LinkedIn® і халодная электронная пошта [найлепшы ўдар 1–2 для генерацыі лідаў B2B]

Час чытання: 5 пратакол

Раней працавала толькі халодная электронная пошта . Раней працаваў толькі LinkedIn®. Сёння абодва маюць праблемы, калі выкарыстоўваюцца асобна.

Халодная электронная пошта цяпер сутыкаецца з перагрузкай паштовай скрыні, спам-фільтрамі і ўсё большым недаверам да невядомых адпраўнікоў. LinkedIn® сутыкаецца з перапоўненымі паштовымі скрынямі, бясконцымі прэтэнзіямі і незнаёмцамі, якіх лёгка ігнараваць.

Праблема не ў канале, а ў парадку.

Большая частка інфармацыйна-прапагандысцкіх мерапрыемстваў пачынаецца з таго, што вы пытаецеся, перш чым вас пазнаёмяць. Вы просіце аб вашым часе таго, хто ніколі вас раней не бачыў. Нават выдатны тэкст не атрымліваецца, калі ён паходзіць ад незнаёмца.

Людзі рэагуюць не на каналы. Яны рэагуюць на знаёмае.

Логіка 1-2 удараў

Падумайце пра тое, як людзі ствараюць камфорт.

Вы не кідаецеся адразу да глыбокай размовы з незнаёмцам.

LinkedIn® ідэальна падыходзіць для этапу заўважання і распазнавання. Халодная электронная пошта ідэальна падыходзіць для пачатку рэальнай размовы.

Пры спалучэнні:

• LinkedIn® стварае пазнавальнасць
• Электронная пошта пачынае размову

Адно стварае знаёмства. Другое — магчымасці.

Крок першы: выкарыстоўвайце LinkedIn®, каб вас заўважылі, перш чым вы загаворыце

LinkedIn® — гэта не ваша платформа для прэзентацыі. Гэта ваша платформа для павышэння бачнасці.

Перш чым адпраўляць электронны ліст, ваша мэта ў LinkedIn® простая: дайце патэнцыйнаму кліенту заўважыць, што вы існуеце.

Вы робіце гэта, з'яўляючыся адпаведнымі, натуральнымі спосабамі:

Часам гэта іх уласныя паведамленні. Часцей за ўсё гэта паведамленні ад уплывовых асоб у іх прасторы.

Калі ваш будучы кліент бачыць ваша імя ў размовах, якім ён ужо давярае, ваш профіль пачынае здавацца яму знаёмым — нават калі ён ніколі з вамі не размаўляў.

Што робіць размінку ў LinkedIn® эфектыўнай

Размінка — гэта не аб'ём, а размяшчэнне.

Дзесяць выпадковых каментарыяў не дапамогуць вам заваяваць пазнавальнасць. Адзін разумны каментарый у патрэбным месцы можа.

Мэта не ў тым, каб быць усюды. Мэта ў тым, каб быць там, куды ўжо глядзіць ваш патэнцыйны кліент.

Калі з'явіцца ваша імя:

• Пад паведамленнямі яны чытаюць
• У нітках яны пракручваюць
• У размовах, якія ім неабыякавыя

Іх мозг пачынае захоўваць вас як «кагосьці, каго я ўжо бачыў раней».

Ты пакуль не прадаяш. Ты толькі пачынаеш знаёміцца.

Крок другі: хай халодная электронная пошта пачне сапраўдную размову

Халодная электронная пошта ўсё яшчэ мае сілу — нават калі яна не зусім халодная.

Пасля таго, як LinkedIn® выканае сваю працу, электронная пошта стане пачаткам вашай размовы, а не пачатковым элементам.

Цяпер ваш электронны адрас паступае з:

• Імя, якое яны бачылі
• Кагосьці яны падсвядома пазнаюць
• Не выпадковы незнаёмец

Замест таго, каб падумаць: «Хто гэта?», яны думаюць: «О, я ўжо бачыў гэтае імя».

