паведамленыя сігналы аб'ядноўваюцца ў чатыры групы:
- Хуткасць — занадта шмат дзеянняў, занадта хутка, звыш таго, што чалавек можа зрабіць
- Рэгулярнасць — ідэальна размеркаваная актыўнасць або актыўнасць а 3-й гадзіне ночы з рахунку з дзевяці да пяці
- Аномаліі месцазнаходжання і прылады — уваходы з IP-адраса або адбітка пальца, якія не адпавядаюць вашаму звычайнаму шаблону
- Негатыўныя сігналы ўдзельнікаў — нізкія паказчыкі прыняцця, скаргі на спам, назапашванне ігнараваных запрашэнняў
Апошні — недаацэнены. Ваш хуткасць прыняцця злучэнняў — гэта паказчык даверу. Калі ён знізіцца, колькасць запрашэнняў, якія можна атрымаць штотыдзень, зменшыцца, незалежна ад таго, ці дакраналіся вы да якой-небудзь прылады.
LinkedIn ніколі не публікаваў свае правілы выяўлення, і ні адзін пастаўшчык не можа гарантаваць, што вас нельга будзе выявіць. Любы пастаўшчык, які абяцае гэта, проста сказаў вам, як ён успрымае рызыку.
Чаму параўнанні функцый не ўлічваюць сапраўдную рызыку?
Таму што большасць пакупнікоў ацэньваюць толькі адну з чатырох рызык, якія яны фактычна бяруць на сябе. Рызыка рахунку — гэта тое, пра што ўсе пытаюцца. Яна таксама найбольш кампенсацыйная.
| Рызыка | Колькі гэта вам каштуе | Наколькі можна аднавіць |
|---|---|---|
| Рызыка рахунку | Абмежаваны або заблакіраваны профіль | Часта спаганяецца праз апеляцыю |
| Рызыка рэпутацыі | Пакупнікі, якія заўважылі рабатызаваную інфармацыйную кампанію | Не падлягае кампенсацыі — няма формы апеляцыі для дрэннага ўражання |
| Рызыка для дадзеных | Паўнамоцтвы і дадзеныя патэнцыйных кліентаў знаходзяцца там, дзе вы іх не бачыце | Цалкам залежыць ад дызайну пастаўшчыка |
| Рызыка бесперапыннасці | Рух, які разбураецца, калі інструмент ламаецца або правілы мяняюцца | Дорага — вы перабудоўваеце з нуля |
Звярніце ўвагу на асіметрыю. Пакупнікі найбольш цяжэй ацэньваюць рызыку, якую яны могуць адмяніць. Тры рызыкі, якія яны прапускаюць, застаюцца ў сіле.
Як інструмент аўтаматызацыі LinkedIn падключаецца да LinkedIn?
Гэта самае важнае тэхнічнае пытанне ў ацэнцы, і яно найменш верагодна з'явіцца на старонцы з цэнамі. Тое, як інструмент трапляе ў LinkedIn, вызначае, як ваша дзейнасць выглядае з боку платформы.
| Тып злучэння | Як гэта працуе | Кампраміс |
|---|---|---|
| пашырэнне браўзэра | Працуе ўнутры вашага браўзера, выкарыстоўваючы ваш рэальны сеанс і IP-адрас | Ваш адбітак пальца застаецца нязменным, але дзеянні выконваюцца толькі тады, калі вы ўвайшлі ў сістэму, і актыўнасць на ўзроўні старонкі бачная LinkedIn. |
| Воблака, агульны IP-адрас | Серверы пастаўшчыкоў працуюць ад вашага імя з пула IP-адрасоў, які выкарыстоўваецца іншымі кліентамі | Найвышэйшая рызыка. Неадпаведнасць месцазнаходжання, плюс вы атрымліваеце ў спадчыну паводзіны таго, хто падзяляе ваш IP-адрас. |
| Воблака, выдзеленая IP-адреса | Серверы пастаўшчыкоў, адзін IP-адрас, зарэзерваваны для вашага ўліковага запісу | Значна бяспечней, чым агульны доступ, і бяспечней, калі IP-адрас стабільны і адпавядае вашаму звычайнаму рэгіёну |
| Лакальнае настольнае прыкладанне | Працуе на вашай машыне, па вашым IP-адрасе, без неабходнасці адкрываць укладку браўзера | Аднастайны адбітак пальца, але прывязаны да адной прылады, якая не працуе |
Калі прадавец не можа адказаць на гэтае пытанне адным сказам, гэта ваш адказ.
Што робіць інструмент пад вашым імем?
