Otsene vastus: ühendusetaotlused võidavad iga mõõdetava konversioonimõõdiku osas. Reaalses maailmas läbi viidud enam kui 500 000 LinkedIni kontaktivõtu katse analüüs näitas, et isikupärastatud ühendusepõhiste päringute positiivse vastuse määr oli 39%, võrreldes InMailide 18–25%-ga. Ühenduse loomise taotlused ei maksa midagi ja kasvatavad teie võrgustikku jäädavalt. InMailid on tasuline ja piiratud ressurss – neid on kõige parem kasutada varuvariandina, mitte esimese sammuna.
See on lühike vastus. Siin on täielik jaotus, sealhulgas millal InMails ühendusetaotlusi tõeliselt edestab ja kuidas mõlemat maksimaalse B2B konversiooni saavutamiseks järjestada.
Ühendusetaotlused vs. InMails: numbrid kõrvuti
| meetriline | Ühendustaotlused | InMails |
|---|---|---|
| Positiivsete vastuste määr | 39% (isikupärastatud järjestused) | 18 et 25% |
| Maksma | tasuta | Tasulised krediidid – piiratud igakuine toetus |
| Võrguefekt | Loob püsivaid esimese astme ühendusi | Võrgustiku kasvu ei toimu – ainult sõnumid |
| Vastuvõtu tõstmine isikupärastamisega | 55% suurem aktsepteerimine võrreldes üldiste märkmetega | Lühemad InMailid (alla 400 tähemärgi) on pikematest edukamad |
| Parim kasutusjuht | Esimene puudutus – peamine teavituskanal | Varuvõimalus pärast vastuvõetamata taotlusi või madala külma vastuvõtuga vanemtiitleid |
| Võrdlus külma e-kirjaga | Ületab tunduvalt külma e-kirja (vastamismäär 1–5%) | Samuti edestab külmkirju, kuid nõrgem kui LinkedIni ühendusetaotlusi |
Andmed toetavad järeldust: automatiseerige esmalt ühendusetaotlused ja kasutage InMaili teise rea strateegiana. — mitte sinu avakäik.
Miks on ühenduse loomise taotlused B2B-teavituses InMailidest paremad?
Lõhet selgitavad kolm struktuurilist põhjust.
Esiteks, ühendusetaotlused loovad suhte, mitte ei edasta ainult sõnumit. Vastuvõetud ühendusetaotlus loob esimese astme võrgustikusideme. See potentsiaalne klient näeb nüüd teie tulevasi postitusi, kommentaare ja tegevusi oma voos – laiendades teie nähtavust kaugemale kui üksik sõnum. InMail on ühekordne katkestus, mille ignoreerimisel puudub püsiv ühendus.
Teiseks, ühendusetaotlused sisaldavad sisseehitatud kulusignaali. Ühenduse vastuvõtmine on väike, aga reaalne kohustus – potentsiaalne klient laseb sind oma võrgustikku. See kohustus on seotud suurema kaasatusega järgnevas. InMail ei nõua sellist kohustust, seega on vastamislävi mõlemas suunas madalam: lihtsam ignoreerida, lihtsam kustutada.
Kolmandaks, InMaili väsimus on reaalne. LinkedIni vanemkasutajad – täpselt see profiil, millele enamik B2B müügimeeskondi sihib – saavad värbajatelt ja müügiesindajatelt suure hulga InMaile. Kanal on küllastunud kui ühenduse loomise taotluste postkast, mis langetab keskmist vastamismäära olenemata sõnumi kvaliteedist.
Millal peaks ühendusetaotluste asemel kasutama InMaile?