Гэты невялікі зрух павялічваецца:

• Адкрытыя тарыфы
• Час чытання
• Гатоўнасць адказаць

Па сутнасці, LinkedIn® развівае памяць. Электронная пошта запускае дзеянне.
LinkedIn® стварае прызнанне. Электронная пошта стварае адказ.
LinkedIn® сагравае. Электронная пошта канвертуе.

Пры сумесным выкарыстанні кожны канал выпраўляе тое, чаго не хапае іншаму.

Натуральны паток 1–2 удараў

Паток просты:

• вы з'яўляцца на LinkedIn®
• Ваш імя становіцца знаёмым
• Ваш прыходзіць электронны ліст ад кагосьці, каго яны ведаюць

Электронная пошта павінна прыходзіць пасля таго, як яна стане бачнай, а не раней.

Чытаць далей—-> 8 міфаў пра халодныя электронныя лісты: развянчанне памылковых уяўленняў пра электроннае асвятленне

Што напісаць у электронным лісце пасля размінкі ў LinkedIn®

Калі ваш адрас электроннай пошты адпавядае бачнасці LinkedIn®, вам не трэба быць гучным. Вы больш не прадстаўляецеся — вы працягваеце гісторыю, якая ўжо пачалася ў іх галаве.

Вам не патрэбныя доўгія прэзентацыі, складаныя артыкулы ці агрэсіўныя заклікі да дзеяння. Яны маюць значэнне толькі тады, калі вы спрабуеце прыцягнуць увагу. Тут увага ўжо змякчана.

Ваша задача — проста злучыць кропкі паміж тым, хто яны, што іх хвалюе і чаму вы звяртаецеся да іх.

• Тэма, якая іх хвалюе — нешта, пра што яны пішуць, каментуюць або на што падпісаны
• Трэнд у іх прасторы — зрух, праблема або заканамернасць, з якой яны, верагодна, сутыкаюцца
• Нешта адпаведныя іх ролі — праблема, якая паказвае, што вы разумееце іх свет

Гэта не месца для поўных тлумачэнняў прадуктаў. Гэта месца для іх актуальнасці.

Добры разагрэўны ліст выглядае наступным чынам:
«Я бачу твой свет. Я бачу, што для цябе важна. І, магчыма, у мяне ёсць штосьці карыснае дадаць».

Ваш электронны ліст працуе не дзякуючы разумнаму тэксту, а таму, што ваша імя ўжо нясе ў сабе памяць. Вы больш не просіце ўвагі з нуля — вы будуеце ўвагу на тым, што ўжо існуе.

Чаму гэта больш па-чалавечаму?

Гэта адлюстроўвае рэальнае жыццё.

Ты заўважаеш людзей, перш чым пачнеш з імі размаўляць.
Ты пазнаеш імёны, перш чым ім давяраеш.

Пры ўдарах 1–2 паважаецца тое, як людзі будуюць камфорт. Большасць каманд выкарыстоўваюць адваротны парадак.

Спачатку яны дасылаюць халодныя электронныя лісты, іх ігнаруюць, а потым спрабуюць LinkedIn® у якасці рэзервовай копіі.

Да таго часу іх імя ўжо можа здацца раздражняльным.

 

Чытаць далей—-> Дапаможнік па экспрэс-выходнай пошце: паштовыя скрыні, спісы і паведамленні, якія працуюць хутка

Як гэта маштабуецца, не адчуваючы сябе рабатызаваным

Яно адчуваецца аўтаматызаваным толькі тады, калі ігнаруе паводзіны чалавека.

Калі дзеянні:

• Натуральна размешчаныя
• Размешчаны ў адпаведных месцах
• Час, як у рэальных паводзінах

Адчуваецца прысутнасць, а не аўтаматызацыя.

Чаму гэта важна ў B2B

B2B-здзелкі — гэта рашэнні, заснаваныя на даверы. Гэта не імпульсіўныя пакупкі. Яны ўключаюць рызыку, бюджэты, унутраныя ўзгадненні і асабістую адказнасць. Калі хтосьці згаджаецца на B2B-прадукт, ён таксама кажа: «Я давяраю гэтаму рашэнню сваю рэпутацыю».

