Enamik teavitustegevusi on üles ehitatud tagurpidi. Esmalt määratakse struktuur – viis kokkupuutepunkti, kolmepäevased vahed, standardne järeltegevuse rütm – ja sisu valatakse sellesse struktuuri alles seejärel. Vastamismäär kajastab toimingute järjekorda.
Kõrge vastusearvuga jada ehitatakse üles vastupidi. Iga samm teenib oma koha, kuna see teenib potentsiaalse kliendi tähelepanu teatud hetkel kindlat eesmärki. Mitte midagi pole seal sellepärast, et „nii jadad toimivadki“. Siin on, kuidas seda õigesti üles ehitada.
Mis tegelikult paneb jada vastuseid saama?
Kõrge vastustega jada on oluline enne, kui see on püsiv. Asjakohasus tuleneb kahest asjast koosmõjust: ajastusest ja spetsiifilisusest. Ajastus tähendab potentsiaalse kliendiga ühenduse võtmist ajal, mil ta juba mõtleb probleemile, mida lahendate. Spetsiifilisus tähendab, et sõnum vastab millelegi tema kohta reaalsele – mitte mallile vastavale väljavahetusele.
Püsivus ilma olulisuseta on lihtsalt ajakava järgi korduv müra. Järjestused, mis järjepidevalt saavutavad 15–30%+ vastuste määra, ei ole need, mis kõige rohkem tähelepanu saavad. Need on need, mis teenivad vastuse igas üksikus kokkupuutepunktis – mitte ainult viimases.
1. samm: alusta signaalist, mitte loendist
Esimene otsus kõrge vastusearvuga jada loomisel tehakse enne ühegi sõnumi kirjutamist. See, kelle poole sa pöördud ja miks just praegu, on olulisem kui see, mida sa ütled.
Staatiline ICP-loend näitab, kes vastab teie ostja profiilile. See ei ütle midagi selle kohta, kas on õige aeg teiega ühendust võtta. Potentsiaalne klient, kes postitas eile täpselt sama probleemi kohta, mida teie lahendate, on kuue kuu pärast täiesti erinevas olukorras kui sama potentsiaalne klient, kellel pole hiljutist tegevust olnud.
Sotsiaalse kavatsuse signaalid – uute rollide teadaanded, postitused asjakohaste väljakutsete kohta, kommentaarid konkurentide sisu kohta – on see, mis annab sulle teada, millised potentsiaalsed kliendid on praegu järjestamist väärt. Signaalist lähtuval ajastusel põhinev jada algab eelisega, mida ükski nutikas reklaamtekst ei suuda korrata.
2. samm: Enne esimest otsest puudutust tehke soojendus
Kõrge vastustega järjestuses ei ole suurim üksik hoob järjestuses endas. See on see, mis juhtub enne järjestuse algust.
Ühenduse loomise päring, mis saadetakse kellelegi, kes pole teie nime kunagi näinud, konverteerib 20–30% ulatuses isegi isikupärastatud teatega. Sama päring, mis saadetakse pärast seda, kui teie nimi on juba nende teavitustes ilmunud – profiilivaatamise, postituse meeldimise või siiralt läbimõeldud kommentaari kaudu –, ületab regulaarselt 50%.
Soojendusharjutuste järjekord ei pea olema keeruline. Piisab kolmest kergest puudutusest kolme kuni viie päeva jooksul:
- Vaata profiili — pehme ja hõõrdumiseta esmamulje
- Meeldib üks või kaks hiljutist postitust — loob nähtavuse raja
- Jäta üks konkreetne, kontekstuaalne kommentaar — tegeleb tegelikult öeldu sisuga
Selleks ajaks, kui teie ühendusetaotlus saabub, olete tuttav nimi, mitte võõras. See tunnustus teeb tööd, mida ükski avalause üksi teha ei suuda.
3. samm: Loo signaali ümber ühendusmärkus
Ühenduse loomise märkus ei ole koht sissejuhatuseks. See on koht, kus viidata konkreetsele asjale, mis sind selle potentsiaalse kliendi profiilini tõi.
Võrdle neid kahte märkust:
„Tere, Daniel! Ma aitan RevOpsi juhtidel oma teavitustööd sujuvamaks muuta. Sooviksin sinuga ühendust võtta.“
versus:
„Tere, Daniel – sinu postitus LinkedIni ja e-posti teel suhtlemise omistamislünkade kohta oli terav. Oleme sama mustrit näinud ka mõne meeskonna puhul. Oleks hea ühendust võtta.“
Teine noot viitab millelegi reaalsele. See ei küsi midagi – see lihtsalt tõestab, et sa lugesid, mida nad kirjutasid. See ongi kogu ühendusmärkme ülesanne kõrge vastusearvuga järjestuses.
4. samm: pange esimene sõnum vastuse, mitte koosoleku saamiseks
Siin ebaõnnestub enamik järjestusi. Esimene sõnum pärast ühenduse vastuvõtmist muutub kohe kõneks – ja vastuste määr langeb koheselt.