InMailid pole iganenud. Neil on kindel ja väärtuslik roll – lihtsalt mitte esimese sammuna.
| Stsenaarium | Miks InMail siin mõttekas on |
|---|---|
| Ühendustaotlust ei aktsepteerita 5–7 päeva pärast | Potentsiaalne klient pole veel ühendust võtnud – InMail pakub teist kanalit otse temaga ühenduse võtmiseks |
| Tippjuht või tippjuhtide sihtrühm | Ühendusetaotluste külmalt vastuvõtmise määr on selle vanemuse juures tavaliselt madalam – InMail möödub vastuvõtuväravast täielikult. |
| Avatud profiiliga potentsiaalsed kliendid | Tasuta Open InMailide saatmine ilma tasulisi krediite kasutamata – väärtuslik ja tasuta võimalus |
| Ajatundlik teavitustegevus | InMail toimetab koheselt kohale, ilma ühenduse kinnitamist ootamata |
Kõige targemad B2B meeskonnad käsitlevad InMaile täppistööriistana – reserveeritud potentsiaalsetele klientidele, kes on kõige olulisemad ja kes pole vastanud peamise kanali kaudu.
Vaata: InMailide ja ühendusetaotluste selgitus
Milline näeb välja kõrge konversioonimääraga ühenduse loomine InMailiga?
Andmed viitavad selgele järjestusloogikale. Siin on samm-sammult, kuidas see välja näeb.
- Enne ühendamist soojendage. Suhtle potentsiaalse kliendi sisuga 24–48 tundi enne päringu saatmist – olgu selleks konkreetne kommentaar, profiilivaatamine või meeldimine. Kommentaaripõhine suhtlus tõstab ühenduse vastuvõtmise määra umbes 20%-lt 45–60%-le.
- Saatke isikupärastatud ja lihtsakoeline ühendusetaotlus. Viita millelegi konkreetsele – postitusele, ettevõtte verstapostile, jagatud grupile. Hoia see alla 300 tähemärgi. Isikupärastatud päringud saavutavad 55% kõrgema vastuvõtuprotsendi kui üldised päringud.
- Oodake 5–7 päeva. Kui sõnum vastu võetakse, minge üle väärtuspõhisele sõnumile – ilma jututeemata, üks konkreetne küsimus, mis on seotud ühenduse loomise põhjusega. Siit tulenebki 39% vastuste määr.
- Kui taotlust 5–7 päeva jooksul ei rahuldata, võtke see tagasi. See kaitseb teie ootel kutsete suhtarvu, mis on oluline konto pikaajalise tervise jaoks.
- Varuvõimalusena juurutage InMail. Hoidke see alla 400 tähemärgi – lühemad InMailid annavad pidevalt kõrgema vastuse määra. Kasutage oma igakuiseid InMaili krediite siin, mitte esimeses etapis.
See järjestamine säästab InMaili krediite seal, kus neid tõeliselt vaja on, maksimeerib võrgu kasvu vastuvõetud taotluste põhjal ja tagab, et ükski väärtuslik potentsiaalne klient ei jää teise katseta saamata.
Mitu järeltegevust peaks kõrge konversioonimääraga järjestus sisaldama?
Ühekordne teavitustegevus annab märkimisväärseid tulemusi. 80% positiivsetest vastustest tuleb pärast esimest sõnumit, mitte selle peal. Kaks kuni kolm järelpärimist nelja kuni viie tööpäeva tagant võivad kampaaniate puhul vastuste määra tõsta 20–30%-ni või rohkem, mis muidu ühe saatmisega 6–8% peale jääks.
Reegel, mis tagab järelmeetmete toimimise: iga sõnum vajab eksisteerimiseks uut põhjust. Sama küsimuse kordamine erinevate sõnadega ei muuda vastamismäära. Uuele signaalile viitamine, erineva nurga jagamine või vaikuse otsene kinnitamine toimivad kõik paremini kui korduv müksamine.
Milline on hea LinkedIni ühenduse taotluste vastuvõtmise määr B2B jaoks?
30–45% on B2B-ühenduse taotluste puhul tervislik vastuvõtuprotsent. Alla 20% viitab tavaliselt sihtimise või profiiliprobleemile, millega tuleb enne teavitusmahu edasist suurendamist tegeleda. Isikupärastatud ja kontekstuaalsed märkmed on selle numbri parandamise suurim hoob – kontekstuaalsed päringud edestavad üldisi päringuid 55% võrra.