Людзі не купляюць праграмнае забеспячэнне. Яны купляюць у людзей, з якімі яны адчуваюць сябе ў бяспецы, узаемадзейнічаючы.

Бяспека ў B2B залежыць ад знаёмасці. Чым часцей хтосьці бачыць ваша імя, вашы ідэі і вашу прысутнасць у сваёй прафесійнай прасторы, тым менш рызыкоўным вы сябе адчуваеце. Вы перастаеце быць «прадаўцом» і пачынаеце быць «кімсьці, каго я ўжо бачыў раней».

Вось тут і працуе LinkedIn®. Ён стварае бяспеку праз паўторнае ўздзеянне нізкага ціску. Ваша імя становіцца вядомым. Ваша прысутнасць становіцца звычайнай з'явай.

Электронная пошта надае імпульс праз яснасць. Яна надае структуру размове. Яна ператварае прызнанне ў кірунак.

LinkedIn® робіць вас знаёмымі.
Электронная пошта робіць вас зразумелымі.

Разам яны памяншаюць страх і павышаюць упэўненасць — менавіта гэта патрэбна пакупнікам B2B, перш чым яны скажуць «так».

Калі вам удасца правільна аформіць заказ, вы ўбачыце:

• Вышэйшы open rates
• Лепшыя адказы
• Больш цёплыя размовы
• больш за кароткія цыклы продажаў

Не таму, што ваш тэкст — гэта нешта чароўнае, а таму, што ваш час — гэта нешта чалавечае.

Ад пітчынгу да прысутнасці

Вы перастаеце думаць: «Як пераканаць?»
Вы пачынаеце думаць: «Як мне спачатку пазнаёміцца?»

Гэты зрух змяняе ўсё.

Пітчынг — гэта прыцягненне ўвагі.
Прысутнасць — гэта пра тое, каб яе заслужыць.

Калі вы вядзеце з дапамогай прэзентацыі, кожнае паведамленне адчуваецца як просьба. Калі вы вядзеце з дапамогай прысутнасці, ваша паведамленне адчуваецца як працяг.

LinkedIn® дапамагае вам існаваць у свеце вашых патэнцыйных кліентаў, перш чым вы з імі пагаворыце. Ваша імя з'яўляецца. Вашы ідэі з'яўляюцца. Ваша прысутнасць становіцца звычайнай, а не назойлівай.

Электронная пошта дапамагае вам узаемадзейнічаць, калі гэтая прысутнасць ужо існуе. Яна дае вашаму знаёмаму голас. Яна ператварае пазнаванне ў сапраўдную размову.

Такім чынам, сапраўдны ўдар 1-2 — гэта не LinkedIn® плюс электронная пошта.

Гэта:
Па-першае, каб вас бачылі.
Тады будзьце пачутыя.

Вось у чым розніца паміж тым, каб перабіваць людзей, і тым, каб цябе запрасілі ў іх размову.

заключныя думкі

Халодныя спробы звязацца — гэта не так не таму, што людзі ненавідзяць, калі з імі звязваюцца, а таму, што яны ненавідзяць, калі з імі звязваюцца незнаёмцы, якія не заслужылі іх увагі.

LinkedIn® — гэта месца, дзе вы прыцягваеце ўвагу.
Халодная электронная пошта — вось дзе вы яе выкарыстоўваеце.

Калі вы іх аб'яднаеце, вы перастанеце перашкаджаць людзям і пачнеце ісці ім насустрач.

І менавіта тады халодная асветніцкая праца перастае адчувацца халоднай — і пачынае адчувацца як размова, якая ўжо чакала свайго часу.

З Konnector.ai вы можаце аўтаматычна пабудаваць гэты шлях — выкарыстоўваючы разумнае ўзаемадзеянне ў LinkedIn®, каментарыі на базе штучнага інтэлекту, натуральныя прагляды профіляў і паслядоўную працу, якая адчуваецца як чалавек. Замест таго, каб адразу кідацца да прэзентацыі, вы пачынаеце з таго, што з'яўляецеся. І калі вы нарэшце пішаце паведамленне, вы ўжо не незнаёмец — вы ўжо знаёмыя.