Архітэктура вырашае, ці заўважыць вас LinkedIn. Паводзіны вырашаюць, ці заўважаць вас вашы пакупнікі. Гэта вось, якую амаль ніхто не ацэньвае, і менавіта там знаходзіцца рызыка для рэпутацыі.
| Мадэль паводзін | Што публікуецца пад вашым імем | Рызыка рэпутацыі |
|---|---|---|
| Цалкам аўтаномны | Паведамленні і каментарыі адпраўляюцца без праверкі | Найвышэйшы — вы даведваецеся, што сказалі, адначасова з вашым патэнцыйным кліентам |
| Шаблон з вялікімі літарамі | Папярэдне напісаны тэкст, абмежаваны аб'ём | Умераны — бяспечная гучнасць, але ідэнтычны тэкст лёгка заўважыць |
| Чалавек у пятлі | Штучны інтэлект стварае чарнавікі, чалавек сцвярджае кожны элемент | Нізкі — нічога не выходзіць, чаго вы не прачыталі |
| Сігнальна-спрацоўвае | Дзеянні спрацоўваюць толькі тады, калі патэнцыйны кліент робіць нешта рэальнае | Найніжэйшы — час выглядае чалавечым, бо ён сапраўды рэагуе |
Вы купляеце не праграмнае забеспячэнне, якое адпраўляе паведамленні. Вы купляеце паводзіны, якое працуе пад вашым імем, у вялікіх маштабах, пакуль вы спіце. Ацэньвайце гэта як найманне, а не як функцыю.
Што варта спытаць у прадаўца перад купляй?
Дзесяць пытанняў адрозніваюць сур'ёзную платформу ад інструмента з прыемнай панэллю кіравання. Адпраўляйце іх перад дэманстрацыяй, а не падчас яе.
- Ці мой IP-адрас прызначаны толькі мне, і ці супадае ён з тым, праз які я звычайна ўваходжу ў сістэму?
- Ці магу я ўхваляць кожнае паведамленне і каментар перад адпраўкай?
- Якія штодзённыя і штотыднёвыя абмежаванні дзеянняў, і ці магу я іх знізіць?
- Ці захоўваеце вы мой пароль LinkedIn або файл cookie сесіі, і дзе ён знаходзіцца?
- Дзе захоўваюцца мае дадзеныя патэнцыйных кліентаў, і ці магу я іх усе экспартаваць?
- Ці выконваюцца дзеянні толькі ў мой працоўны час, і ці з'яўляецца час выпадковым?
- Ці сінхранізуецца інструмент з маёй CRM, ці дадзеныя захоўваюцца на вашай платформе?
- Што адбудзецца з маімі паслядоўнасцямі і дадзенымі, калі мой уліковы запіс будзе абмежаваны?
- Як вы спраўляецеся з тым, калі LinkedIn змяняе свае правілы?
- Што робіць ваш прадукт для павышэння якасці адказаў, а не толькі колькасці адпраўленых паведамленняў?
Пытанне пра пароль — самае вострае. Добра распрацаваная платформа не павінна захоўваць вашы ўліковыя дадзеныя, а тое, як адказвае пастаўшчык, кажа пра тое, як ён ставіцца да вашых дадзеных у цэлым.
Што адбываецца, калі правілы змяняюцца?
Рызыка бесперапыннасці — гэта ціхая рызыка, і менавіта яна найбольш шкодзіць камандзе па даходах. LinkedIn рэгулярна карэктуе свае правілы. Інструменты, цалкам заснаваныя на аб'ёме, першымі выходзяць з ладу, калі гэта адбываецца.
Спытайце сябе, што перажыве гэта. Калі вашы даныя па сувязях з грамадскасцю захоўваюцца толькі на платформе пастаўшчыка, змена правілаў або збой пазбаўляюць вас бачнасці вашага канвеера. Калі яны сінхранізуюцца з вашай CRM, вы захоўваеце актыў незалежна ад інструмента.
Тая ж логіка датычыцца і самога руху. Працэс, пабудаваны на правільна кваліфікаваць патэнцыйных кліентаў і сапраўднае ўзаемадзеянне з імі не перастае працаваць, калі абмежаванні становяцца больш жорсткімі. Працэс, заснаваны на максімальнай колькасці адпраўленых паведамленняў, сапраўды спраўляецца.
Дзе ў гэтай сістэме ўпісваецца Konnector.ai?
Konnector.ai створаны для двух ніжніх радкоў табліцы паводзін, а не для верхняга. Гэта свядомы дызайнерскі выбар, і ён фарміруе ўсё астатняе.
Замест таго, каб максымізаваць аб'ём адпраўкі, ён адсочвае сацыяльныя сігналы па ўсіх вашых мэтавых акаўнтах і рэагуе, калі патэнцыйны кліент сапраўды нешта робіць — публікуе паведамленні, каментуе, узаемадзейнічае. Каментарыі, падрыхтаваныя штучным інтэлектам і паведамленні знаходзяцца ў чарзе на праверку, таму чалавек сцвярджае кожны элемент, перш чым ён будзе апублікаваны пад вашым імем. LinkedIn і электронная пошта працуюць як адна паслядоўнасць, а не як два разрозненыя дзеянні, адказы трапляюць у адзіную паштовую скрыню, і ўсё сінхранізуецца з HubSpot, што азначае, што вашы дадзеныя аб патэнцыйных кліентах захоўваюцца ў вашай CRM, а не толькі ў нашай.
Гэтая апошняя дэталь і з'яўляецца адказам на пытанне бесперапыннасці. Вы ў любым выпадку захоўваеце актыў.