Mitu LinkedIni ühenduse loomise taotlust ja InMaili saate päevas ohutult saata?
Enamik stabiilseid kontosid saab turvaliselt saata 20–40 ühendusetaotlust päevas ja 50–100 otseteadet olemasolevatele kontaktidele päevasNende lävede ületamine suurendab LinkedIni rämpsposti tuvastussüsteemide käivitumise ohtu. InMaili krediidid on igakuiselt piiratud teie tellimustaseme alusel – Sales Navigatori ja Premium-kontod saavad suurema limiidi, samas kui värbajakontodel on jällegi kõrgemad läved, kuni 500 sõnumit nädalas.
| Tegevus | Ohutu päevane maht | märkused |
|---|---|---|
| Ühendustaotlused | 20 kuni 40 päevas | Isikupärastatud märkmed parandavad nii aktsepteerimist kui ka konto turvalisust |
| Otsesõnumid olemasolevatele ühendustele | 50 kuni 100 päevas | Kõrgem lagi – vastuvõtuväravat pole vaja |
| InMaili krediidid | Tellimustaseme järgi igakuiselt piiratud | Avatud profiili sihtimine avab tasuta InMailid väljaspool seda piirangut |
Kas ühenduse taotlusi ja InMaile saab koos automatiseerida?
Selle järjestuse käsitsi haldamine – ootel taotluste jälgimine, vastuvõtumäärade jälgimine, järelpäringute ajastamine, ühenduse taotluste ja InMaili varuvariantide vahel vahetamine – sadade potentsiaalsete klientide seas on ilma selleks loodud platvormita operatiivselt võimatu.
Konnector automatiseerib kogu jada: päringud, järelpärimised ja InMaili varulahendused – kõik ühelt juhtpaneelilt. Platvorm tuvastab automaatselt avatud profiilid, et saata tasuta InMaile ilma krediiti kulutamata, tempotab ühendusetaotlusi vastavalt teie konto ohutule lävele, tühistab aegunud ootel kutsed enne, kui need teie mainet kahjustavad, ja ühendab LinkedIni teavitustegevuse e-kirjadega koordineeritud mitmekanalilistes järjestustes.
See on ka koht LinkedIni sotsiaalsed signaalid muuta võrrandit veelgi – tuues esile, millised potentsiaalsed kliendid on praegu aktiivselt kaasatud, nii et otsus ühenduse võtmise või InMaili kohta tehakse tõendite, mitte üldise reegli põhjal, mida kohaldatakse võrdselt igale kontaktile.
Alumine rida
Ühendusetaotlused peaksid olema teie esimene vaikimisi samm. Need konverteerivad paremini, ei maksa midagi ja loovad püsiva professionaalse võrgustiku. InMail ei ole nõrgem tööriist – need on õige tööriist konkreetse töökoha jaoks: eakad potentsiaalsed kliendid, kellel on madal külma vastuvõtu määr, ajatundlik suhtlus ja vastuvõetamata taotlused, mis vajavad teist kanalit.
Võidustrateegia ei ole „ühendusetaotlused või InMailid”. Esmalt saadetakse ühendusetaotlused, InMailid on täpne varulahendus – järjestatud automaatselt, seega ei lähe ükski potentsiaalne klient ega krediit raisku.
Kas soovite näha seda järjestust oma ICP-l töötamas? Kontakt Konnectoriga. Või registreerida ja automatiseeri oma esimene InMailiga ühenduse loomise kampaania juba täna.
Lisalugemist
- LinkedIni automatiseerimine: InMails vs ühendusetaotlused – täielik juhend
- Milline on hea LinkedIni vastamismäär?
- Milline on parim LinkedIni teavitusstrateegia B2B müügivihjete jaoks?