Esimese sõnumi eesmärk on vastus. Ei midagi enamat. Viita signaalile, mis käivitas teavitustöö. Esita üks konkreetne küsimus, mis tugineb potentsiaalse kliendi juba väljendatule. Ära maini toodet. Ära esita küsimusi. Ära palu viisteist minutit.
Potentsiaalne klient, kes vastab vaid korra – isegi lühikese ja vähenõudliku vastusega –, on müügikanalis põhimõtteliselt teistsuguses positsioonis kui see, kes on vaikselt läbinud kolm identset kokkupuutepunkti. Üks siiras vastus on väärtuslikum kui viis ignoreeritud sõnumit.
Vaata: teavitustegevuse järjestuste loomine Konnectori abil
5. samm: laske järelmeetmetel reageerida käitumisele, mitte kalendrile
Staatiline järeltegevuste jada saadab sama sõnumi sama ajakava alusel, olenemata sellest, mida potentsiaalne klient tegelikult tegi. Kõrge vastusega jada kohandub.
| Mida potentsiaalne klient tegi | Mida järjestus peaks tegema | Ajastamine |
|---|---|---|
| Ühendus aktsepteeritud, esimesele sõnumile ei vastatud | Järeltegevus uue nurga alt – viita aktsepteerimisele | 5-i 7-i päev |
| Vaatasin teie profiili pärast sõnumi saamist | Õigeaegne järeltegevus huvi ülesnäitamise ajal | 24i tunni jooksul |
| Vastas igale sõnumile | Peata automatiseerimine — inimene võtab vestluse üle | vahetu |
| Postitas järjestuse ajal uue signaali | Suhtle uuesti värske konteksti, mitte vananenud teema abil | 48 tunni jooksul pärast postituse avaldamist |
| Pärast täielikku järjestust ei ole kaasatust | Liikumine jälgimisloendisse – uuesti sisenemine järgmise signaali korral | Pärast viimast kokkupuutepunkti |
See on mis käitumisest lähtuv automatiseerimine tegelikult ostab sulle. Mitte vähem pingutust – paremini ajastatud pingutust. Järjestus jälgib olukorda ise. Sa vastad vestlustele, mis tegelikult liiguvad.
6. samm: kirjutage iga sõnum nii, nagu inimene loeks viimast
Kõige olulisem märk jada automatiseeritud olemusest on see, kui iga sõnum ignoreerib eelmise sõnumi sündmusi. Suure vastuste arvuga jada loetakse pideva lõimena, mitte viie katkematu saatmisena.
Iga sõnum peaks viitama eelnevale, sellele tuginema või seda tunnustama – ühendust, esimest küsimust, vaikust, uut signaali. Järjepidevus on see, mis paneb viis kokkupuutepunkti tunduma ühe vestlusena, mitte viie eraldi katkestusena.
Siin saab Teid hästi struktureeritud tehisintellekti juhised Tee vahet, kas lause kõlab mallipäraselt või selliselt, et inimene pöörab tähelepanu. Küsimus vajab kogu konteksti – millises etapis potentsiaalne klient on, mida talle juba öeldi, millele ta on või ei ole vastanud –, mitte ainult nime ja ettevõtte välja.
Kõrge vastusearvuga jada lühidalt
| Stage | Eesmärk | Mis teeb sellest kõrge vastuse |
|---|---|---|
| Signaali tuvastamine | Tuvastage õige potentsiaalne klient õigel ajal | Ajastus eelneb sihtimisele |
| Soojendama | Loo tuttavus enne küsimist | Nime tuvastamine enne ühenduse taotlemist |
| Ühenduse märkus | Teeni vastuvõtt ära | Viitab konkreetsele signaalile – helikõrgust pole |
| Esimene sõnum | Avage tõeline vestlus | Üks küsimus, toodet ei mainita, eesmärk on vastus |
| Järelmeetmed | Jää potentsiaalse kliendi käitumise muutudes asjakohaseks | Kohandub tegevuse, mitte fikseeritud kalendri järgi |
| Toon ja järjepidevus | Tundub nagu üks vestlus, mitte viis saatmist | Iga sõnum tugineb eelmisele |
Miks see lähenemine aja jooksul süveneb
Suure vastuste arvuga jada ei ole lihtsalt sama teavitustöö parem versioon. See muudab teie konto trajektoori. Kõrgemad vastuvõtu- ja vastamismäärad parandavad LinkedIni lugemisvõimet teie kontol – see kaitseb teie saatmisvõimsust iga tulevase kampaania jaoks, selle asemel et seda vähendada.
See on alus sellele, mida kavatsuspõhine müük näeb praktikas välja selline – teavitustegevus, mis reageerib tõenditele, mitte ei toimu ajakava alusel. Ja sama loogika on iga tegevuse taga. efektiivne LinkedIni teavitusstrateegia mis järjepidevalt edestab mahupõhist saatmist.