⚡ Паспрабуйце бясплатна → Глядзіце мадэль на аснове сігналаў, зацверджаную чалавекам, якая працуе на вашым уласным канвееры
Bottom Line
Сеткі функцый параўноўваюць магчымасці інструментаў. Яны не параўноўваюць, колькі вам каштуюць інструменты, калі нешта пойдзе не так.
Спытайце, як гэта звязана. Спытайце, што публікуецца пад вашым імем. Спытайце, дзе захоўваюцца вашы даныя і што захоўваецца пасля змены правілаў. Гэтыя чатыры адказы дапамогуць вам вызначыць шорт-ліст хутчэй, чым любая параўнальная табліца.
І будзьце шчырымі адносна таго, што вы насамрэч купляеце. Не распаўсюджвайце патэнцыял — гэта паводзіны, якое прадстаўляе вашу кампанію кожнаму патэнцыйнаму кліенту, з якім яна сутыкаецца.
📅 Замоўце бясплатную дэманстрацыю → Прынясіце дзесяць пытанняў. Мы адкажам на ўсе іх падчас званка.
У 11 разоў большы ахоп кліентаў на LinkedIn® з дапамогай
Аўтаматызацыя і Gen AI
Скарыстайцеся магчымасцямі LinkedIn® Automation і Gen AI, каб пашырыць свой ахоп, як ніколі раней. Штотыдзень прыцягвайце тысячы лідаў з дапамогай каментарыяў на аснове штучнага інтэлекту і мэтавых кампаній — усё з адной магутнай платформы для генерацыі лідаў.
Questions fréquemment posées
LinkedIn забараняе аўтаматызаваную несапраўдную дзейнасць і праграмнае забеспячэнне іншых вытворцаў, якое выконвае дзеянні ад вашага імя. Інструменты, якія прымушаюць чалавека ўхваляць кожнае дзеянне ў вялікіх аб'ёмах, знаходзяцца ў зусім іншай сферы, чым аўтаматычная масавая рассылка.
LinkedIn не публікуе свае метады выяўлення, але сярод паведамленых сігналаў ёсць хуткасць дзеянняў, ненатуральна рэгулярны час, неадпаведнасці IP-адрасоў і прылад, а таксама негатыўныя водгукі ўдзельнікаў, такія як нізкі ўзровень прыняцця або паведамленні пра спам.
LinkedIn звычайна пачынае з папярэджанняў, часовых абмежаванняў або запытаў на праверку, а не з пастаянных блакаванняў. Паўторныя парушэнні палітыкі або агрэсіўныя практыкі аўтаматызацыі павялічваюць рызыку больш сур'ёзных мер у дачыненні да акаўнта.
LinkedIn не публікуе афіцыйных штодзённых лімітаў. Замест таго, каб засяроджвацца на лічбах, падтрымлівайце актыўнасць, падобную да чалавечай, аддавайце перавагу якасці перад колькасцю і пераканайцеся, што вашы запыты на падключэнне актуальныя і персаналізаваныя.
Ні адзін з іх аўтаматычна не з'яўляецца бяспечнейшым. Воблачны інструмент з выдзеленым IP-адрасам, які адпавядае рэгіёну, звычайна менш рызыкоўны, чым той, які выкарыстоўвае агульны пул IP-адрасоў, у той час як пашырэнне наследуе ваш рэальны адбітак пальца браўзера, але працуе толькі тады, калі вы ўвайшлі ў сістэму.
LinkedIn не раскрывае, як ён ідэнтыфікуе аўтаматызацыю. Пашырэнні браўзера, хмарныя платформы і настольныя праграмы могуць несці рызыку ў залежнасці ад таго, як яны аўтаматызуюць дзеянні і ці імітуюць яны натуральныя паводзіны карыстальніка.
Выкарыстанне штучнага інтэлекту для падрыхтоўкі паведамленняў не з'яўляецца праблемай само па сабе. Большая рызыка ўзнікае пры цалкам аўтаматызаванай адпраўцы без праверкі чалавекам. Праверка і зацвярджэнне паведамленняў, згенераваных штучным інтэлектам, перад іх адпраўкай, звычайна з'яўляецца больш адказным падыходам.
Аўтаматызацыя каментарыяў без праверкі можа прывесці да агульных або недарэчных адказаў, якія пашкодзяць вашай рэпутацыі. Выкарыстанне штучнага інтэлекту для стварэння чарнавікоў каментарыяў з патрабаваннем ручнога ўзгаднення перад публікацыяй — больш бяспечная альтэрнатыва.
Наступныя апавяшчэнні можна аўтаматызаваць больш адказна, калі яны ініцыююцца паводзінамі карыстальніка, размяшчаюцца натуральным чынам і правяраюцца перад адпраўкай. Паўторныя непажаданыя наступныя апавяшчэнні, адпраўленыя масава, павялічваюць верагоднасць абмежаванняў уліковага запісу.
Так. Персаналізаваная праца паслядоўна забяспечвае больш высокія паказчыкі прыняцця і адказаў, адначасова зніжаючы верагоднасць таго, што атрымальнікі пазначаць паведамленні як спам. Аўтаматызацыя павінна паляпшаць персаналізацыю, а не замяняць яе.