- LinkedIni iganädalane ühendusetaotluste limiit: täielik juhend
- E-post vs LinkedIni sõnum: kumb on teavitustöö jaoks tõhusam?
- Kavatsustepõhise teavitustöö automatiseerimine: profiilivaatamiste lisamine müügikanalisse
11x teie LinkedIn Outreach koos
Automatiseerimine ja Gen AI
Kasutage LinkedIn Automationi ja Gen AI võimsust, et laiendada oma ulatust rohkem kui kunagi varem. Kaasake iganädalaselt tuhandeid müügivihjeid tehisintellektipõhiste kommentaaride ja sihitud kampaaniatega – kõike seda ühelt juhtival platvormil.
Korduma kippuvad küsimused
Enamikus B2B teavitustegevustes jah. Ühendusetaotlused genereerivad tavaliselt kõrgemat positiivse vastuse määra, saatmine on tasuta ja loovad püsiva esimese astme võrguühenduse. InMailid on üldiselt kõige tõhusamad pigem teisejärgulise teavituskanalina kui esimese kontaktina.
Enamik uuringuid hindab LinkedIn InMaili vastuse määra 18% ja 25% vahele, kuigi tulemused varieeruvad sihtimise, sõnumi kvaliteedi, valdkonna ja staaži järgi.
Hea B2B ühendusetaotluste vastuvõtmise määr on tavaliselt 30–45%. Hästi suunatud ja isikupärastatud teavituskampaaniate puhul on võimalik saavutada vastuvõtumäär üle 50%.
Jah. Kui ühenduse loomise taotlus on 5–7 päeva ootel, võib InMail olla tõhus teine puutepunkt, eriti väärtuslike potentsiaalsete klientide või otsustajate jaoks.
Ei. Tavalised LinkedIni ühendusetaotlused on tasuta, mis teeb neist ühe kulutõhusama saadaoleva teavitusmeetodi. InMails seevastu nõuab Premiumi, Sales Navigatori või Recruiteri tellimust ja tarbib igakuiseid krediite.
InMails toimib sageli paremini tippjuhtide sihtimisel, avatud profiiliga kasutajateni jõudmisel, ajatundlike võimaluste käsitlemisel või potentsiaalsete klientidega ühenduse võtmisel, kes pole ühenduse võtmise taotlust vastu võtnud.
Lühemad InMailid toimivad üldiselt kõige paremini. Alla 400 tähemärgi pikkused sõnumid saavutavad tavaliselt kõrgema vastuse määra kui pikad ja müügirohked kirjad.
Jah. Kaasaegsed LinkedIni teavitusplatvormid saavad automatiseerida ühendusetaotlusi, järelpärimisi, ootel kutsete haldamist ja InMaili varutoimingute järjekordi, säilitades samal ajal ohutud tegevuspiirangud.
Tõestatud järjekord on järgmine: suhtle potentsiaalse kliendi sisuga, saada isikupärastatud ühenduse loomise taotlus, võta pärast taotluse vastuvõtmist ühendust ja kasuta InMaili ainult siis, kui taotlust ei aktsepteerita või kui potentsiaalne klient on strateegiliselt oluline.
Paljude B2B-publikute jaoks pakub LinkedIni teavituskampaania kõrgemat kaasatuse määra kui külm e-kiri. Kuigi külm e-posti kampaaniate vastuste määr on sageli väike, tekitab isikupärastatud LinkedIni teavituskampaania sageli oluliselt kõrgema vastuste ja vestluste määra.
Enamik kontosid suudab päevas ohutult saata 20–40 sihitud ühendusetaotlust. Asjakohasusele ja isikupärastamisele keskendumine on üldiselt tõhusam kui mahu maksimeerimine.
Jah. LinkedIni avatud profiilid võimaldavad kasutajatel saada sõnumeid kõigilt LinkedIni kasutajatelt, sageli ilma InMaili krediiti kulutamata, muutes need väärtuslikeks sihtmärkideks teavituskampaaniate jaoks.