Loo oma järgmine järjestus õigesti
Konnector tegeleb selle iga kihiga – signaali tuvastamise, tehisintellekti abil toimuva soojenduse inimese heakskiiduga, signaalipõhiste ühendusmärkmete ja esimeste sõnumite ning nutikate järjestustega, mis kohanduvad käitumisega fikseeritud kalendri asemel.
Kontakt et näha, kuidas kõrge vastusearvuga jada teie ICP-ga seostub. Või registreerida ja ehita oma esimene juba täna.
Lisalugemist
- Müügimeeskondadele mõeldud LinkedIn Outreach Strategies
- LinkedIni automatiseerimine ja külm e-post: õige järjestuse loomine
- Prompt Engineering LinkedIn Outreachile
- Kavatsuspõhine müük LinkedInis: Konnectori lähenemisviis
- Sotsiaalse kavatsuse signaalide mõistmine Konnectori abil
11x teie LinkedIn Outreach koos
Automatiseerimine ja Gen AI
Kasutage LinkedIn Automationi ja Gen AI võimsust, et laiendada oma ulatust rohkem kui kunagi varem. Kaasake iganädalaselt tuhandeid müügivihjeid tehisintellektipõhiste kommentaaride ja sihitud kampaaniatega – kõike seda ühelt juhtival platvormil.
Korduma kippuvad küsimused
Palju vastuseid saav LinkedIni kontaktide jada on isikupärastatud kokkupuutepunktide jada, mis on loodud sisukate vestluste alustamiseks, mitte koheste müügikõnede pealesurumiseks. See keskendub asjakohasusele, ajastusele ja kaasatusele, et genereerida potentsiaalsetelt klientidelt järjepidevaid vastuseid.
Enamik teavituskampaaniaid ebaõnnestub, kuna need seavad püsivuse olulisusest kõrgemale. Mitme järelpärimise saatmine ilma konteksti või isikupärastamiseta viib sageli selleni, et potentsiaalsed kliendid ignoreerivad sõnumeid täielikult.
Saate vastuste määra suurendada, isikupärastades sõnumeid, suheldes potentsiaalsete klientidega enne nende poole pöördumist, viidates asjakohastele signaalidele ja keskendudes vestluste alustamisele, mitte kohe oma toote või teenuse pakkumisele.
Sotsiaalse kavatsuse signaalid on potentsiaalsete klientide tegevused, mis viitavad potentsiaalsele ostuhuvile või asjakohasusele. Näideteks on töökohavahetus, äriprobleeme käsitlevad postitused, ettevõtte teadaanded, sisuga suhtlemine või konkurentide sisuga suhtlemine.
Ei. Edukaimad LinkedIn Outreach strateegiad keskenduvad esmalt suhete loomisele. Potentsiaalsete klientide kaasamine enne müügivestluse alustamist viib tavaliselt kõrgema vastuste ja konversioonimäärani.
Ajastus on sageli olulisem kui sõnumite saatmine. Kui potentsiaalse kliendiga ühendust võetakse ajal, mil ta aktiivselt arutab või kogeb teie lahendatavat probleemi, suurendab see oluliselt vastuse saamise võimalusi.
Sotsiaalse kavatsuse signaalid on potentsiaalsete klientide tegevused, mis näitavad huvi, muutusi või võimalusi. Näideteks on töökoha vahetus, ettevõtte kasvuteated, postitused äriprobleemide kohta, sisu kaasamine või suhtlus konkurentide sisuga.
Jah. Potentsiaalse kliendi profiili vaatamine, tema sisuga suhtlemine ja läbimõeldud kommentaaride jätmine võib suurendada tuttavust ja parandada ühenduse loomise määra enne otsese suhtluse alustamist.
Jah. LinkedIni automatiseerimistööriistad aitavad hallata ühenduse taotlusi, järeltegevusi, potentsiaalsete klientide jälgimist ja kampaaniate elluviimist. Edukas automatiseerimine sõltub aga ikkagi isikupärastatud sõnumitest ja inimeste järelevalvest.
Tugeva ühendusetaotluse märkus peaks viitama konkreetsele signaalile, näiteks hiljutisele postitusele, kommentaarile, saavutusele või valdkonnaülevaatele. Eesmärk on näidata asjakohasust, mitte toote pakkumist või kohtumise broneerimist.
Esimese sõnumi eesmärk peaks olema vastuse saamine, mitte kohtumise kokkuleppimine. Läbimõeldud küsimuse esitamine potentsiaalse kliendi huvide või hiljutise tegevuse kohta tekitab sageli parema kaasatuse kui otsene müügikõne.
Enamik edukaid LinkedIni teavitusjärjestusi sisaldab nelja kuni kuut kokkupuutepunkti. Järjestuse tõhusus sõltub aga rohkem asjakohasusest ja ajastusest kui saadetud sõnumite arvust.
